How The Luxury Electrician Makes Out The Stone

Ici.VêtementChaussureLe petit livre de casquette vous présente le jeu de la faim dans la boue des produits de luxe de l 'enquête sur la survie de l' électricien.

La croissance de plus de 30% du secteur des produits de luxe n 'est pas pessimiste, et il semble qu' il y ait encore beaucoup de place pour le développement du marché des produits de luxe dans son ensemble.Cependant, depuis le début de l 'année, les fabricants d' articles de luxe, tels que le réseau de luxe, se sont effondrés, ce qui a contraint l 'industrie à se calmer.

Comment les fabricants de produits de luxe peuvent - ils trouver la voie de la survie dans les fentes des consommateurs et des marques sans l 'autorisation officielle des marques de luxe?

　échantillon 1

Sortie

　La mort sur Internet réfraction Luxury Electric Death source embarrassante

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Ce site Web de luxe, qui a été créé il y a moins de trois ans, a re?u en un mois un investissement de 10 millions de dollars de la safe Asia Foundation, et a même fait appel à la Banque commerciale [- 0,19%] pour son site Web, dont l 'exploitation a pris fin à la fin du mois de mai de cette année.

Le 27 mai, dans son micro - blog, le Directeur général de votre entreprise Internet, Jean Coffey, a déclaré que mon identité de Directeur général et d 'actionnaire de la société Wall Worldwide Electronic Commerce Limited à Shanghai avait été entièrement transférée en octobre 2013, que le réseau VIP avait également changé de direction et que par la suite, je n' avais aucune idée de l 'état d' avancement de ses opérations.

Les noms de domaine de votre réseau, que les journalistes ont trouvés grace à l 'enregistrement, ne sont plus accessibles, et son micro - blog officiel n' a pas été mis à jour depuis le 24 septembre 2012.

Comme l 'a dit Yan Yan, associé asiatique d' investissement de sayfu, obtenir un investissement ne signifie pas que vous êtes reconnu par un investisseur, ni que vous avez réussi.

En fait, l 'effondrement de votre réseau n' est pas un cas isolé.

　Il n 'y a rien derrière les banquiers.

Au début du mois de novembre 2007, aribaba B2B a été commercialisée avec succès au sein du Groupe HGF, ce qui a provoqué une flambée de chaleur dans le pays.Dans cette vague de chaleur, l 'industrie du luxe en 2008, avec son prix unitaire élevé et le pouvoir d' achat de ses clients ciblés, a provoqué l 'apparition d' un modèle d 'entreprise de luxe en Chine.

En 2010, avec la grande fermentation de l 'ensemble des entreprises de produits de luxe, les fabricants de produits de luxe sont apparus comme des pousses de pluie, et le capital est devenu très populaire.

C 'est l' un d 'eux.En ao?t 2011, vous avez accès à Internet, de fournir des produits de luxe, des vêtements de mode, des soins de beauté, et d 'autres services en ligne.Un mois plus tard, le Fonds Safe asiatique lui a injecté des dizaines de millions de dollars ? à la hate ?.

En tant que société d 'électricité de luxe, le principal problème pour le réseau est d' obtenir la confiance des consommateurs dans ses produits, faute de quoi l 'appropriation du marché serait une eau passive.

Sur cette base, la stratégie du fondateur Jean Coffey est de tirer l 'équipe de la Banque afin de créer sa propre confiance.Conformément à la stratégie de marché antérieure du réseau, dès le début du projet, la coopération avec les banques, les entreprises de télécommunication et d 'autres entreprises, voire la livraison de marchandises par Fedex (Federal Express).Ce modèle de marketing groupé, il est vrai qu 'au début de la croissance de votre réseau a mis en place une main - d' ?uvre, selon des informations publiques, en quatre mois d 'accès à Internet, une partie des ventes d' un an sur le même site Web.

Mais derrière ce mode de liaison, il n 'y a pas de solution.

Un opérateur d 'électricité a révélé à la presse que les ventes des commer?ants auprès des banques étaient minimes."En vain, la filière bancaire n 'a pas de viscosité pour les utilisateurs, les produits et les prix n' ont pas d 'avantage, en particulier les consommateurs de produits de luxe qui n' ont guère d 'achat dans la ville bancaire, car ils ont beaucoup de choix."

Bient?t, le réseau d 'accès se heurte au problème général des opérateurs verticaux - pression de débit.

Les quatre dernières années ont été marquées par une forte croissance des entreprises nationales et par une augmentation des co?ts d 'accès aux sites Web.Même si le chat comme le chat principal, l 'acquisition d' un nouveau client co?te plus de 100 yuan, sans parler d 'autres sites Web sans aucune source de flux, "le réseau de la plate - forme pour l' achat d 'un groupe d' utilisateurs de haut niveau, a besoin d 'un fonctionnement rigoureux et de l' accumulation à long terme, ne peut pas être efficace en un jour".

　Cha?ne d 'approvisionnement

Les difficultés d 'écoulement ne sont pas la principale difficulté du réseau et ne sont pas la principale cause de son effondrement.

On s' accorde généralement à penser que:Produits de luxeLe plus grand dilemme de l 'industrie est le problème de l' extension de l 'offre - l' absence d 'autorisation de marque de la part des marques ou la rareté du produit de luxe lui - même ne permettent pas d' obtenir une quantité suffisante de marchandises.En l 'absence d' une autorisation formelle, il n 'y a que de fausses marchandises, ce qui entra?ne une double poursuite de la part des consommateurs et des marques; même si l' autorisation est accordée, il n 'est pas possible de satisfaire les besoins des consommateurs en matière d' achats.

En raison de la limitation de l 'offre, les fabricants d' articles de luxe ont généralement accès à l 'approvisionnement par l' intermédiaire de leurs agents de marque ou par le biais du recrutement d 'acheteurs.De ce fait, le co?t d 'achat des circuits électriques de luxe est à peu près le même que celui des circuits traditionnels, auquel s' ajoute le co?t de la publicité par les opérateurs, qui n' est pas avantageux par rapport au co?t des circuits traditionnels en dessous de la ligne.

Des cha?nes de co?ts similaires pour les entreprises de luxe vont à l 'encontre de l' architecture du modèle général des entreprises et ne reflètent pas les avantages des entreprises.

Dans une interview donnée à la presse, le PDG Li jixue a expliqué que ? les prix des produits vendus par les fabricants d 'articles de luxe ont une certaine règle, les prix des marques de luxe de première ligne ne sont que de 15% moins chers que dans le pays, après tout, notre marge bénéficiaire n' est pas si grande et des prix trop bas peuvent susciter la méfiance des consommateurs ?.

Bien que les prix de vente des produits de luxe ne soient pas les seuls facteurs à prendre en compte dans les interviews des journalistes, mais plut?t la fourniture de services, Hao Zhiwei, Observateur d 'un grand nombre d' experts, a déclaré de manière très claire que ni la cha?ne d 'approvisionnement ni les prix ne sont avantageux, à la seule base d' un site Web isolé, n 'est pas en mesure de fournir plus de services, "Quel est le service unique que vous pouvez fournir par rapport à la boutique LV de la place Teng Long?

Il a donc estimé que les habitudes de consommation des utilisateurs et les caractéristiques des produits déterminaient le dynamisme de l 'industrie du luxe en Chine et qu' il était difficile de le poursuivre dans le secteur de l 'électricité.{page} u break}

Transition vers l 'élimination

Les journalistes ont appris qu 'après deux ans de floraison dans le monde entier, un grand nombre d' entreprises d 'électricité de luxe avaient été exposées à des problèmes d' exploitation, y compris des réseaux de produits de qualité qui avaient bénéficié de multiples cycles de financement, des réseaux de sous - traitants de grande envergure, des réseaux d 'huha, etc.

D 'après des informations publiques, des employés de l' Internet ont révélé que les plaintes relatives à la qualité des produits, par rapport à la lenteur de la croissance des commandes, n 'ont fait que perturber l' esprit de l 'entreprise.

En outre, les plaintes des marques sont plus difficiles que celles des consommateurs.Il y a presque une ligne de produits de luxe, de grandes marques de mode, telles que burberry, LV, Estee Lauder, etc.

Dans une interview donnée à la presse, Cao Lei, Directeur du Centre d 'Etudes sur le commerce électronique de Chine, a estimé que les problèmes d' origine, les inquiétudes suscitées par la prolifération des produits de contrefa?on, le manque d 'expérience du shopping, les contraintes de prix, etc., étaient des montagnes qui pesaient sur les fabricants d' articles de luxe.

Cao Lei pense que la plupart des sites de luxe, l 'offre et l' expérience des consommateurs sont en contradiction.Sans l 'autorisation des marques, il n' y a pas de produits dignes de ce nom sur le réseau, il n 'y a pas de partenaires endossés, et il est donc difficile d' obtenir la confiance des consommateurs.

Par rapport à l 'hiver de luxe, l' industrie de l 'électricité a souffert pendant de nombreuses années au printemps près de deux ans.Beijing - est de la ville de commerce, de produits uniques, les états - Unis et d 'autres sites Web sont cotés en bourse aux états - Unis et ont obtenu la reconnaissance du marché des capitaux.Toutefois, les fabricants d 'articles de luxe sont encore en phase de mise à l' épreuve sur le marché et continuent d 'arracher la rivière entre le positionnement de haut de gamme et les utilisateurs d' Internet.

Selon de nombreuses personnes de l 'industrie interrogées par les journalistes, le Luxury Electric est un pseudo - proposition, d' une part, la demande croissante de produits en ligne et, d 'autre part, le froid de l' achat en ligne de produits de luxe.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!? de plus en plus de sites Web se trouvent à la croisée des chemins de la transition ?.

　　échantillon 2

Transition

Laisse tomber le luxe et la transition des chats.

Avant d 'arriver à la transformation, il est tombé."Il est beaucoup plus difficile d 'obtenir l' autorisation d 'un marqueur que de se transformer."Cao Lei estime que le réseau et les grandes marques n 'ont pas de jetons de négociation, de petits efforts dans le commerce électronique est peu probable, d' autant plus que les grandes marques internationales sont très exigeantes à l 'égard des partenaires.

Certains des sites Web qui étaient autrefois les principaux acteurs du concept d 'entreprise de luxe ont d? passer d' une simple verticale à une gamme complète de plates - formes, l 'un d' entre eux.

　Com.NET.CN zoxiuwangzhuangtaishang.Com.NET.CN zxwgzptc.Com.NET.CN

Plus t?t que la mise en place du réseau, le premier est de viser l 'itinéraire des entreprises de luxe.En ao?t 2011, la société a atteint le record de 100 millions de dollars de financement de la série B alors la plus importante du secteur de l 'électricité.

Toutefois, à l 'instar de votre réseau, la question de l' approvisionnement reste le principal noeud du réseau.En 2012, la question de la contrefa?on a commencé à être largement diffusée dans les médias.

Un client aurait acheté un produit de Gucci à la boutique tianmao de moxiu Web, a constaté des problèmes de qualité et a appelé le réseau de télé - défilé, la pression n 'a pas été prise en charge.Le client s' est plaint auprès du secteur commercial, et le produit a été envoyé à la société gucci pour expertise.Gucci a rapidement déclaré que ce n 'était pas le produit qu' elle produisait.

Cet incident a directement conduit à la fermeture de la boutique de porte - drapeau du chat - chat.

Après le lavage de la marque par les fabricants de produits de luxe, le réseau a commencé à changer de stratégie et à réorienter l 'attention vers une gamme complète de modèles de Ville, les produits de luxe n' étant qu 'une seule catégorie.

Un ancien chef de file de réseau a déclaré que le développement de maoxiu a connu plusieurs transformations importantes, la stratégie ambigu? à un moment donné a plongé dans l 'ab?me.

Grace au développement de la plateforme au cours des deux dernières années, le réseau a à peine réussi à soutenir le positionnement non pas des produits de luxe, mais des plates - formes de produits féminins de haut niveau, principalement la vente de marques à l 'étranger.

à ce jour, le réseau a re?u l 'autorisation d' une cinquantaine de marques ou de plates - formes, dont ebay, gmarket, la principale plate - forme d 'achat en ligne en Corée du Sud, et Karma loop, un opérateur américain de courant.

"Dans la cha?ne d 'approvisionnement en amont, nous n' avons plus de problèmes de localisation des produits de luxe."Dans une interview avec les médias, GEO Wen Hong a indiqué que son accord de coopération avec les marques étrangères en amont était généralement de trois ans.à l 'heure actuelle, le réseau d' information continue d 'avoir accès à des sources d' approvisionnement peu co?teuses; après avoir été connecté à des marques ou des plates - formes étrangères, toutes les mises à jour sont synchronisées.

A son avis, le réseau est l 'équivalent d' un prestataire de services de marque ou de plate - forme offshore, qui s' occupe de toutes les questions relatives au transport, au retour, au service à la clientèle et à l 'ouverture de nouveaux marchés aux utilisateurs.

Il faut dire que Zou Xiu Network a trouvé un moyen unique de survivre dans les plates - formes nationales d 'entreprises électriques telles que tianmao, Jingdong, le seul produit, etc.Dans le même temps, la transition a entra?né des investissements importants et des besoins des utilisateurs de la masse océanique, ce qui a permis au réseau de se heurter encore à des problèmes liés aux chats de paradis et aux produits finis.

　　Grande plate - forme

Les journalistes ont appris que le chat céleste était en train de rompre sa stratégie de mode et qu 'il continuait d' introduire des cartes internationales de première ligne et de mode.

Un mois plus tard, Estee Lauder annon?a sa coopération avec le chat et confirma que le chat était la seule plate - forme de vente d 'articles authentiques en Chine.

Les données montrent que la boutique Estee Lauder a vendu près de 7 millions de dollars pendant cinq jours et que le chiffre d 'affaires de 3 millions de dollars le premier jour de l' ouverture correspond à un mois de ventes de la marque.Burberry a ouvert ses portes pendant 18 jours et a vendu 132 produits, ce qui n 'est pas très bas pour les marques dont le prix unitaire moyen est supérieur à 5 000 dollars.

Lors d 'une interview à la presse, Wu junyi, Directeur général de la marque Estee Lauder en Chine, a déclaré que le commerce électronique était un moyen de plus en plus important et favorisé par les jeunes chinoises.

Sur le plan numérique, les ventes d 'électricité de luxe en Chine continuent de cro?tre.Selon les données fournies par le Centre chinois de recherche sur le commerce électronique international, le volume des transactions des entreprises d 'électricité de luxe en 2013 s' est élevé à 20 milliards 820 millions de yuan, soit une augmentation de 34,8%; il devrait atteindre 27 milliards 430 millions de yuan pour l' ensemble de l 'année 2014.Dans le même temps, les ventes en ligne de produits de luxe en Chine ne représentent actuellement que 3% de l 'ensemble des ventes de produits de luxe, ce qui représente moins d' un quart de l 'ensemble des ventes dans les pays développés.

A l 'heure actuelle, aribaba vient de signer un mémorandum avec le Gouvernement fran?ais, et l' on peut s' attendre à ce que d 'autres marques fran?aises s' installent collectivement dans le chat.{page} u break}

Selon Cao Lei, la stratégie de distribution des grandes marques de produits de luxe en Chine a commencé à changer, à partir des villes de première ligne, à développer les villes de deuxième, troisième et quatrième lignes, les canaux électriques sont sans aucun doute le moyen le plus efficace et le plus pratique d 'atteindre ces groupes de consommateurs.

Pour eux, le problème n 'est pas de la capacité du marché, mais de savoir s' il existe un modèle d' entreprise approprié.

　échantillon 3

Explorer

　Concurrence différenciée en ligne +: plateforme de luxe

"Le réseau de monastère compte actuellement plus de 300 personnes, et nous avons commencé à faire des profits."à la fin du mois de juin, le Directeur du réseau mosquée Li jixue a fait une interview en exclusivité avec le journaliste du Daily Economic News.

Li jixue affirme que la cha?ne d 'approvisionnement et la confiance sont deux montagnes qui traversent les commer?ants d' électricité de luxe et qui ne peuvent survivre qu 'en traversant le passé.Toutefois, la plupart des chefs d 'entreprise se sont engagés sur la voie du ? gaspillage de l' argent ? sans réfléchir à la manière de résoudre ces deux problèmes fondamentaux, avec des résultats prometteurs.On ne sait toujours pas si le réseau sera celui qui restera.

Le problème de la confiance?

Temple dép?t a été créé en 2008, ses activités incluent la vente en ligne de produits de luxe, les entités en ligne, la deuxième circulation de produits de luxe inactifs, l 'identification de produits de luxe, la conservation et ainsi de suite.

Dans le coeur de Li jixue, la localisation du temple est une "plate - forme de service pour les personnes de haut niveau."Nous pouvons vendre aux utilisateurs tous les produits dont ils ont besoin, et pas seulement des produits de luxe.

Nous ne sommes pas des agents de vente de marchandises, mais des plates - formes de service. "à l 'heure actuelle, la vente en ligne de produits de base dans le temple est divisée en trois catégories: les produits dont la vente est autorisée par les marques, les produits fournis par les agents et les produits vendus directement par des commer?ants étrangers.Toutefois, Li jixue n 'a pas voulu publier la liste de ses marques autorisées.

Dans le même temps, le temple Ku à Beijing, Shanghai, Chengdu, Hong Kong et Tokyo a ouvert cinq banques de haut niveau des entités, la vente de luxe de seconde main, 10 à 15% des ventes.

Il a été expliqué que les marchandises vendues en ligne dans les entrep?ts de mosquées provenaient de produits vendus par certains fournisseurs ou par des consommateurs.à cette fin, le réseau a mis en place des centres d 'expertise spécialisés, qui comptent plus de 40 experts qualifiés, dont tous les biens ne sont expédiés aux consommateurs qu' après confirmation de leur authenticité.Dans le même temps, le temple a également mis en place une usine spécialisée dans le service après - vente de produits de luxe.

La plate - forme commerciale de seconde main, Milan, a également révélé, lors d 'une interview avec la presse, que l' identification des marchandises et le service après - vente sont presque un seuil pour l 'exploitation des produits de luxe de seconde main.

En fait, il est difficile de parvenir à un consensus général sur les produits de luxe.Hao Zhiwei, Observateur d 'un grand nombre d' entreprises d 'électricité, a déclaré à la presse que l' identification des produits de luxe de seconde main est plus un mot de famille, il est difficile d 'avoir des critères uniformes pour les transactions automobiles d' occasion, comme le temps d 'achat, le kilométrage, les registres de maintenance, etc., mais il est difficile de dire si le produit de luxe est d' une valeur nouvelle ou ancienne.

Dans le même temps, il a déclaré que ? le simple fait d 'installer une boutique de luxe sur Internet n' est certainement pas possible et doit être soutenu par un service en ligne ?.

Il n 'y a pas de chance que la station de Milan soit aussi en ligne, ses plates - formes d' opérateurs fonctionnent déjà depuis deux ans, mais son site Web n 'a pas encore vendu 20 millions de dollars l' année dernière.

Concurrence différentielle

2012 est devenu un tournant pour les opérateurs, les plates - formes électriques ordinaires se sont réveillées de la flambée des capitaux de 2011 et se sont tournées vers le profit.Les fabricants de produits de luxe ont également commencé à abandonner le modèle de reproduction et à rechercher une concurrence différenciée.

Les journalistes ont pris note d 'un détail concernant les doubles emplois entre la rubrique ? marques ? et la rubrique ? courrier direct à l' étranger ? sur le site Web du temple.Parmi eux, les produits de ? marque ? provenaient de fournisseurs et de distributeurs de seconde main, tandis que les envois directs à l 'étranger provenaient de fournisseurs étrangers.

Pour ce qui est de la concurrence interne entre les deux, Li jixue a expliqué qu 'il n' y aurait pas de concurrence, que les produits de marque sont plus présents sur le marché intérieur et peuvent être expédiés rapidement, et que le courrier direct à l 'étranger prend 10 jours et demi, voire plus.

Toutefois, la plupart des professionnels et des utilisateurs interrogés par les journalistes ont constaté que, outre les fausses marchandises, les prix prohibitifs étaient également une cause importante de dissuasion.

La presse a découvert que Mme biceterutlet avait acheté un portefeuille à long terme à Londres, en Grande - Bretagne, pour un prix de vente d 'environ 3 500 yuan renminbi, mais qu' elle avait vendu plus de 6 000 dollars sur Yintai, Milan Station commercial City et d 'autres sites Web.

Une enquête menée par une agence d 'information à l' étranger auprès de 10 000 personnes a révélé que les personnes interrogées dépensaient 1 397 dollars par personne pour acheter un article de luxe en ligne, ce qui montre que la capacité d 'achat des consommateurs chinois de produits de luxe est très conservatrice par rapport à la ligne.

Cependant, il ne semble pas que Li jixue s' inquiète de ce que "ce n 'est pas seulement la réduction des prix des produits de luxe qui permet d' ouvrir le marché, et nous ne pouvons pas gagner par les prix.En outre, nous ciblons des groupes d 'utilisateurs qui n' ont qu 'un accès limité aux produits de luxe ou qui ne se soucient pas des prix. ?Il n 'existe donc pas de modèle traditionnel d' achat, d 'acquisition et d' achat.

En outre, il a révélé que les utilisateurs ordinaires n 'achèteraient pas en permanence des articles de luxe, ce qui se traduirait par un prix unitaire élevé sur le site Web de luxe, qui pourrait atteindre en moyenne environ 5 000 dollars.Dans le même temps, chaque fois que l 'on se procure de nouveaux utilisateurs, le co?t est très élevé: ? bien que le marché sous les lignes de luxe traditionnelles semble très chaud, il est difficile dans la pratique de doubler le nombre de pages Web de l' industrie de l 'électricité par an ?.

　Luxury Electrical Adversary

Pour le plus grand défi du développement futur, Li jixue continue de penser que le contr?le de la cha?ne d 'approvisionnement.

Selon lui, les ventes de monastère en 2013 s' élèvent à environ un milliard de dollars.Ce chiffre est infime par rapport au marché de consommation de produits de luxe, qui a dépassé le milliard.à l 'heure actuelle, 85% des recettes du temple proviennent de commissions provenant de la coopération directe avec les distributeurs et les marques.

Il n 'existe pas de critères clairs permettant de déterminer si l' expérience 020 du réseau de mosquées aurait permis d 'obtenir des recettes plus directes, mais il est certain que les co?ts en ligne et en ligne augmentent.

Selon les internautes de la station de Milan, la principale difficulté pour les plates - formes de luxe tient au fait que leur co?t n 'est pas aussi bas qu' on le pensait et à la tendance à la hausse d 'année en année: ? chacun sait que les trolls de Bat détiennent 80% des flux d' Internet, ce qui n 'est pas une bonne nouvelle pour les sites de commerce ?.

En outre, il a déclaré qu 'à mesure que la Chine s' ouvrait de plus en plus, les consommateurs avaient accès à des produits de luxe beaucoup plus que les monopoles de l' entité, et qu 'ils avaient accès à l' information sur les produits et à l 'Internet mondial.Prix".Dans le même temps, de plus en plus de gens sortent du pays, les marchés d 'outre - mer sont une position importante pour la consommation de produits de luxe par les chinois.? tout cela rend la concurrence plus intense, de sorte que ni les magasins en ligne ni les sites Web en ligne ne suffisent à soutenir le développement d 'une plate - forme de luxe. ?