10 Compétences Essentielles Pour Réussir à Vendre De Nouvelles Recrues

　　VêtementLa vente est aujourd 'hui un instrument important de l' activité commerciale, de plus en plus de personnes s' y joignent, et la question de savoir comment faire une bonne vente est au Centre des préoccupations.étant donné que la vente est une activité commerciale qui fait appel à la langue, il est indispensable de ma?triser certaines techniques de vente pour réussir.

A l 'heure actuelle, il y a de nombreux vendeurs occupés depuis un mois, toujours pas très performants, obligés de chercher de nouvelles unités pour travailler parce qu' ils sont trop stupides? "Non", il n 'y a pas de différence entre "stupide" et "intelligent", et ce qui est important c' est qu 'ils n' ont pas trouvé un raccourci de communication avec leurs clients, je me suis engagé dans la vente depuis plusieurs années, j 'ai acquis une certaine expérience dans ce processus, partagé avec les nouveaux amis de l' industrie de la vente.

Un art, c 'est un bon début.

Je pense que les bons discours d 'ouverture sont la moitié du succès, les clients des négociations ont généralement plus d' informations dans la minute qui vient de commencer que dans 10 minutes plus tard, avant de commencer, vous pouvez faire un peu de bavardagavec les clients afin de créer une atmosphère d 'ouverture naturelle, mais ne pas babavarder trop longtemps, gasgasgaspillle temps de visite, en début de séance, un moyen efficace d' attirer l 'attention des clients sur les avantages qu' ils peuvent tirer de l 'utilisation des techniques d' ouverture ouverture est l 'avantage de vous permettre d' établir un dialogue avec les clients et de focfocfocsur ses intérêts avec les clients pendant 10 ans.Préparez - vous, puis faites l 'échange d' informations afin de garantir une utilisation efficace de votre temps et celui de vos clients pour que les clients puissent vous synchroniser.

　Deux, pose des questions.

Dans les ventes en face à face, les vendeurs doivent naturellement stimuler le désir d 'achat des clients.En posant des questions, on peut tirer les conclusions suivantes: découvrir ce que les clients pensent vraiment?; déterminer ce qui les motive vraiment; trouver ce que les clients croient?; et, en posant des questions, vous avez le contr?le et l 'attention nécessaires pour les amener dans l' état que vous voulez.Cependant, n 'oubliez pas que lorsque vous posez des questions au client, vous obtiendrez des réponses affirmatives de la part du client.Cela permet aux clients de se sentir à l 'aise.

　　Technique 3, admirez vos clients de temps en temps.

Carnegie a dit que "l 'une des faiblesses de l' humanité" est d 'aimer les compliments des autres, chacun se sentira dans l' endroit où il peut se glorifier, les vendeurs peuvent s' approcher des clients s' ils sont en mesure d 'appréhender l' exploitation psychologique de leurs clients, en commen?ant par l 'admiration, il sera facile d' obtenir l 'affection des clients pour eux - mêmes et l' espoir de succès de la vente s' accro?t considérablement.

Bien entendu, les compliments ne sont pas des mots de beauté, mais des mots de complaisance peuvent être utiles, si la méthode est inappropriée au contraire, de sorte que les vendeurs doivent, lorsqu 'ils utilisent la méthode louée, cibler les destinataires, comprendre, choisir le moment et faire l' éloge approprié.Dans le même temps, il faut que vos compliments soient sincères, afin que les clients sentent que vos compliments sont de l 'intérieur.LouerVêtementDans une technique de vente plus importante, soigneusement étudié, bien pratiqué, avec cette technique, vous pouvez certainement faire de plus en plus de commandes.

　　Quatre techniques, attrapez le coeur du client, un mot est un succès ou un échec.

En fait, beaucoup de vendeurs ont un bon éloquence, mais pas beaucoup de bons vendeurs, parce que tous les vendeurs disent la même chose, donc pour réussir, il faut être différent, un meilleur éloquence, en tant que vendeur, dans les négociations de vente, si l 'autre peut être en mesure de gagner en un mot ou de "vaincre en un mot".

Un mot gagne, c 'est - à - dire qu' il arrive au coeur de l 'autre, qu' il se mobilise et qu 'il réalise son but.Un mot perd, c 'est que tu ne parles pas dans le coeur de quelqu' un, qu 'on n' aime pas écouter, même si tu le dis en vain.Pour la vente, saisir l 'esprit du client est l' instrument de persuasion du client, la garantie de l 'initiative, ce n' est qu 'en saisissant l' esprit du client que le client peut aller de l 'avant, encourager le désir d' achat du client, lui donner l 'impulsion affective de posséder ce produit, encourager et guider le client dans son action d' achat.

　Cinq, ne dis pas de choses négatives.

Le caractère positif et négatif des mots, ou affirmatif ou négatif, est un autre aspect important qu 'il faut prendre en compte lorsqu' on parle.Comme il est difficile d 'avoir une bonne humeur dans un temps de fumée et de pluie, il est difficile de s' attendre à une réaction positive des clients face à ce sujet.Les meilleurs vendeurs sont généralement heureux et souvent souriants et très confortables.Leurs paroles sont souvent positives et dynamiques.

　Technique six, pour le bien du client, se tenir à la position de l 'autre.

Combien de vendeurs sont occupés toute la journée, mais ils n 'obtiennent toujours pas de résultats, pourquoi? Parce qu' ils sont pleins d 'idées, seulement leurs propres besoins, et qu' ils ne pensent pas que les clients ont besoin d 'acheter quoi que ce soit, s' ils en ont vraiment besoin, Ils vont les acheter eux - mêmes dans la rue.Au contraire, si les vendeurs peuvent faire conna?tre leurs services, c 'est pour aider les gens à résoudre leurs problèmes, auquel cas, bien s?r, ils paient pour acheter leurs affaires.Tout le monde a besoin de se satisfaire pour comprendre les besoins des autres, pour être apprécié par les autres, et pour être bien accueilli.

　L 'expression est silencieuse.

L 'expression est l' expression extérieure de l 'esprit d' une personne, elle est naturellement dévoilée, pas simulée, personne ne peut faire semblant d 'émouvant expression, vous voulez vendre vous - même, il faut avoir une attitude sincère, avec une attitude sincère, vous pouvez générer une expression émouvante, infecter le client.

Lorsqu 'il y a conflit entre le comportement non linguistique et le contenu de la parole, le comportement non linguistique est beaucoup plus influent que la parole, c' est - à - dire le contact, la position, le geste et le visage, qui sont beaucoup plus importants que la parole et qui déterminent le sens de la transmission de l 'information.Il faut donc que tu sois d 'accord avec le client.Par conséquent, lorsque vous communiquez avec le client et que vous voulez établir rapidement une relation intime avec l 'autre, il faut comprendre que le langage de la parole et du corps est un élément important de l' établissement d 'une relation intime.

Technique 8, éviter les querelles avec les clients.

Les vendeurs ont entendu dire: "le client a toujours raison".Parce qu 'en cas de dispute, le client a un sentiment désagréable, alors il ne veut jamais acheter le produit que vous présentez.Le but des vendeurs est de vendre des marchandises et non pas de vendre leurs connaissances ou leurs talents, donc les vendeurs doivent être modestes et courtois, de temps en temps avec les conseils des clients, si l 'objectif de la vente des marchandises, il faut d

Alors, c 'est ton Dieu, et réfléchis bien à ce qu' il y a de bon à ce que tu aies péché contre Dieu. Alors, quoi qu 'il arrive, il faut respecter le client tout au long du processus et ne pas le critiquer pour détruire son image.Si vous devez exprimer des opinions divergentes ou corriger les autres, faites ce qui est juste, et faites ce qui est juste.

　La technique 9, c 'est de parler soi - même sous la parole d' autrui.

Comment se faire comprendre que vous êtes un ami de son ami, un parent, évidemment très tendu, mais les gens ordinaires ne contestent pas le visage de l 'ami, ne vous laissez pas fermer la porte, en particulier la première rencontre avec l' autre est particulièrement importante.Toutefois, les informations fournies par des tiers ne sont pas toutes à la hauteur des besoins et doivent être adaptées à leurs propres observations sur le terrain et être appliquées avec souplesse.Dans le même temps, il est important de bien comprendre la relation entre ce tiers et le bénéficiaire, faute de quoi l 'effet serait peut - être contre - productif.D 'après la population, c' est un raccourci pour la vente.

Dix techniques, écoutez moins.

Pourquoi donne - t - il à l 'homme une bouche et deux oreilles quand Dieu l' a fait sortir?C 'est pour que nous écoutions moins quand nous vendons.Les vendeurs devraient respecter le principe des ? trois minutes, sept minutes ?.Les vendeurs doivent se rendre compte de ce qu 'ils disent quand ils parlent, il faut écouter ce qu' ils disent, entendre ce qu 'ils disent, parler ce qu' ils aiment, parler.Le but de la parole est de conna?tre l 'intention de l' autre, de lui dire que vous pouvez saisir l 'esprit de l' autre, que vos paroles ne sont qu 'une introduction, dès lors qu' elles créent les besoins intérieurs de l 'autre, vous pouvez les convaincre de manière ciblée.

Connaissance correcteVêtementL 'importance des techniques de vente dans la vente et n' hésite pas à persévérer dans le renforcement de l 'exercice, est que tous ceux qui sont prêts à faire un travail dans le secteur de la vente doivent le faire sérieusement, il peut vous faire un excellent vendeur.