Marketing De Nouveaux Produits De Vêtements

En réalité, il y a souvent beaucoup de nouveaux produits = "ublank" href = "http: / / www.91se91.com /" > de l 'habillement < http: / / www.91se91.com / > que les entreprises ont investis dans la recherche - développement en ressources humaines, matérielles et financières, mais qui sont rapidement décédés dans le processus de promotion.

Pourquoi de nouveaux produits adaptés au marché meurent - ils dans le cadre de la promotion du marketing?

< p > 1, lorsque de nouveaux produits sont mieux diffusés dans les entreprises ont un plan de promotion et de mise en ?uvre progressive du plan.

Les entreprises qui n 'ont pas réussi à promouvoir de nouveaux produits sont les entreprises qui distribuent de nouveaux produits à leurs clients et ne prennent pas d' autres mesures positives de promotion.

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"P > 2, les ventes réelles sont réalisées par les gens, souvent les vendeurs et les distributeurs des entreprises ont de graves antagonismes à l 'égard de nouveaux produits, en raison de la réticence des vendeurs et des distributeurs à s' attacher à promouvoir de nouveaux produits, en se concentrant sur des produits à maturité, à un rythme rapide, ce qui est à la fois facile et évident.

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< p > Alors, quelles sont les techniques et les mesures de marketing que les entreprises doivent prendre pour assurer la promotion réussie de nouveaux produits? < / p >

"P", "strong", "assurer l 'attention et le moral de l' équipe de vente"

< p > > avant l 'entrée en bourse de nouveaux produits, organiser des séances de formation à l' entrée en bourse de nouveaux produits afin de mobiliser l 'enthousiasme de tous les membres de la cha?ne.

Améliorer la motivation des vendeurs, des distributeurs, des deux groupes de fabricants, de participer à la promotion de nouveaux produits, afin de créer une "Triple Alliance" ambiance de promotion.

Par exemple: sensibiliser les vendeurs, les distributeurs et les deux groupes à l 'importance de la promotion de nouveaux produits, les informer de la conception du nouveau produit, de ses avantages et de ses avantages, de l' efficacité spécifique de l 'emballage, de la description des prix, etc.

En outre, pour les vendeurs, les distributeurs et les deux groupes de nouveaux produits de procéder à des examens spéciaux des indicateurs de processus pour accélérer la mise sur le marché de nouveaux produits, afin de créer un climat favorable à la vente de nouveaux produits et de leur faire comprendre "bon processus.

Les résultats sont naturellement bons ", tant qu 'il est possible de mettre en place des indicateurs dans le processus de promotion de nouveaux produits (taux de marché, promotion, système de prix, etc.), les nouveaux produits seront naturellement de promouvoir le succès, le volume des ventes naturellement.

Par exemple, les nouveaux produits sont vendus en bourse dans le cadre d 'une série d' actions telles que la publicité, le shopping, les prix d 'achat des distributeurs, la promotion des deux et zéro magasins, la promotion des consommateurs, etc.

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"P > strong > II. Veiller à ce que les marchands importent et commercialisent activement < www / strong > p >

Http: / / www.91se91.com / > vêtement < www.91se91.com / > Le distributeur doit s' assurer que les nouveaux produits sont importés dans les délais prescrits conformément aux normes d 'approvisionnement de l' entreprise et distribués par les voies appropriées.

Parce que, dans la pratique, les vendeurs et les distributeurs des entreprises ont tendance à juger subjectivement que les nouveaux produits ne sont pas bien vendus, ce qui ne manquera pas de nuire au succès de la promotion des nouveaux produits.

Par exemple, une entreprise agro - industrielle a organisé des stages de formation à la promotion de nouveaux produits à l 'intention de tous les membres du personnel de toutes les filières au début de la commercialisation de nouveaux produits et a élaboré un plan détaillé de vulgarisation.

Toutefois, dans le cas d 'une promotion spécifique, le distributeur a subjectivement estimé que le nouveau produit n' est pas bien vendu, retarde l 'importation et le distributeur n' est pas en mesure de promouvoir le nouveau produit; le distributeur B est arrivé à l 'heure et à la quantité prescrites par l' entreprise, mais il n 'y a pas eu de vente principale de ce produit, ce qui a entra?né une lenteur de la commercialisation du nouveau produit.

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< p > strong > III >

< p > pour que les membres de la filière donnent des conseils et aident à promouvoir les produits, il faut qu 'ils y participent.

Après l 'achat, le distributeur doit faire en sorte que les vendeurs soient obligés d' installer de nouveaux produits dans le véhicule du marché, les visites au terminal doivent informer le terminal des nouveaux produits vendus et présenter la politique de promotion avec exactitude au terminal (les bénéfices de la vente de nouveaux produits sont plus importants que ceux de l 'ancien produit).

Par exemple: le distributeur c a été importé de nouveaux produits conformément aux exigences de l 'entreprise, mais après l' entrée de nouveaux produits, les opérateurs n 'ont pas mis en place de nouveaux produits dans leur véhicule de livraison, les opérateurs sont descendus du marché et n' ont pas informé les terminaux de la politique de promotion des nouveaux produits, et encore moins de l 'information sur l' entrée de nouveaux produits sur le marché, ni de la possibilité de vendre de nouveaux produits plus largement que les anciens, ce qui a conduit à l 'échec de la promotion de nouveaux produits sur le marché.

Par conséquent, les membres de la filière qui ne conseillent pas les nouveaux produits et ne les facilitent pas à participer à la mise en place de nouveaux produits sont considérés comme peu commercialisables et la promotion de nouveaux produits ne sera certainement pas couronnée de succès.

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Assurer l 'exactitude du système de prix des nouveaux produits

< p > veiller à ce que les nouveaux produits soient vendus conformément au système de prix prescrit par les entreprises, car avant l 'entrée en bourse de nouveaux produits, les entreprises ont fait l' objet d 'un grand nombre d' études de marché, sur la base de la mise au point de nouveaux produits adaptés au marché.

Il est donc important de vérifier, dans le cadre de la promotion de nouveaux produits, si les prix d 'exportation des distributeurs sont corrects et s' ils sont appliqués aux prix fixés par l' entreprise, si les prix de détail terminaux sont corrects et s' ils sont vendus à un prix de détail uniforme conformément aux prescriptions de l 'entreprise.

Dans le processus de vulgarisation pratique, les membres de la cha?ne ont tendance à modifier le système de prix des nouveaux produits de l 'entreprise, ce qui a une incidence sur la promotion de nouveaux produits, à l' inverse des nouveaux produits mis au point par l 'entreprise ne sont pas adaptés à son propre marché.

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"P" > strong > V, veiller à ce que les nouveaux produits soient présentés conformément aux normes de l 'entreprise / strong < / p >

< p > veille à ce que les nouveaux produits soient présentés conformément aux normes de présentation de l 'entreprise.

En effet, au cours de la phase de recherche - développement de nouveaux produits, les entreprises ont réalisé un grand nombre d 'études de marché qui ont permis d' établir l 'avantage concurrentiel de nouveaux produits sur le marché et d' élaborer des politiques de promotion et des normes de présentation appropriées.

Il est donc important de veiller à ce que les nouveaux produits soient bien présentés conformément aux normes de présentation prescrites par l 'entreprise et à ce que, dans le cadre de la maintenance, les utilisateurs soient informés des avantages des nouveaux produits et des marges de profit qu' ils offrent, ainsi que des mesures d 'incitation à La vente de nouveaux produits.

La promotion de nouveaux produits n 'est pas possible si la présentation n' est pas satisfaisante et si les commer?ants ne connaissent pas les bénéfices et les politiques de commercialisation des nouveaux produits.

Par exemple: a entreprises dans le processus de promotion de nouveaux produits, les membres des canaux sont le signe que les nouveaux produits ne sont pas bien vendus.

En conséquence, lors d 'une visite sur le marché effectuée par le personnel de l' entreprise, il a été constaté que le terminal avait conclu un accord de présentation, mais que certains des nouveaux produits n 'avaient pas été placés dans l' entrep?t du terminal et d 'autres, même dans le comptoir, n' étaient pas visibles.

Lorsque l 'on demande combien de nouveaux produits sont importés, combien ils sont vendus, et l' on ne sait pas non plus ce qui signifie que les terminaux vendent de nouveaux produits sans savoir qu 'ils sont plus rentables que les ventes de produits concurrents de même valeur.

En conséquence, la promotion de nouveaux produits sur le marché a pris du retard.

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"P" > strong > VI < / strong >

L 'inspection du taux d' acceptation des nouveaux produits est fondée sur le succès de la commercialisation des nouveaux articles à l 'adresse suivante: < p > target = "\ \ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > Le taux d' acceptation des nouveaux produits n 'est pas du Tout significatif, d' où la nécessité de veiller à ce que les nouveaux produits atteignent les taux d 'étalement fixés sur le marché (moins de 60% du marché).

Par exemple, lorsqu 'une entreprise de promotion de nouveaux produits, les distributeurs ont envoyé de l' argent, de sorte que, dans la promotion de nouveaux produits, les distributeurs n 'ont mis les nouveaux produits que dans quelques terminaux qui lui sont très proches pour la vente, parce que ces terminaux mangent seuls, ils vendent très cher au détail.

De ce fait, les nouveaux produits n 'ont pas une certaine part de marché sur le marché et la faible part de marché réduit l' impact du marché.

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