Marketing Management: Gestion Régionale Et La Promotion Des Terminaux

< p > pour la vente rapide de marketing de produits traditionnels, la zone de travail de marché très simple, deux grands projets, sixième alinéa, Directeur régional tant qu'il y a eu de l'expérience pratique d'être pro - force trop, différente de ce que j'ai pour vous aider un résumé.

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< p > deux éléments importants, l 'un pour la gestion régionale et l' autre pour la promotion de terminal.

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Comme je l 'ai dit dans Regional Manager: Three preparations for First - out Market, la préparation à la macro - perception du marché est un concept fondamental du marché.

En Chine, il y a une habitude: quand une personne entre dans un environnement inconnu, il faut toujours trouver d 'abord s' il y a quelqu' un ici qui peut compter sur elle - même, par cette connaissance peut - elle créer une lacune dans le réseau de relations de marché pour lui permettre de réaliser plus rapidement sa cause.

Bien s?r, c 'est souhaitable, mais il faut bien comprendre que ce qui est en soi ne peut être fait que par soi - même et que si quelqu' un d 'autre se sacrifie pour ce qui est de toi et meurt pour ce qui est de toi, cela ne te concerne pas.

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"> p >, sous réserve d 'une utilisation optimale des ressources humaines, nous devons avoir une meilleure connaissance des marchés concernés, des grandes dimensions politiques, économiques, culturelles, de la natalité, de la croissance démographique, etc., de la performance des produits similaires sur le marché de la région, puis sur des terminaux de vente spécifiques, puis sur des terminaux spécifiques qui sont déterminants pour la vente des produits, c' est - à - dire des commer?ants ou des acheteurs dynamiques de nos produits, et enfin des consommateurs potentiels de nos produits, qui sont les destinataires ultimes de la vente.

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< p > 1, préciser le nom de la clientèle, la situation commerciale de base, la composition des catégories, les caractéristiques fondamentales des commer?ants et des commer?ants dans la région; ces informations sont souvent complétées par un processus plus long.

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Http: / / P.2, analyse du potentiel et de la capacité de contribution des clients réels dans la région et, dans le cas d 'une arrivée initiale sur le marché, les catégories A, B, C et d peuvent être classées en fonction de la vente de produits de type client potentiel, de la situation générale du client et de son niveau de confiance.

L 'objectif de la classification est de gérer efficacement les ressources pour le marketing, par exemple, en fonction des normes de travail, nous pouvons comptabiliser les heures de travail et les ressources nécessaires pour les clients ciblés connus, ce qui permet de déterminer les effectifs des opérations, la gestion du temps nécessaire pour les clients de différents niveaux, etc.

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< p > 3, pour le classement de a, B, C, D de clients potentiels de vendeuse de verrouillage de cible.

On dit que le marché est composé de personnes constituent, à partir de produits à des consommateurs, à partir de l'énergie potentielle à l'expression ultime de sorte à du personnel, du terminal de vente, la promotion des ventes de personnel essentiel, si pas, les fabricants de fournir et de formation -, alors nous devons utiliser Les intérêts professionnels ou pour influencer, ce changement a été la réalité vendeuse.

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< p > en fin de compte, sur la gestion des marchés régionaux et, en fin de compte, il est tombé sur le corps humain ces détails, alors on peut le plan de ventes sur le marché de décomposition à ces contribue à votre client de vente, et ensuite par le travail de promotion du marché, de veiller à ce qu'ils puissent en mensuel, hebdomadaire, par décomposition d'indicateurs pour votre business plan combien.

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"P" > Il y a le client principal, le travail suivant est la promotion, je parle ici de promotion, doit être de promotion, et non pas d 'une publicité générique de tous les médias.

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"P > la promotion des terminaux est cinq choses, c 'est - à - dire cinq détails que le Directeur de la vente doit avoir une bonne connaissance de la poitrine, à savoir: la présentation des produits, les terminaux souples, les terminaux rigides, les achats et les enquêtes sur les produits.

Ces cinq taches ont été accomplies grace à des visites de clients terminaux, qui doivent être considérées comme un travail de longue haleine et qui doivent être maintenues pendant une journée de service.

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< p > 1 et la présentation de produits < / p >

< p > se réfère au terminal de magasin, ventes de bons produits.

Le matin, comme tout le monde de se lever, de toilette, de vêtements pour le visage d'une jolie montre, même avant de quitter la maison va crier trois fois: Je suis comme le meilleur.

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< p > Produits de présentation est également importante, selon le système selon au supermarché Dui Tou peut rendre le produit des ventes a augmenté de 40%, et une étagère de sauter les cartes à jouer peuvent augmenter le taux de 13% sur les ventes et 36% de probabilité.

Dis donc, visites quotidiennes de terminal client après l'introduction, tu dois prendre l'initiative de nettoyage sur le produit, ainsi que d'habitude des produits d'amplification de la face de décharge de position pour habitude visuelle pour permettre, en hauteur de 1,6 à 1,8 m, monographie sur les produits d'affichage de terminal de beaucoup, je vous suggère de peut aller d'études thématiques, ici, pas plus de pléonasme.

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< p > 2, < / p > terminal souple

< p > et relation client du client, il y a connu deux niveaux, la relation harmonieuse, lorsque le vendeur à ce terminal, si les deux parties présentent des relations assez; deuxièmement, l'excentricité de l'indice sur ce genre de relation de combien, c'est le degré de reconnaissance pour le vendeur, vendeuse combien, un degré de confiance de comment, pour la distribution de point de vente de produits, USP, FFAB savoir combien, peut utiliser notre conception dit mot pour guider les consommateurs d'acheter nos produits.

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< p > Cette capacité est en visite d'améliorer, d'une manière générale, les services de brise - glace au début de la visite à la phase, et lorsque le vendeur se connaissent bien, le personnel opérationnel à l'employé "vingt - quatre fois la visite" (joint - venture entreprises pharmaceutiques le plus souvent un appel professionnel, en fonction de la fréquence) - con?u de dire un mot, un vendeur de produits professionnels et les connaissances dans la valeur ajoutée de la presse, dynamique et, le cas échéant, mais également d'inviter à participer à la promotion professionnelle, le Séminaire professionnel, d'un point de vue à l'aide de vendeuse de croissance, de structure commune de la foule de recommander l'identité de terminal à hauteur de mes produits.

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< p > 3 < / p >, dur de terminal

< p > est de faire pleinement usage de relations avec les clients, la limite maximale de terminal de point de vente effectuées au cours de la publicité.

En général, les points de vente n'est pas conforme aux dispositions des annonces publicitaires de la gestion urbaine, mais sur un autre marché avec mesure de gestion différents, le personnel opérationnel en fonction de la réalité de la situation, le cas échéant, lors de l'utilisation, l'expérience nous a appris que possible de la clientèle, Ce volume de publicité et la mise sur l'échelle sera plus évidente.

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< p > pour la publication de publicité associés, tels que le règlement, le gestionnaire de zone de meilleurs soulève de nombreuses pratiques, et de bornes de support publicitaire, tel que le cerveau de platine sur le conditionnement de l'air de la fabrication verticale dans la gaine de climatiseur, comme Dalian metro pour mode de la pharmacie, pendentifs petite étoile de mer Mei Luo amour le plus dingue, c'est que le dragon Golong entreprise avec beaucoup de kits de fait à la main, ceux - ci ont considérablement enrichi le terminal point de vente de l'atmosphère, pour la vente de leurs propres produits augmente l'énergie potentielle de points de vente.

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< p > pour vite vendre des biens, même si certains de publicité directe de détachement et de papa n'est pas placé, mais intelligent du personnel de marketing, de développer une ébauche de matériau appelé affiche, dans le livre blanc avec un bord de l'entreprise de production et de poussée principal produit, l'ébauche peut être employé Pour effectuer l'écriture par prix spécial de Valence produit par la pratique, ce terminal de matériau permet de résoudre le problème de la promotion de leurs produits.

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En résumé, le produit est au terminal, il faut avoir l 'énergie du point de vente, même si la publicité télévisée peut aller de l' avant, si le terminal n 'est pas connecté, la vente au sol du produit peut être fortement rabaissée, même si le consommateur a l' impression qu 'il y a une marque que le terminal n' achète pas, ce qui est un gaspillage considérable des ressources marketing.

Pour les entreprises de vente qui ne sont pas soutenues par les grands médias tels que la publicité télévisée, le travail des terminaux durs est encore plus important.

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< p > Produits de l'importation et la vente de travail du Marketing fondamental, si comptable n'est pas clair, il n'y a plus rien à dire, je crois que la direction est heureux de vous renvoyer là.

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< p > tally un autre r?le, afin de recueillir et analyser des informations, lorsque les données de différentes périodes de cibler les clients à analyser, tu vas à ces clients de l'état de la vente de former une courbe, et par induction peut être déduit de ses ventes futures tendances, le travail de gestion de marché sur La zone de gestionnaire de domaines c'est bon, je crois que tout le monde veut devenir ma?tre Liang telle que, lorsque vous occuper de ces données et des systèmes d'analyse après, tu n'es pas prudent sera aussi dans les rangs.

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< p > un point clé de recueil de données est à confirmer un lot, voir des marchandises n'est pas propre alimentation, afin d'empêcher l'achat de clients ou d'accepter les marchandises d'autres marchés; la seconde est produit à partir de la date d'effet de voir combien de temps, à l'aide de produits peut être en période de validité de la consommation rapide, ce qui permet de réduire la zone - les frais de commercialisation et de gestionnaire.

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Enquête sur les prix

P > les produits qui ne sont pas concurrentiels ne sont pas des produits du marché, les produits du marché doivent être concurrentiels.

C 'est pourquoi nous partons du point de vue du changement de place pour voir ce que font les concurrents? Que pensent les consommateurs qui aiment acheter des produits sans les acheter.

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< p > A = href = "http: / / www.91se91.com / News / index.U.Asp" > Regional Manager < http: / / www.91se91.com / News / index >

Bien entendu, les informations sont réelles et peuvent être mal orientées par les concurrents, de sorte que lorsque les concurrents changent, nous devons les signaler activement au Département du marché de l 'entreprise, utiliser les ressources de l' équipe pour s' assurer que ces informations sont caractéristiques ou communes.

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