The Three Major Contradictions In Textile Service Channel Management

< p > Il y a longtemps, tous les aspects de la vie de "canaux" le roi est "terminal", le slogan qui reflètent pleinement l'importance de la construction de canaux et de service du terminal.

< a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > de vêtements entreprises comment faire de la planification de canal de commande de terminal, bien avant le problème.

En raison de la cha?ne de l'industrie en aval de la Division du travail dans différents entra?ne inévitablement l'existence de beaucoup de contradictions de vêtements de canaux, en mode de fonctionnement à l'échelle de l'entreprise de taille et de forme différentes, contradiction, ici principalement sur trois grandes contradictions: la première grande contradiction: la contradiction entre La société et l'agent, la deuxième contradiction: la contradiction entre la société mère et le terminal, la troisième plus grande contradiction: la contradiction entre l'agent et le terminal.

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< p > la première grande contradiction: la contradiction entre la société mère et agents.

Contradiction dans les domaines suivants: conflits d'intérêts, par exemple, de la gestion des conflits, de conflits, de produits de la stratégie du conflit, de conflits et de fonds.

Corporation espère que des agents capables de devenir un bon gar?on, obéissant à la gestion du marché, de fonctionnement stable, pas timides.

L'agent très rationnel, le choix de la bonne marque suivi général de la société autant que possible de gagner plus d'argent.

Principal contradiction entre Corporation et d'agents de distribution est comment les intérêts.

Comment résoudre les conflits entre le siège social et les agents?

< p > 1, principaux aspects du règlement des conflits; mise en place d 'un système rationnel de répartition des avantages.

Les intérêts sont déduits des recettes et des dépenses, et le siège fixe des objectifs détaillés en matière de recettes et de dépenses, de gestion quantitative et d 'exécution strictement contractuelle ou documentaire.

B) Le programme spécial d 'incitations à la vente (Special Market Incentive Incentive Incentive Incentive Incentive Incentive Incentive Incentive programme) est établi séparément.

Les dépenses correspondent à la politique des dépenses, qui consiste à prendre en charge de fa?on proportionnelle les dépenses encourues au cours d 'une série d' activités de commercialisation telles que la restitution des plates - formes, les annonces publicitaires en plein air, les annonces télévisées, les articles publicitaires, les cadeaux, les produits promotionnels, les remboursements de marchandises de moindre importance, les subventions en stock, les frais de pport, les frais de réception, etc.

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< p > 2, résoudre les aspects secondaires des contradictions: mettre en place des mécanismes modernes de gestion d 'entreprise pour le changement continu des entreprises.

Définir la vision et la stratégie de développement de l 'entreprise, élaborer des plans d' activité détaillés et des stratégies de développement pour informer les agents, recueillir en permanence les réactions des agents, répondre aux exigences de l 'agent général, poser des questions à l' occasion de réunions, de formation, de documents, de contrats, de programmes, de téléphone, de réseau, etc.

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< p > grand la deuxième contradiction: la contradiction entre le général et le terminal.

Principalement dans des produits, de publicité, de ces trois aspects, des cadeaux et des programmes de promotion.

Corporation demande au terminal conformément aux exigences de la société à fonctionner, tels que des magasins, de présentation de produits, la décoration, ainsi que des activités de promotion, de nombreux terminaux n'est pas atteint.

Terminal de se plaindre de l'entreprise de produits non conformes au marché, ne sont pas conformes aux tendances de la mode, pas à la mode, la question de la qualité des produits, de marchandises est trop lente, trop de numéros d'ordre chaque année, de l'absence de programmes de promotion efficace, don n'est pas riche, de publicité, de financement, le problème de la marque n'est pas connue.

Comment résoudre un conflit de Corporation et terminal? < / p >

< p > 1, Corporation en fait leur manque, en ce qui concerne les produits: < a href = "plus < http: / / www.91se91.com / News / index_f.asp" > < / a > études de marché, de suivre la mode, un produit riche en espèces, d'accélérer la vitesse de production de raccourcir le temps d'arrivée, le terminal; à l'aspect de l'image, de pratique, d'améliorer l'image, attention à la couleur, la lumière de la lampe, de souligner la personnalité de la marque et de l'image, pour créer un échantillon de magasin.

Dans le domaine de la gestion: publication d 'un manuel de gestion des terminaux, d' un manuel de présentation, d 'une brochure d' information sur les journaux et les albums photographiques électroniques, de magazines, d 'un certain nombre d' enseignants envoyés par les fabricants et d 'un plus grand nombre d' agents du marché qui dispensent des conseils dans les magasins.

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"P > 2, les terminaux changent constamment leurs défauts, conformément aux exigences de la Société générale, de bonne gestion des terminaux, en particulier les chefs de magasin et les chefs de magasin à améliorer continuellement la qualité de l 'ensemble des travaux, la gestion des marchandises, la gestion du personnel, la promotion, la promotion de la marque, etc.

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< p > troisième contradiction: contradiction entre l 'agent et le terminal.

Principalement axé sur les produits, la publicité, la promotion de la marque, l 'appui à la politique dans ces quatre domaines.

L'agent demande au terminal conformément aux exigences de la société pour l'opération, par un magasin de grands magasins, beaucoup de magasins, de la mise à jour de l'image de nouveau, la tache de vente augmente chaque année, ne permet pas de dettes, et d'améliorer en permanence les salaires du personnel, ainsi que le Renforcement de la gestion de magasins.

Le terminal se plaignent de produits non conformes au marché, ne sont pas conformes aux tendances de la mode, pas à la mode, la question de la qualité des produits, de marchandises est trop lente, l'inventaire de la pression, le volume des ventes n'est pas bonne, de difficultés de trésorerie, Service de soutien insuffisant de l'absence de directives, l'absence de programme d'activités promotionnelles, don n'est pas riche, la question de la publicité sans plus attendre.

Comment résoudre la contradiction entre les agents et les terminaux? < / p >

< p > < a href = "1, < http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > faire agents des opérations annuelles de planification, de rendre le terminal que la stratégie de développement de cette année, y compris les objectifs de cette année, des programmes de promotion des ventes de décomposition, un service de stratégies et mesures de récompense de l'agencement, et un plan de formation, de sorte que le terminal est une direction claire et ses objectifs de développement, il est possible d'obtenir des mesures d'incitation.

Agents de promouvoir l'interaction, terminal et l'échange de bonnes méthodes de gestion, et, en cas de résumé par ppt, un film sera en ordre, photo électronique à d'autres formes de propagande; en termes de financement possible de renforcer le soutien à la borne.

Le renforcement de l'équipe de construction, de faire un travail de maintenance de terminal.

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P > 2, le terminal fait son propre diagnostic, planifie bien son propre développement, communique avec d 'autres magasins, fait l' analyse des marchandises, dispose en temps voulu de la vente des marchandises, recrute davantage d 'excellents commer?ants, augmente le salaire du personnel, crée plus de récompenses, envoie plus de cadeaux promotionnels, fait une bonne promotion de la marque, collecte d' informations sur la clientèle, améliorer le service après - vente.

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