Comment Le Marketing A - T - Il Réussi à Vendre La Marchandise En 59 Secondes?

Tu ne me croiras peut - être jamais, comme je l 'ai fait.

Ce n 'est qu' après avoir vu Hong Kong battre Liu Hong Kong et ses disciples que j 'ai su ce qui était impossible.

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Quelqu 'un peut douter que Li Xiaolong ne soit que 7 à 10 fois en une seconde.

Oui, chaque poing de Li Xiaolong est très puissant.

D 'une manière générale, dans la boxe, la force est inversement proportionnelle à la vitesse, la force est forte, la vitesse ralentit, donc, comme je l' ai dit plus haut, 10 coups de poing en une seconde, sans trop tenir compte de la force.

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Qu 'est - ce qu' on peut faire en une minute ou en 59 secondes?

Dans la vente, il est pratiquement impossible d 'avoir un accord de 59 secondes.

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Donc, je vous explique que 59 secondes sont ici dites "a href", "http: / / www.91se91.com / News / index u.A s p", "vendu / A", "vendu", "vendu", "vendu", "vendu", "vendu", "vendu", "vendu" en tout 59 secondes, quel que soit le temps que vous avez mis à vendre, le client final n 'a que 59 secondes pour prendre s a décision.

Et en moins d 'une minute, cela vous affectera d' une heure, d 'un jour, de dix jours et demi, voire plus.

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P > Rappelez - vous au moins trois cas où vous avez besoin d 'une réflexion approfondie pour prendre des décisions importantes en matière d' achat, tels que l 'achat d' un ordinateur, l 'achat d' un ensemble d 'appareils ménagers, d' une maison, d 'une voiture, etc.

Acheter un petit déjeuner, payer un téléphone, etc.

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< p > Tu peux penser, quoi que vous en acheter avant fait combien d'apprendre, de contraste et de refuser de nombre de personnel de vente, et une fois que tu dois prendre une décision d'achat, de même que quelques secondes, des dizaines de secondes, lire entre les décisions d'achat, lire entre les décisions de vente.

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< p > l'influence des clients à "lire entre les" agir de décisions d'achat, on peut appeler ?a de la vente d'un mot de passe.

C'est - à - dire peut affecter à la dernière 59 secondes pactions de mot de passe psychologique, en fin de compte 59 secondes technique de vente.

Pour des informations plus précises sur ce point, je vais illustrer.

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< p > par exemple, j'ai récemment est de développer la création de stock - téléphone intelligent de ventes de mot de passe "un livre.

Ce livre est un ensemble de la théorie de l'essence réelle du résumé.

Comme nous le savons tous, les clients à acheter un téléphone de ne pas acheter, mais par la compréhension, la comparaison, la machine d'essai et à la fin de l'acheter.

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< p > du client par l'expérience que ce produit, de marchandises, de penser à mettre en action produit final du processus d'achat, en fait, c'est de nos produits de la vente de saisir l'introduction, l'expérience de vente, de réfléchir et de stimuler le processus d'achat.

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< p > et finalement sur un client achète des décisions, c'est de vendre des mots de passe, et ce comme le mot de passe de vente est d'ouvrir l'esprit de la clé du client, comme chaque sécheresse de la pluie.

Qu'est - ce que reflète plus précisément la paction de mots - clés, est vendu, alors l'opération peut comprendre de l'intérieur, c'est l'idée de client, et de proposer des solutions.

Le mot de passe pour la vente de pformation technique de vente, les ventes de pformation d'adresse de paction de la pratique, c'est le succès en rupture de stock - où le téléphone intelligent de vente du mot de passe de ce livre.

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< p > pour mieux expliquer, j'ai un exemple pour illustrer mon livre.

Le premier chapitre ci - dessous à la seconde section de la partie de rupture de stock de téléphones intelligents de vente - mot de passe ".

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En règle générale, lorsque le client conna?t un téléphone portable, il demande le prix.

Il s' agit là d 'un signe positif.

Ainsi, lorsqu 'un client demande: ? quel est le minimum pour vendre ce téléphone? ?.

Le client a déjà eu l 'idée d' acheter.

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< p > > et cette idée de conclure des contrats pour des raisons de prix peut être interprétée comme une vente de mots de passe au prix du premier téléphone mobile.

Mais les vendeurs qui ma?trisent ce principe de vente saisiront cette occasion pour faciliter autant que possible les pactions.

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"> p > > même s' il n 'y a pas de place à des prix abordables, si les vendeurs sont bien entra?nés, ils persuadent les clients d' acheter.

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< p > par exemple: "Monsieur, le téléphone est pour vous, de voir que vous n'est de bonne foi à acheter.

Vous dites la vérité à ce téléphone énumérés n'est peut - être pas ce prix.

Au moins 200 multiple haute que maintenant.

Vous achetez maintenant est déjà très surévalué, je tiens également à vous remettre cette sage et bon ami.

Si le prix vous l'assurer, c'est le prix le plus bas ".

Après, il n'a besoin que de passer mon portable de client, de sorte que les clients en silence.

La paction peut atteindre plus de 85% de chances.

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< p > Mais dans le même temps, les prix de vente d'un mot de passe est une arme à double tranchant.

Il est utilisé correctement, le chiffre d'affaires.

Faute d 'utilisation, le client peut se retourner et partir.

Quels sont les codes de vente relatifs aux prix? Quelles sont les notions de prix qui influent sur les décisions d 'achat des clients?

Par exemple, le client aurait voulu acheter un téléphone portable de 1 000 à 1 500 dollars, après avoir été recommandé par les vendeurs, a aimé un téléphone portable de 2 200 dollars, soit 700 dollars de plus que le budget maximum.

A ce moment - là, le client se demande si c 'est à acheter ou non.

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Http: / / p > prix de vente Code II: ne pas estimer la valeur, les vendeurs recommandent un téléphone portable, les clients ne pensent pas que cela vaut autant et devraient être moins chers.

Donc je veux acheter l 'avion à un prix plus bas.

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"P > prix de vente Code 3: profiter de l 'esprit de bon marché, les clients ont clairement aimé un téléphone portable, c' est - à - dire par le biais de la négociation des prix pour obtenir plus d 'avantages.

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< p > de techniques de vente vs au - delà du budget: lorsque les consommateurs rencontrent au - delà du budget de la marchandise, le personnel de vente doit d'abord déterminer si le client aime la marchandise.

Si vous n'aimez pas, même pas au - delà du budget est également les clients à acheter.

Si tu aimes ou est aimé, mais seulement au - delà de la question du budget, c'est différent.

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Et < p > au - delà de la marchandise et le budget comme client, pris dans l'acheter ou non.

A acheter, la pression économique.

Pas de l'acheter, mais le coeur refuse! Alors le client psychologique est l'hésitation.

Le client psychologique le plus besoin, c'est d'encourager et de lui prendre une décision très classique.

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< p > Maintenant, personnel de vente au client le suggère, "parfois pour payer la marchandise qu'on aime, c'est la peine, aujourd'hui, vous économiser de l'argent, demain ou utilise d'autres aspects.

N 'est - ce pas?

Ce téléphone vous va très bien, il vous va très bien, et il est très précieux.

Vous serez récompensé pour votre travail! "

< p >, outre qu 'il encourage a) = "http: / / www.91se91.com / News / index u f.Asp" > les clients à s' engager courageusement dans l' achat, il souligne qu 'il ne paie qu' une petite partie de l 'excédent, ce qui diminue la charge psychologique que les clients doivent supporter au - delà du budget.

Par exemple, un téléphone portable dépasse de 600 dollars le budget du client, et vous pouvez dire: ? c 'est - à - dire 600 dollars de plus que votre budget. Qu' est - ce que vous pouvez faire? Fumer moins d 'un paquet de cigarettes par jour? Moins d' une fois dans un Salon de beauté? Moins d 'un Mahjong? ?.

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< p > techniques de vente vs ne sont pas considérées comme valables: les clients ne reconnaissent pas la valeur des marchandises.

Par exemple, une fois nous sommes allés acheter une chemise, et quand j 'ai vu le prix 598 sur la pendule, j' ai commencé à me demander si elle valait tant d 'argent.

"P" > à ce moment - là, les vendeurs semblent avoir vu mes pensées, ajoutent rapidement: "plus de 60% de nos clients sont de vieux clients, beaucoup sont de hauts et de blancs patrons.

Ils sont fidèles à notre magasin, d 'une part parce que notre chemise est innovante, parce que nous avons une équipe de conception de pointe, et d' autre part parce que chaque chemise est authentique et fine, vous voyez, par exemple, les aiguilles de cette cravate, le même type, sont standard.

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< p > 59 secondes pactions: 59 secondes comment vendre < / p >

< p > pas beaucoup, beaucoup de point de piq?re.

Alors, vous regardez le matériau... "

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< p > le personnel de vente de produits de valeur bient?t mis en forme, j'ai immédiatement que 598 n'est pas un peu cher.

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< p > et c'est ce que je voudrais exprimer, lorsque le client que vous recommandez pas ce téléphone à beaucoup d'argent quand tu le dois, par le client, la marque, le produit lui - même et d'autres facteurs, par l'analyse au client écoute, ce téléphone pourquoi vaut beaucoup d'argent.

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< p > une fois je suis allé Luohu un restaurant chic magasin de portables, le prix d'un téléphone cellulaire de 17 millions de yuan.

Quand je regarde, les vendeurs m 'expliquent: "Nous ne regardons que le prix de ce téléphone peut être très cher pour beaucoup de gens, en fait, il n' est pas très cher.

Ce téléphone a été fabriqué à la main, avec un bo?tier en cuir et en or de 18 kN. Regardez - vous cette petite peau de veau qui se trouve dans le dos du téléphone. C 'est une pièce trouvée sur des dizaines de têtes de bétail qui n' a jamais été mordue par des insectes. ?

Quand les vendeurs ont expliqué, je ne sentirai pas ce téléphone cher, mais plut?t très cher.

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C 'est ce que je veux dire, quand les clients pensent que le produit ne vaut pas ce prix, vous n' êtes pas d 'accord avec l' explication P ale que le téléphone portable n 'est pas cher.

Mais il faut avoir raison de raconter l 'histoire derrière laquelle le produit est fabriqué, comme son travail, par exemple sa matière.

Faire comprendre aux clients que le prix du produit est indissociable de la valeur du produit lui - même.

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"P > techniques de vente vs profite de la psychologie: sur les lieux de vente de téléphonie mobile, on entend souvent les clients dire:" plus bas, plus bas, je les achèterai.

Combien d 'argent peut - on vendre?

Un autre cadeau.

Ce type de client est un quasi - client standard qui ne veut que se faire un peu plus d 'intérêt personnel avant d' acheter.

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En tant que vendeur de téléphones portables, il faut apprendre à bien utiliser.

Ne vous méprenez pas, les clients vous harcèlent.

Dans le même temps, pour ces clients, s' ils fonctionnent correctement, ils peuvent conclure rapidement.

Il est possible que les courses ne fonctionnent pas correctement.

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La stratégie que je vous ai donnée est de ne pas céder facilement.

En particulier, il faut garder un peu de retenue sur les prix, et faire de très petites concessions difficiles pour permettre aux clients de dépenser un peu d 'énergie pour obtenir les prix, le degré de satisfaction des clients.

Ce point dans mon "téléphone mobile doit vendre" sont des opérations dans un livre, cette étape n'est pas lancé.

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< p > Si c'est du magasin de ventes de tarification, de concessions de prix ne peuvent pas.

Et les clients et d'insister pour que des concessions et comment? D'abord, ne pas rejeté un client, ce serait que le client n'a pas de visage.

Tu peux dire: "Nous voulons également augmenter votre ainsi une qualité de clients, pas comme ?a, et je vous demande un cadeau précieux.

Pour vous remercier pour votre soutien à notre magasin ".

Le client peut indirectement refusé.

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< p > certains clients peuvent également très têtu dit: "pas de cadeaux, je donne ma réduction de 100 yuans."

Le personnel de vente peut être dit: "n'a pas de cadeau, pour vous demander un cadeau est un peu notre c?ur."

Il n'a pas besoin de parler, attends d'entendre comment les clients dit aller répondre.

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< p > Si vous lisez attentivement au - dessus de deux segments, l'opération de vente, vous verrez que je n'ai pas mentionné la question des prix.

C'est ce que je veux te dire, parfois, de faire face au problème des prix très sensible, si seulement les clients de réponse rationnelle, il est probable que la satisfaction du client est toujours pas, en ce moment, de ne pas mentionner le sujet sensible, la mise au point d'autres solutions pour résoudre le détournement Pour éviter les questions du client.

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< p > un exemple extrême de vous aider à comprendre au - dessus de la technique de vente, par exemple deux problèmes, si un maudit B rien, en réponse à un discours de même par B, le résultat de l'estimation plus gronde féroce, et même le dernier va frapper.

Et si c'est un autre cas, un maudit B B, mais toujours à louer de répondre d'une manière méthoxy, que penses - tu de A et B peut jurer? < / p >

< p > à < a href donc = "http: / / www.91se91.com / News / index_s.asp" > < / a > ventes dans le processus de négociation, je ne pense pas que seule tirade pour convaincre les clients.

Parfois, nous comprenons la psychologie du client, et l'adoption de certaines ventes stratégie indirect, mais plus facile de chiffre d'affaires.

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