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Tin Shizhong: Detail Control To Make A Strong Retail Culture

2014/2/6 15:54:00 63

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Tin Shizhong Detail Control Retail Culture

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Personne n 'est comparable à lui s' il travaille plus dur.

Au cours des deux dernières années, il s' est rendu dans presque toutes les villes de Chine, soit plus de 500 au total - ce qui peut être comparable dans les milieux d 'affaires chinois seulement après zongqing, Président Wahaha.

"Je pense que la Chine fait ce qu 'on fait, qu' elle peut faire ce genre de choses en tirant au sort, et qu 'elle est rare dans un poste comme le mien."

Tin Shizhong dit:

Zhang WeiJian, le Président du Conseil d 'administration de Shu Hua Sports Products Co., Ltd, a visité le marché à plusieurs reprises avec Ding, habitué à faire des excursions dans les bus chinois dans plusieurs provinces, conduisant directement le chef des opérations régionales à visiter les magasins au hasard pour résumer les problèmes.

"Il travaille comme un homme de main, il aime travailler sur le terrain pour résoudre les problèmes."

Zhang WeiJian dit à Global Entrepreneur.

Au moment le plus tendu, Ding traverse trois provinces et villes par jour au maximum: le matin, il prend l 'avion le plus t?t pour aller au magasin de Shanghai, le midi pour aller à Tianjin pour poursuivre son travail, le soir même, il part en voiture pour Beijing.

"P", "strong", "strong", "strong", "strong", "p", "strong"

Il a réduit la p ériode de pition à trois à cinq ans.

Afin de disposer de données de gestion précises, d a ordonné au cours de l 'année écoulée l' installation de matériel de précision, tel que des compteurs, dans 300 terminaux, afin d 'analyser les données de base sur les opérations de vente au détail, telles que les prix à la consommation et les taux de conversion.

L 'un des indicateurs de base les plus préoccupants est le rapport de rentabilité de l' économat, tandis que l 'autre est le rapport de location - vente, qui, d' après l 'expérience de D, n' est guère rentable si le concessionnaire a un loyer supérieur à 25% de la ligne rouge.

? le plus grand changement à l 'heure actuelle est qu' il considère que tous les détaillants de marque sont a et les consommateurs B, et qu 'il est plus important de s' intéresser à la raison pour laquelle les consommateurs achètent que de simples marchandises. ?

Zheng Jie, Directeur exécutif et Président d 'Anchor, a dit à Global Entrepreneur.

"P > D décide de mettre en pratique la théorie B jusqu 'au bout, et tu peux même la voir dans chaque atelier.

En règle générale, c 'est ce qui est écrit sur le panneau: ? deux priorités pour 2013.

Premièrement, préserver notre position sur le marché et défendre fermement notre part de marché.

Deuxièmement, la formation d 'une culture du commerce de détail n' a qu 'un c?té B, c' est - à - dire le consommateur. ?

Il y a une rangée de gros mots rouges à l 'extrémité de la plaque d' exposition: "tapons sur le tambour!".

La philosophie de gestion d 'atelier

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "D", "D", "D", "D", "D", "D", "D", "D", "D", "D", "D", "D", "D", "D",

Comme Tin Shizhong, la famille Tin met l 'accent sur la force exécutoire.

Comme il avait l 'habitude de ne pas bouger, il passait une heure à proximité.

"P > depuis longtemps, a été de fournir une bonne production, le rapport co?t - efficacité des produits connus.

Cela est d? en grande partie à la famille Tin.

Le secret de gagner, c 'est aussi de travailler dur.

Au cours des vingt dernières années, la famille Tin a été comme un réveil de précision, il travaille à huit heures du matin, il mange à midi, il travaille à 14 heures et il finit à cinq heures.

Il a même répondu à 300 ou 400 documents par jour.

Il porte même un magnétophone pour éviter de laisser des informations importantes pendant la séance.

P): ? Il est dangereux de ne pas essayer et il n 'y a pas de chance de réussir sans pversalité ?.

La famille d 'Tin a résumé le succès de Global Entrepreneur.

Selon lui, les deux frères sont un excellent partenaire, il est chargé de réfléchir sur les co?ts, et Tin Shizhong est responsable de l 'innovation et de la différence.

La famille Tin met davantage l 'accent sur la diligence et l' économie que son frère.

"J 'ai dormi dans un atelier pendant plus d' une décennie, et je sais bien qu 'il s' agit d' une entreprise en croissance et que les 500 plus grandes entreprises du monde ne peuvent pas être comparées, donc il faut faire des économies de première ligne."

Sur un panneau d 'affichage de l' atelier, A = target = "blank" href = "http: / / www.91se91.com / > > Chaussures / a > le temps total par habitant (double / personne / heure) est passé de 1 004 à 1,15, tandis que le taux d 'incapacité du marché est de 8 pour 10 000, le taux de retard de 1,52 à 0,07% et le nombre de jours de repos de 29 à 20 jours.C' est vrai.

La philosophie de gestion de l 'atelier ne découle pas de la construction de voitures à domicile.

Il s' est rendu au Japon à Toyota, le roi Hana et d 'autres usines de pointe, et a admiré les japonais pour la gestion fine des canaux.

Il a visité une entreprise japonaise de placards en acier inoxydable, ce qui l 'a empêché de voir un morceau de ferraille sur la ligne de production.

Après son retour dans le pays, ding a attribué le secret de la gestion de l 'usine japonaise au concept.

"Je ne peux que regarder, mais je ne peux pas les ramener.

J 'ai appris à faire des usines à perdre des idées et de l' esprit, on perd tout en perdant un souffle.

La famille Tin.

En tant que fan de la barre de fer de Peter F. Drucker, le ma?tre en chef, les Din ont lu presque tous ses ouvrages.

? l 'objectif de l' Organisation est de permettre à un groupe de gens ordinaires de faire des choses extraordinaires et l 'Organisation doit donc se concentrer sur la force de l' homme. ?

La famille Din est très d 'accord avec cette phrase.

J 'ai souvent dit à Tin Shizhong que ce qui compte, ce n' est pas de trouver quelqu 'un, mais de rester.

La famille Tin.

Il a peur de l 'immense structure organisationnelle pr?née par son frère.

"Je m 'oppose à la grandeur et à la lenteur, vous dites que neuf centres communiquent vite ou six?"

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P > strong > poêle à haute pression, pressoir et treuil, presser chaque centime / strong

Sur le terrain de parrainage, j 'espère que chaque centime dépensé sera dépensé.

En regardant le ballon, il se plaint de l 'insuffisance de la publicité sur place et demande qu' il soit mis fin à la pause sur place.

Xu Yang, assistant du Directeur général, a d? étudier attentivement le temps de publicité, qui est passé de 40 à 20 secondes, augmentant ainsi la fréquence de la publicité.

Tin découvrit que les marques d 'ancrage étaient trop peu visibles sur les photographies des joueurs de la CBA, et il a demandé à chaque joueur d' apposer un logo sur le dos, puis il s' est rendu compte que les marques étaient trop nombreuses et a demandé à ses subordonnés de présenter une proportion plus appropriée.

Parfois, il pose soudainement les questions difficiles suivantes: comment une caméra peut - elle balayer au maximum les panneaux d 'affichage pendant que les joueurs bouclent leurs baskets?

"> p > pour assurer l 'efficacité de la mise en ?uvre, certains ont d? subir de fortes pressions.

Xu Yang s' est moqué de lui - même dans la CBA "a une réputation Puante".

"Peux - tu imaginer que je suis le seul à avoir une montre de seconde pour calculer l 'heure de défilement de la pub?" même si c' est le cas, m. Ding pense que ?a ne suffit pas. "

Xu dit.

"P" > pour assurer la mise en ?uvre, Tin Shizhong met particulièrement l 'accent sur la responsabilité du Directeur général.

"Si Tin pose une question sur un de ses détails, tu seras condamné à mort si tu es vague."

Xu Yang a expliqué.

Tin, par exemple, demande soudainement, en regardant le match de CBA, combien sont les joueurs de Nike, Li Ning et tranquilles.

Ces données doivent être bien connues.

Pour certains, le patron Ding ressemblait à une poêle à haute pression, à un pressoir et à un treuil.

Tu ne t 'attends jamais à ce qu' il avoue ses erreurs.

Il s' est trompé en général en traduisant l 'opinion de l' autre en opinion individuelle et en l 'éduquant. ?

Un subordonné a dit:

D ne peut guère tolérer de défauts.

A la fin du mois de mars, Ding est apparu tout à coup près de la boutique de Pavilion près du gymnase de la capitale de Beijing.

Il a constaté qu 'il n' y avait pas de vêtements de basket - ball d 'équipe dans le magasin, puis Tin a demandé à acheter des chaussures de basket - ball Garnett limitées, et l' employé a répondu qu 'il manquait un code.

Cela n 'est évidemment pas satisfaisant.

Le feu br?le.

P > D attribue ces sympt?mes à la maladie des grandes entreprises.

"Selon mon caractère et ma normalité, ce qui aurait d? être fait au cours des 10 derniers jours est maintenant de deux mois."

Il se plaint.

Tin Shizhong 's favorite Retail Shop has two, the first Adidas flag shop in Jiulong tsingshatsui Hankou Road, Hongkong, and the first next flag shop in Europe, Oxford Street, London, UK.

"Parfois, j 'ai passé une demi - heure devant le magasin.

Est - ce que je peux survivre si je retourne à la boutique en marchant?

selon d, l 'essentiel de la concurrence des entreprises peut être caractérisé par l' efficacité et la rapidité.

C 'est comme s' il jouait au golf - une position très laide, mais très précise, pour un seul but: réduire le nombre de barres.

Il s' inquiète pour un détail.

"Tous les billets d 'avion de l' entreprise sont uniformes, si je veux que quelqu 'un amène quelque chose à Beijing le week - end, le Directeur général m' a souvent dit que personne ne veut voyager le week - end.

Comment ?a marche?

Dis - le.

Dans de nombreux cas, ding a l 'habitude de défier les limites subordonnées.

? pour avoir une meilleure idée de la situation, il a parfois délibérément amplifié les opinions négatives et n 'a jamais voulu qu' une situation inverse se produise au cours des réunions. ?

Zhang Tao.

Ding a posé à ses subordonnés la question de savoir si l 'esprit de marque ne peut jamais cesser d' être utilisé pendant cinq ans, si une nouvelle interprétation n 'est pas nécessaire.

Toutefois, avant la séance officielle, m. Tin avait lui - même réfléchi.

? Il est très méchant avec les gens qu 'il conna?t, il ne fait guère de compliments, même s' il accepte une chose, il ne critique pas. ?

Xu Yang.

Tin est aussi passionné par les questions controversées, parfois très violentes, mais plus tard il ne s' est rien passé.

P & ??;: "il est très mécontent des invitations de ses subordonnés.

Même si tu t 'en sors bien, il faut essayer de trouver le meilleur.

Si vous admettez que vous avez tort, il est très tolérant.

Zhang Tao.

"P", "strong", "Wang Yongqing", "strong", "p"

D n 'a jamais cru aux données, à condition qu' elles ne soient pas obtenues personnellement.

"Dans son inconscient, il pense que les prétendues données de tiers sont fausses."

Xu Yang.

Après la fin des Jeux olympiques de Londres, certains subordonnés communiquent à Din des données d 'information telles que le contr?le par les médias de la diffusion, de l' analyse, des points de vue totaux et des milliers de personnes, ce qui a été largement contesté.

"P" > Cela peut être d? au fait que Ding lui - même est trop sensible aux chiffres.

Pendant les Jeux olympiques de Londres, il calcule même lui - même le nombre de spots publicitaires piégés et s' énerve parce qu 'il y a moins de spots publicitaires pour un match important que les concurrents.

Pour être précis, d ne fait confiance aux données que dans un cas, c 'est - à - dire lorsqu' elles sont difficiles.

A la fin des Jeux olympiques, Ding, qui est retourné en Chine, a écrit à ses subordonnés à quatre heures du matin pour leur demander d 'expliquer pourquoi le nombre d' annonces mises en place un jour était inférieur à celui de Li Ning.

En revanche, dans les opérations quotidiennes, les données les plus intéressantes sont la croissance des magasins, les stocks et les rapatriements en temps voulu.

Tin Shizhong fera tout ce qui est en son pouvoir pour tirer des informations de toutes les personnes et de toutes les choses qui l 'entourent.

C 'est comme une éponge intelligente.

Zhang Tao.

Tin lui - même est l 'expérience du produit, il a fait des excursions à l' extérieur, a découvert que les chaussures ont glissé, après coup, il a découvert que le caoutchouc de ses semelles ne convenait pas aux produits de l 'extérieur.

Dans un cas, le string a escaladé la montagne en pantalon de basket - ball et a découvert que le pantalon de basket - ball était plus long que le pantalon ordinaire.

Cependant, le contraste n 'était pas satisfaisant, il a demandé que l' étude soit con?ue pour étudier les habitudes quotidiennes des pantalons de basket - ball des consommateurs afin de déterminer s' il était vraiment nécessaire d 'être plus long.

Des exemples similaires sont disponibles.

Une fois, Yang Ziming s' est rendu au Bureau de Ding, et a découvert que si Ding avait des idées, il enlevait ses chaussures et les sentait.

Yang est très surpris.

Dans l 'embarras, Tin explique que le procédé de fabrication des chaussures qu' il portait contenait un parfum qui inhibait l 'air des pieds, et il se demande si cette substance fonctionne réellement.

Cet investissement peut provenir de l 'éducation physique du P ère.

? ce que je lui dis le plus souvent, c 'est qu' il faut se consacrer à tout.

L 'argent ne vient pas tout seul.

Le père de Tin Shizhong, Tin et Kim ont dit à Global Entrepreneur.

Mais d 'après Tin Shizhong, il a assez d' argent.

Au - delà de l 'argent, l' objectif ultime de Ding est de devenir le Président du Groupe de Taipei Wang Yongqing.

En 2007, ding a eu une rencontre personnelle avec son idole Wang Yongqing, à l 'h?tel Yidong, près de Port Victoria, à Hong Kong.

Tin Shizhong s' étonne qu 'il n' y ait que deux assistants qui accompagnent ce vieillard agé de 90 ans, que le roi de l 'horloge de dragon soit encore en vie et qu' à l 'issue de cette procédure, il soit seul dans la salle de l' Assemblée générale à l 'adresse suivante: < http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp >.

Tin Shizhong est resté longtemps sans oser s' inquiéter.