Nouveaux R?les Pour Les Entreprises De Substitution Traditionnelles Nouvelles Inquiétudes Pour Les Entreprises De Substitution De Commerce électronique

L'orgie annuelle de consommation de ? double eleven? a une fois de plus donné un aper?u de la super magie du commerce électronique: les transactions de tmall ont atteint 35 milliards de yuans en une seule journée.Le nombre d'internautes chinois participant aux achats en ligne ce jour - là a dépassé les 400 millions, soit l'équivalent de la population de l'ensemble du pays d'Amérique du Sud.

Au cours de cette fête, "made in Dongguan" a également été grandement libéré.Sur le Bulletin "double eleven", Little Pig Banna a été classé 10e sur la marque de vêtements pour enfants tmall;Des millions de transactions impressionnantes...

Cependant, de nombreuses marques d'eucalyptus sont un peu moins silencieuses que les plates - formes qui vendent des fous, car elles jouent plus de r?les commerciaux et commerciaux dans cette fête folle.

Après le bruit, une fourrure de poulet.? cette année, nous ne demandons pas combien nous avons vendu, mais combien nous avons en stock. ? marque de vêtements pour enfants Guangdong Xiao Pig BannaVêtementsGuan Shaozhou, Directeur général du commerce électronique de la société anonyme, ne s'inquiète pas seulement.Selon les statistiques de l'industrie, plus de 30% des marchandises échangées sur la plate - forme Taobao sont des marchandises d'eucalyptus.

Une folie atypique de "double eleven", qui dévoile le personnage de "Dongguan made" par un agent de type vente à l'étranger, entre progressivement dans une nouvelle ère d'étiquetage dominée par le commerce électronique.

　　Un nouveau r?le pour les entreprises de substitution traditionnelles

Ces dernières années, la faiblesse continue de la demande extérieure, combinée à la demande massive d'entreprises de substitution générée par la croissance explosive du commerce électronique national, ainsi que de nombreuses entreprises de substitution traditionnelles, meisheng fashion a commencé à s'impliquer dans le secteur du commerce électronique.Cependant, la participation dans le r?le d'un rempla?ant - par commande externe à la commande de l'e - commer?ant

La froideur des saisons se dissipe et guanshaozhou est encore plongé dans l'atmosphère frénétique du "double onze".

Le lendemain du ? double eleven ?, l'horloge serrée de la marque de vêtements pour enfants Xiaogang Banna Apparel dans la zone industrielle du village de Changyang, dans la ville de changmutou, tourne à grande vitesse, le Groupe d'expédition trie constamment les marchandises en attendant la livraison de la société de messagerie.

? un million en 17 minutes, cinq millions en 1 heure… ? record de commandes ? double eleven ? Cette année, gonflé au point de surprendre guanshaozhou malgré ses préparatifs.Finalement, Piggy Banna a réalisé un volume d'affaires de près de 13 millions de yuans, soit le double de plus de 6 millions de yuans l'année dernière.

Pour se préparer à la bataille "double eleven", Piggy Banner "se réchauffe" 4 mois à l'avance, de la planification des produits, de la mise à niveau des installations matérielles à la préparation de la promotion, tous lancés plus t?t que l'année dernière.Sous l'impulsion de la stratégie de tmall de sprint 30 milliards de yuans cette année, la taille de la réserve de Piggy Banna a atteint 300 modèles, plus de 40 millions de yuans (prix réduit).

Piggy Banna a en grande partie atteint les objectifs souhaités et, heureusement, ses fournisseurs, car une partie des commandes leur a été confiée.Pour beaucoup de tmall, jd.com et d'autres grandes plates - formes B2C, le succès du carnaval du shopping "double eleven" ne peut pas être dissocié du soutien de nombreuses entreprises de Dongguan Dai sur la source.

"L'ordre avant le 'Double eleven', peut tout simplement être décrit en quatre mots - croissance folle." en référence au "double eleven", Wu Qing, Directeur de Dongguan meisheng Fashion Co., Ltd (ci - après "meisheng Fashion"), a mentionné à plusieurs reprises le mot "fou".

à l'origine, la marque Tao de meisheng fashion company, sous mandat discrétionnaire "beiyi", a atteint 5 millions de yuans de ventes le jour du "double onze", "en un jour, les ventes habituelles d'un demi - mois ont été réalisées".Il a déploré que les commandes de ? double eleven? ont augmenté considérablement, ce qui rend l'entreprise tendue même avec plus de 300 travailleurs.

Meisheng Fashion est une entreprise de transformation située à dalang, depuis sa création en 2008, elle a été un agent de commerce extérieur pour gagner sa vie, la célèbre marque de mode rapide européenne Xiya Jie (c & a) est son principal client.

Ces dernières années, la faiblesse continue de la demande extérieure, combinée à la demande massive d'entreprises de substitution générée par la croissance explosive du commerce électronique national, ainsi que de nombreuses entreprises de substitution traditionnelles, meisheng fashion a commencé à s'impliquer dans le secteur du commerce électronique.Cependant, c'est la participation dans le r?le d'un rempla?ant - d'une commande externe à une commande de distributeur.

à partir de 2012, meisheng fashion en tant que marque de Tao pour femmes appelée "beiyi", ainsi que d'autres petites marques B2C, est progressivement devenu le fournisseur de Taobao source, l'architecture d'entreprise a également été transformée de l'ancienne commande externe en agent de commerce extérieur et agent de commerce électronique.

? pour notre usine, la haute saison simple extérieure est généralement en juin - septembre, la haute saison des commandes de commerce électronique est en septembre - décembre, maintenant les deux modèles de remplacement sont en parallèle, la basse saison n'est plus faible ?, a déclaré Wu Qing, les commandes de la marque de commerce électronique apparaissent généralement dans la basse saison traditionnelle, ce qui a un grand r?le complémentaire dans le plan de production de l'usine.

Dans le gateau de commerce électronique de Dongguan, les entreprises de substitution ne représentent pas une petite part.Beaucoup d'entreprises sont comme meisheng fashion, de l'agent de commerce extérieur, à la fois et même complètement tourné vers le r?le de l'agent de broche intérieure sur la cha?ne de commerce électronique.

　Nouvelle inquiétude pour les entreprises de commerce électronique

Peu importe l'impulsion aveugle du marchand ou la prédation du gateau ? double - onze? indépendamment de sa propre force, le résultat final nuira à l'industrie et au commerce.Wu Qing et sa mode meisheng, il y a toujours une tension cachée sur les ventes des marchands en ligne, car si le "double onze" est fou, cela affectera le paiement des marchandises et d'autres questions ultérieures

"Double eleven" vente folle, les plates - formes comme bon leur semble.Bien s?r, cela ne peut se faire sans le soutien total d'innombrables marchands et fournisseurs.

Guan Shaozhou a déclaré que de nombreux commer?ants se sentaient perdus après le ? double onze?, car de nombreuses entreprises peuvent avoir une croissance de 50%, mais il est difficile de doubler, Xiaogang Banna a également ressenti la pression de croissance.? comme chez tmall, il y a trop de marchands qui entrent. ?

Par rapport à Xiao Pig Banna, qui a un atelier de production, un réseau national de magasins hors ligne, "les fiers" sont de purs commer?ants en ligne, a déclaré le fondateur liuzong, "du commer?ant au fournisseur, il y a beaucoup de représentants impétueux".

Les ? fiers? vendent la mode masculine jeune, ne font que la ? courbe du sourire? aux deux extrémités, ne se lancent que dans la production et la fabrication, pratiquent tous l'externalisation de la production.Liuzong a déclaré aux journalistes que "double onze" beaucoup de plates - formes à impulser, comme tmall sprint 30 milliards de yuans, donner aux commer?ants des objectifs de vente relativement élevés, souvent les commer?ants sont difficiles à digérer.

"L'année dernière" double onze ", beaucoup de commer?ants n'ont pas assez de marchandises, cette année, les commer?ants de la plate - forme ont vu une grande détermination, la plupart du temps faire un bon travail de stockage", a déclaré liuzong, la plupart des magasins de stockage sont effectués à un taux de 1 à 3 fois, ce qui est une proportion très normale, les années précédentes sans atteindre ce pourcentage peut être cassé.

Cependant, cette année, il y a aussi beaucoup plus de marchands entrants que les années précédentes."35 milliards de yuans de gateaux, avec plus de 30 000 magasins, combien peut - on distribuer sur votre tête?" partagent liuzong et guanshaozhou.Cette réflexion n'appara?t pas généralement avant le "double onze".Sinon, les marchands de plates - formes B2C ne seraient pas généralement préoccupés par les problèmes d'inventaire.

Après le "double onze", l'inventaire devient la priorité absolue du commer?ant.Une entreprise complète du système de production et de distribution comme Piggy Banna, marche sur deux jambes en ligne et hors ligne, stock en ligne peut être soutenu par des canaux de vente hors ligne.Mais beaucoup de gens ne sont pas aussi chanceux.

"La préparation de plusieurs fois le volume de vente attendu, comment gérer cela donne mal à la tête", a déclaré Guan Shaozhou, les commer?ants spécialisés dans les canaux en ligne cette année après le "double onze" considèrent le plus le déstockage, près de la fermeture, la période de règlement des paiements des entreprises de substitution en aval n'est pas négociable et la pression sur les commer?ants est forte.

? 10% de l’inventaire d’un e - commer?ant spécialisé est sécurisé et plus de 15% est dangereux. ?Guan Shaozhou a déclaré que si ce n'est pas le modèle le plus vendu, la digestion des stocks est difficile, il faut que ces canaux soient déstockés.

Les réserves de "qiaotong" sont également excédentaires, selon les mots de liuzong, la taille des ventes de "double Xi" est de plusieurs millions de yuans, ce qui représente une augmentation par rapport aux années précédentes, et il y a aussi un peu de stock, mais la pré - estimation est bien faite, dans l'ensemble, il n'y a pas d'impact, il n'y a pas de pression en aval pour régler le prix d'achat.

La prédiction de liuzong, c'est que le gateau est grand, que les voleurs sont nombreux, que la quantité à manger est inconnue.Ainsi, en fin de compte, les commandes des ? orgueilleux? ne sont pas très importantes et la stratégie de placement décentralisé a été choisie.? un million de yuans d'une seule pièce, 50 générations d'entreprises, en moyenne seulement 20 000 yuans par maison, la pression de règlement individuel est très faible ?.

La manie de commerce électronique du ? double onze? ne s'arrête pas là.? cette année, de nombreux commer?ants se sont précipités vers l'objectif de 30 milliards de yuans, mais n'ont pas considéré leur propre équipe de commerce électronique, la base matérielle, la promotion, etc. de l'avis de Guan Shaozhou, ces problèmes n'ont pas moins de conséquences négatives que de doubler impulsivement les réserves.

Peu importe l'impulsion aveugle du marchand ou la prédation du gateau ? double - onze? indépendamment de sa propre force, le résultat final nuira à l'industrie et au commerce.Wu Qing et sa mode meisheng, ont toujours des tensions cachées sur les ventes des marchands en ligne, car la folie du ? double onze? affectera les questions ultérieures telles que le paiement des marchandises.

Le destin de l'entreprise de substitution semble être à nouveau plongé dans une nouvelle réincarnation enchevêtrée - imposée.

　　Charms serrés pour grande plate - forme de commerce électronique

En plus de la pression de stockage, les commer?ants doivent également faire face à l'augmentation des co?ts de promotion de la plate - forme, il y a des entreprises résidant dans la salle de réunion "double eleven" de tmall qui reflètent que les frais de promotion augmentent de près de 50% par an, tels que 1 000 Présentations l'année dernière, seulement 17 - 18 yuans, cette année, 24 - 26 yuans.Sous la fragmentation du trafic, c'est un intrant que les commer?ants ne doivent plus

L'année dernière, le carnaval commercial tmall "double eleven" a réalisé un chiffre d'affaires de 19,1 milliards de yuans, rafra?chissant le record mondial des festivals d'achat en ligne.35 milliards de yuans cette année, un nouveau record.

Selon l'analyse, le boom des achats "double eleven" montre que la demande des consommateurs chinois passe des magasins traditionnels aux ventes en ligne.Le secteur de la vente au détail en Chine est en train de ? changer radicalement? - la forme de commerce en ligne a été transformée de l'un des canaux complémentaires de l'industrie de la vente au détail précédents en une forme dominante qui tire la demande intérieure chinoise, ce qui a commencé à inverser la mise à niveau du secteur de la vente au détail traditionnel.

En 2012, le secteur de la vente au détail traditionnelle hors ligne a véritablement ouvert la voie à des réformes disruptives et à un déplacement massif vers le Web.La croissance des ventes au détail en ligne en Chine a augmenté à 6,3% en 2012, contre 4,3% l'année précédente, tandis que la croissance des magasins physiques, qui figurent dans le top 100 des parts de marché, a chuté de 11,2% à 9%, selon Bloomberg.

Tmall, Taobao, jd.com, ces plateformes B2C n’ont pas d’impact direct sur la mode meisheng.Le magasin de la plate - forme n'accordera pas non plus d'attention à la production industrielle et commerciale.Cependant, les initiatives des plates - formes continueront à suivre la cha?ne industrielle dans les entreprises de substitution.

Little Pig Banna, yin Jiani sont des marques de commerce électronique qui vendent un dragon.Tmall, Taobao, Jingdong et d'autres grandes plates - formes, sont le champ de bataille principal des fabricants de marchandises de Guangdong American lianya Apparel Co., Ltd.Qu'il s'agisse d'un "double onze", ou d'un autre temps, c'est vrai.

Le poussoir principal de yijiani est produit en partie par Allianz, l'autre partie est fournie par Daiichi & Co.Ce modèle est de plus en plus présent dans les produits de marque, la plupart de l'externalisation peut à la fois concentrer le temps, l'argent sur la recherche et le développement, la conception, le marketing et économiser les co?ts associés à un travail intensif.

Xu Li, Directeur de la vente au détail et du commerce électronique de yijiani, est le chef général de la guerre commerciale électronique ? double onze? et ? double douze?, la promotion du marketing et la production de marchandises sans aucune implication.Cette année, l'objectif du "double onze" est fixé à 35 millions de yuans et près de 300 000 articles ont été préparés pour servir de base au sprint, a - t - elle déclaré.étant l'une des marques de vêtements pour femmes, Alibaba suit la préparation de yin Jiani avant chaque "double eleven".

Alibaba se concentre sur les marchandises."Il y a un 'Double onze', quelqu'un de tmall est venu pour comprendre les réserves, promouvoir la promotion et d'autres situations, d'autres questions sont secondaires", a déclaré Xu Li, la plate - forme doit garantir que ses objectifs de marketing sont atteints, suffisamment de marchandises pour avoir une force d'assurance suffisante.

? Le marchand de plate - forme ne vous forcera pas à stocker, mais personne ne répondra aux exigences du marchand de plate - forme. ? le point de vue de guanshaozhou contient une autre couche de signification, aucune entreprise entrante ne peut prévoir les ventes finales, bien que tous jugent que la situation générale sera meilleure que les années précédentes.

En plus de la pression de stockage, les commer?ants doivent également faire face à l'augmentation des co?ts de promotion de la plate - forme, il y a des entreprises résidant dans la salle de réunion "double eleven" de tmall qui reflètent que les frais de promotion augmentent de près de 50% par an, tels que 1 000 Présentations l'année dernière, seulement 17 - 18 yuans, cette année, 24 - 26 yuans.Sous la fragmentation du trafic, il s'agit d'un apport que les commer?ants ne doivent pas déjà faire.

Une marque qui ne veut pas être nomméeVêtementsLe chef du commerce électronique a déclaré que ? les entreprises de commerce électronique débutantes, même si elles ont l'avantage de la source, ne choisissent pas nécessairement tmall, jd?.Dans sa logique analytique, l'entrée dans la grande plate - forme initiale entra?ne des dépenses plus importantes et n'est pas bonne pour le teambuilding, et la concurrence est féroce, contrairement à d'autres plates - formes plus petites.

Selon les statistiques d'Alibaba, plus de 30 000 magasins de plus de 300 marques ont participé au carnaval commercial "double eleven" de tmall cette année.La montée en puissance de la plate - forme, la relative nécessité est la faiblesse des commer?ants et enfin l'ajustement des ordres de préparation.

　　Révélation de la nouvelle ère des étiquettes

"Dongguan Manufacturing" a inévitablement inauguré l'ère de l'agent de commerce électronique, avec deux aspects pour améliorer le discours: l'optimisation des processus de production, la production allégée et la réaction rapide;Deuxièmement, les rempla?ants, les transformateurs ne prennent pas trop d'ordres de commerce électronique en même temps, car le marché du commerce électronique change rapidement, faire plusieurs ordres de clients familiers accélérera la vitesse de réaction.

Le commerce électronique a changé le destin de nombreuses entreprises de substitution traditionnelles.

Le Président de l'Association de commerce électronique de Dongguan, Zhou finyi, a déclaré sans ambages que Dongguan avait un besoin urgent de commerce électronique.à son avis, la ? fabrication de dongguan? sous l'impact de la crise économique, ses entreprises de transformation, d'étiquetage de remplacement principalement pour la vente intérieure, le commerce électronique est l'un des moyens efficaces d'ouvrir le marché de la demande intérieure, de faire de la promotion de la marque et de la construction de canaux.

Cependant, comme les agents de commerce extérieur, les agents de commerce électronique suivent toujours le modèle OEM de ? traitement de type?.à cause de cela, les gens de l'industrie sont inquiets: les agents de commerce électronique de l'Eucalyptus, ce qui rend les entreprises à faible valeur ajoutée, perdent encore une fois la parole.

Qi xianwei, un expert en commerce électronique bien connu dans la province du Guangdong, est un partisan de cette affirmation.Il a déclaré aux journalistes que les marchandises d'eucalyptus doivent jouer l'avantage du fournisseur, utiliser le commerce électronique pour faire sonner leur marque, ne peut pas être réduit à un producteur d'étiquettes dans le domaine B2B et B2C qui dépend de l'ordre pour survivre.Et le chef du Département concerné de Dongguan a également déclaré que le dernier souhait de Dongguan en tant que base de traitement des matériaux entrants dans le commerce électronique était de "gagner des frais de travail".

Par conséquent, pour les entreprises de substitution, les commandes de prise en charge ne nécessitent pas beaucoup de changements, mais seulement des changements mineurs dans la cha?ne d'approvisionnement ou des ajustements de la cha?ne de production.

? tous les changements sont en deux mots – plus vite! ?, a déclaré Wu Qing, ajoutant que le commerce électronique réduisait la distance entre la demande des consommateurs et le lien de fabrication, et que les marques rivalisaient non seulement pour les produits, mais aussi pour la cha?ne d’approvisionnement.

Afin de s'adapter au modèle de cha?ne d'approvisionnement de la marque de commerce électronique ? petite quantité, commandes multiples?, Wu Qing souhaite faire tout son possible pour faire de la production rapide une compétence de base de l'usine.? le commerce électronique est censé être fou, et nous allons nous rendre fous pour les usines. ?

De l'agent d'étiquette à l'agent de commerce électronique, Wu Qing ne semble pas vouloir faire l'idée de la marque.

? les rempla?ants ne sont pas mauvais non plus, toutes les entreprises ne doivent pas suivre la voie de la marque. ? Wu Qing a estimé que les entreprises de traitement du commerce extérieur à long terme ne sont pas familières avec le marché intérieur, le marketing et les canaux ne sont pas la spécialité de l'usine de génération, L'investissement de la marque auto - créée est trop élevé.L'avènement de l'ère du commerce électronique, tout le monde est occupé à "électrocuter", l'usine de génération doit également évoluer avec le temps, Wu Qing estime que le remplacement du commerce électronique est également un bon choix pour transformer le commerce électronique.Pour l'avenir des agents de commerce électronique, l'attitude de Wu Qing est très optimiste.

Wu Qing a déclaré qu'il voulait devenir une marque de remplacement grace à une production rapide et de haute qualité, et qu'il ne voulait pas investir de l'argent dans une marque de commerce électronique ou une marque de vente au détail traditionnelle.

"Courbe de sourire" Si vous coupez le lien de fabrication, la nature cesse d'être une courbe.Guanshaozhou a dit avec joie, "quelqu'un fait l'amont, quelqu'un fait l'aval. Tout fait la marque est allé, qui va fournir?" il pense que "Dongguan Manufacturing" a l'avantage de la source, la fabrication est le point fort de l'industrie Dongguan.

L'appréciation de la cha?ne de fabrication ne semble pas nécessairement être soutenue par la marque."L'optimisation des processus peut également améliorer le discours", a déclaré Guan Shaozhou, "Dongguan Manufacturing" a inévitablement inauguré l'ère des agents de commerce électronique, deux aspects peuvent améliorer le discours: l'optimisation des processus de production, la production allégée et la réaction rapide;Deuxièmement, les rempla?ants, les transformateurs ne prennent pas trop d'ordres de commerce électronique en même temps, car le marché du commerce électronique change rapidement, faire plusieurs ordres de clients familiers accélérera la réaction.

“le lancement d’o2o (Online to offline) est prévu pour le second semestre de l’année prochaine, améliorant ainsi l’expérience utilisateur.”Little Pig Banner prévoit de construire sa propre plate - forme de commerce électronique en 3 ans, après avoir identifié les marques régionales et chaudes, o2o sera lancé.Guan Shaozhou a déclaré que l'entreprise de traitement de Dongguan fait du commerce électronique et attire des talents pour créer une équipe professionnelle est la plus grande confusion, de sorte que Xiaogang Banna accorde actuellement la plus grande attention à la construction d'équipe de talents en commerce électronique.

Un vétéran du commerce électronique a déclaré que, avec Rhin Jiani, Xiao Pig Banna, pure et d'autres marques d'eucalyptus un par un, en raison de l'extension de la cha?ne, l'expansion de l'échelle, les exigences de la réaction du marché, les forceront à étendre l'externalisation des commandes de commerce électronique.

Le commerce électronique change le paysage de l'étiquetage."Assurez - vous de faire du commerce électronique, mais ne soyez pas impétueux", a lancé l'appel de Piggy Banner, qui n'est pas seulement un réveil pour les entreprises de substitution de commerce électronique.

　　Note de la main du journaliste: utiliser les avantages de la source pour bien fabriquer article

Les marchandises d'eucalyptus ont l'avantage d'approvisionnement, mais ne faites pas la marque aveuglément et oubliez l'avantage.C'est la voix qu'ils font le plus lorsqu'ils communiquent avec les entreprises de GuanGuan sur le sujet des agents de commerce électronique.

Le double onze merveilles créées par la plate - forme B2C a trouvé de nouvelles opportunités pour les entreprises d'étiquetage, et il y a encore beaucoup de place pour ce gateau."Made in Dongguan" a trouvé un autre espace d'étiquetage lorsque la demande extérieure était faible.Cependant, les entreprises d'étiquetage ne se contentent plus de prendre des commandes et ne regardent pas le marché.Dans le passé, la tradition de se concentrer uniquement sur la réception des commandes est devenue la fleur jaune d'aujourd'hui.

Les entreprises d'étiquetage révèlent une appréciation des opportunités de substitution de commerce électronique, ainsi qu'une perspicacité du marché.C'est ainsi que, dans le cadre d'un marché rapide, la transformation et la mise à niveau peuvent améliorer les avantages de remplacement et augmenter les bénéfices des entreprises.Ils sont profondément imprégnés de la vérité que les petites entreprises peuvent tout à fait faire un article de fabrication approprié pour eux - mêmes par le biais de la Réingénierie des processus et d'autres moyens pour saisir les hauteurs du marché des agents de commerce électronique.

Bien s?r, devenir une marque est leur vision de l'avenir pour contr?ler les avantages de la source.Et comment résoudre les risques de paiement liés aux stocks de commerce électronique reste une réalité à laquelle ils doivent faire face.