LILANG Strengthening Image Promotion And Channel Integration

Face à la pression des canaux, le Li Lang chinois, d 'une part, a insisté sur le positionnement de la marque, ne pas faire de réduction aveugle, d' autre part, l 'amélioration de l' image du terminal et l 'intégration des canaux, fermer et restructurer un certain nombre de magasins inefficaces.Sous - marque L2 également redéfinir la ligne de produits, les canaux d 'intégration.

L'annulation partielle des commandes d'hiver a ralenti l'augmentation des recettes d'environ 140 millions de dollars, soit une augmentation de 3,15%.

2012 en ChineLILANGLes recettes d'exploitation (ci - après dénommées le franc libyen) ont augmenté de 3,15% à 2 793 400 yuan renminbi, soit un ralentissement.Le maori a augmenté de 6,5 à 1 milliard 124 millions de yuan par rapport à 1 055,5 millions de yuan en 2011, et le taux d'intérêt brut a augmenté de 1,2 à 40,2% (contre 39% en 2011).Le nombre moyen de jours de rotation des stocks est de 55.Sur ce total, la principale marque lilanz a vendu 2 586 700 000 yuan, soit 0,3% d'une légère augmentation, soit environ 92,6% du chiffre d'affaires total (contre 95,2% en 2011).

Pendant cette période, LILANG a insisté sur le positionnement de la marque et a maintenu la rentabilité des distributeurs, n 'a pas suivi les autres marques avec des rabais aveugles, la politique de tarification et de réduction au détail a ralenti la croissance des ventes.

Pour assurer la santé des cha?nes de distribution, le Groupe a annulé une partie des commandes d'hiver (montant des ventes) après avoir consulté les distributeurs, soit environ 140 millions de dollars.En outre, en février de l 'année lunaire 2013, les livraisons ont été reportées à janvier 2013, ce qui a entra?né une baisse correspondante des ventes au second semestre.

Au cours de la période considérée, les ventes de produits ont diminué de 2,7% par rapport à la même période, mais le prix unitaire moyen des ventes a légèrement augmenté de 3,1 à 228 yuan en raison de l'évolution du portefeuille de produits; le volume total des ventes du Groupe et le prix moyen des ventes ont augmenté de 1,0% et 1,8%, respectivement.

Parmi les produits, la veste a enregistré une légère augmentation de 0,6% par rapport à l'automne 2011, en raison de l'augmentation des stocks de produits d'hiver, mais reste le produit de vente le plus important, avec 70,8% du chiffre d'affaires total (72,2% en 2011);ChaussureLes ventes de catégories ont doublé.

Au niveau sous - régional, l'Est et le Centre - Sud de la Chine demeurent les principales sources de revenus, Représentant 58,7% du chiffre d'affaires total (59,7% en 2011) et 52,9% des magasins (52,8% en 2011).Les régions du Centre - Sud et du Nord - Ouest sont les deux régions où la croissance est la plus rapide et les ventes continuent de cro?tre à deux chiffres dans le contexte économique actuel.

En particulier, la région du nord de la Chine (Beijing, Hebei, Shanxi, Tianjin et Mongolie intérieure) a enregistré 147,2 millions de yuan de recettes, soit 5,3% du chiffre d'affaires total, soit une baisse de 9,9%; la région du Nord - Est (Heilongjiang, Jilin et Liaoning) a enregistré 1915,5 millions de yuan, soit 6,9%, soit une baisse de 8,4%; la région de l'est de la Chine (Jiangsu, Zhejiang, Shanghai, Anhui, Fujian, Shandong et Jiangxi), 928,22 millions de yuan, soit 33,2%, 5,6%; la région du Centre - Sud - Sud (Hebei, Hubei, guangdu Sud et du Sud - Sud (guangdu Sud - Est et du Sud - Est).Les recettes du Guangxi et du Hainan se sont élevées à 712,4 millions de yuan, soit 25,5%, soit une augmentation de 12,7%; celles du Sud - Ouest (Chongqing, Sichuan, Guizhou, Yunnan et Tibet) à 514,2 millions de Yuan, soit 18,4%, soit une augmentation de 6,1%; et celles du Nord - Ouest (Shaanxi, Gansu, Qinghai, Ningxia et Xinjiang) à 287,4 millions de dollars, soit 10,3%, soit une augmentation de 22,1%.

La croissance la plus marquée a été enregistrée dans le nord - Ouest, avec 28 magasins supplémentaires (11,7%).La région de l 'est de la Chine a été fortement touchée par le ralentissement de la consommation de détail, aggravé par des pluies anormales au premier semestre de l' année.Dans le nord et le nord - est de la Chine à cause d 'une partie de la deuxième classe de distributeurs ne fonctionnent pas de manière optimale, le Groupe a procédé à l' intégration du réseau de magasins, d 'éliminer un certain nombre de magasins, les ventes ont diminué.

Au cours de la période considérée, le co?t des ventes a augmenté de 1,0 à environ 1,669,3 millions de dollars, passant de 652,5 millions de dollars l'année précédente à 59,5 millions de dollars (contre 5,8 millions de dollars en 2011) pour les deux marques lilanz et l2.Conformément à la politique du Groupe, les stocks de plus d'un an d'ancienneté ont été intégralement provisionnés et, compte tenu des circonstances particulières de 2012, des provisions appropriées ont été constituées pour les produits qui n'ont pas pu être vendus au cours de l'année.

Les dépenses de vente et de distribution se sont élevées à 325 millions de dollars, soit environ 11,6% du chiffre d'affaires total, soit une augmentation de 1,5% par rapport à la même période.Les dépenses de promotion, de marketing et de rénovation se sont élevées à 254,4 millions de dollars, soit environ 9,1% du chiffre d'affaires total, soit une augmentation de 0,9% par rapport à l'année précédente (8,2%).Cela s' explique principalement par le fait que le Groupe a lancé une nouvelle image de magasin au cours du second semestre de 2012 et a commencé à rénover progressivement les magasins par lots.Dans le même temps, le Groupe a accru la diffusion de publicités télévisées pendant la Coupe des pays européens et les Jeux olympiques, ce qui a entra?né une augmentation des dépenses de promotion et de marketing.

Selon le Groupe Leland, le ralentissement de la croissance des entreprises en 2012, d? principalement à la faiblesse de l'environnement macroéconomique de consommation et à des facteurs météorologiques, s'est fait particulièrement sentir au cours du second semestre.Analyse saisonnière, la faiblesse des ventes au détail, affectée par les pluies abondantes au printemps et en été, et la brièveté de l 'automne, en partieMen 's BrandAu cours du second semestre, la société a subi de fortes pertes, ce qui a entra?né une augmentation de la pression sur les canaux, entravant l 'exécution des commandes d' hiver.

Selon le drapeau, le Groupe Leland a enregistré un bénéfice net de 627 millions de yuan au cours de l'année écoulée, soit 4% de moins que prévu sur le marché, principalement parce que les recettes ont été inférieures aux prévisions.Les ventes en gros ont chuté de 9% au cours du second semestre de l'année dernière, ce qui correspond à une réduction de l'exécution des commandes en francs libyens et en distributeurs.Les ventes en gros devraient baisser encore de 9% cette année.

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　　Bangkok, Thailand

En 2012, le franc continue de renforcer l 'image de marque dans de nombreux domaines tels que les magasins, la promotion et les produits.

Le Groupe utilise différents moyens de communication pour informer les consommateurs ciblés de la marque de LILANG etVêtementPour attirer davantage de clients, améliorer la fidélité de la clientèle et rehausser la position du franc dans le monde de la mode.

En particulier pour les visites fréquentes de haut de gamme de clients, le Groupe à l 'aéroport Hongqiao de Shanghai et l' aéroport de Bangkok en Tha?lande a lancé de grandes panneaux publicitaires.

Il y avait des hommes d 'affaires sur le micro - blog Sina, qui ont dit que la publicité de LILANG à l' aéroport de Bangkok était très aimable et sentait l 'influence croissante des marques nationales de mode.

Chen Daoming a succédé à lilanz porte - parole de marque, est allé à New York pour filmer et lancer une nouvelle série d 'annonces télévisées lilanz, qui a été lancée à la fin de 2012 et a mis en lumière l' image de marque de LILANG "simple mais pas simple".

Li Lang a toujours été convaincu que la conception et la qualité des produits sont la clef du succès de la marque, au fil des ans, par le biais de l 'innovation de la conception des produits, à la mode, un style simple pour guider les hommes d' affaires et de loisirs de la tendance du marché.à l 'heure actuelle, lilanz produits de conception et de développement de l' équipe de plus de 100 personnes, sous - marque L2 produits de recherche et de développement à Shanghai, environ 35 personnes.

Afin de renforcer encore la recherche et le développement de produits, le Groupe a créé au cours de l 'été 2013, à partir de l' étude de marché, la planification de la conception de produits afin de fournir des produits plus adaptés à la demande du marché.

Au cours de la période considérée, le Groupe a continué à utiliser ses propres méthodes de production, de sous - traitance (traitement des procédés) et de production externalisée (achats OEM).Groupe de renforcer la coopération avec les fournisseurs de tissus, tout en contr?lant davantage les co?ts de production, tout en préservant les caractéristiques uniques des produits.Dans le même temps, renforcer le contr?le des achats de matières premières pour la production sous - traitante, sélectionner les fabricants qui ont un avantage comparatif sur le plan des co?ts et demander à davantage de fabricants sous - traitants d 'utiliser les spécifications.TissuLes fournisseurs et la réduction progressive du processus de sous - traitance ont permis de transférer davantage de commandes à la production sous - traitante, de rendre les capacités de production plus souples et de mieux faire face aux suppléments.

La Sous - traitance a représenté environ 54,7% du co?t total des ventes (contre 50,7% en 2011).En fait, la hausse des taux d'intérêt bruts du Groupe au cours de la période considérée a été largement facilitée par cette intégration de la cha?ne d'approvisionnement.

Toutefois, l 'état des commandes pour cette année n' est pas optimiste, en raison de la détérioration de l 'environnement général des ventes de détail et de l' augmentation des stocks de la saison des pluies au printemps et à l 'été 2012.La principale marque lilanz a enregistré une croissance négative de 9% du montant total des commandes au printemps et en été 2013, avec une augmentation du prix unitaire moyen faible et une baisse annuelle de 26% du montant total des commandes en automne.

Wang Liang Xing, Vice - Président de LILANG (Chine), Président de l 'administration et Directeur général, a indiqué que les commandes d' hiver devraient retrouver la stabilité.VêtementLe marché de détail sera redevenu stable en 2014 et pourrait se développer davantage en 2015.

Li Lang Group a indiqué que la marque est l 'un des atouts fondamentaux du Groupe, a réussi à établir une image claire de la marque et une personnalité de marque unique, a contribué à améliorer la valeur de la marque et la valeur ajoutée des produits, et à consolider la position dominante du Groupe sur le marché des hommes d' affaires et de loisirs en Chine.La stratégie à long terme du franc libyen en matière de production et de gestion de la cha?ne d'approvisionnement consiste à renforcer la coopération avec les producteurs sous - traitants, à assouplir les arrangements de production, à renforcer la capacité de reconstitution des commandes, à réduire encore la proportion de commandes passées par le Comité des commandes d'ici à 2014 et à renforcer les risques d'entreposage des circuits de contr?le.

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L2 ventes de 194,1 millions de lignes de produits intégrés et réseaux de distribution

Sous - Groupe de marque L2 positionnement de la jeunesse de la mode, dans une ville de première et de deuxième ligne de la part des magasins.Pendant le temps, le Groupe a ajusté la stratégie de positionnement des produits L2, l 'intégration de la ligne de produits, la réduction du travail et des produits de fête, le développement de vêtements de mode et de loisirs.

L2 le chiffre d 'affaires pour l' ensemble de l 'année a augmenté de 50,5% par rapport à la base de l' année précédente, pour atteindre 194,1 millions de yuan, soit 6,9% du chiffre d 'affaires total (4,8% en 2011); le prix unitaire moyen a baissé de 2% par rapport à l' évolution du portefeuille de produits.Après ajustement du produit, le montant total des commandes au printemps et à l'été 2013 a augmenté de 17% par rapport à l'année précédente, mais il a diminué en moyenne, tandis que le montant total des commandes à l'automne est resté inchangé chaque année.

Face à l 'impact plus important de l - 2 sur l' environnement macroéconomique et la concurrence des marques étrangères, le Groupe a réaménagé son réseau de distribution, ce qui lui a permis d 'augmenter de 16 magasins.

Au cours de la période considérée, L - 2 a continué de privilégier les régions de l'Est et du Centre - Sud, qui ont représenté environ 72,3% des ventes totales de l2 (contre 70,6% en 2011); l'accent a été mis sur quatre provinces principales - Henan, Shaanxi, Hunan et Hubei - et l'On s'attend à une augmentation continue de la contribution des ventes dans les régions du Centre - Sud et du Nord - Ouest.

à la fin de 2012, il y avait 252 magasins dans l - 2, 170 dans l 'est et le Centre - Sud, soit 67,5% du total; 41 distributeurs (dont 16 distributeurs de lilanz à la fois) et 68 distributeurs secondaires.Parmi eux, 170 sont directement exploités par les distributeurs et 82 par leurs distributeurs secondaires.Selon le type de magasin, L - 2 compte 155 magasins indépendants, 97 magasins spécialisés.La superficie totale du magasin est d'environ 26,700 mètres carrés (contre 25,300 mètres carrés en 2011), soit une augmentation d'environ 6%.

Il est prévu de continuer à restructurer le réseau de magasins L2 en 2013, en se concentrant sur les quatre provinces susmentionnées qui ont un potentiel de croissance, avec un objectif d'ouverture d'environ 70 à 90 magasins, et d'intégrer une cinquantaine de magasins inefficaces.

En ce qui concerne le choix de l 'emplacement, il est prévu d' établir une coopération avec les magasins appropriés, d 'ouvrir des magasins dans des magasins plus populaires et d' améliorer les ventes l2.

　Il y a 280 magasins inefficaces de recharge, les canaux sont sous pression.

LILANG a mis l 'accent sur l' image du magasin, au cours de la période continue de mettre l 'accent sur l' amélioration de l 'image du magasin, l' optimisation du réseau de vente, l 'amélioration de l' efficacité du magasin, ralentir la cadence d 'ouverture, la réorganisation d' Une partie du magasin peu rentable.Lilanz a augmenté de 195 magasins.

Au cours du second semestre 2012, le Lelang a lancé un nouveau plan d 'amélioration de l' image de conception de magasin de la troisième génération, en finan?ant progressivement la restructuration des distributeurs et l 'amélioration de l' image du magasin.La nouvelle conception de magasin à partir du magasin, des panneaux de dos de mur et des accessoires sont mis en place de manière uniforme avec des feuilles de bambou comme concept de conception, la rénovation à l 'aide de matériaux métalliques de haute qualité, avec des effets lumineux, de sorte que les produits sont plus visibles.En outre, la troisième génération de la conception de magasins pour mieux utiliser la présentation de l '?le centrale de mettre en place des armoires, des chaussures et accessoires, et d' autres produits, afin d 'accro?tre les ventes.

Le Groupe a rénové quelque 280 magasins au cours de cette période, et l 'ensemble du programme de rénovation devrait durer environ trois ans et demi, se poursuivre cette année et s' achever en 2015.

à la fin de 2012, le nombre de distributeurs lilanz et de distributeurs secondaires était respectivement de 64 et 1 472, soit un total de 3 227 détaillants.Sur ce total, 1 069 sont directement exploités par les distributeurs et 2 158 par leurs distributeurs secondaires.Par type de magasin, 2 295 magasins indépendants et 932 magasins centraux.La superficie totale du magasin est d'environ 359 000 mètres carrés (contre 326 000 mètres carrés en 2011), soit une augmentation d'environ 10% par rapport à 2011.

Au cours de cette période, le plan de l 'augmentation de 300 à 500 mètres carrés de magasins est progressivement mis en ?uvre, avec six magasins ouverts au total, un à Shanghai, un à Kunming, trois dans les villes de Zhejiang, du Yunnan et du Jiangsu, et un au niveau du district et de la ville du Shaanxi.En outre, à l 'exception du Siège de Jinjiang, lilanz auto - porte - drapeau magasin, Xi' an, Zhengzhou auto - porte - drapeau magasin a également été mis à l 'essai à la fin de 2012.

Afin de digérer les stocks, le Groupe a encouragé les distributeurs à regrouper un ou deux magasins spécialisés dans chaque province et à ouvrir des magasins spéciaux 30 jours avant l'ouverture officielle ou la rénovation des magasins, et à les promouvoir à la fin de la saison sur des places temporaires dans les magasins.

Au cours de cette période, le Groupe a renforcé la formation des distributeurs et de leur équipe de gestion, des cours portant sur la gestion du commerce de détail, la gestion de la cha?ne de marque et la manière dont les distributeurs réagissent aux changements du marché.Selon le Groupe Lelang, une gestion efficace du commerce de détail est la clef de vo?te d 'un développement sain et prospère des entreprises.

LILANG est également impliqué dans le commerce électrique.Pendant la période considérée, la vente de lilanz et de produits L2 par le biais de plates - formes en ligne, à l 'exception des produits saisonniers non saisonniers, les produits et les prix de la plate - forme de vente en ligne sont harmonisés avec les détaillants des entités.

En outre, le Groupe a commencé à mettre au point des logiciels à partir de la fin de 2009 et a relié les ventes et l'état des stocks dans les magasins de détail (à l'exception des grands magasins) à la fin de 2012 afin d'obtenir plus rapidement et plus précisément des informations sur les ventes, d'apporter Des améliorations en temps voulu aux différents problèmes et de renforcer les capacités de recherche et développement de produits plus adaptés à la demande du marché.

Leland Group a indiqué qu 'en 2013Vente au détail de vêtementsL 'industrie continue de faire face à de nombreux défis, en tant que l' un des principaux hommes d 'affaires en Chine, Lelang reste fermement convaincu de l' importance du développement de la marque pour le développement à long terme et sain de l 'entreprise, ainsi que de l' investissement dans l 'image du magasin pour le développement à long terme de la marque.C) Continuer à réguler le rythme d'ouverture en fonction de la situation du marché et ne pas investir dans l'ouverture des magasins tant que l'environnement macroéconomique ne s'est pas sensiblement amélioré, afin de réduire les risques d'expansion des magasins.

Selon le plan, en 2013, lilanz devrait ouvrir 200 à 300 magasins, regrouper quelque 200 boutiques inefficaces et en rénover 700 à 800.Dans le même temps, la formation des distributeurs à la gestion du commerce de détail se poursuivra.En outre, compte tenu de l'incertitude qui entoure l'avenir du secteur, le projet de construction d'un nouveau siège sera différé.

Selon les états - Unis, la société devrait ouvrir de nouveaux magasins cette année, avec une augmentation de 3%, les ventes et les bénéfices nets chuteront de 10%, avant de reprendre la croissance d 'ici à 2014.La société a proposé un certain nombre de mesures pour la gestion des stocks, qui contribueront à rétablir la santé à court terme.La baisse de ses prévisions de bénéfices pour 2013 - 2014 est de 4% et 6% et le prix cible de 5,5 à 5,3 Yuan, avec un taux de rendement de 9 fois plus élevé et une note ? neutre ?.

La société a indiqué que les commandes de la société à l 'automne 2013 étaient en mauvais état, le montant total des commandes de la marque principale lilanz et de la Sous - marque L2 a chuté de 26% par an et est resté stable, principalement en raison de l' accumulation de stocks de produits d 'automne au cours de l' année écoulée.à court et à moyen terme, l'entreprise continuera de souffrir d'une surexploitation de ses stocks et devrait enregistrer une baisse d'environ 2% de ses recettes de vente cette année, avec des prévisions de bénéfices réduites de 13%, 14,7% et 14,4% pour 2013 - 2015 et une note ? neutre ?.