Zhe Enterprise Pition, Start With The Importance Of Modern Marketing Team Management

Le journal de référence économique 2008 - 6 - 17 indique que la province du Zhejiang est une "Province de fabrication" ou une "Province de travail"?

Cet article décrit Wenzhou, Province du Zhejiang, depuis cette année, plus de 70 entreprises de fabrication de chaussures ont fermé leurs portes, beaucoup d 'entreprises n' ont pas les moyens de les maintenir.

Une paire de chaussures en cuir vendues à l 'origine à 5 dollars des états - Unis peut changer plus de 40 yuan, dont 4 yuan de bénéfices; maintenant, le taux de change du yuan par rapport au dollar des états - Unis a chuté de 7 Yuan, ne peut être vendu qu' à 35 yuan et 4 Yuan ont disparu.

à Shaoxing, la célèbre ville chinoise des textiles légers est également confrontée à d 'énormes difficultés.

En 2007, l 'industrie textile de Shaoxing a produit 17 milliards de mètres de tissu, avec un bénéfice total d' environ 4 milliards de yuan, avec un bénéfice moyen de 0,2 dollar par mètre de tissu réparti entre les secteurs du textile, de la filature, du tissage, de l 'impression et de la gestion du marché.

On dit que le temps est venu pour les entrepreneurs de Shaoxing de manger des racines, des arbres, et que l 'ampleur des difficultés est un peu semblable à celle de la longévité de la prairie cette année - là.

Je suis très reconnaissant de l 'étude à long terme de la gestion des ventes en Chine.

Les difficultés économiques de la province du Zhejiang ne seraient pas aussi graves si, au cours des dernières années, chaque entreprise ne remettait pas ses produits à d 'autres personnes pour les vendre, mais au lieu de constituer sa propre équipe de vente.

Comme nous le savons tous, où le marché est dite des pactions, l'anglais est la commercialisation.

Province de Zhejiang est une province grand marché, Province de Zhejiang est très doué pour la création de "marché", que de nombreuses personnes pour le "marché" pour une paction, autour de l'usine de fabrication peut beaucoup, de fournir de grandes quantités de produits d'usine de recyclage de ce magasin, est sur la bonne voie.

Mais le marché de Zhejiang Construction dans tout le pays, et même dans le monde entier, par exemple de la Ville, Wenzhou City, Zhejiang.

Zhejiang considèrent ce marché à l'Internet, tel qu'un réseau de produits chinois Alibaba, réseau et ainsi de suite.

Ces idées sont bonnes, mais le principe de cette approche est le développement macroéconomique en douceur, une fois que la macro - économique n'est pas bonne, quand le produit excédentaire, il y a deux types de résultats: 1, on continue à le "marché" d'achat, mais de faire pression sur les prix est très faible.

2, ils ne viennent pas le "marché" produit d'achat, il n'est pas à vendre.

En fait, la création de marchés dans le domaine commercial, qui est assis Jia, attendre que d'autres marchés.

Bien s?r, Zhejiang Province "assis Jia" à un autre endroit que va bien, c'est très bien, Zhejiang Province Meeting, que tout le monde sait que leur marché.

II est, Province de Zhejiang très Baotuan conquérir le monde, sur le marché de l'usine de fabrication de rassembler beaucoup, source de fournir des produits compétitifs.

C'est de la province du Zhejiang, le secret de la réussite.

Mais ce secret, s' il ne s' adapte pas rapidement, risque fort de devenir ou de perdre.

Pourquoi?

Parce que beaucoup d 'entreprises de la province du Zhejiang ont largement renoncé à la pratique des "commer?ants", c' est - à - dire de sortir pour vendre.

Mettre en place une équipe d 'affaires capable de mener une bonne bataille à travers le monde.

Pourquoi tu dis ?a?

Dans de nombreuses entreprises de célèbre l'auteur familier, ses produits sont externaliser à vendre, le taux d'intérêt est effectivement important de l'activité de l'entreprise (de vente) Donner à quelqu'un d'autre était au mieux de travailler pour les autres.

Les agents de contr?le non seulement la demande à un terminal client, et de bénéfices élevés.

En raison de l'achat d'une quantité importante, étant donné que les producteurs ne sait pas la modification de la demande des consommateurs ou en aval de l'entreprise, l'agent est de faire baisser le prix d'achat.

Les résultats de nombreuses entreprises de vente "Wugong" plein de déchets.

Quand les affaires vont bien, pas pour établir une équipe de vente, aveugle à la diversification, aveugle à la liste.

Certaines entreprises ont vu ?a.

La tentative d'établir une équipe de vente, mais parce que le manque d'expérience de la force de vente de créer et de la gestion et de la théorie, de nombreuses entreprises ont échoué, et, enfin, parce que "Chat échaudé craint l'eau froide", pas d'établir une équipe de vente.

De nombreux entrepreneurs exalté, moderne, très mauvais, très faible qualité, a d? regarder.

En fait, ce n'est pas quelqu'un de méchant, principes et méthodes mais ils ne savent pas comment gérer une équipe de vente moderne.

Beaucoup de gens disent l'esprit de distributeurs de Zhejiang ou bien, en particulier de nombreux entrepreneurs dans les années 80, la vente de produits dans tout le pays, dans la réforme et l'ouverture, Zhejiang a la rue avec des plumes de sucre de l'activité commerciale.

Mais ce ne sont pas des ventes modernes.

La vente d 'entreprise, c' est - à - dire la mise en place d 'une équipe de vente qui comprend et utilise les compétences professionnelles en matière de marketing et qui gère bien cette équipe de vente, vend les produits de l' entreprise aux consommateurs et tire parti de l 'évolution de la demande des consommateurs.

Le ma?tre américain de la vente et de la gestion des ventes, Charles M. Fautrell, a déclaré que les forces de vente étaient des infanterie qui s' emparaient et gardaient les positions en un seul pas, sans l 'appui du marketing, et que le co?t de l' offensive de l 'infanterie était incalculable, mais qu' il ne pouvait y avoir d 'occupation physique des positions sans les forces de vente.

Il est évident que les ventes sont essentielles à la survie de l 'entreprise.

Il y a une affirmation à l 'étranger, il n' y a pas de conception et de marque de fabrication ne sont pas des fabricants, mais plut?t des ouvriers.

Zhejiang Province de nombreuses entreprises avec d'autres conceptions, d'autres de marque apposée, de procéder à la fabrication de produits.

Bien que de nombreuses entreprises ont leur propre marque de l'entreprise, et il n'y a pas de marque de produits, la production de produits "externalisation" à quelqu'un d'autre pour la vente.

Ces entreprises ne sont pas faits stable, doit être mené par le bout du nez.

Les deux extrémités de la cha?ne de valeur des produits contr?lée par d'autres, Province de Zhejiang mondial pour les gens de "travail", une fois macro - économique n'est pas bonne, sont éliminés du destin.

30 ans n'a pas fait de plus en plus activement le trafic moderne équipe, pas dans le domaine de la gestion de la force de vente d'une percée, est très regrettable.

Il y a quelques années, il est recommandé de Pharma je pour ces bons résultats, maintenant le bénéfice de comparaison, des fonds, les équipes de vente clinique établie dès que la prescription de médicaments, l'accumulation de la capacité de gestion de la force de vente.

API non seulement la production de médicaments, la vente de la prescription de médicaments cliniques dès que possible dans le domaine - les bénéfices élevés.

Ils ont secoué la tête et ils ont dit que cet argent est plus dur que l'investissement public arrive vite.

Ils ont dit que, à l'échelle de production de continuer à augmenter une API, de gagner en quantité, des entreprises étrangères certainement besoin d'API, si la texture API notre bon à bas prix, ils vont venir à la passation de marchés publics.

Alors si le passé "," n'est pas clairement résumé de réfléchir à leur propre, c'est de la glace et de la neige dans la situation macro - économique avec cette année sur le visage de l'entreprise de fabrication de Zhejiang, permet à la personne de devenir sobre, chaussures de l'industrie textile de Shaoxing et Wenzhou en est un exemple.

En janvier 2008, dans notre maison sur la 5371 City, Taizhou City, la taille de l'entreprise, la perte de 1111, la perte de 20%, le montant de la perte d'entreprises comme 3,09 milliards de dollars, une augmentation de 55,7%.

Nos sociétés de Shaoxing et Wenzhou appara?t également des pertes.

Les entreprises privées dirigées par des capitaux privés dans la province de Zhejiang se sont heurtées à d 'énormes difficultés.

La persistance d 'un taux de change élevé du renminbi, l' amélioration et la rigueur de l 'application des lois, la crise des crédits hypothécaires à haut risque aux états - Unis, la baisse des remboursements d' exportation, la pénurie de matières premières, l 'augmentation des co?ts humains, les événements de qualité, etc., conjuguent les inconvénients qui font que les entreprises manufacturières, qui sont principalement exportatrices, sont confrontées à un véritable fléau mortel.

"Made in Zhejiang" approche de la fin de l 'ère des prix.

Une nouvelle ère de défis globaux à la tradition de l 'état civil a été ouverte et sera bient?t inaugurée en Chine.

Le Secrétaire du Conseil provincial de Zhejiang, Zhao Hong, a déclaré que les entreprises manufacturières de Zhejiang n 'avaient pas de raison de se résigner face à la difficulté et qu' elles ne devaient plus continuer à suivre des modes de vie peu co?teux, peu co?teux et peu onéreux avec des idées et des pratiques stéréotypées.

Ceux qui réussiront à sortir de l 'éclosion seront certainement sur une scène plus grande et plus belle pour montrer au monde la force de Zhejiang qui se lève.

Ce sont les entreprises qui abandonnent le modèle OEM pour vendre leurs produits à leur propre équipe de vente.

Selon l 'auteur, si l' on veut que la fabrication de Zhejiang devienne une véritable "fabrication de Zhejiang" au lieu de "travail de Zhejiang", la voie de la renaissance du feu de bain est de construire "Zhejiang marketing team province".

Les chefs d 'entreprise doivent prendre l' Initiative de créer une équipe de vente moderne, les universités de Zhejiang doivent renforcer la recherche et la formation sur la "gestion moderne de l 'équipe de vente" et améliorer la gestion de l' équipe de vente moderne des entreprises de Zhejiang.

Nous savons qu 'il n' y a pas de force de vente à l 'appui de la marque, juste la notoriété, va bient?t dispara?tre.

Seul le chiffre d 'affaires de plus en plus de marques, est une véritable marque, Shi Yu Zhu "cerveau blanc" et zongqing "Wahaha" marketing et de gestion de l' équipe de vente de modèle mérite d 'être étudié et étudié par tous.

Il n 'y a pas de vente difficile dans le monde, il n' y a pas d 'équipe de vente difficile dans le monde.