Analyse De L 'Arriéré Des Stocks De Vêtements: "Trois Réflexions En Arrière"

Une nouvelle année est arrivée.VêtementLes problèmes d 'inventaire des entreprises ont - ils été atténués?Si l 'on relie à nouveau les problèmes liés aux stocks, c' est encore pire pour les gens de l 'industrie, c' est un mot de "chaos"!

Quel est donc le moyen s?r et efficace de résorber l 'arriéré?

Les ventes spéciales, c'est pour le feu, mais il y a des inconvénients.

Chaque fois que les fêtes de l 'année passent, les vendeurs de l' entreprise de confection installent temporairement une tente dans la rue ou louent un magasin pour ouvrir une vente spéciale.Avec de la musique à rythme rapide, la foule achète des vêtements de 4,5, voire 2,3%.? C'est un moyen pour les entreprises de confection de retrouver rapidement leurs fonds à la fin de l'année.Bien qu 'ils aient ouvert des centaines de magasins dans tout le pays, ils n' ont pas nécessairement gagné d 'argent.M. Ding, de l 'industrie du vêtement, dit à l' auteur.

Vers la fin de l 'année, la route Changxing de Jinjiang est très animée.Il y a ici un certain nombre de marques connues de Chine continentale, telles que les trophées de fin d 'année de hongxingji, et le plus célèbre est le chiffre de LILANG.Chaque année, des milliers de consommateurs s' efforcent sans relache de faire le ménage depuis les districts et les villes environnants.Dans les magasins spécialisés, le prix de l 'ensemble de 2.000 Yuan, il suffit de 200 à 400 yuan, il y a un grand nombre de vêtements, pantalons à peine 50 dollars, un prix inférieur est devenu une raison de folie.

Un membre du personnel de l 'Arche de LILANG a présenté la vente spéciale, qui a commencé à monter à 9 heures du matin et qui, vers 11 heures du matin, est entrée dans un état d' ébullition qui s' est poursuivie jusqu 'à la fermeture des magasins.

Dans le même temps, la popularité de l'homme a attiré les Tigres, les jours lunaires, les marches, les trottoirs, les étoiles hongroises, les Pulau Road House, les bouleversements Mickey.Chaussures pour enfantsDans l 'attente d' un certain nombre d 'entreprises bien connues, tout le monde a lancé sa propre campagne de promotion, de même que la réduction de 1%.Bien qu'il soit surprenant qu'une réduction de 1% ait été opérée, l'effet de cette opération sur les stocks a été évident, avec une baisse des performances et un retour rapide d'importants flux de trésorerie.

Bien s?r, il y a aussi des inconvénients.De l 'avis des professionnels concernés, une promotion trop peu co?teuse peut affaiblir la position de la marque aux yeux des consommateurs, ce qui compromet gravement le développement futur de la marque.Les ventes spéciales, les activités de promotion, etc., sont des mesures de dissuasion qui, à long terme, créent des habitudes sur le marché de la consommation.Si le consommateur estime que cette marque est une marque à prix réduit, il ne vaut plus la peine d 'acheter la première marque à un prix positif, ce qui pourrait conduire à la transformation de nouveaux produits en stocks dès leur naissance.

En fait, les prix de vente spéciaux et les ventes spéciales sont essentiellement des ventes à la demande de rabais, est également une option à court terme et à long terme pour la construction de marques.

Zhejiang, une entreprise de confection féminine dans les premières années du marché de Changsha, a mis l 'accent sur la promotion des marques et des préférences des consommateurs, refusant de réduire la promotion, la croissance des ventes initiales a été plus lente, mais au début de la deuxième année, la croissance linéaire est devenue le principal marché.Dans d 'autres marchés, l' accent n 'est pas mis sur la création de marques et le développement du marché, la promotion directe, et ainsi de suite, les ventes ne sont pas satisfaisantes.Afin de traiter les stocks, l 'entreprise a pris les stocks de la société à Changsha pour le traitement à rabais.En raison de la formation de la marque, les stocks ont été rapidement éliminés.L 'année suivante, lorsque de nouveaux produits sont montés, plus de clients.Parce que la valeur de la marque est sous - estimée par les consommateurs, ils attendent que les fabricants réduisent leurs prix pour promouvoir.Les ventes de l 'entreprise sont naturellement inférieures à 100%.{page} u break}

Le nettoyage des stocks sur le marché de gros est long, mais aussi court.

De nombreuses marques afin de résorber leur propre arriéré de stocks, d 'une part en passant par les grands et moyens magasins, les magasins de vente, d' autre part en passant par le marché de gros, et les prix unitaires des produits sont très différents.Il s' agit également d 'une stratégie d' exploitation, certains anciens modèles de marketing relatif sont sortis du marché de gros à des prix plus bas, tandis que le système de monopole maintient des prix plus stables et donne une image d 'ensemble de la marque.

Récemment, un nouveau type d'entreprise - l'entreprise de nettoyage des stocks.La société de nettoyage des stocks, qui se chargeait de prendre les marchandises de l'entreprise et de les vendre au kiosque.

"Je pensais que les étals étaient de bas de gamme, voire de fausses marchandises, mais maintenant je trouve sur le marché du matin des vêtements de plus en plus nombreux, de bonne qualité, mais bon marché comme des contrefa?ons."Dans le marché du matin, près de la nouvelle ville de Tongzhou, M. Jiang a dit à l 'auteur qu' il venait d 'acheter un vêtement de commerce extérieur de 998 dollars à moins de 200 dollars.

En fait, cette forte augmentation de la qualité des ? lotissements? s'explique par le fonctionnement efficace de l'entreprise de nettoyage des stocks.

Selon les professionnels Hu Haidong, Guangzhou est un plus grand marché de la digestion des stocks, ils viennent tous les ans à Guangzhou, certains y ont même envoyé un opérateur, ou bien ils recherchent un opérateur local.Dès qu 'ils ont trouvé le bon stock, les opérateurs ont appelé et leur patron est arrivé.Selon Hu Haidong, les entreprises nationales de confection n 'excluent pas ces "experts en matière de digestion des stocks", qu' ils acceptent tous les vêtements, bons ou mauvais, et qu 'ils sont généreux, des dizaines de milliers et des centaines de milliers de lots, souvent tout l' entrep?t.Parfois, il y a de grands entrep?ts qu 'on ne peut pas prendre seul, et il s' associe à d' autres patrons. ?

Il y a une autre chose que Hu Haidong est heureux d 'accepter, c' est que la société de digestion des stocks peut bien prendre en charge une bonne fois, ce qui résout le gros problème pour les marques de vêtements, "certains objets anciens, s' ils continuent à être vendus, sont très chers.Normalement, l 'entreprise dispose d' un an de marchandises, de nouveaux produits, trois fois dans le magasin, si elle ne peut pas encore vendre, il s' en occupe tout de suite.Chaque casier a un prix. "Si le stock est trop grand et que la société de marque n 'a pas de filière de digestion spécialisée, alors il ne peut être donné à la société de digestion des stocks que "les marchandises sont entreposées dans l' entrep?t, il faut aussi payer pour les ranger".

à première vue, cette approche fait face à différents niveaux de consommation et semble avoir un impact moindre sur les marques.Toutefois, à long terme, l'image globale de la marque et le système des prix sont susceptibles de perturber et de créer des contradictions entre les commer?ants et les grossistes.

　C'est très efficace, mais très limité.

à la fin de février 2013, samma a publié son bulletin de performance 2012, avec 7 milliards 737 millions de yuan de recettes, soit une baisse de 9,33%; les actionnaires des sociétés cotées en bourse ont réalisé un bénéfice net de 756 millions de yuan, soit 38,24% de moins qu 'en 2011.Selon samma, l'augmentation des stocks de l'entreprise, qui a entra?né une baisse correspondante des stocks, et la baisse à court terme des taux d'intérêt bruts due à l'accélération du traitement des stocks sont les principales causes de la baisse des résultats de l'entreprise.

Pour changer le statu quo, depuis mai dernier, samma a transformé Zhejiang vandia Clothing Co., Ltd en zema Electronic Commerce Ltd.

La pratique de samma dans le secteur de l'électricité consiste à se positionner sur les plates - formes et à expédier rapidement les marchandises en participant à des activités de promotion, d'achat groupé et de réduction.? les stocks seront traités rapidement d'ici à la fin de 2012 et au milieu de 2013. ?Zheng Hong Wei a dit:

Les entreprises qui partagent les mêmes idées que samma ne sont pas minoritaires.Le Directeur général adjoint de GXG, Li shunjun, a souligné que, bien que les opérateurs ne représentent que 10% des recettes totales, il fallait faire preuve d 'un ? bon sens?.

Le démarrage des systèmes électriques est aujourd'hui la solution de pratiquement toutes les entreprises de confection, mais les cybermagasins ne sont pas nécessairement la meilleure fa?on de digérer les stocks.De nombreuses entreprises vont mettre au point des articles relativement peu co?teux pour les ventes en ligne, mais, dans l'ensemble, les opérateurs ne sont pas en mesure d'adopter des stratégies de grande envergure, sinon ils perdent de l'argent.

Les industriels pensent que les entreprises jouent un r?le dans la digestion des stocks, mais qu 'une trop grande dépendance à l' égard des entreprises n 'est pas nécessairement la meilleure solution.Les entreprises de marque en général ont plusieurs centaines, voire mille styles par an, alors que les stocks générés ne sont souvent pas très nombreux par article unique, "par exemple, il n 'en reste que 100, 50 yuan chacun, 5 000 yuan de bénéfices.Si vous cherchez des mannequins, des photos, des pages à faire, c 'est aussi très cher.Beaucoup de gens se trompent sur le fait que les ventes en ligne ne co?tent pas grand - chose et que, en fait, le co?t de l'exploitation de l'Internet n'est pas beaucoup moins élevé que celui de la vente en ligne.

En outre, la guerre des prix sans limite sur les plates - formes électriques oblige les entreprises à pousser rapidement les marchandises avec des bénéfices proches de zéro, devenant une "fin perdue" impuissante.Un nouveau styleChaussuresà titre d 'exemple, 239 dollars sont vendus dans les magasins de l' entité et 155 dollars dans la ville de tianmao, ce qui représente un compromis.Si l 'objectif à long terme, le prix de la lutte, il ne fait aucun doute que le préjudice de la marque sera très élevé.

En outre, si les contr?les ne sont pas satisfaisants, les circuits électriques sont plus susceptibles de créer des stocks.Par exemple, à la fin du troisième trimestre de l 'année dernière, le stock total de passagers atteignait 1 milliard 445 millions de yuan, soit près de la moitié de leurs ventes en 2011.Lorsque des marques telles que les consommateurs de vêtements de marque, c 'est à bas prix de se disputer le marché sous la ligne, il est difficile de digérer les stocks en faisant de gros rabais comme les marques en dessous de la ligne.