Xu Zhihua PDG De Cheval G: Fermer Boutique Juste Représentation De La Réforme Ne Peut Pas être Pressé De Canaux

< p > Il y a quelques jours, dans un stade bastion de Quanzhou, Province de Fujian, cheval de grammes de fête, 100 sièges, a tenu un grand rapport de fin d'année à l'Assemblée générale.

Dans cette Assemblée, "dealer" est devenu le mot de la fréquence la plus élevée.

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Et < p > au cours de la dernière décennie, la croissance rapide de l'industrie des articles de sport, mais également des canaux dans "la croissance sauvage", qui permettent à une pluralité d'articles de sport, les entreprises de porter un lourd fardeau, de changement de canal est impérative.

Selon les statistiques, le nombre de sorties en 2012, cheval de G à partir de 2011 à la fin de l'année 7806 maison tombe à environ 65, l'échelle des canaux, pour la première fois l'atrophie.

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< p > et < / p >

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"P", "strong", "Pike PDG Xu Zhihua", "strong", "p"

Comment Pike per?oit - il la crise qui a frappé l 'industrie au cours de l' année écoulée? Derrière la fermeture de plus de milliers de magasins, comment Peck a - t - il changé?

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L 'industrie du sport a été agrandie.

< p > sur le résumé annuel de l'Assemblée générale, cheval de G est la plus haute récompense 2012 donne la meilleure performance de distributeur est une berline BMW, mais cela ne peut masquer les péripéties de cette industrie au cours de l'année écoulée.

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< p > NBD: dernières années, l'industrie des articles de sport, de faible co?t de liquidation des stocks de Salve continue d'aggraver la fermer, etc., stocke un message négatif, comment voyez - vous les difficultés de ce secteur de l'année dernière rencontre? < / p >

< p > Xu Zhihua: Je pense à l'extérieur de l'industrie des articles de sport d'amplification, est peut - être parce que les entreprises d'autres secteurs axés sur la liste n'a pas tellement.

En fait, difficultés et défis ", l'année dernière, nous avons connu n'est pas seulement de cette industrie de rencontrer, à l'exception peut - être de l'industrie alimentaire et d'autres industries de la Chine sont confrontés à ce problème, tels que l'insuffisance de la demande, et de la capacité de production et parce que l'expansion excessive de l'original et excédentaires.

La capacité de production, la demande n'est pas assez, je pense que c'est le principal problème auquel est confrontée l'industrie.

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"P", "NBD": pour quelle raison?

"P > Xu Zhihua: Au cours des 10 dernières années, l 'industrie des articles de sport a connu une forte croissance, qui a donné lieu à des attentes toujours élevées.

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"P" > Xu Zhihua semble être un peu sensible à l 'expression "fermer".

Pour les fréquentes expositions au cours de l 'année écoulée, Xu Zhihua pense que la réduction de la taille de Pike magasin est le résultat d' un ajustement dynamique au sein de la société.

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< p > > NBD: d 'après les données disponibles au 30 septembre de l' année dernière, 6 739 magasins seulement, soit 1 067 de moins qu 'à la fin de 2011, ont été fermés? < / p >

"P > Xu Zhihua: la réduction des magasins est un sympt?me, notre objectif fondamental est d 'espérer que chaque magasin de meilleure qualité.

Par le passé, nous avons également un grand nombre de canaux d 'achat rapide des sites Web, principalement ce site Web, mais aussi des magasins de mauvaise image et de mauvaise qualité ont été supprimés, ce qui n' a pas beaucoup d 'impact sur l' ensemble de nous.

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< p > NBD: le réglage de canal est l'année dernière dans l'ensemble de l'industrie de "Mots - clés", des mesures Pike? < / p >

< p > Xu Zhihua: Nous sommes en train de pousser de canaux distributeurs et plat, plus augmente, le développement des villes du comté de même de l'Agence.

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< p > NBD: structure et Pico au début de quelque chose de différent? Pourquoi procéder à cet ajustement? < / p >

< p > Xu Zhihua: les moments de début, on développe de nombreux provinciaux de l'Agence, car ils peuvent de gestion territoriale, de services de proximité.

Mais maintenant, nous avons un des agents municipaux d'un an peut faire des dizaines de millions, que c'était un agent de nombreuses fois provincial de plus, on peut augmenter de manière appropriée au niveau municipal du comté de certains ou de l'agent.

En outre, les co?ts augmentent et la gestion de la plate - forme réduit les co?ts de canal et accro?t la compétitivité.

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"P" > la réforme des canaux n 'est pas urgente.

"P > le réaménagement des canaux est imminent, mais la contraction de la taille des magasins qui en résulte suscite des inquiétudes extérieures.

Xu Zhihua a indiqué que, par le biais de la mise à niveau de la boutique, la taille sera maintenue à un certain niveau, mais que le réaménagement des canaux est un "projet énorme", ne peut pas être modifié d 'urgence.

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P > > NBD: Quel est le principal plan pour cette année en ce qui concerne l 'ajustement des canaux? Est - ce qu' il va déclencher une contraction continue de la taille du magasin de Pike? < / p >

"P" > Xu Zhihua: Notre principal projet cette année est de lancer une nouvelle "septième génération de magasins".

Les aménagements de canaux doivent se poursuivre, mais il y a des aménagements et de nouvelles ouvertures, le nombre de nouvelles ouvertures ou de nouveaux aménagements est difficile à dire, mais le nombre de magasins devrait rester au même niveau qu 'à la fin de 2012.

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P > > NBD: l 'année dernière, de nombreuses entreprises ont eu des problèmes au cours de l' ajustement des canaux, et Peck s' est - il inquiété de la disparition des distributeurs?

"P > Xu Zhihua: Nous avons ajusté les distributeurs dont les capacités sont relativement insuffisantes, jusqu 'à présent, il n' y a pas eu de perte importante de la part des distributeurs.

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< p > pic présente des canaux de plans de réglage depuis environ 3 ans, mais n'exige pas du jour au lendemain pour réaliser ce plan.

Le canal sera progressivement aplatie, mais de régler des canaux est un grand projet, on ne peut pas changer, mais pas trop, trop facilement sortir quelque chose de négatif.

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< p > NBD: Pike comment éviter les négatifs? < / p >

< p > Xu Zhihua: nous demande toujours à promouvoir activement le canal de la réforme, de réglage de pas très bien la région, d'encourager et de soutenir le bien de la région.

Autour de cet objectif, nous en interne a également fait quelques ajustements.

Par exemple, on a développé des petits clients (petits distributeurs), car leur capacité n'est pas très fort, alors sur la gestion, la différence, certaines des fonctions qu'agents assument maintenant être eux - mêmes.

L'année dernière, nous avons créé un centre de gestion de terminal de vente au détail, des orientations pour les petits clients, y compris pour le faire la promotion de produits terminaux de formation de Manager, techniques de marketing, et ainsi de suite.

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"P" > NBD: Comment est - ce qu 'à l' heure actuelle, Pike a réussi à s' adapter? < / p >

"P > Xu Zhihua: avec nous depuis longtemps, certains distributeurs nous ont demandé de nous adapter.

Faute de moyens suffisants, la gestion d 'un grand magasin est un peu difficile pour eux et risque d' être déficitaire.

Après la restructuration, ils contr?lent une gamme plus restreinte, la gestion peut être plus fine et les magasins sont plus efficaces et plus productifs qu 'auparavant.

En fait, les ajustements ont eu pour résultat que de nombreux distributeurs gagnaient plus d 'argent et que leur chiffre d' affaires avait considérablement augmenté.

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< p > 2013 sans faire d'estimations optimistes < / p >

< p > Si Andy pense que l'industrie des équipements sportifs, à long terme, il y a un énorme potentiel, mais quand sur actuellement cette route "hum" inconnue, et, par conséquent, 2013 sans faire d'estimations optimistes.

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< p > NBD: la situation de l'industrie de cette année sera meilleure que l'année dernière? < / p >

< p > Xu Zhihua: dans l 'environnement économique, la capacité de consommation du marché et la demande ont diminué ces deux dernières années.

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"P" > NBD: Quelles mesures Pike a - t - il prises pour y faire face? < / p >

"P > Xu Zhihua: en plus de la réduction de nos commandes, l 'optimisation de la structure des produits, la modernisation des magasins et la réduction des stocks sont des mesures qui vont se poursuivre.

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