Le Chiffre D 'Affaires Annuel D' ADI Wangzhai S' élève à 110 Millions.

Aux yeux du consommateur,Roi AdiTu as Adidas et moi, le roi Adidas.Et c 'est une marque qui ressemble à "la montagne", mais qui ne fait pas du tout "la montagne".Il y a quelques jours, l 'industrie a annoncé que les bénéfices annuels du roi Adi s' élevaient à 110 millions de yuan, et que plus de 3000 magasins étaient ouverts.Dans le bruit de la contestation et de la répétition, le roi Adi gagnait un pot plein.

Alors, quelle est la raison pour laquelle le roi ADI a si bien réussi? A Jinjiang, de nombreuses marques empruntent d 'autres itinéraires de ? marketing de la montagne ?, et à Jinjiang, où est le succès du "marketing de la montagne" pour les entreprises de Jinjiang? Dans la notion de consommateur, il y a toujours des soup?ons d' abus.Avec les questions ci - dessus, nous sommes entrés dans le salon de l 'industrie du présent numéro.

　　Shanzhai Marketing bombarde le marché sur trois ou quatre lignes.

Jinjiang Economic Journal: dans le cas des consommateurs "pervertir" la marque du roi ADI, cette année, l 'entreprise a fait des bénéfices annuels de plus de 3000 magasins dans tout le pays.Pourquoi le roi ADI a - t - il tant réussi?

Le succès du roi Adi n 'est pas un hasard.En effet, dès sa création, le roi Adi s' est positionné correctement sur sa propre marque, a plongé son public et ses canaux dans un marché de trois ou quatre lignes, qui n 'est pas encore très sensible aux marques sportives et qui met davantage l' accent sur les prix et la qualité des produits.La qualité du roi Adi lui - même est assurée, tandis que le roi ADI est plus bon marché que les autres marques sportives du pays, ce qui lui permet d 'occuper rapidement le marché.

D 'autre part, l' autre mode de commercialisation du roi ADI a également contribué à son succès, grace à la jeune génération de consommateurs antitraditionnels.Le roi ADI a vu l 'occasion de choisir une stratégie de marketing internet très risquée.Le marché n 'est - il pas fatigué de l' esthétique? Alors, essayez de "scandale" marketing, il dit directement aux consommateurs "Je suis la montagne".Dans le flou de la marque sur le marché de trois ou quatre lignes, le roi ADI a fait d 'autres types de broderie, d' accro?tre la visibilité et d 'attirer les opérateurs de canal, de sorte que son succès n' est pas le produit, mais la stratégie de marketing.

Ding Xiang Jun: Jinjiang Sport Products Industry PopularPublicité+ voix de star.Ce modèle a effectivement aidé certaines entreprises Jinjiang à obtenir un grand succès en peu de temps, mais dans le même temps, des frais de publicité élevés et des frais de représentation des stars ont également causé de graves dommages au moral de certaines entreprises, à une époque où le marketing a de plus en plus besoin d 'innovations, de simples annonces plusStarLes modèles ont déjà du mal à jouer un r?le important dans la publicité.D 'autre part, à mesure que les consommateurs prennent conscience de leur autonomie et que les canaux d' information se diversifient, les entreprises d 'articles de sport doivent renoncer à la diffusion des connaissances traditionnelles, à la promotion de la commercialisation par l' information et à l 'interaction avec les consommateurs et à la communication bidirectionnelle.

Ainsi, le marketing des montagnes, qui attire l 'attention, est à l' ordre du jour.Le roi ADI, d 'un simple texte en ligne, à la suite de discussions continues sur le roi ADI, de malveillance et de culte, a mis en lumière l' interaction entre les internautes, une marque qui était à l 'origine ordinaire, voire un peu méchante, a été admirée et exagérée de fa?on infinie.Ces textes Web créatifs et humoristiques ont eux - mêmes de nombreux éléments de comédie, comme le virus Internet, qui peuvent se propager rapidement parmi les internautes, avec des effets inaccessibles.En plus de la qualité des produits et des canaux ont été mis en place, pour atteindre un milliard de yuan de ventes ne sont pas surprenants.{page} u break}

　　La marque

Jinjiang Economic Journal: in Jinjiang, many Brands also taken this other "Shanzhai marketing" route, successful and failure.Quel est le meilleur endroit pour les entreprises de Jinjiang?

Xu Han Qiang: contrairement à l 'image bouillante de la montagne, si vous ouvrez le site Web du roi ADI, il vous offre une autre image.Sur le site Web du roi ADI, l 'histoire et l' honneur de l 'entreprise.En fait, le roi ADI est une entreprise qui travaille en stricte conformité avec les circuits officiels, dans le fonctionnement de l 'entreprise n' a pas la moitié du go?t de la "montagne".

En fait, il y a d 'autres défauts d' image à l 'intérieur et à l' extérieur du roi ADI qui compensent la brièveté du "marketing de la montagne": le roi ADI est un objet maléfique à l 'extérieur de la scène, mais dans la scène, le roi ADI est une autre entreprise responsable.Dans la philosophie d 'entreprise du roi ADI, la revendication de "la marque nationale, la fierté nationale".Le message adressé aux consommateurs est que le roi Adi n 'est pas un ? produit de la montagne ?, bien que l' image du peuple soit ? scandalisée ?.Dans le cas où le produit lui - même est "très dur", l 'image de la montagne n' a plus d 'importance, au contraire, au mieux un peu plus d' esprit de divertissement.

à cette fin, pour mener à bien "Shanzhai marketing" entreprises Jinjiang, la qualité des produits doit suivre.Même si l 'échec de la "montagne" des entreprises, c' est le produit lui - même, mais la réputation de la "grande marque" mais pas "grand - marque" des produits, "Shanzhai"Bien s?r, elle dispara?tra bient?t sur le marché.

Ding Xiang Jun: pour mesurer le succès d 'une méthode de marketing, il faut se demander si elle a atteint l' objectif principal de la promotion.En regardant le "marketing de montagne" du roi ADI, il n 'y a pas de gros investissements publicitaires à la main, mais seulement un site Web, simple et malhonnête, simplement pour célébrer la marque avec une manière exagérée.Mais ce n 'est pas simple, tout le mal et le "culte" montrent une direction: faire conna?tre le roi ADI à un plus grand nombre de gens et faire conna?tre sa marque dans le divertissement.

C 'est pourquoi la "montagne" est aussi une situation de marketing.Il doit divertir les consommateurs, les consommateurs de divertissement, avec l 'effet de "contrepartie" qui en résultera, sans aucun doute, améliorera considérablement la notoriété et la beauté de la marque.En fait, derrière le clown marketing, "imitation + innovation" est le modèle de marketing qui mérite le plus notre attention.Par exemple, tengxin a toujours imité, mais il a aussi innové.Tout peut changer, comme le dit la pub du roi ADI.Dans le nouvel environnement du marché, si le marketing ne peut pas changer avec le temps, quel est le développement?

　　Besoin d 'orientation psychologique du consommateur

Jinjiang Economic Journal: in the Concept of Consumer, "Shanzhai" is always suspected of violation.De la "vente de Shanzhai" à la "marque de Shanzhai", dans quels domaines les entreprises qui empruntent cette autre voie doivent - elles travailler?

Xu Han Qiang: pour les produits de la montagne, qui sont nés dans des conditions non violentes et non illégales, l 'Imitation n' est que la première étape de la formation rapide de leur marché, mais aussi la première étape vers le marché.à cette fin, dans le même temps, les entreprises doivent guider leurs produits, aider les marques à créer leurs propres avantages concurrentiels, afin de créer une concurrence vertueuse sur le marché avec d 'autres marques.

D 'autre part, les marques qui réalisent le "marketing de montagne" doivent contr?ler efficacement le groupe cible de consommation.Pour les produits de la ? montagne ?, de la germination à la production et à la popularité, en fait, de saisir les marchés existants, les produits existants laisser des débouchés.En ce sens, les entreprises ne devraient pas se concentrer sur la ? imitation à la fabrication ?, mais sur la manière de réaliser ? imitation à l 'innovation ?, ce qui est une question plus fondamentale.à cette fin, les marques de Shanzhai ont besoin d 'approfondir le marché, d' approfondir le consommateur, de répondre aux caractéristiques psychologiques des groupes de consommateurs ciblés et d 'innover pour répondre aux besoins réels.

A mon avis, le "marketing de la montagne" a plus besoin d 'être guidé par l' esprit de consommation.Ce qui est effrayant, c 'est que l' image de la "montagne" de l 'extérieur n' est pas contr?lée par les entreprises.Pour ce faire, le ? marketing de la montagne ? doit être guidé par la psychologie de la consommation et, dans le cadre de la recherche et de la ma?trise de la psychologie de la consommation, élaborer une stratégie de marketing de la montagne adaptée à la demande psychologique de la consommation.En créant des concepts de marque distincts, des concepts de produits ou des images holistiques, en mobilisant la valeur intrinsèque des émotions et des émotions des consommateurs que les entreprises souhaitent voir, en formant des "chefs d 'opinion" au sein des groupes cibles de consommateurs, en diffusant leurs slogans et en diffusant les effets toxiques.