Les Trois Principaux Facteurs De La Croissance Des Entreprises De Vêtements

En Chine, il n 'est pas très difficile de gérer une véritable entreprise internationale.

Il s' agit notamment de trouver un équilibre entre centralisation et décentralisation, localisation et mondialisation, vente directe et indirecte de vêtements, etc.

Le dernier défi l'auteur énumère, peut obtenir la résonance dans la gestion de toute une société internationale de vêtements entreprises.

Selon l'étude, les entreprises de vêtements opérations internationales de 94%, dans une certaine mesure, le vêtement distributeur tiers.

Par conséquent, le problème de la gestion de l'entreprise de vêtements chinois de l'expansion à l'étranger doivent être traités avec prudence de canaux de distribution internationale, afin de garantir que leurs produits peuvent atteindre le consommateur final.

Je pense que, pour libérer le potentiel de croissance de canaux de trois facteurs clefs:

Portée par défaut de la délimitation géographique de ne pas pour chaque vêtement distributeur.

Bien que la situation actuelle est en effet par région géographique (environ 57% des entreprises de vêtements de le faire), la plage de mais une croissance de vêtements entreprises sera plus à type de client ou d'échelle afin de délimiter chaque vêtement distributeur, telle que la possibilité de leur fonctionnement de vêtements entreprises faible croissance deux fois plus élevé.

Directeur général de la fortune 500 de la science et de la technologie de vêtements entreprises explique que "Nous sommes dans la Division des clients très attentivement, et selon le type de client (et non soumis à la répartition géographique) Délimitation du champ des vêtements de distributeurs.

Nous aurons ainsi la possibilité de servir directement les clients stratégiques, sans pour autant déranger les distributeurs de vêtements. ?

Des mesures d 'incitation non monétaires ont été prises pour améliorer la connaissance et le contr?le des distributeurs de vêtements.

87% des entreprises de vêtements au moyen d'incitations non monétaires pour distributeurs de vêtements mérite récompense.

Mais la croissance élevée de vêtements entreprises (mesures d'incitation gagnant - gagnant) et les entreprises de vêtements de faible croissance (valeur de type pfert de mesures d'incitation) incitations de type utilisation nettement différentes.

Incitations avantageuses pour tous, telles que la fourniture de conseils commerciaux aux distributeurs de vêtements

Plate - forme, qui peut ajouter de la valeur aux deux parties et par conséquent, le vendeur espère améliorer l 'efficacité opérationnelle du distributeur de vêtements.

Les incitations au pfert de valeur, telles que la possibilité pour les distributeurs de vêtements d 'utiliser l' identificateur commercial du vendeur ou de partager des informations sur les clients potentiels, le pfert de valeur entre le vendeur et le distributeur de vêtements est ponctuel et unidirectionnel et n 'offre guère de rendement à long terme aux vendeurs.

Le meilleur costume d'autres distributeurs, oublier les faibles.

La forte croissance de vêtements entreprises dans le marché de l'habillement émergentes dépendent fortement de vêtement distributeur, en moyenne, les ventes de vêtements de vente de vêtements et de plus de 50% sont tous aller de distributeurs de vêtements.

Les entreprises de vêtements à forte croissance investissent beaucoup plus de ressources dans la gestion des distributeurs de vêtements que les entreprises de vêtements à faible croissance, qui emploient en moyenne 53 heures de travail à plein temps par région et 11 seulement.

Toutefois, la proportion de distributeurs de vêtements dans les entreprises à forte croissance est relativement élevée (17% en moyenne au cours des deux dernières années contre 7% en moyenne dans les entreprises à forte croissance) et la durée moyenne de la coopération est relativement courte.

à faire des affaires à l'étranger, il semble inévitable de distribution sélectionné de partenariat et de coopération.

Quand tu de vêtements entreprises vient le marché de l'habillement chinois à l'étranger, la gestion efficace des partenaires de distribution est très important.

Pour gérer ces relations complexes, de vêtements entreprises devraient tenir compte de trois suggestions: selon le type de client ou d'échelle afin de délimiter

A) étendue des mesures d 'incitation non monétaires qui apportent une valeur durable aux partenaires de distribution au cours de la coopération entre les deux parties;

Si cela est possible, votre stratégie d 'expansion à l' étranger sera encore plus efficace.