"Un Luxe Discret".

De l 'Espagne

Pour la première fois, le nouveau Directeur général de la marque Zara (Jose Martinez) a fait une présentation publique et a remis au nouveau contr?leur financier les premiers résultats annuels après le lancement du programme de pition ? réveiller la belle au sommeil ? (juin pour l 'exercice financier).

La moitié de l'année 2011 et le bénéfice net de la moitié de l'année 2012, sur un total de 8,7 milliards de dollars de Hong Kong, ci - dessous), en comparaison avec l'année dernière de 79 millions d'augmentation de 11 fois.

Si malgré l'arrêt de magasins jetable en Amérique du Nord, le bénéfice net de noyau de baisse réelle de 92%, et le premier semestre de cette année par l'excédent de tourner, les pertes, d'un montant de 3 milliards d'euros.

Une augmentation de la vente dans le même magasin de ventes actives de la mesure de la baisse de 3,6%, a 12 trimestres consécutifs de croissance négative.

Sous l'influence de faible performance, prix et de trois jours, l'évaporation de la valeur cumulée de 15%.

Le Groupe est actuellement environ 150 milliards d'euros par rapport à la valeur de marché, un chiffre d'affaires de 302 millions de broche, City que 0,5, comme marque de vêtements plus bas dans le monde.

"Nous devons prendre l'ame de l'esprit disparu, laisse - la retourner le placard".

La gestion.

"Le remodelage de l'ame"

Perte? C'est fermé.

L'ouverture depuis septembre de l'année dernière, plan de pformation, de la gestion, de se concentrer sur la fermeture de tous les magasins radicale de l'Amérique du Nord, sur un total de 97 Boutique et 1600 salariés.

En 2001, afin de "chasseur" geste dans l'expansion de l'Amérique, marque de source d'inspiration à la Californie de loisirs de vent faute n'a pas pensé, après 10 ans d'évacuation pour le héros de la baisse aux états - Unis.

En plus de l'Amérique du Nord, des magasins de pertes 44 dans d'autres régions est fermée, il y a encore 36 de la mauvaise gestion de magasins sera fermé.

Le retrait de la liste, Hong Kong et Singapour à chaque fois, mais ne concerne pas le magasin de la Chine continentale.

En fait, en septembre de cette année, l'esprit au magasin phare de Shanghai Nanjing Road pour croissance de location, sont contraints de céder à la marque de Hong - Kong I.T..

L'esprit de la spéculation du marché, le déplacement forcé des loyers est emprunté au nom de l'ajustement actif de locataires, assortis de luxe imputable à l'image de marque et de ses voisins.

Ce qui est surprenant, c 'est que ce magasin, qui a 12 ans d' activité, a suscité des émeutes au moment de son ouverture et que les clients ont même d? faire la queue devant la porte.

L 'ancien Directeur général Ronald van der vis, qui avait lancé le programme de pition, a souligné à maintes reprises que la bonne conception des magasins et la mise en place des produits avaient un impact décisif sur le comportement des consommateurs en matière d' achat.

Depuis septembre dernier, esprit a ouvert trois magasins de concepts en Allemagne, abandonnant la tradition des murs rouges et construisant le vent des champs nordiques avec du bois et du blanc.

Van der Sch a déclaré que les grossistes d 'esprit ne seraient pas disposés à payer pour rénover les magasins en l' absence de perspectives économiques claires.

Environ 4 milliards de dollars sont prévus pour financer la remise en état et l 'élimination des stocks par les grossistes.

Esprit a commencé en mode de gros, puis a progressivement ouvert des boutiques indépendantes, les pourcentages actuels étant respectivement de 60% et 40%.

Il convient de noter qu 'esprit tire beaucoup plus de bénéfices des grossistes qu' il n 'en tire de ses propres boutiques, puisqu' elle ne prend pas à sa charge les frais de location, de main - d '?uvre et autres dépenses diverses.

Selon le rapport annuel, les ventes en gros se sont élevées à 12,1 milliards de dollars au cours de l 'exercice financier précédent, soit un taux de rentabilité d' exploitation de 17,7%; les ventes au détail ont atteint 17,8 milliards de dollars, mais le taux de rentabilité d 'exploitation n' a été que de 6,5%.

En d 'autres termes, il y a beaucoup de magasins dans la vente de bijoux.

Van der Sch, qui se concentre sur la commercialisation des marques, cite des enquêtes telles que l 'enquête de tiers, qui montre que la marque esprit vaut 26 milliards de dollars, soit plus de 22 milliards de dollars.

Dans cette enquête, Zara détient 77 milliards de dollars de valeur de marque.

En juin de cette année, van der Sch a démissionné au motif qu 'il ne pouvait pas concilier la vie familiale et a été remplacé par mahos, qui était chargé de la cha?ne d' approvisionnement et des ventes dans la région nordique à Inditex, société mère de Zara.

La poussière du nouveau PDG est tombée, et toutes les discussions sur esprit ont porté sur la meilleure fa?on d 'imiter plus rapidement Zara.

Mais vandersch n 'aime pas être un imitateur.

Lors de ses entretiens, il a souligné à maintes reprises qu 'esprit s' accrochait à lui - même: ? Nous ne ferons jamais Zara! ? et qu' il s' appelait ? Notre principal adversaire n 'est pas Zara ou h & M ?, au motif que le Groupe d' age des clients de la mode rapide était de 15 à 25 ans, alors qu 'esprit ciblait les consommateurs agés de 30 à 40 ans, en mettant davantage l' accent sur la qualité des vêtements.

Qui est le plus gros concurrent van der d'esprit? Il a dit est la marque de loisirs - gap.

"Je trouve ironique, il voit une marque de même à genoux pour le plus gros concurrent, c'est le déclin de la noblesse Club?" un américain de courtage analyste de commentaire.

L'analyste à la performance après deux ans après l'esprit clair des prévisions de recettes pour la régulation à la baisse de 60%, mais qu'ils "n'est pas assez pessimiste, il est possible de perte substantielle de l'année prochaine".

"Le long de la cha?ne d'approvisionnement" a toujours été le marché critiqué.

Van de voir cela aussi, depuis le début de l'année dernière centrale de démarrage des plans d'achat, de réduire l'usine du fournisseur et de 29% à 21%, et le site d'achat étendue au Bangladesh, pays de faible co?t de l'Indonésie et de l'Inde, de la gestion, que le co?t d'achat 2014 peut donc moins de 10 milliards d'euros.

La tige de connexion

Quand un gestionnaire brillant rencontre une société disparue, c 'est souvent ce dernier qui l' emporte.

Après cette réunion, van der Sch quittera officiellement ses fonctions, et ces dernières années, le marché a été décrit comme une "barre d 'allumage" pour voir qui finira par s' occuper des problèmes épineux.

Le blond, grand et toujours souriant de confiance en soi, van der Schiff a un charme personnel, alors que le successeur mahaus est très sérieux et a un accent espagnol fort en anglais qui permet aux investisseurs d 'entendre un brouillard.

? mahos vient d 'entrer en fonctions il y a 10 jours, avant d' avoir travaillé en coulisse à Zara, et on estime qu 'il est peu connu.

Mais je suis très heureux que vandersch soit parti plus t?t - aussi mauvais soit - il, on peut dire dans sa bouche que tout va bien, que tout a bien marché, qu 'il a réussi, qu' il a divisé 10 points en 100%.

Un gestionnaire de fonds qui suit les actions de consommation s' exclame.

En ce qui concerne le plan de pition, elle a estimé que l 'attachement d' esprit à l 'utilisation d' un environnement confortable pour stimuler l 'achat par les consommateurs pouvait être qualifié de ? Course sur la mauvaise voie ?.

Elle a cité l 'exemple de H & M, de la boutique d' habillement et même de Zara, qui étaient en fait très simples et n 'avaient pas de vitrines et de décoration, mais qui continuaient d' attirer les consommateurs par le produit lui - même.

"Dans l 'industrie de la vente rapide, se positionner en" luxe discret "ne peut que se trouver dans une situation embarrassante sans les deux têtes."

Elle a fait observer que de nombreux gestionnaires ou analystes de fonds qui suivaient la consommation étaient des femmes et que les données d 'exploitation étaient également utilisées pour observer le comportement des consommateurs dans les magasins de mode.

Mais pour l'esprit de mes attentes sera tombée très faible, il suffit de poser une question: Je vais aller acheter de la nouvelle conception? Si la réponse est catégoriquement "Non!" alors que les autres consommateurs pensent, la performance de l'imaginer comment ".

Depuis le mois de septembre 2011 un plan de pformation de démarrage depuis l'a dépensé plus de 15 milliards de dollars de Hong Kong pour engager des mannequins et de n'épargner aucun effort pour faire de la parole, en Allemagne, au centre de la zone principale de la ville de Hong Kong et la Chine continentale mis sur le panneau géant, la propagande massive.

Mais l'investissement élevé s'il y a un rendement élevé. Le gestionnaire de fonds mentionnées ci - dessus, l'esprit et le style minimaliste unique, avec un top model de propagande mais ont l'effet inverse: "lorsque les consommateurs de voir le modèle figure de la classe de porter un pull tricoté et tissu chemise rayée et la carte de son pantalon, le résultat est très ennuyeux, porter sur lui - même, comment est - ce possible de couleur?"

Analyste Goldman Sachs de détail 盧家驊 que Es-prit plus difficile maintenant, est une condition préalable essentielle à la croissance des ventes asthénie, équilibre les bénéfices et de nouveaux investissements.

Prévisions de dépenses 盧家驊 tout à l'heure, le nouveau PDG de grand plan de pformation, de 84% le taux global de 2013 à 2015, dont le budget de publicité par l'ancien ordre 53 millions de réductions à 12 milliards d'euros, le soutien financier accordé par les grossistes et aussi 12 millions à 1 milliard d'euros.

En comparaison des dépenses, l'analyste Pan Jiayi plus inquiet de la situation, les ventes de l'esprit, il a dit, "Centre" de l'économie européenne ne vibre pas, un nouveau PDG difficile à inverser la tendance à la baisse des ventes.

Le 27 septembre, h & M, publié au troisième trimestre de cette année de la performance, le taux d'intérêt et de vente est pire que prévu, de gestion de couche se réfère à la perte de confiance des consommateurs à l'avenir, que ce soit le temps ou l'évolution macro - économique, de la mode de vente au détail sont confrontés à d'énormes défis.

En outre, h & M, et l'esprit, comme la principale source de revenus pour l'euro, le taux de change de l'euro n'est pas stable sur la performance et la pression.

Les investisseurs ont également dénoncé, c'est de la rémunération des dirigeants.

Application de l'année dernière a van de 57 millions de dollars par an, le temps de travail normal si le calcul correspondant à chaque heure de récolter de 2,7 millions de dollars de Hong Kong.

Compte tenu de la rentabilité de 79 millions de dollars enregistrée l 'année dernière, la performance d' esprit augmenterait de 72% si vandersch renon?ait à sa rémunération.

Est - ce qu 'esprit, qui est en train de perdre, s' efforcera d' économiser?

La dernière garantie de rémunération du nouveau Directeur général mahaus était de 40 millions de dollars de Hong Kong et de 5 millions de dollars de bonus de participation.

Les rumeurs selon lesquelles esprit a été exclu de l 'indice constant de survie sont apparues de temps à autre.

La menace, c 'est de perdre l' ame, de perdre la confiance des consommateurs, de perdre la position de Blue Holdings...