Le Jeu De La Marque

à l 'heure actuelle, les agents sont comme des "biscuits serrés", d' un c?té les fabricants en amont et de l 'autre les détaillants en aval.

Les fabricants d 'amont et les détaillants d' aval continuent de s' emparer de la zone de profit intermédiaire, les agents sont de plus en plus restreints, la position du lac devient de plus en plus embarrassante, et les agents sont de plus en plus amers, en plus de l 'électricien qui a été tué à mi - chemin pour s' emparer de l' amour.

Aujourd 'hui, un certain nombre d' agents ont enregistré leurs propres marques pour entrer dans le grand magasin, est - ce qu 'un tel comportement peut changer les choses et apporter de nouvelles opportunités aux agents? L' industrie du grand magasin a - t - elle la force de ses propres marques, peut - elle briser Le "sortilège" de mille magasins?

Présentation de personnages

états - Unis: Dr, spécialiste de la gestion de marque de commercialisation, Président du Centre de développement d'ifb de gestion de marque internationale, a plus de dix ans de la marque nationale de planification, de l'établissement d'un système de cha?ne, de l'expérience des opérations de Canal.

Un engagement à long terme pour la construction et la gestion de la marque, de gestion du marketing, de la recherche et de la formation.

A ellassay, ochirly, Providence, Ordos, la réponse, et d'autres entreprises de marque de conseillers.

AC Nielsen dans le rapport global de gestionnaires, publié dans sa propre marque: la force de l'affichage, le domaine de la marque propre à l'amélioration constante de leur part du marché mondial, près de deux ans de la dynamique de développement de sa propre marque de vêtements chinois agent lancé très rapidement, il est clair que sa propre marque est devenue une vague ne peut être ignoré.

王翔生 l'analyse de ses causes, tout d'abord, le facteur capital, avec le développement de l'industrie, excellent agent depuis de nombreuses années dans le canal d'accumulation, une certaine base économique ne veut faire un investisseur; deuxièmement, les facteurs de marché, si seulement un agent de développement, il y a des limites, qui normalement ne peut fonctionner dans les provinces et les villes.

Si vous voulez ouvrir le marché national, devrait également avoir pour sa propre marque de faire; troisièmement, les facteurs objectifs, tandis que les facteurs objectifs et des facteurs de facteur actif et passif.

Afin de tenir compte de facteurs actifs, et marque sera plus grande marque agence progressivement le droit de récupérer, de sorte que les agents évidemment très défavorable.

Les facteurs à partir de passif, même si la marque n'a pas le droit de récupérer l'agent, mais avec le développement de la maturité, la demande de marque sont de plus en plus strictes, de marque de taches de front doubler chaque année, de plus en plus la concurrence féroce.

Les deux arrive de temps en temps, un manque général d'agents de sécurité de la situation, à essayer de trouver un autre moyen de sortir, certaines exigences à développer leurs propres marques pour agent de marque d'équilibrage.

Cependant

Les agents ont enregistré leurs propres marques n 'ont pas donné les résultats satisfaisants, vraiment orienté vers la formation nationale de marques bien connues et peu d' entreprises.

Wang Xiang Sheng pense qu 'il y a quatre facteurs qui expliquent cette situation embarrassante:

Le premier est de courte durée d 'exploitation, les agents nationaux d' exploitation de leurs propres marques, mais ce n 'est qu' en cette deuxième année, il y a 10 ans, la création d 'une marque a un cycle relativement court, mais aujourd' hui une marque ne peut être formée que 3 à 5 ans, un temps relativement court n 'est pas suffisant pour créer une marque.

Le deuxième point est les limites géographiques, dans le passé, Shenzhen, Guangzhou, Shanghai marque de vêtements, l 'entreprise au début de positionnement est à l' échelle nationale.

Et maintenant, les agents se limitent à leurs propres idées de développement de la marque, il est difficile d 'avoir une influence dans tout le pays et d' avoir accès aux magasins dans d 'autres provinces et villes.

Troisièmement, les agents sous - estiment la difficulté de leurs propres marques et imaginent ce domaine trop simplement.

Il y a des marchés et des sources d 'approvisionnement pour lancer une marque correspondante, il n' y a pas d 'études de marché approfondies et de l' exploitation de la marque, et il n 'est pas conscient de la pformation des r?les.

Et dans le r?le de l 'agent de faire fonctionner sa propre marque, bien s?r que les autres peuvent se vendre eux - mêmes.

Ne sachant pas que les marques et les agents sont deux domaines complètement différents, il est nécessaire d 'introduire la gestion de la marque, la gestion de la marque, et d' autres connaissances connexes, ne peuvent être qualifiés que la croissance d 'un opérateur de marque.

Quatrièmement, il y a un malentendu dans la perception de l 'agent, les entreprises qui ne sont que des marques envisagent d' abord la notoriété, investissent massivement dans la promotion, ne se soucient généralement pas de la publicité de leurs propres marques et investissent peu de ressources.

Les agents doivent d 'abord comprendre la notion de "bien connu pour être avantageux", la marque doit avoir une visibilité et une influence.

Comment un agent peut - il créer une marque réussie?

Si je suis un agent de la province du Shandong, j 'avais un million de yuan de bénéfices par an, maintenant je suis sa propre marque, il n' y a pas de cha?ne d 'achat intermédiaire, mais cela ne garantit évidemment pas une augmentation de la rentabilité, l' importance excessive des bénéfices peut facilement ignorer Les problèmes de l 'image de marque, ce qui entra?ne une mauvaise notoriété de la marque et une courte durée de vie.

Dans les produits dynamiques des marchés régionaux, on ne voit guère l 'ombre de sa propre marque. ?

"Pour être une marque, il faut un investissement à long terme, les entreprises, les agents et les fonds de retour sont plus courts, alors que pour créer une marque il faut plusieurs fois plus de temps qu 'avant pour agir en tant qu' agent.

Deuxièmement, il s' agit d 'un plan de prépositionnement anticipé des marques, des revendications des groupes de consommateurs, du prix et de la qualité des produits.

Certaines régions sont adaptées au marché, mais pas nécessairement à la marque, ce qui suppose une planification préalable systématique pour faire en sorte que la commercialisation des produits soit favorisée par le marché. "

Wang Xiang Sheng poursuit sa présentation.

"Les agents font leurs propres marques et un grand tabou doit faire l 'objet d' une attention particulière."

Wang Xiang Sheng rappelle à l 'agent "attention à la relation entre la marque et sa propre marque, afin d' éviter les conflits et de prendre la mauvaise direction.

Par exemple, l 'agent de positionnement de la marque dans le Haut de gamme, les marques sont prises dans le bas de gamme de l' itinéraire, opération différenciée.

Les marques d 'agents marchent dans les magasins, les marques elles - mêmes sont très en circulation; dans le même temps, les marques de leurs propres marques maintiennent leur croissance synchrone, ne peuvent pas absorber la part de marché des marques d' agents, ne peuvent pas se contenter d 'évincer la part de marché des marques concurrentes, et d' autres mesures peuvent éviter les conflits internes entre les marques d 'agents et leurs propres marques. ?

Aujourd 'hui, les marques sur le marché, plus de 95% sont des marques de bas de gamme, et la plupart des agents choisissent de s' engager dans le marché de la circulation, parce que les agents ne veulent pas dépenser de l' énergie pour développer la marque, une marque propre, dès le premier jour de l 'investissement dans le marché, les agents doivent gagner de l' argent.

La position de bas niveau, bien qu 'elle facilite les opérations précédentes, est relativement faible.

Toutefois, les marques n 'ont pas d' espace de prime, la valeur ajoutée est limitée, les mêmes marques peuvent imiter, dépasser, et les produits sont très homogènes, manque de personnalité.

"Si le positionnement est une marque de vêtements de haute et moyenne qualité, il faut créer des marques de première ligne, entrer dans le cercle commercial central, puis développer progressivement les villes de deuxième et troisième lignes."

En résumé, la marque a besoin d 'une ame, la composition de l' ame, sauf d 'un designer qualifié, un leadership de qualité est essentiel.

De mettre l 'accent sur la recherche et le développement de produits, la planification de marque, la promotion de la marque, la stratégie de marketing.

Le développement des marques devrait être progressif, ne pas trop pressé, trop rapide, peut - être contre - productif.

Les agents conditionnels et dotés de ressources peuvent envisager de monter à cheval, sous - équipés ou prudents, ne semble pas avoir l 'impression que le Popular veut le prendre, a trouvé dans la main des patates chaudes, ne peut pas bien faire, et peut - être à la fois perdre l' Agence et n 'a pas beaucoup d' avantages, perdre Madame et faire des compromis.

Grand magasin

La mise en ?uvre par les détaillants traditionnels de leurs propres marques peut présenter de nombreux avantages, en commen?ant par rompre le monopole et la position dominante des fabricants et améliorer leur position de négociateur dans l 'introduction et l' exploitation des marques, ce qui oblige les fabricants ou les fournisseurs à abaisser les prix de leurs produits et à améliorer le niveau et la distribution de leurs services.

Comme les détaillants contr?lent la présentation de l 'échafaudage du terminal, les ventes peuvent être augmentées en pla?ant leurs produits de marque à c?té de la marque principale, ce qui permet d' atteindre l 'objectif de promotion des produits de marque propres, ce qui entra?ne une augmentation des ventes de leurs propres marques et une augmentation des bénéfices des détaillants.

Deuxièmement, la différence peut former des détaillants, de bénéficier d'un avantage concurrentiel.

Le développement de produits sous marque propre n'est pas seulement pour rivaliser avec les fabricants de marque, le plus important est la différence de former des détaillants, de bénéficier d'un avantage concurrentiel.

Si l'utilisation de la marque du constructeur, les consommateurs se sentent "des milliers de branche c?té" courses dans ce magasin n'est pas important, mais si les détaillants sous marque propre après l'adoption, le produit lui - même a des caractéristiques de fonctionnement, efficace pour la segmentation du marché, de répondre aux besoins des consommateurs Afin de créer les conditions.

En outre, les détaillants peuvent en raison de spécifications de produits de marque, la qualité des produits et de l'emballage il y a plus de contr?le, de combler le vide de la gamme de produits, car les entreprises de vente au détail de magasin est de l'extrémité la plus en avant de la vente de produits sous marque propre de telle sorte que les détaillants, pour la sélection de produits de développement a plus sélectif et d'initiative, conformément à ses propres besoins pour le développement de la conception, adaptés à des groupes de clients pour leurs objectifs, et de répondre aux besoins spécifiques de magasins.

Une fois de plus, sa propre marque de contribuer à améliorer l'image du client et stocke la fidélité de l'image, et de marques peut établir une société unique, avec des produits de marque de vente, le nom des entreprises de vente au détail est également dans les consommateurs à la maison, le prix des concessions pour stocker L'image a établi, avec l'aide de leurs propres marques, peut établir des relations la confiance et le client, et de marques de commande peuvent être des relations avec les consommateurs, même en cas de rupture de stock temporaire, ni en ce qui concerne le phénomène de perte de clientèle.

Du point de vue de la pratique de l'étranger, si certaines conditions sont remplies, marque propre au magasin totalement peut être réalisé, et peut être un noyau de la compétitivité de magasin.

En Europe, il est devenu un modèle de réussite de magasins, de nombreux magasins célèbre a Système de développement propre marque puissant, tel qu'un magasin de Martha le Royaume - Uni presque exclusivement de vendre sa propre marque.

Les produits de la marque ? Saint - Michel ? du Groupe des lions ont franchi les limites géographiques et sont vendus dans plus de 30 pays.

En outre, le grand magasin américain Sylvester et le vieux Bouddha fran?ais sont des exemples de réussite dans le fonctionnement de leurs propres marques.

Cependant, l 'industrie chinoise du grand magasin se trouve dans ce domaine dans un ? champ froid ?, selon Wang Xiang Sheng, pour deux raisons:

D 'abord, pour sa propre raison, la plupart des magasins en Chine sont devenus le "deuxième propriétaire", sans marque, entièrement tributaire de l' embauche.

à la fin des années 80, en raison de la pénurie de produits de base, les grands magasins utilisaient essentiellement le ? système de l 'acheteur ?.

Avec la marque de l 'industrie du grand magasin, les concessions ont connu une forte augmentation, les grands magasins ont été orientés vers la mise en uvre de la "stabilité de gagner et de ne pas perdre" modèle de joint - venture agent de l' importation et de l 'exploitation, la location des magasins point de retenue.

Marque commerciale, une entrée et une sortie, des agents à la gestion à long terme progressivement le contr?le de produits, de prix, de nombreux magasins aussi "propriétaire", et je ne veux pas changer.

Deuxièmement, est un produit de facteurs, si le magasin faire nécessités quotidiennes, et peu de facteurs d'influence, parce que les consommateurs sur ce type de la demande de marque n'est pas aussi stricte, de facteurs de prix compte plus.

Mais compte tenu de la marque de vêtements, au contraire, les clients non seulement l'accent sur les prix, la qualité si simple, ils tiennent également compte de la marque de style, de fond et de philosophie.

Alors, le magasin de vêtements de marque difficile.

Ne fais pas de force, de l'énergie, mais a besoin d'investissements, de plus en plus de ressources financières.

王翔生 rappelle aussi de grands magasins, "la route de magasin dans le deuxième propriétaire" modèle voué à aller plus étroite, l'absence de l'acheteur sur les biens de la R & D et de produits de mode de ce modèle, une structure de combinaison de marque, la catégorie de marchandises générales du secteur national, même partie de la main de commercialisation sont sensiblement identiques.

Des grands magasins doivent se débarrasser de visage d'homogénéisation, de produits riches "personnalisé fournit la valeur".

Il a dit.

"Le magasin de l'industrie de faire leur propre marque est une opportunité.

Commercial éclosent dans toute la Chine à cet objectif en était difficile, mais si une cha?ne de marque, la possibilité sera beaucoup plus ".

王翔生 que de grands magasins lancer sa propre marque ou de très importantes, mais ne peuvent pas être trop aveugle.

"Magasin si l'on veut développer sa propre marque de trois processus nécessaire, la première étape d'abord revenir à l'achat, à partir de la" deuxième propriétaire "retour à l'acheteur.

La marque n'est pas capable de beaucoup de fonds ont créé.

Magasin il y a trois avantages, le premier, c'est de l'argent, et le second est un canal, et la troisième est la ressource.

Mais en ce moment, face à la marque n'est pas le passé, mais les consommateurs, les consommateurs ont besoin de savoir.

La deuxième phase, le magasin comporte un canal très large, autant essayer de faire des agents.

Avec la marque ce sur le marché, plus facile à comprendre le développement du marché, afin de faciliter la confirmation de sa propre marque de positionnement.

Seulement acheté, l'agent peut être une riche expérience.

C'est plus facile pour la troisième phase de développer leurs propres marques pour ouvrir la voie.

Magasin d'essayer de créer leurs propres marques nationales des exemples nombreux amitié commercial Beijing Lufthansa il y a quelques années, enregistré "Lufthansa" marque, le développement de la "Lufthansa" marque de chemises, des bagages et autres marchandises; IYB faible, des marques de L&B, vers les centres commerciaux pour créer, Qingdao Groupe Liqun a En 2002 et le développement de centres commerciaux "Li" marque de bijoux, "Li" marque de chemise.

Toutefois, ces marques enfin tous à cause de visibilité ou de l'efficacité économique et de dispara?tre.

王翔生 l'analyse de ces marques de perdre la raison est pré - préparés sont insuffisantes, pour les besoins des consommateurs, le développement du marché des estimations inexactes.

Bien que de vendre sa propre marque de beaucoup d'avantages, mais de développer leurs propres marques nécessite un investissement de capital - risque, de plus, et il a besoin de professionnels de talent.

王翔生 pense que le magasin doit développer la bonne équipe, comme un Ministère du commerce pour cultiver, plut?t qu'un simple service.