Daphne Réussie à Partir D'Une Seule Révolution à Plusieurs Marques

Stratégie de réalisation de parité produit unique le premier mythe

C'est la maison de la lettre Ta?wan entreprises.

La famille de sa mère est une famille de chaussures de Ta?wan libres, son oncle Shun Da Yu, Président de la 張文儀 dirige une entreprise familiale Sanfeng chaussures pour absorber l'excédent, 1990 et Irene "Daphné (DAPHNE initié)," le nom de marque en Chine.

En raison de la famille par type,

Cultivés, comme son successeur, mais il a repris la société prédécesseur, en faveur d'un groupe international de sociétés de services ", c'est le moment le plus bas de la compagnie.

Daphné était alors en crise d 'exploitation, de vieux magasins, de vieux styles, d' anciennes promotions aux rabais et un taux élevé de mobilité du personnel.

Les a?nés de la famille espère que les jeunes gens de lacher un effort, l 'entreprise continentale d' affaires de sortir de la boue.

En 1999, la victime, Chen Yingjie, a repositionné Daphné, a changé son logo de marque et son style de décoration, et a recommencé à mourir.

En revanche, il y a une autre marque de chaussures de femmes avec un chemin de développement qui lui ressemble.

De même, au début des années 90, a également lancé sa propre marque de chaussures de femmes, de même que dans les grands magasins de mettre en place un comptoir spécial à partir du marché continental, les deux entreprises qui ont tant de points communs sont souvent l 'objet de comparaison.

Toutefois, sur la voie de la croissance, les deux entreprises ont fait preuve d 'une grande diversité de caractéristiques.

Pour citer Chen Yingjie, Bailey est...

L 'industrie "Mercedes", et Daphne va faire "Toyota".

Contrairement à la belle route vers le milieu et le haut, Chen Yingjie a adopté une politique de parité dans la popularité.

Sur le prix, les chaussures de Daphné valent entre 200 et 300 yuan en moyenne, et près de la moitié de la belle.

Dans le canal de terminal, et belle principal centre commercial à partir des centres commerciaux, des différents modes dans la rue, principalement au moyen de Daphné.

Afin de pouvoir dans les négociations et de ma?trise de droit commercial capacité de discours et de tarification, par des moyens de fusion et l'agent de belle, belle Groupe afin de créer une marque "chaussures empire".

Actuellement, la belle sous marque propre comprend bele, teenmix, Tata, plus de 10, Staccato, etc. en même temps, ou de Bata, belle Geox, Clark, Méphisto, BCBG, elle, agent domestique et une pluralité de marques merrell chenille, et ainsi de suite.

La marque de ressources tellement belle a le droit de parler très fort, de nombreux centres commerciaux afin d'améliorer la qualité, la catégorie de riche, souvent de manière préférentielle de location veuillez bele stationné.

Dans un certain nombre de haute qualité de centre commercial, il est très difficile de voir Daphné figure, parce que "invité de faible co?t" a augmenté le loyer de centres commerciaux, en quelques années, Daphné de compteurs de marché haut de gamme de retirer successivement, a commencé à se concentrer sur sa propre boutique.

Après l'investissement dans les états - Unis TPG, Daphné afin d'augmenter la vitesse de dilatation le magasin, le ralentissement de la vitesse de croissance de rejoindre le magasin.

Les données montrent qu'à l'heure actuelle, la marque "noyau Daphné Group Daphné" marque "chaussure et chaussure box" a un total de 4547 stocke de l'année précédente entre l'augmentation de 629 du 3918, ont augmenté de 16.05%; et stocke, noyau de marque de Daphné a un total de 1055, plus l'année précédente au cours de la même période de 984 maison de nouveaux 71 de la maison, pour augmenter que de 7,21%.

Daphne dit que, cette année, ajouter "Daphne" et "chaussure" bo?te de magasins de vente au détail de 700, un magasin de vente au détail et de nouveaux tout le magasin.

Daphné pendant de nombreuses années, continue à faire le marché de masse, c'est précisément la belle, samedi, etc. dans le Haut de gamme à partir de marque de couverture insuffisante.

Le positionnement de la masse que Daphné plus de choix sous forme de Street boutique proche des consommateurs, et éviter la confrontation et belle.

Et Daphné rues ne fournit que Daphné de marque, ce qui contribue à la culture de la marque de la loyauté.

Toutefois, dans l'ère de la diversification des go?ts des consommateurs, en particulier les femmes, si les entreprises de vendre une marque complètement sur leur fidélité à une marque, c'est un peu na?f.

En dépit de marcher la parité de la route, Daphné marge de performance n'est pas mauvais, de support de leurs marges de profit est son volume de ventes.

Affichage Daphné l'année dernière, produits de pliage, bien que seulement 206 dollars, l'ensemble brut a atteint 61%, et l'écart de 69% de l'année dernière, pas belle.

Il y a actuellement plus de 20 millions de ventes de chaussures à double Daphné chaque année, c'est une marque de chaussures le volume des ventes intérieures de la plus grande.

Capable de supporter la stratégie de parité Daphné est une cha?ne industrielle intégrée.

Dans l'industrie des chaussures, Daphné est l'un des rares a provenant de la fabrication, de la conception à l'une des entreprises de l'industrie de la cha?ne de l'ensemble terminal de vente.

Selon la rumeur, une grande proportion de Daphné en matériau non dermique ", ce qui permet de réduire considérablement les co?ts de matériaux, de faciliter l'introduction de produits à bas prix.

Après tout, les femmes à faible fidélité à la chaussure, au prix de marché, les prix sont souvent la première tactique.

Daphné a 3 à base de production en Chine continentale, la plupart des produits sont adoptées par la base de production propre.

Afin d'assurer, à l'échelle de production, chaque magasin de produits de Daphné a 50% par la société unique dans l'unité, de l'unité de production, tandis que l'autre 50% de produits peut être constitué de magasins sélectionne de manière autonome, afin de s'assurer que la différence entre les magasins.

La production à grande échelle par achat centralisé peut réduire le co?t d'achat, et sa propre usine dans le temps et la qualité de l'offre peut - être libres de faire face.

En outre, il existe huit usines de fabrication de différents composants de chaussures.

La plupart des articles de chaussure peuvent être fabriqués de manière entièrement autonome.

Daphne a intégré tous les achats de matières premières, a une forte capacité de négociation.

Les co?ts de production sont réduits grace à l 'achat de variétés et à la concentration des achats.

Dans la cha?ne de conception, Daphné ne fait pas partie de la plupart des entreprises de chaussures de femmes en achetant des modèles étrangers par l 'acheteur, mais s' en remet davantage à son équipe de conception.

Afin de compenser le retard de la production en masse, Daphne a attiré l 'attention du marché par le biais d' une série spéciale.

Mais Daphne a pour la plupart con?u pour répondre à la demande de production à grande échelle.

La conception de Daphné est un peu semblable à celle de "modularisation", la grande majorité des chaussures de Daphné sont dominées par des "Fonds de base", peu ou pas de mode, la plupart des modèles de chaussures de femmes peuvent être utilisés pour combler la différence en ajoutant des petits accessoires ou des formules différentes sur les chaussures.

C 'est dur de toucher les marques.

La politique de parité et le mode de pavage de rue font de Daphné l 'élément critique d' une seule marque de chaussures de femmes, tandis que la perfection de l 'itinéraire vers le haut et le moyen est basée sur de nombreuses ressources de la marque en tête de groupe.

à l 'inverse, Daphné n' est manifestement pas suffisamment motivée pour assurer une croissance stable à long terme.

UBS dans un rapport de 2008, la valeur des ventes sur le marché de belle conduisant de la chaussure, la stratégie des économies d'échelle et de plusieurs marques de renforcement qui contribuera à créer de la croissance stable à long terme.

Bien que dans l'évaluation des aspects, Daphné semble plus attrayant, mais face à plus de risques dans l'industrie, la plus petite des marchés de capitaux, la dimension économique est faible, le réseau de vente au détail est faible, l'absence de plusieurs marques, de l'incertitude et de nouvelles entreprises.

UBS a souligné que, lors de l'extension du marché intérieur, belle beaucoup mieux que Daphné.

Chen est également conscient de la seule marque la limite de Daphne international de croissance supplémentaire.

Il espère également qu'à l'échelle des canaux sur les réalisations, en chaussures, viens.

En 2008, par le mouvement de l'agent de marques de tra?née, presque tous les agents sont de faible croissance, Daphné ne fait pas exception.

Chen décidé de complètement abandonner marque agent physique, et de mettre l'accent sur Daphné et "chaussure box".

La naissance de la chaussure de la bo?te sont inspirés de celle - ci à la marelle magasins clients américains.

Marelle magasins est la plus grande cha?ne de supermarchés de vendre des chaussures, chaussures bon marché, voire inférieure à 10 $, mais les ventes annuelles de a à environ 30 milliards de dollars.

Chen espère "chaussure box" pourrait être la marelle magasins.

"Pas de chaussures ne sont pas", de sorte que la définition pour chaussure Box libres, toute la famille peut être à l'intérieur de la consommation.

C'est - à - dire chaussure Box est une marque de canal comprennent une variété de produits de chaussure, des enfants aux personnes agées peut trouver des chaussures à chaussure box.

Dans le prix de la bo?te, pas plus de parité; dans la position de sélection, chaussure Box sera plus importante le concept de communauté, de manière à ouvrir dans la communauté, principalement, de base et de son magasin supermarché voisin, la stratégie est centrée par zone de résidence.

"Près de la masse de la vie", c'est de positionnement libres pour chaussure box.

Dans son avis, comme la communauté de plus en plus, les habitudes de consommation de masse est du magasin à la communauté de valeurs de pfert.

Chaussure à l'intérieur de la bo?te sans trop de POP, le principal avantage est rentable, le plus important est pratique d'achat, de commodité et de la famille de l'acheter.

Toutefois, il n'est pas assez.

En 2010, le programme Daphné internationale en vue de participation de 1,95 milliards de dollars de Hong - Kong acquisitions full Pearl International Ltd60%.

Full Pearl est une société holding BVI Ltd, et, indirectement, l'amour boutique de chaussures (Shanghai) Co., Ltd (ci - après "amour chaussures"), principalement dans le continent, du commerce de détail dans la deuxième ville de chaussures et de gestion de Hong Kong et de Ta?wan.

L'amour de la chaussure sous le drapeau de l'un des quatre marques: "l'amour (AEE)", "Vive le (Ameda) ?, Aldo et Jessica Simpson.

De plus, à partir de 2008, l'obtention de deux marques internationales Arezzo et Sofft / born exclusifs de distribution en Chine continentale, la marque de Daphné dans le marché haut de gamme a été augmentée à six.

Ces marques sont directement face à l 'adversaire, est la marque de Bailey, samedi.

Daphné obtient une équipe ayant l 'expérience de la gestion d' une marque de haute et moyenne qualité et confie à cette équipe les deux marques de haute qualité précédemment mandatées, tandis que l 'équipe originale se concentrera sur Daphné et Shoe box.

Daphné en conséquence "la pformation en une multi - marque de chaussures de détaillants.

Daphné a indiqué qu 'en 2012, en consolidant les avantages actuels de l' entreprise, la recherche d 'un "pluralisme" de développement et d' une forte expansion sous le drapeau de la marque de haut de gamme.

Selon des informations publiées, Daphne et Shoe Box sont actuellement vendus en moyenne à moins de 300 yuan, appartenant à des marques moyennes et basses.

Daphné espère que grace à l 'expansion de la marque de haut de gamme sous le drapeau pour accueillir davantage de consommateurs de classe moyenne.

Malgré cela, Daphne est encore un peu plus "légère" que belle.

Et sur le marché moyen et haut de gamme, Daphné n 'a pas encore beaucoup d' avantages, la nouvelle marque doit encore se développer, comme en témoigne la part de Daphné dans le chiffre d 'affaires total de l' année dernière, qui s' élève à 61,75%.

Dans le même temps, à court terme, les marques de haut de gamme dans les circuits commerciaux n 'ont pas été en mesure de contrer les marques telles que Bailey, samedi, après tout, il faut du temps aux consommateurs pour créer une marque réussie.

En même temps que Daphné entre dans l 'armée et le marché de haut de gamme, à la fin de février de cette année, Bailey a également lancé la première marque de chaussures de bas de gamme, de moyenne et de bas de gamme "15mins", spécialisée dans les revenus mensuels d' environ 3 000 yuan de La famille salariée, le prix unitaire du produit est d 'environ 200 yuan, légèrement inférieur à Daphné.

Belle de gestion a révélé que dans le courant de cette année une masse de chaussures 100 magasins.

Cela signifie que belle enfin couché, directement au même défi est de masse de marque "Daphne" et chaussure box.

Mais le magasin de Canal Street Daphné principalement comme un seuil important à la concurrence.

Les analystes de rues principalement pour des canaux de vente est la clé de la compétitivité de Daphné.

Mais belle Président Sheng 100 poivre souligne, mode de magasin pour le marché de masse à l'aide de belle (rue de magasin) n'est pas le manque d'expérience.

Le 21 mars, la belle a annoncé de contribution de 8,8 milliards d'euros, la totalité de l'acquisition d'actions d'une société du nom de big step.

C'est belle à la suite de l'acquisition de Shenzhen conduisant à la fin de l'année d'après des articles de sport Co. Ltd. La deuxième main.

La belle, l'acquisition de deux fois le plus important n'est pas d'améliorer la compétitivité sur le marché d'articles de sport.

Belle Air de 600 magasins a big step.

Shenzhen conduisant l'agent de la marque est en mouvement dans le sud de la Chine la plus grande.

Ils permettent à Bailey d 'ouvrir davantage les marchés des petites et moyennes villes et les communautés émergentes des grandes villes.

Plus important encore, la valeur de marque de Bailey est également devenu son plus grand avantage dans les villes de deuxième et troisième lignes.

Face au défi de Bailey, Daphné doit faire plus d 'efforts et de temps pour stabiliser la part de marché de bas en bas du Centre.

Plus de 2 milliards de dollars de Hong Kong.

En juin 2009, après plus d 'un an de négociations avec le Groupe d' investissement des états - Unis dans le Pacifique (TPG), TPG a finalement investi dans Daphne 550 millions de dollars, ce qui a permis d 'envoyer de l' argent à Daphné, qui était alors menacée par la crise financière, ce qui signifie que Daphné a enfin commencé à ? déménager ?.

En septembre 2009, le Directeur général et associé de TPG, Marcel Marshall, s' est joint au Conseil d 'administration de Daphné en qualité de non - Directeur exécutif, tandis que Kim Jung, Directeur d' exploitation de TPG, s' est joint à Daphné en tant que rempla?ant de sa directrice.

Par la suite, TPG a introduit pour Daphne un nouveau CFO, un vice - Directeur général de la cha?ne d 'approvisionnement et un sous - Directeur général des ressources humaines, quatre cadres supérieurs.

Au cours de la période précédente, Daphne avait réalisé ce qu 'elle avait défini comme ? démembrement ?, tant au niveau du Conseil d' administration qu 'au niveau de la direction.

Après l 'entrée de TPG, Daphné a ralenti l' expansion de trois marques de haut de gamme médiocres et peu performantes et s' est progressivement retirée du marché des marques de sport par procuration à faible maori, mettant fin à plus de 100 sites web Nike et Adidas, respectivement, et se rangeant à des marques à haut rendement maori, se pla?ant en tête de trois ou quatre villes, évitant ainsi la concurrence directe avec les grandes entreprises.

Les changements apportés à Daphné après l 'entrée de TPG tiennent également à l' amélioration de la cha?ne d 'approvisionnement.

Au cours de la deuxième année qui a suivi l 'entrée de TPG, la rentabilité de Daphné a augmenté de 20% et le nombre de jours de garde a diminué.

Grace à l 'amélioration de la gestion de la cha?ne d' approvisionnement et à la restructuration des produits, Daphne a obtenu de bons résultats au cours des deux dernières années.

D 'après le rapport annuel, les recettes en 2011 se sont élevées à 8 milliards 577 millions de dollars de Hong Kong, soit une augmentation de 29% par rapport aux recettes nettes de 933 millions de dollars de Hong Kong, soit une augmentation de 56,54% par rapport aux 596 millions de dollars de Hong Kong enregistrés au cours de la même période de l' année précédente.

Le taux brut a augmenté de 3,7 à 61,1% par rapport à l 'année précédente.

Toutefois, au moment où Daphne applaudit à la forte augmentation de ses performances, les stocks de la société atteignent 2 milliards 60 millions de dollars de Hong Kong, soit près du double de la croissance.

Les produits manufacturés représentaient 1 943,8 millions de dollars de Hong Kong, soit une augmentation de 79,26% par rapport à l 'année précédente (1 001,7 millions de dollars de Hong Kong).

Cela a également entra?né une augmentation de la durée moyenne des stocks de Daphne, qui est passée de 128 jours à 172 jours, ce qui a entra?né une pression considérable sur les besoins de financement.

Daphne devrait se trouver dans un état de nettoyage au cours du premier semestre de l 'année, ce qui aura une incidence sur la rentabilité de l' entreprise.

Lors de la Conférence de performance, Chen Yingjie a également reconnu que 2012 était l 'année de la promotion des prix, fixant à 12% cette année l' objectif de croissance des ventes en magasin (SSS), contre 21% l 'année dernière.

Avec l 'augmentation des co?ts des matériaux et de la main - D

Compte tenu de l 'augmentation des stocks à la fin de l' année dernière, conjuguée à l 'augmentation de la pression sur les co?ts et à l' augmentation des prix des chaussures cette année, la Banque Suisse a réduit la note de Daphné de l 'achat à la neutralité, le prix cible étant maintenu à 12 dollars de Hong Kong.

Les opérations Multi - marques nécessitent davantage de ressources humaines, financières et matérielles, et les bénéfices qui pourraient résulter de la promotion de la vente à haut niveau de stocks seront affectés, de même que leur stratégie ? Multi - marques, multi - espèces, multi - classes, multi - voies ?.

Autre pierre

Stratégie Multi - marque

à l 'ère de la mondialisation de l' économie, de plus en plus d 'entreprises de chaussures commencent à ne pas se contenter du statu quo face à la pression des marchés internationaux et à la tentation des marchés intérieurs, et envisagent d' élargir l 'espace du marché, créant et introduisant de nombreuses marques afin d' obtenir une plus grande part des parts des différents marchés et d 'accro?tre les bénéfices.

Les experts ont fait observer que la mise en ?uvre d 'une stratégie multi - marques par les entreprises de chaussures pouvait permettre d' accro?tre l 'espace disponible pour la distribution des produits et, partant, de comprimer ou d' évincer les produits concurrents; elle permettait aussi aux entreprises de chaussures de maximiser les marchés, d 'assurer une couverture croisée des consommateurs et de réduire les risques d' exploitation, même si une marque échouait, ce qui offrait un espace opérationnel plus souple et plus stable pour le développement futur des entreprises de chaussures.

Mais la mise en ?uvre de stratégies Multi - marques peut aussi poser de nombreux problèmes aux entreprises de chaussures.

La coexistence simultanée d 'une variété de marques différentes et la nécessité pour les entreprises de chaussures d' investir davantage de main - d '?uvre, de ressources financières, matérielles et d' énergie ont entra?né une augmentation des co?ts et l 'existence de nombreuses marques accro?t les risques de concurrence et, si les différences entre les marques ne sont pas évidentes, les produits de l' une d 'entre elles risquent d' être délaissés par le marché.

Certaines chaussures se sont empressées de développer aveuglément le marché et d 'étendre de nombreuses marques au détriment de l' image de la marque principale et ont déclenché un conflit psychologique entre les consommateurs, ce qui a entra?né la perte inattendue du marché initial et, en fin de compte, la perte.

Dans la mise en ?uvre d 'une stratégie de marque dans les entreprises de chaussures, Bailey est un exemple de réussite.

En tant que plus grand détaillant de chaussures sur le continent, Bailey, comme une armée de chaussures de femmes lourdes à la main, a adopté une stratégie multi - marques et est une stratégie de marque indépendante.

Berry cherche à rendre les marques sans rapport avec la perception des consommateurs.

Le style entre les marques est clair, bien positionné.

Par exemple, la beauté et la tata sont positionnées dans une jeune femme d 'environ 20 ans, à un prix de 300 à 500 yuan, le style de loisirs et de confort, la tata est plus formelle, tandis que la marque principale est positionnée entre 25 et 35 ans, avec un style plus m?r et un prix de 500 à 800 dollars; la pensée est représentée par des chaussures de haute qualité, aux prix de 800 à 1 000 yuan, l' accent étant mis sur la conception et l 'excellence des procédés et du matériel.

Multi - marques stratégie d 'une part pour permettre aux produits de Bailey de cibler différents groupes de clients d' age, de sexe et de revenus, afin de fournir à la société un large éventail de clients, afin d 'obtenir des bénéfices stables.

En outre, en raison de l 'adoption de différentes sous - marques, il est également possible de communiquer et de promouvoir directement sur le marché à partir du nom de la marque, de la marque et du langage publicitaire, sans influencer la marque du Groupe en raison d' une mauvaise exploitation de l 'une ou l' autre de ces marques ou d 'autres problèmes.

C 'est parce que plus d' une douzaine de puissantes ressources de la marque, de sorte que Bailey dans la coopération avec les grands magasins dans une position forte, ce qui lui permet d 'obtenir plus facilement de nombreuses conditions préférentielles.

Lorsque d 'autres entreprises cotées en bourse chargent leurs propres biens de fabrique de chaussures dans des sociétés cotées en bourse, Bailey les met dans des cha?nes de détaillants, tandis que d' autres s' orientent vers la production et Perry vers l 'expansion du réseau.

Dans chaque grand magasin, vous voyez différentes marques, mais derrière ces comptoirs appartiennent à Bailey.

Lorsque Berry contr?le les terminaux de vente au détail qui occupent 71% des ventes de chaussures de marque chinoise, elle contr?le fermement les consommateurs.

A son système de soutien important de toute stratégie de promotion, comme le fonctionnement du système de la stratégie de cette ouverture fermé derrière si belle, manque de système de support solide, la réussite de la stratégie est inimaginable.

Si la stratégie de fonctionnement support belle est - ce que c'est?

Tout d'abord, une caractéristique de fonctionnement de belle lumière actif, il n'est pas compter sur davantage de leviers financiers pour l'amélioration de la rentabilité de l'entreprise.

Et les états - Unis, Suning et autres appareils de cha?ne sur les fournisseurs en amont de l'expansion des fonds différents, l'expansion rapide de la belle international n'a pas besoin de travailler avec les autres.

C'est principalement à base de créances devrait être de rythme pour la détermination de la synchronisation des comptes créditeurs et des délais de paiement, sans passer par les fournisseurs en amont de l'expansion des fonds détournés, en vertu de sa propre "Sang" fonction de base a été capable de satisfaire l'expansion désirée.

Deuxièmement, dans le support de système de cha?ne d'approvisionnement puissant, de conception du produit de développement, de tous les aspects de la cha?ne d'approvisionnement de la production, etc., entièrement composé de belle eux - mêmes, c'est belle sur le devant de la scène dans la chaussure de la Chine.

Elle est aussi belle que d'énormes bénéfices.

Par conséquent, belle gagné suffisamment de chaque clé de rentabilité de l'industrie de la cha?ne.

Dans tout le pays pour points de vente au détail, qui tous belle International directement de gestion et de contr?le, de bien le faire est capable d'un contact direct avec des clients, ce qui permet d'obtenir des informations de première main de la dynamique du marché, ce qui facilite la gestion pour le marché de prendre rapidement et avec précision de la prise de décisions.

Par l'intermédiaire d'un grand réseau de vente, belle international peut comprendre de l'évolution du marché partout, et de préférence de différents groupes de clients, de fa?on à un produit de refléter les dernières tendances de la mode, de produits de l'entreprise peut minimiser par conséquent superflu ou impopulaire de production et de maintien de moins de queue quaternaire de remise, sans adopter un grand nombre de politiques afin de stimuler les ventes de cette remise catégories de produits, ce qui permet de maximiser la promotion de bénéfices des entreprises.