Derrière Le Développement De La Banque De Chaussures, L'Essence Reste La Vente

La Banque de chaussures est un représentant typique du modèle d'outlet dans le commerce électronique chinois, mais elle est actuellement en train de subir une métamorphose, essayant de minimiser, voire de se débarrasser du modèle d'outlet dont elle dépend.

Outlets est un mot d'origine américaine qui signifie à l'origine "exporter, sortir, exporter".Dans les pratiques commerciales européennes et américaines, l'outlet a progressivement évolué vers un modèle de vente au détail, se référant spécifiquement à la vente de produits de marque hors saison, hors étagère et Code cassé, en utilisant des mots plus chinois pour décrire cela est "Clearing stock".

Situé à Xiamen, le magasin de chaussures de nom a été développé pour le fabricant de la marque de manière à ? nettoyer l'inventaire?, nommé ? magasin de chaussures de nom?, destiné à ouvrirChaussures de marqueL'entrep?t.Le moment est venu de la crise financière mondiale de 2008, l'effondrement financier, la récession économique, reflétée dans le commerce extérieur, est la stagnation des importations et des exportations.L'homme d'affaires du commerce extérieur de Xiamen Xu songmao et ses partenaires n'ont évidemment pas de bonnes affaires non plus.

Xu songmao est originaire de Jinjiang, Fujian, il a obtenu son dipl?me du Département de physique de l'Université de Xiamen en 1983, après avoir fait quelques années à l'Institut de recherche de l'Académie chinoise des sciences, a changé de carrière dans le commerce extérieur à partir de 1988, et à la fin de 2008, il a dirigé son équipe dans le commerce extérieur de chaussures immergé pendant vingt ans, établissant un record d'exportation annuelle de 20 millions de paires de chaussures, travaillant pour 78 marques dans le monde entier,Est un "champion invisible" bien mérité de l'industrie du commerce extérieur de chaussures.

Xu songmao a été décrit comme ? ténacité discrète et chevaleresque?, assez sympathique, à l'origine conformément à la planification de la retraite, il a été retiré en 2008 à l'age de 45 ans, l'accumulation de richesse au fil des ans, lui a permis d'atteindre la liberté financière, le commerce extérieur, bien que troublé, mais n'affecte pas ses racines, et le Groupe de frères qui le suivent n'a apparemment pas été aussi facile.

Pour aider les frères à trouver un moyen de sortir, Xu songmao a arrêté ses plans de retraite et a dirigé un groupe de frères pour lancer un site Web de magasin de chaussures.Son idée est simple: le commerce extérieur ne tourne pas vers le commerce intérieur, les canaux de vente au détail traditionnels ne font pas de nouveaux canaux en ligne.

Ainsi, en décembre 2008, Namba Shoe Library a lancé son site Web officiel et Taobao Boutique en ligne pour vendre des articles authentiques à bas prix sur le modèle outlet.Commencez le marketing de bouche à oreille par des amis proches, en l'absence de placement publicitaire à grande échelle, les ventes de la Banque de chaussures de nom de 2009 à 2011 sont: 38,6 millions de yuans, 120 millions de yuans, 200 millions de yuans, classé parmi les entreprises de premier plan de la Chine chaussures B2C, plus en 2011 a re?u un investissement de 15 millions de dollars d'Alibaba.

　　Le secret de la croissance de la Banque de chaussures: Full Web Operation

De l'image, le bon achat, le Tao net,Banque de chaussures nameLes trois sites B2C ne sont pas très différents, ils sont tous principalement axés sur la chaussure et ont tous été créés autour de 2008, la seule différence étant que l’année dernière, ils ont tous subi quelques changements mineurs.Letao.com est encore le plus pur, ne vend que des chaussures;Goode Raki a commencé à élargir les catégories, principalement les chaussures, ainsi que la vente de vêtements, d'articles de plein air et de sacs;La Banque de chaussures est quelque part entre les deux, il n'y a que quelques vêtements et sacs liés aux marques de sport en dehors des chaussures.

Han youyong, directeur marketing de name Shoe Library, a souligné la différence potentielle entre name Shoe Library et d’autres sites Web: ? la plus grande différence entre name Shoe Library et d’autres sites B2C de chaussures réside dans la source différente des ventes, environ 60% de nos ventes proviennent de ventes sur de grandes plateformes plut?t que du site Web officiel de name Shoe Library. ? d’une certaine manière, name Shoe Library ressemble plus à une marque Taobao qui a grandi.

C'est lié au début de son choix de Taobao magasin du centre commercial pour commencer, et en plus de Taobao B et c magasin, jd.com centre commercial, dandangdang.com, magasin n ° 1 et d'autres grandes plates - formes ouvertes, le nom de la Banque de chaussures est également heureux d'ouvrir des magasins.Han youyong a également révélé des données inédites, et le plus grand vendeur de chaussures par mois dans le centre commercial jd.com est actuellement le magasin de chaussures.

Xu songmao, le PDG de la Banque de chaussures, appelle cela ? aller dans des endroits où il y a un flux de gens pour ouvrir un magasin?, et contrairement à letao.com, le site Web de Good le buy Li shubin, qui se vante d'être Zappos en Chine, Xu songmao pense que le commerce électronique vertical de type Zappos n'a fondamentalement aucun avenir, Zappos n'a pas réussi à être listé et a été vendu à Amazon pour illustrer exactement le problème.

Par conséquent, le nom de la Banque de chaussures ne fait pas Zappos, le nom de la Banque de chaussures est une plate - forme ouverte pour les produits de chaussures, ou un intermédiaire pour l'approvisionnement centralisé, en mettant l'accent sur la mise en page complète du Web.

? pour les grandes plates - formes, lorsque vous concentrez les meilleures marques dans une catégorie, comme les sports, votre présence peut compléter une catégorie, représenter une catégorie, les plates - formes sont inépuisables, aucune plate - forme ne vous mettra à l’écart; et pour les marques, il suffit de vous mettre en vente, et vous atteignez les grandes plates - formes. ?Xu songmao explique ainsi pourquoi les marques et les plates - formes sont disposées à travailler avec la célèbre Banque de chaussures.{page - break}

　　Formule d'affaires pour augmenter les profits: marque indépendante

Huang Progress, également connu sous le nom d'aaping, est le Vice - Président de la Banque de chaussures, engagé dans la conception de chaussures de mode européennes et américaines depuis plus de vingt ans, et un partenaire de nombreuses années.Il passe la plus grande partie de l'année à l'étranger, sillonnant les rues de différents pays d'Europe et d'Amérique pour s'inspirer du design.à partir de 2011, il a été nommé Designer en chef de la marque de chaussures coulontivi, une marque indépendante qui est le résultat de la réflexion d'un magasin de chaussures après deux ans en mode outlet.

Contrairement à d'autres entreprises de commerce électronique B2C de chaussures avec un fond purement Internet, l'équipe de la Banque de chaussures a accumulé plus de vingt ans d'expérience dans l'industrie de la chaussure, ce qui lui permet de suivre la voie de la marque indépendante.

Les trois entreprises créées par l'équipe de Xu songmao, Eid (Fujian) Investment Co., Ltd., Xiamen Eid Footwear Co., Ltd. Et Xiamen odsheng Footwear Co., Ltd., ont été les principales entreprises de Xiamen et même de l'ODM national des chaussures de commerce extérieur, plus de soixante - dix entreprises mondiales ont choisi des chaussures con?ues de leurs mains, puis ont conclu leurs contrats avec leurs marques respectives.Les trois entreprises de commerce extérieur sont toujours en activité aujourd'hui.

Le magasin phare de longtivi s'est installé dans le centre commercial Taobao le 7 juillet 2011, le mois de son ouverture, avec plus de 200 000 ventes.Le jour de la fête des célibataires, le 11 novembre 2011, les ventes quotidiennes du magasin phare de longtivi avaient dépassé la barre du million de yuans.

En outre, en plus de lantivy (longivy), le magasin de chaussures actuel a skomart (sgorma), aderson (edelson) deux marques privées, mais l'accent est mis sur le développement de longivy.Du défi de voile de l'année dernière au carnaval du shopping de cette année, en passant par l'exposition automobile, longivy sponsorise les événements ci - dessus pour promouvoir ses chaussures de voile, ses chaussures de course, ses chaussures de route et créer son image de marque à la mode.

? Nous disons souvent que la formule commerciale signifie à la fois faire ce que tout le monde dit, mais peut également compléter les marques existantes insuffisantes, répondre aux besoins des clients avec des marques indépendantes, donner aux clients une valeur exceptionnelle et un service rentable. Bien que la contribution de la marque privée aux bénéfices n'est pas encore grande, mais en tant que complément à de nouveaux points de profit, nous pensons que la contribution sera de plus en plus importante plus tard. ?Xu songmao explique ainsi sa recette commerciale.

Xu songmao comprend très bien que le modèle d'outlet sur lequel il a fondé n'est pas le tout - puissant Dan.Le magasin de chaussures est passé de la liquidation des stocks à la vente de nouveaux articles, en passant par la création de la marque indépendante de longivy, c'est - à - dire qu'il ne voulait pas être le seul porteur de la marque.Selon Xu songmao, vendre des stocks ou de nouveaux articles n'est rien de plus que de travailler comme déménageur pour de grandes marques et de gagner de l'argent.

Les marques font du bon travail et vous vivrez bien, mais il est difficile de vouloir devenir riche.Donc, pour faire un bon profit, il faut faire ses propres efforts et créer une marque pour avoir une valeur ajoutée.

　　L’essence du e - commerce reste la vente

à la fin de 2011, le PDG de leto.com, Yosemite, avait émis un pessimisme sur le commerce électronique, remettant en question les perspectives de développement du commerce électronique, ? Je me suis trompé ?, ? le commerce électronique est une arnaque ?.Bishong a décrit les gens qui font du commerce électronique comme des briques de coussin, ? plongeant ensemble dans le cou, a commencé à couler, a coulé dans la tête quand un investisseur est venu mettre un peu d'argent et a flotté, a continué à couler, deuxième tour de coussin d'investissement un peu, quand l'investissement n'a pas été directement mort. "

Xu songmao peut parfaitement comprendre cela: ? Bi Sheng est issu d'un pur contexte Internet, il n'a pas d'expérience préalable dans l'industrie, et le commerce électronique est une combinaison d'affaires vaine, qui reste essentiellement des ventes.

Pour faire une métaphore, aussi face à un stock plein d'entrep?ts, bea - win peut être plein de sueur, parce qu'il ne sait pas beaucoup deChaussuresQue va - t - on faire?Peut - on s'en débarrasser?Et nous allons être assez fade, parce que nous faisons des affaires de commerce de chaussures depuis plus de vingt ans, chaque paire de chaussures que nous regardons, nous pouvons savoir si elle peut être vendue, est - ce que le client veut, ne peut pas être vendue et ce qu'il va faire.Je suppose que c’est la plus grande différence entre nous et Victory en fonction du contexte. ?