Jiang T Sur L'Atout Dans La Vente Au Détail De Vêtements De Profit

Derrière la présentation des marchandises et les techniques de commercialisation,

Il semble difficile, dans la pratique, de doubler le travail en faisant des recherches bien avant l 'ouverture, en procédant à des analyses dans le cadre de l' ouverture et en assurant une bonne gestion du magasin.

La courroie de prix des produits de base désigne la différence entre le prix le plus bas et le prix le plus élevé d 'un même produit ou d' une même catégorie de produits.

La largeur de bande détermine le niveau de prix public et le nombre de consommateurs de magasin fait face.

Les prix et si le client correspondant

Tous les détaillants en magasin, autour de marchandises et du point de vue du client de faire une enquête de routine: le trafic stocke, tels que la pratique et la stocke des courses.

Dans une enquête de routine, le personnel de vente si parmi les données mensuelles de ventes de produits de l'état de lecture de consommation des clients, la possibilité de ventes du magasin à un niveau pratique sur des habitudes de consommation et les revenus du magasin? Des prix des produits de base et les clients de revenus, d'environnement, de consommation autour du niveau de correspondance?

A cet égard, Jiang Tao, Directeur général de la société de Beijing Little Baby Child Products Co., Ltd, estime que les détaillants ne peuvent mieux répondre aux besoins de leurs clients que s' ils connaissent bien le Groupe de consommateurs et la structure de la consommation de leurs clients et, dans le cadre du processus de vente au détail, en identifiant les besoins des consommateurs et en formant une bande de prix raisonnable.

étant donné que le trafic de passagers est fixe dans une région, comment peut - on faire pour augmenter encore le volume des ventes si l 'on veut atteindre ce point décisif des prix des produits de base?

D 'abord, d' après l 'enquête du marché

.

Jiang T pour un bébé de fournitures de magasin de vente de biberon, par exemple.

Selon l'enquête, l'écart de prix avec le même matériau de biberon grand biberon 30 yuans relativement bon marché; 60 $de plus, c'est secondaire.

Si la première étape dans 20 - 29 $le faible prix des deux marques dans la bande de produit unique et créer l'image à bas prix, le prix que les consommateurs se sentir de produits dans le magasin est acceptable, mais le produit unique ne dépassant pas le nombre de trois, car cela conduirait à des produits à bas prix prédomine la fourchette de prix, produit les habitudes d'achat du client qui dominent leur chercher des prix plus bas.

Dans la deuxième étape, 49 - 69 Yuan Yuan ce prix de fournir six produit unique, la bande claire des prix, en tenant compte des prix élevés des produits de base de traction, d'améliorer la qualité du magasin, de répondre aux besoins des clients de haut niveau, Jiang t "de carthame dépend de feuilles de revêtement comparé les prix de" bande "en utilisation, 69 Yuan - 90 millions entre 2 - 4, de fournir un produit unique, contre 49 pour biberon n'est pas cher.

Alors, Jiang t proposé, les détaillants doivent toujours clairement à intégrer des groupes de consommateurs, par l'intégration et d'achats de produits de la cha?ne, pour le concept de prix de positionnement ciblés de consommateurs d'importation, et pas uniquement par du Guide pour recommander des produits.

Noyau de prix avec la décision d'achat

Prix de la bande n'est pas immuables, également en fonction des attributs de produits, des caractéristiques du client et de la culture locale et des facteurs de changement de saison et le changement, c'est un travail doit continuer à suivre, même dans une ville, et il y a des différences régionales dans les magasins.

"Avant 2003 bébé limite est un océan bleu, et ces dernières années bébé fournit des cha?nes de magasins de plus en plus, sur le réseau, y compris de multiples canaux de concurrence devient de plus en plus intense, le co?t a fortement augmenté, bébé fournit de la communauté est entrée dans une nouvelle ère."

Jiang T proposées dans le cadre de cet état, les détaillants ne figure plus et rapide, et à travers chaque boutique marketing Promotion de vente.

Les produits de base eux - mêmes ont un cycle de vente, de sorte que la surveillance et le suivi de l 'ajustement de la ceinture de prix sont toujours nécessaires, et la rationalisation de la configuration de chaque magasin est une entreprise de longue haleine.

Design of Price Band and Retail Doors

Il est important que les produits de la principale bande de prix soient les principaux éléments de la présentation de la boutique. "

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Promouvoir les ventes dans les présentations, de sorte que les produits de la bande de prix principale soient plus faciles à acheter pour les clients.

"Si les prix sont clairement répartis, alors les clients savent à quel niveau ils consomment.

Ce n 'est pas ce qui est le moins cher.

Dit Jiang Tao.

"N'est pas le nombre de sorties de la marchandise que riche, car trop de quantités et de prix de produits et que les clients pour la sélection des marchandises est devenue difficile, nous devons voir leurs produits non il n'y a pas de" la gauche droite ", afin d'éviter le chevauchement des produits aveugle".

En plus des prix en dehors de la zone de séparation, Jiang t recommande également: "souligne un best - seller.

Peut - être pour clients dans de nombreux types de produits à des prix, de reconna?tre facilement et de choisir leurs propres produits préférés, ce qui permet d'améliorer le magasin de ventes ".

Par exemple, les produits d 'un magasin entre 100 et 1000 yuan, les principaux prix entre 200 et 300 yuan, les produits de 200 yuan étant des produits de Best - seller, les prix de 300 yuan des produits de base sont relativement élevés, les produits de 300 yuan seront progressivement pformés en produits ordinaires, ce qui entra?nera une augmentation du chiffre d' affaires, d 'où l' importance de l 'intégration de la cha?ne des prix des produits de base et de la répartition de la ceinture des prix.

Jiang Tao a également parlé de la manière dont les magasins sont adaptés à l 'utilisation rationnelle de la stratégie de contrepoids dans de nombreux produits.

Elle cite encore l 'exemple de la vente de bouteilles de lait: ? certains détestent les bouteilles de lait qui ne co?tent pas 10 dollars et qui sont importées dans toutes les marques sans tenir compte de la quantité fixe de ce groupe de consommateurs, qui tendent à des prix trop bas, ce qui entra?ne une baisse des prix à La consommation ?.

En outre, le loyer varie d 'un magasin à l' autre et, en règle générale, le loyer est proportionnel à l 'origine de la clientèle, de sorte que les bouteilles de 90 yuan sont déjà très chères dans un magasin communautaire, alors que dans les magasins du grand cercle, les bouteilles de lait à un prix élevé peuvent atteindre 160 à 190 dollars.

Certains consommateurs sont très sensibles aux marques, tandis que d 'autres ne s' intéressent pas aux marques.

Enfin, Jiang Tao a ajouté: ? 20% des principaux prix des produits de base peuvent générer 80% des ventes, de nombreuses catégories de produits ne peuvent pas échapper à cette règle, quelle que soit la Ville, la loi d 'ouverture est la même, l' analyse des données et l 'enquête sur les clients sont les plus importants, le point de vue du consommateur est de donner confiance aux clients et de maximiser leurs avantages, vous gagnerez ?.