Le Problème De La Doublure De Vêtements De Marque, à Ce Stade,

En 2011, à un jeu de commandes par revêtement de la société a lancé,

La quantité de commande de produits d'habillement et de chaussures produits respectivement diminué de plus de 7% et 8%, une baisse d'environ 6% du montant total de l'année précédente.

Non seulement ?a, mais la situation continue de se détériorer encore.

Dans la même année, la performance de marché par comparaison avec les années précédentes presque pas d'amélioration de la rentabilité, seulement un revêtement de la société sont concurrents Anta - 6 milliards de dollars.

Surprise, c'est que l'information du public, la société de recettes de 2011 n'est 89.29 milliards de yuan, a diminué de 5,8%, en attendant les bénéfices nets a chuté de 65,2%, de manière à 386 millions de yuan au xtep international, 361, les cinq sports marque Anta et Pico, etc. après.

En raison de la baisse des recettes et des profits de chemisage perdu, non seulement une fois après Nike la seconde place, mais le tr?ne de sa première marque Anta mouvements intérieurs est remplacé.

Ne change pas le résultat de corps diminue pour revêtement face à la question critique de la part de toutes les parties, dans la société en 2012 une percée.

"Stratégie de pition" litige

A partir du sol qui s' évanouit lentement, la torche allumée par l 'Ours à la main, accompagnée d' un clair de lune, se dirige vers la tour de la torche principale de la grande "nuage nocturne"...

La scène où LI Ning a allumé la flamme olympique de Beijing 2008 de la manière de "l 'homme volant dans l' air" est persuadée qu 'elle ne sera pas effacée dans le coeur des chinois pendant longtemps.

C 'est grace à l' offensive commerciale des Jeux olympiques que les produits de la société Li Ning se sont redressés au cours de l 'année suivante et ont fait descendre Adidas, l' adversaire international puissant, sur le marché intérieur de la tête de la vente.

Des changements plus importants ont également eu lieu dans la société Li Ning après les Jeux olympiques.

à l 'occasion de l' anniversaire de la société Li Ning en juin 2010, Li Ning a publié une stratégie de pition axée sur la ? reconfiguration de la marque ? et le ? changement de canal ?.

On voit non seulement que le slogan de la société Li Ning est ? tout est possible ? a été remplacé par ? faites que le changement se produise ?, mais aussi que ? ne me comparez pas toujours aux autres ?, ? le chemin que vous m 'avez organisé m' a toujours perdue ? et d 'autres phrases publicitaires ont été ajoutées.

L'intention de la société de marque de reconstruction très évident, c'est - à - dire améliorer considérablement la valeur de la marque, et utilise les caractéristiques de consommation 90 "de nouvelles connaissances nouvelles que pour obtenir directement de l'occupant de marque, superbe tour du co?t de mode de commande de type commercial à la valeur de commande de mode de type commercial.

Et la reconstruction de marque correspondant, et la stratégie de changement de canal est également très claire de la garniture, par l'intégration des petits dealers, manque d'efficacité, l'optimisation de la configuration et de la ressources professionnelles à grande échelle pour améliorer le fonctionnement, la réalisation de la société de croissance verticale de la pition vers le niveau de croissance.

Des informations, la société a 129 concessionnaires et plus de 2 000 distributeurs, dont environ 1700 moyenne de fonctionnement seulement 1 stocke l'image de l'espace ne peut pas atteindre la plupart des normes de présentoirs de magasins, de niveau de service de ventes est faible, en temps opportun de fusionner et de dégradation est très difficile de procéder à des marchandises, la vitesse de rotation est également très insatisfaisante.

Conformément à la doublure envisagé, dealer de consolidation la vitesse d'environ 500 - 600 par an pour la maison.

Sur le marché des initiés, et la garniture dans le changement de signe et de slogans, de réévaluer de groupes de clients, les cibles pour "90" est une mauvaise décision, au mauvais moment.

Les analystes de revêtement donne l'impression visuelle de produits, le consommateur est américain et styles de conservateur, tandis que pour les consommateurs chinois en particulier pour la jeune génération, s'acheter des produits de marque, la plupart des gens ne sont pas prêts à payer le prix de la différence de pas acheter des marques nationales.

L 'essentiel est qu' une étude de marché a révélé que les villes de deuxième et troisième lignes de la population majoritaire de Li Ning étaient concentrées et que l 'age moyen des consommateurs était de 35 à 40 ans.

Apparemment, Li Ning a abandonné et abandonné ses clients loyaux alors qu 'il tentait de satisfaire les préférences du marché de la consommation ? après 9000 ?.

En plus de la stratégie invisible de reconfiguration des marques qui porte atteinte à la fidélité des anciens clients, les professionnels notent que Li Ning a pris une décision très risquée de rapprocher les marques sportives internationales en augmentant les prix en cherchant à passer du marché des prix au marché de la valeur.

Cependant, comme les principaux groupes de clients de la marque Li Ning sont encore concentrés dans les villes de deuxième et troisième lignes et que le mode, l 'expérience et les moyens de commercialisation des produits ne sont pas synchronisés, la poursuite de l' augmentation des prix prive Li Ning de l 'avantage comparatif sexuel qu' il possédait auparavant, les consommateurs qui étaient déjà assez sensibles aux prix ont d? se tourner vers des marques nationales de sport plus performantes.

Les stratégies de changement des canaux ont également été critiquées par les acteurs du marché.

Selon les industriels, la capacité de vente finale demeure la clef de la victoire des marques locales, et il est donc sans doute juste que Li Ning soit en mesure d 'améliorer le niveau de gestion du réseau de distribution en encourageant des distributeurs puissants à procéder à des fusions - acquisitions.

Toutefois, comme certains distributeurs de moins de magasins et de plus petite taille ont été fusionnés par des distributeurs supérieurs, cela a inévitablement créé un sentiment de résistance chez certains distributeurs; dans le même temps, les anciens opérateurs ont souvent une certaine inertie et connaissent bien les consommateurs d 'origine et, pour prévenir la disparition de ces derniers, il leur est généralement difficile de choisir des modèles supérieurs ou d' adopter une attitude attentiste.

En outre, après que Li Ning ait procédé à des changements de canaux de cette ampleur, il se peut qu 'ils provoquent aussi des "contre - inondations" de la part de certains opérateurs, ce qui risque non seulement d' avoir une incidence sur les ventes, mais aussi d 'offrir des débouchés aux concurrents une fois que les distributeurs se sont tournés vers d' autres.

De l 'avis de l' auteur, le dilemme de la carte Li Ning ne peut être simplement attribué à une erreur dans sa pformation stratégique.

Il faut dire que Li Ning est aujourd 'hui confronté à un environnement compétitif beaucoup plus rigoureux qu' il ne l 'était auparavant.

Aujourd 'hui, Li Ning est à la fois confronté à l' encerclement d 'ADI et d' autres "marques océaniques" et à la poursuite de marques locales telles que la tranquillité.

Sur la base de cette analyse, la stratégie de renouveau de la marque et de changement des canaux de Li Ning met en évidence le sentiment d 'avance d' un opérateur d 'entreprise en danger.

En tant que simple vecteur et pionnier des marques sportives nationales, le produit Li Ning a pris l 'Initiative de prendre en charge le co?t élevé du changement et le co?t des erreurs, peut - être même échouer ou devenir un martyr, mais il mérite encore l' amour et le respect.

On peut recommencer.

De l 'athlète au commer?ant, c' est pour Li Ning de recommencer à zéro; chaque médaille d 'or est extraite et obtenue, et encore plus pour Li Ning.

Ainsi, aujourd 'hui, qu' il s' agisse de communiquer avec les membres du Conseil d 'administration ou de motiver les employés au cours de la journée, Li Ning préfère dire "recommence!".

C 'est peut - être l' état d 'esprit de retour à zéro qui permet à Li Ning de se dépasser et de traverser le passé.

Il est évident que Li Ning s' est résolument mis à l 'écart de la situation face à ce qu' il qualifie d 'embarrassant.

L'initiative des contre - mesures est important de réduire les douleurs de la garniture de changement.

Selon le plan, par les licenciements, la société peut en 2012 les dépenses de personnel représentent le Groupe des ventes de réduire la proportion d'environ 0,5 point de pourcentage.

Selon l'estimation de la Deutsche Bank de développement, les co?ts de personnel de la compagnie de garniture représentent 10% du total des ventes en 2011; dans le même temps, la recherche de la Deutsche Bank, dit le rapport, malgré la baisse de 6% par rapport à la même période en 2011 des recettes de la société, mais l'ensemble des co?ts, notamment les co?ts de distribution et les dépenses administratives, mais une augmentation de 7%.

Et la société exactement le contraire, Anta ventes de loin, mais le nombre de son siège à seulement un sixième de l'ancien.

C'est ainsi, l'extérieur vu, depuis l'année dernière, jusqu'à présent, la société a été chef de la commercialisation, les autorités compétentes de marque de commercialisation directeur et Directeur et de son personnel ordinaire successivement, et, simultanément, à partir de devenir la norme.

Le revêtement semble, c'est la structure de l'Organisation et d'optimisation de la qualité du personnel de la compagnie de choix de l'initiative.

Déstockage de garniture qui est doit être un "Bones".

Affichage de données, à la fin de 2011, la garniture de stocks de produits par rapport à la même période en 2010, soit une augmentation de 2 milliards d'euros, soit une augmentation annuelle de 40.57%; en outre, en 2011, la société de chiffre d'affaires en moyenne atteint 73 jours que prolonger de vingt et un jours en 2010, le nombre de jours d'inventaire considérablement plus de 38 jours Anta.

Grace à l'augmentation de nombre de jours et de renouvellement des stocks, les frais de stockage augmente le risque de dépréciation des stocks de l'entreprise, a également augmenté.

Les données indiquent que le revêtement en 2011, fourniture d'inventaire de 1,88 millions de yuan, la croissance en 2010 par rapport à la même période 63.48%.

étant donné que les magasins ordinaires offrent des taux d 'abattement de 24 à 25% et les usines et les boutiques de réduction de 50 à 53%, un important moyen pour Li Ning de se rendre à l' entreposage consiste à augmenter le nombre de magasins et d 'usines pour absorber la pression des stocks.

Selon le plan le plus récent, Li Ning comptera 200 nouvelles usines et concessionnaires cette année, et l 'on prévoit une augmentation de 4 à 15% de la part des circuits de distribution cette année.

L 'atténuation et l' élimination de la pression sur les flux de trésorerie des entreprises est un autre problème que Li Ning doit résoudre.

En raison de l 'augmentation de la consommation de stocks et de l' insuffisance des fonds destinés à la remise en état de nouveaux produits, le déficit apparent des comptes de Li Ning a fait appara?tre, pour la première fois dans l 'histoire, des liquidités jaunes.

Heureusement, il n 'y a pas si longtemps, Li Ning a obtenu le meilleur investissement du monde, TPG, et de la Singapore Government Investment Ltd.

Sous forme de négociation d'actions l'introduction de TPG comme un investisseur stratégique, non seulement peut soulager la situation des fonds de la société de garniture étanche, et est utile pour réaliser le revêtement de la stratégie de pition cible.

L'accélération de la mondialisation est une étape clé du marché intérieur risque de garniture de dérivation.

Malgré le produit de parement dans 23 pays et régions d'outre - mer, mais la proportion de l'activité que de 1,7%, et, à cette fin, le revêtement présente les recettes de l'entreprise sur les marchés étrangers contribuent plus que d'Ascension à 20% plus de nouveaux objectifs.

Comme une action nouvelle de l'internationalisation, la société récemment sur le marché des états - Unis a lancé un modèle de commerce électronique de détail.

Selon la rumeur, appelé numérique "doublure" site de commerce électronique par le revêtement et la consultation de la société américaine de Chicago numérique Acquity établies conjointement par les deux parties dans le cadre de cette coopération, les 50% des parts, l'investissement initial de 10 millions de dollars.

Les chiffres montrent que Nike et Adidas vendent actuellement en ligne moins de 400 millions de dollars par an dans l 'ensemble des états - Unis, ce qui laisse indubitablement à Li Ning un nouvel espace pour le marché de l' électricité.

Dans le même temps, Li Ning a l 'intention d' innover sur les marchés européens pour adopter des modes de vente traditionnels et d 'adopter des méthodes d' exploitation pleinement autorisées, tandis qu 'en Asie du Sud - Est, Li Ning a l' intention de développer davantage de produits de badminton tout en consolidant sa position commerciale.

Espèce.

C 'est plus important.

Toutefois, pour ce qui est de la voie de correction de Li Ning, elle est maintenant beaucoup plus ? chirurgicale ? et, du point de vue des guérisseurs, elle devrait se concentrer davantage sur la reconstruction interne.

A l 'inverse, Li Ning a toujours oscillé entre le mouvement et les loisirs dans le positionnement fonctionnel de son produit, ce flou de positionnement ne peut pas saisir son Groupe de clients, encore moins cultiver un consommateur fidèle.

En outre, Li Ning est un défaut de positionnement de la personnalité de marque.

Selon une enquête réalisée pour Li Ning par une société de sondage d 'opinion et de conseil en matière d' enquêtes commerciales de renommée mondiale, les consommateurs pensent que Li Ning, comme un ami de caractère inconnu, se sent très gentil et familier, mais manque de personnalité.

Une marque comme l 'homme, une personne de très grande personnalité peut provoquer un choc visuel et s' en souvenir, mais il est difficile d' impressionner.

Est que, ceux qui ont été en contact avec le revêtement de garniture sait, charmant, très généreux, mais le caractère relativement modeste.

Une histoire de personnel pour la société sait que, comme pour l'allumage de torche des Jeux olympiques de Beijing au moment de la salle principale, une garniture de porte est la société de chaussures de sport, mais, compte tenu de l'intérêt des Jeux olympiques de Beijing sponsors Adidas, revêtement recouvrant la marque des chaussures de Lining intentionnellement, même après la cérémonie d'ouverture, le revêtement ou le ministère compétent Marketing message ne souhaite pas compagnie à exhorter la torche ?a fait trop de rendu.

Beaucoup de gens pensent que c'est à cause de la doublure de cette fa?on implicite, le style de toute la société devient de plus en plus modérées, et même un peu pédant.

Cette culture d'entreprise permet non seulement la société sur la joue et des concurrents de l'absence de l'offensive, et permet également la gestion compétente ou plus à l'intérieur de l'entreprise ose dépensière, le secteur "frappe" actes ont eu lieu, la qualité des produits de l'accident n'est pas le contr?le et le traitement en temps voulu.

Avis, améliorer leur "sauvage" pour renforcer le r?le de l'Organisation et de la mise en ?uvre de la garniture de raffinage est la clé de la le?on.