Coach: Direction Nouvelle Du Luxe

Coach est considéré non seulement comme une marque pionnière de l 'idée de ? luxe abordable ?, mais aussi comme un défi à la qualité de la marque, aux prix relatifs de ses proches, à la position et à la part de marché des anciens produits de luxe européens.

Entre 2001 et 2007, le volume des ventes de coach a augmenté de plus de 20% par an, pour atteindre plus de 2,6 milliards de dollars en 2007.

Parallèlement à cette expansion rapide, la rentabilité de coach a considérablement augmenté, atteignant 49,1% pour l 'exercice 2007, ce qui est beaucoup plus élevé que les autres concurrents.

Toutefois, l 'équilibre entre l' image de marque et les intérêts commerciaux, tout en augmentant les revenus et la part de marché, tout en veillant à ce que le nom de la marque de luxe ne se décompose pas en conséquence, constitue un défi majeur pour coach.

Par comparaison avec un historique de LV ou des marques de luxe Hermès à plus de 100 ans, né en 1941 seulement le coach est un "Junior", et née aux états - Unis par comparaison avec d'autres marques européennes semble manquer de "noble sang" des avantages.

Mais maintenant, coach de marque non seulement à l'avant - garde est considéré comme "extravagant" peut se permettre d'être un concept, mais également pour plus de qualité, les prix des produits de luxe par rapport aux défis anciens de l'Europe le statut et la part de marché.

En dépit de noms de personnes à ce jour "luxe", et même plus de gens avec un fait incontestable est, coach, octobre 2000 au public, depuis le 31 décembre 2007, 5 ans, le prix de l'action de l'augmentation à 8,3 $30.58 dollars, la hausse cumulative 268.43%, dans les produits de luxe De nombreux en haut de la liste.

Bien que sous l'influence de la crise des subprimes, le secteur de la vente au détail de l'ensemble de nos une tendance à la baisse, mais un trimestre de 2008 (du 30 septembre - 1er juillet 2007), le coach des ventes au cours de l'année dernière améliore de 28%.

L'EF 2007 (juin - 1er juillet 2006 - 30 juin 2007) des recettes des ventes ont augmenté de 28.37%, plus de 26 millions de dollars en 2001, ce chiffre n'était de 7 milliards de dollars.

En même temps que le coach de marque à grande vitesse de croissance, de manière à coach représentant "nouvelle doctrine de luxe" est un peu vieux pour dévorer "noble" le "vieux de luxe" territoire "culture de qualité" plus largement aux secteurs de consommation de masse de pénétration.

De "gants de boxe" à "produits de luxe" en moins de 60 ans d 'histoire du développement, coach a connu deux grandes pformations qui ont fini par devenir la marque la plus développée de l' industrie du luxe d 'aujourd' hui.

En 1941, le fondateur de Coach, inspiré par les gants de baseball, a créé une petite usine de fabrication de cuir.

Dans les années 60, il a pour la première fois pformé son sac à main.

En 1985, après l 'acquisition de la société Coach, connue sous le nom de Sara Lee, les recettes provenant des ventes sont passées rapidement de 19 millions à 500 millions de dollars.

Après une première période de développement rapide, coach est devenu l 'une des principales marques américaines de cuir et de sac à main et a ouvert les marchés internationaux.

Mais ce n 'est pas très long.

à partir des années 90, des marques telles que LV, Gucci et Prada ont commencé à redynamiser leurs activités en lan?ant un grand nombre de sacs à main, qui représentent une part importante du marché.

Alors que d 'autres coach fabriquaient des mallettes d' avocats en cuir et en dur, les consommateurs perdaient progressivement leur préférence.

En 1995, l 'actuel Directeur général, Ray Frankfort, a pris le relais de la marque.

Sous sa direction, le sac à main de coach a introduit de nouveaux matériaux, de nouveaux modèles et une nouvelle image de la mode et de la féminisation du coach.

Les sacs à main en tissu Textile comme matières premières par rapport au cuir réel ont permis d 'économiser considérablement les co?ts, ce qui a accru la rentabilité de l' entreprise.

C 'est également à partir de cette période que coach a commencé à se positionner dans des ? produits de luxe faciles d' accès ?, appelés ? produits de luxe abordables ?, qui, d 'une part, créent une image de haut niveau et, d' autre part, pillent les esprits à des prix comparables à ceux des membres de sa famille et, d 'autre part, adoptent un modèle développé conjointement par les détaillants et les magasins (également appelés rabais) aux états - Unis, ce qui a rapidement renversé la situation défavorable antérieure et attiré un grand nombre de clients.

Au cours de ces dernières années, sa ligne de produits est unique à plusieurs, un portefeuille de sacs à chaussures, foulards, des montres tout, sac de maquillage, de l'annexe des recettes de produits représentent la proportion de 13% du total des recettes des ventes par augmentation en 2002 à environ 23% actuellement.

En novembre 2006, le coach a été introduit pour la première fois collection de bijoux en 2007, 3 mois et coopération Estee Lauder lancé le parfum de la série.

Comme avec tous les autres marques de luxe, afin de sélectionner une multitude de produits visqueux sur la marque pour renforcer des clients.

Les ventes annuelles de composé de croissance de 20% en 2000, coach de la société mère d'indépendance, et en octobre à cotées à la Bourse de New York.

Le "haut de gamme de l'orientation de l'image de succès à prix raisonnable" et "luxe" abordables ont obtenu l'approbation des marchés financiers.

Prix d'ouverture à partir de 2,5 dollars à la fin de l'année 2007 30.58 dollars de prix de cl?ture, dans le temps, de plus de sept ans, le prix a augmenté 1123%.

Dans le temps de ces 5 dernières années, ses actions de performance n'est pas seulement bien mieux à 500, et le taux de retour au cours de la même période que les marques de luxe comme géant lvmj et Tiffany de luxe.

De 2000 à 2007, le taux de croissance annuel composé des ventes de plus de 20%.

à la fin du mois de juin 2007, avec des ventes annuelles de plus de 26 millions de dollars pour le coach, 30 millions de dollars de recettes d'un peu moins de Gucci, mais que d'autres concurrents de même pour sac d'affaires principalement, Hermes 22 millions de dollars et Tods8.4 milliards de dollars.

Les prix de vente de l'échelle et de la hausse sensible de la croissance permet également le Président budgétaire 2006 des recettes atteint 4440 millions de dollars, Président de barons de Goldman Sachs, etc. le niveau de revenu et de l'échelle de Wall Street est beaucoup plus grand que le coach assez, c'est presque le Président de Citigroup deux fois plus.

Dans le même temps, la croissance sont plus loin que la croissance des ventes au cours de ces dernières années un entra?neur et un bénéfice net de croissance forte.

Avant 2002, les recettes provenant de la vente de l'entra?neur et le bénéfice net sont inférieurs à ceux de l'Hermès, en 2006, ces deux indicateurs ont dépassé Hermes.

Non seulement à l'échelle de l'expansion rapide de la rentabilité de l'entra?neur, est considérablement améliorée, le bénéfice d'exploitation de l'ef 2007 taux de 49,1% a été atteint, bien au - dessus de lvmj, marque d'environ 30% de Gucci et Hermes numérique.

De qualité similaire, de faible co?t, en comparaison avec d'autres marques de luxe, les co?ts de fonctionnement relativement faible est la principale cause de coach de réaliser des bénéfices plus élevés.

De la ville de part le coach dans les marques de luxe européen et il n'y a pas de magasins, de manière à éviter, sur le marché européen des investissements d'infrastructure et les co?ts de fonctionnement.

D'autre part, en plus de leur base de production en dehors des états - Unis, la concentration en Chine, des pays tels que l'Inde, le co?t de la main d'?uvre est faible.

"L'image de haut de gamme, les prix" soit des données financières ou les cours de la bourse, coach au cours de ces dernières années dans l'industrie des produits de luxe sont à noter, "positionnement unique luxe" peut se le permettre non seulement la réalisation de Coach, mais également dans l'ensemble de l'industrie a déclenché une vague.

Pour Coach, l 'idée d' une "image de haut niveau, prix populaire" est, en résumé, une stratégie de tarification différenciée et, dans les circuits de distribution, l 'utilisation de magasins de détail et de magasins de rabais favorise à la fois la création d' une image de haut niveau et la satisfaction des besoins des différents consommateurs.

L 'expérience luxueuse ? sans rabais ? sur le site Web officiel de Coach, où les prix varient de 128 à 500 dollars des états - Unis selon le style et la taille des sacs à main, les consommateurs voient aussi des petits sacs à dos en python qui co?tent 1900 dollars des états - Unis, à un prix comparable à celui des Manhattan de la série LV Old Flowers (Monogram Canvas Manhattan GM).

Plus récemment, coach a apposé une étiquette de prix de 10 000 dollars sur un sac à main nommé alligator.

Et pendant longtemps, que ce soit sur le site Web du commerce électronique qu 'elle a créé en 1999 ou dans les magasins spécialisés, coach a adopté la même stratégie que le LV et n' a jamais fait de rabais.

Le prix élevé des produits de base n 'est qu' un aspect de l 'image de coach.

Dans les yeux de mes fans de nombreux Coach, coach, non seulement dans la conception et la qualité des produits et de Gucci, Versace et Dior comparable, ils ont le même sens dans le magasin honorable de concert le coach.

Sachant que le magasin phare est la marque "face" PDG Ray Frank Ford après sa prise de fonctions bient?t sur le magasin a été rénové, image de publicité également remaniée.

Actuellement, de nombreux magasin phare coach située dans le centre commercial le plus de loyers, de la pmission d'informations aux consommateurs "coach est l'un d'eux".

Aux états - Unis, la maison de Beverly Hills et des marques de luxe converge sur Madison Avenue peut voir le grand "C" lettres d'identification.

Magasin phare sur Madison Avenue la zone de fonctionnement atteint 836 mètres carrés dans le magasin est plus grande, et un bloc n'est pas loin, dans la fenêtre d'affichage de LV stocke également toujours placé le paiement plus tard pendant la saison.

Par rapport aux sacs à main tels que Lv et Fendi, les clients achètent généralement de 200 à 400 dollars dans les magasins de coach pour une nouvelle saison relativement moderne, qui ne co?te que 50 à 60% des grands sacs à main européens, et dont le prix d 'entrée est plus attrayant.

Avant l 'entrée en fonctions de Ray Frankfurt, coach avait un style limité, des vieilleries et seulement 14 couleurs, et n' avait lancé que deux nouveaux trimestres par an.

Le Coach repositionné ne se contente pas de lancer des sacs à main par saison pour différentes occasions, et chaque mois, il y a une nouvelle série de questions à la Ville, chaque série a quatre ou sept styles différents, suivez la tendance.

L 'enrichissement des produits est également la réussite de la mise en oeuvre de la stratégie de tarification hiérarchique.

La diversité des choix, des modèles et des prix relatifs, sous le drapeau de marque de haut de gamme, l 'avantage concurrentiel du marché des produits de coach se situe en fait aux yeux de chaque consommateur.

Une autre différence significative et traditionnelle de la marque de luxe Coach, c'est sur le marché américain à grande échelle d'ouvrir un magasin de rabais, attirer les amoureux de marque, de se concentrer sur la qualité des produits, mais les consommateurs et sur la comparaison de prix sensibles.

L'exercice budgétaire de 2007, un total de 93 magasins discount sa contribution sur le marché nord - américain sur les recettes des ventes en taux de plus de 25%.

Et les dépenses par habitant et stocke les consommateurs 1100 dollars, par rapport à des clients dans un magasin de rabais de la consommation par habitant de coach à 770 dollars.

Un magasin de rabais est devenu en dehors du coach de magasin d'un autre canal de vente au détail, et la vitesse de croissance des recettes au cours de ces dernières années à la boutique.

En 2007, les recettes provenant de la vente de magasin en Amérique du Nord a augmenté de 16,4%, tandis que la croissance des revenus discount atteint 30%.

Au premier trimestre de 2008, ils ont augmenté de 10,8% et 27,3%.

Néanmoins, conformément à la disposition de ceux qui sont le coach, tendances, prêt à payer un prix élevé pour les consommateurs d'acheter des produits de luxe avec comme entre consommateurs de magasin acheter des remises a des limites plus strictes.

Magasin discount normalement ouvert dans un endroit loin de magasin de pas moins de 50 km, le temps de conduite n'est pas inférieure à une heure.

Et le magasin de vente est généralement un an ou de marchandises de la saison, pas régulièrement à lancer des marchandises spécifié dans ces magasins vendent, généralement de 10 à 50% de remise sur les.

Les consommateurs ne seront jamais a trouvé dans le magasin de marchandises de la tendance cette saison.

Dans le même temps, les résultats d 'une étude réalisée par coach auprès des consommateurs montrent que l' age moyen des consommateurs dans les magasins spécialisés est de 35 ans, qu 'ils sont généralement titulaires d' un dipl?me universitaire et que la plupart d 'entre eux sont célibataires ou viennent de se marier.

En revanche, les clients des rabais ont en moyenne plus de 10 ans et sont plus nombreux que les femmes mariées à dépenser en général 80% du budget de coach pendant un an.

Dans une interview donnée à Business Weekly, le Directeur général de coach a également indiqué que, malgré la croissance positive des recettes tirées des ventes, la société continuerait de concentrer ses activités sur les boutiques, dont le nombre total devrait être inférieur à 100.

"Nous attendons avec intérêt la croissance des revenus, tout comme l 'attention accordée à l' image de marque de haut niveau aux yeux des consommateurs."

La demande des clients est orientée vers la production, contrairement à ce que la marque de luxe en général fabrique des paquets informatiques (les paquets indévitables, c 'est - à - dire des paquets obligatoires) qui orientent le comportement des consommateurs, coach souligne l' importance de répondre aux besoins des clients.

Au cours des 10 dernières années, l 'industrie du luxe a toujours été guidée par le principe de l' or: il ne faut pas demander aux consommateurs ce qu 'ils veulent, mais c' est aux marques qu 'il appartient de leur dire ce qu' ils doivent posséder.

En particulier, ces dernières années, les grandes marques de paquets de TI ont fait de grands pas en avant et ont guidé l 'esthétique des consommateurs ainsi que leur orientation de la consommation.

Ce n 'est pas le cas de Coach, qui emprunte le chemin de la ? famille ?.

Chaque année, la coach consacre plus de 3 millions de dollars à des études de marché sur plus de 10 000 clients afin de les familiariser avec leurs habitudes de consommation et de lancer de nouveaux paquets dans certains magasins spécialisés pour étudier les réactions du marché.

Jusqu 'à 80% des produits passent devant le marché.