Quatre Pratiques De Promotion Sur Le Marché Des Chaussures

Je suis entré dans le Centre de gestion de marché hqt Groupe commercialisation jusqu'à présent, a été occupé à voyager partout dans le pays visité à visualiser le marché, pendant la période de zéro à distance avec beaucoup de gestionnaire, d'autres distributeurs de discuter ensemble toutes sortes de problèmes sur le marché.

Je vais sur certains cas de chute de l'essence de promotions de fonctionnement réel collectées écrite, de vous donner quelque chose de référence.

triche un pouls de promotion: règles d'accéder à l'objet du marché de Pékin: hqt branche gestionnaire expert l'a déjà dit, de promotion de plus en plus comme pour les fabricants et vendeurs "faibles", insipide, mais inutile de jeter

Mais il y a aussi des experts a dit: ne pas faire la promotion avec un os de poulet.

Face à la concurrence, l 'évasion ne peut être que l' attente.

Aujourd 'hui, avec l' avènement de l 'ère de la consommation sensorielle, les habitudes des consommateurs en matière d' achat ont beaucoup changé.

Les consommateurs deviennent de plus en plus ? libres ?.

Il est donc important de bien planifier toutes les formes de promotion.

Je pense qu 'avant de lancer une campagne de promotion, il faut d' abord identifier clairement les destinataires, le contenu et le lieu de la diffusion.

Pour ce qui est de la planification, il y a plusieurs taches à accomplir: 13 × 1, positionnement précis et thèmes clairs.

Est - ce que c 'est l' image de marque du consommateur ou la vente réelle?

".

En plus d 'une planification et d' une dotation en personnel minutieuses, il existe un bon programme qui intègre l 'objectif et l' orientation des activités dans l 'esprit de chacun et qui mobilise pleinement son enthousiasme, ainsi qu' un programme détaillé de promotion et une formation détaillée du personnel de promotion.

§ 133, fixe l 'heure et fixe l' heure de la promotion.

C 'est comme trois jours avant l' adversaire, pour ne pas se faire prendre par l 'adversaire.

La planification de la bonne à saisir le moment.

4, la création d'un site de l'atmosphère

Tels que des affiches pour la couleur de la musique pop, le magasin doit être juste, stimuler le désir d'achat des clients.

5, à élaborer un bon objectif de ventes et de programmes d'incitation

6, de contr?le des co?ts de la promotion, "en raison de la propre approprié", de manière à avoir de bons résultats

§ 137. Enseignements tirés de l 'évaluation et enseignements tirés de la prochaine campagne de promotion.

Enfin, quatre autres points méritent d 'être relevés: 1) l' enquête est en place et la publicité est erronée; 2) les sources d 'approvisionnement sont bien préparées; 3) les sites d' activité ne sont pas isolés et les clients sont peu nombreux; 4) le temps est de préférence limité à une semaine.

Ce qui compte le plus pour les vacances, c 'est de créer une ambiance de fête, de faire de la chaleur jusqu' au c?ur des consommateurs.

Je vais maintenant vous faire part de la fa?on dont j 'ai fonctionné pendant la fête du printemps (de la trentaine à la quinzième lune): \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Ne sous - estimez pas ce léger ajustement et cette bénédiction de la terre, qui a été très efficace pendant la fête du printemps.

Il est évident qu 'en écoutant cette phrase, chaque client entrant dans un magasin semble très heureux et répondre aux acheteurs avec le même "bonne année", et depuis, la distance s' est rapprochée.

- "sac rouge".

En règle générale, nous ne faisons pas de rabais, mais si nous pouvons faire des concessions habiles pendant les vacances, nous attirerons les clients.

De la première à la quatrième année, nous offrons à tous les acheteurs de chaussures un paquet rouge d 'une valeur de 19 yuan de bons de faveur, même si la proportion des préférences est très faible, mais dans notre tradition chinoise de fournir des sacs rouges est de donner de la chance et de l' argent aux autres.

En fait, à la fin de l 'année, tout le monde ne se soucie pas autant de ce qui est bon marché.

Et je suis habile à faire un article numérique, "19" qui signifie "pour longtemps", ce qui signifie que tout va bien pour l 'année prochaine.

Cette pratique s' est révélée très efficace, puisque, d 'après mes statistiques approximatives, 30% des bons de réduction ont été achetés le lendemain.

En fait, nous n 'avons pas non plus fait de publicité, tous par la communication orale des clients.

La diffusion orale est la meilleure publicité.

Un cadeau chic.

Dans la vente, des cadeaux est pratique universelle, mais la question est pour quelque chose au bon moment envoyé approprié, de fa?on à envoyer comme avant le cirage a rien de nouveau, mais, dans de nombreux clients, il semble que ces devrait tous est nécessaire, en conséquence, il suffit de nous bien envisagé.

Le premier mois de cette année 17 amant est à l'Ouest, c'est notre pratique: le jour de la femme de client pour acheter des chaussures, on envoie le portefeuille ou une courroie, l'idée traditionnelle, ces choses sont "prendre le contr?le de l'argent des hommes" ou "attacher un homme bien - aimée"; les hommes on lui acheter des chaussures va rose, laisse - le coeur pour eux - mêmes

Les clients que nous voulons et, en particulier les femmes disent pas, c'est très déplacé.

triche 3: Rangli de trouver le meilleur point d'accès à un objet hqt Fujian: société de ma propre expérience de fonctionnement précédente, de promotion, de promotion comprenant les vacances, le but est de l'image de marque de produits de traitement et la promotion de la saison, ce qui permet de réussir des promotions se concentre principalement sur trois aspects: la fin de la promotion poussée; la deuxième est de No?l une grande fête du nouvel an, etc., et le ressort d'activité; la troisième est le magasin ouvre ou nouvelle vieille économiser de popularité

Du point de vue des consommateurs, de promotion sur leur plus grande attraction réside en bénéficier.

Par conséquent, la préparation de promotion, doit être de faire de la recherche sur les besoins des consommateurs, de trouver un bon programme de bénéfices.

Voici quelques procédés avant moi, le succès de l'opération: dont l'un, de consommation différentes selon les différents consommateurs envoie le montant de rouge, de cette manière, c'est malin de remise

Le 1er novembre 2003, nous avons à Zhangzhou, Fujian fait "Promotion hqt coeur * red sensation" est adopté sous cette forme, à 4 000 des ventes et à ce jour, le 5 novembre, le volume des ventes de plus de 13 000, créé le miracle du marché des ventes de chaussures Zhangzhou.

Deuxièmement, le démarrage de la fin de Rangli Engineering

On peut avoir de multiples modes, par exemple par le disque rotatif de sorte que les clients déjà acheter des chaussures pour le programme Rangli qu'ils peuvent être, par exemple, directement dans le paragraphe promotionnels sur l'étiquette.

Bien s?r, la plus efficace ou de lancer un programme - système Rangli Rangli combien proportionnelle.

Troisièmement, intelligent de groupage

Par exemple, nous avons dans le Fujian Quanzhou est actionné avant d'activités, nous selon de style de paragraphe de promotion, de plusieurs combinaisons de liaison série, il y a 5 de double combinaison, 10 paires de combinaisons et ainsi de suite.

Bien s?r, cette forme de promotion de ventes de la famille est principalement ou de groupes.

bref, Rangli toujours les consommateurs intéressés

Toutefois, il est important que le budget soit bien établi avant que les concessions ne soient réalisées.

Ce sont des activités promotionnelles telles que le nombre de retours, les ventes à rabais, les cadeaux, etc.

13 sui pour exploiter le magasin hqt depuis de nombreuses années d 'expérience, le vol à la baisse, le retour n' est pas un gagnant - gagnant permanent.

L 'objectif de la promotion est d' accro?tre les ventes, mais elle est destinée à la clientèle.

La poursuite de la vente immédiate, à la fête des rabais, peut perdre les anciens clients achetés avant les rabais.

Toyota Japon dans le contexte de la chute brutale des prix de la ville chinoise de voiture, ne pas baisser les prix, c 'est prendre en compte des centaines de milliers d' anciens utilisateurs.

Le 28 février 2005, ils ont annoncé une réduction de 20 000 yuan pour la nationalisation des pièces de rechange, mais ils ont bien expliqué aux anciens clients, ce qui a permis aux anciens utilisateurs de trouver un équilibre, après tout, les anciens clients sont la source de leur profit!

La société d 'aujourd' hui dit souvent que l 'homme est la personne, et que nous faisons des affaires avec les clients, je pense que la promotion devrait être axée sur les anciens clients.

Au cours de cette période, j 'ai réalisé une campagne promotionnelle sur le thème ? Retour aux anciens clients, des chaussures en cuir de hqt pour les anciens et les nouveaux, et des chaussures en cuir de hqt pour 38 Yuan contre des chaussures en cuir de hqt ?.

Après la nouvelle de l 'activité, certains clients ont apporté des vieilles chaussures en cuir hqt il y a quatre ou cinq ans, et je leur ai fait une réduction en échange de nouvelles chaussures sur leurs pieds.

Mon coeur content: l'une est de retour de ces années vieux clients, et la seconde, c'est encore moi de retenir ce groupe de vieux clients.

En fait, cette vieille chaussure pour moi rien, mais avec de vieilles chaussures de vieux clients - Li, d'autres n'ont rien à dire.

Un vieux client, ah!

Mes vieilles chaussures encore perdu, la prochaine fois que je mets aussi vieilles chaussures de rétention.

J'ai dit oui, ?a nous fera toujours.

Cette promotion est réussie, la valeur ajoutée qu'en fin de compte, de sorte que les clients hqt trouver.

365 jours par an, la taille de la fête des dizaines de festivals ont différentes, différents groupes d'excellentes telles que le chinois traditionnel est pour les personnes agées, la fête des mères est, bien s?r, le moment de promotion

J'ai un magasin de fleurs acheter beaucoup de l'oeillet, la publicité est de conception: acheter de la mère de chaussures ?illets, sa fille pour l'amour d'une mère.

Cette promotion est réussie, le client n'est pas pour les ?illets t'acheter des chaussures, mais le client va au magasin, tu lui rappeler, donner à la mère d'acheter une paire de chaussures, en outre, des oeillets de client pour acheter sa mère, nous avons pour qu'elle voulait bien et prêt.

la Chine a beaucoup de fêtes, de promotion des raisons beaucoup aussi, en un mot, de tout faire pour les clients, en tant que de vacances, n'oublie pas de ton lot de sincère clients, Festival de promotion a de nombreux trésors