Analysis Of Promotional Program In China 'S Famous Shoes

à mesure que les canaux du marché de continuer à affiner l 'opération, l' importance de la boutique est devenue évidente, en particulier dans l 'industrie de la chaussure, la boutique est déjà un monopole!

Toutefois, avec le développement rapide des cha?nes de franchisage, la concurrence sur le marché est particulièrement intense, le plus notable étant les moyens de promotion.

L 'étroit marketing est dans le marché régional déjà identifié, d' accro?tre les ventes de la marque ou d 'améliorer les ventes sur la base des bases existantes.

Mais le contenu de la campagne de promotion est très homogène: soit un gros rabais, soit un cadeau, et encore une fois, vous me faites 8 rabais sur 7; vous achetez 100 $et 100 $et ainsi de suite, vous mettez un bracelet à l 'entrée ou à la sortie de chaque magasin ou Postez une affiche à la vitrine, écrivez un rabais de 7% sur ce magasin ou 100 $sur ce magasin.

Il y a beaucoup plus de gens qui pensent simplement que la promotion est synonyme de réduction, de livraison, etc.

Alors, qu 'est - ce qu' on va faire de la promotion dans un magasin de chaussures?

Les méthodes habituelles de promotion sont les remises, les livraisons, etc., qui ne sont souvent pas efficaces, et où se pose le problème?

Pourquoi faire de la promotion?

Les résultats ont été les suivants: 1) des campagnes de promotion ont également été menées à cette date l 'année dernière; 2) des campagnes de promotion sont prévues à l' arrivée des jours fériés; 3) les stocks sont surexploités; 4) la société a un arriéré à traiter; 5) le siège de l 'entreprise est tenu de respecter des règles uniformes, etc.

Il ressort de ce qui précède que les chefs de service ne font de promotion que sur la base d 'un modèle traditionnel, mais ne comprennent pas ou ne comprennent pas pourquoi ils le font, ce qui entra?ne une méconnaissance de la promotion, l' Imitation et la désorganisation continues d 'un large éventail de techniques de promotion, et encore moins des résultats ciblés et efficaces qui ne sont pas adaptés aux besoins réels des marchés régionaux.

Un bon magasin de chaussures pour mener une campagne de promotion, tout d 'abord dans un but précis, pourquoi faire sa propre promotion?

Pour créer une marque?

Ou une promotion?

Ou des vieux trucs?

Ou de créer la beauté et ainsi de suite.

Il y a différents modes de fonctionnement et d 'expression à différents fins.

Normalement, l'objectif commun de l'industrie et des activités de promotion, il y a trois: 1, la marque de fa?onnage; 2, le développement, la consolidation des groupes de consommateurs; 3, le traitement des stocks.

1, de marque.

Une marque pour les principales activités de promotion de l'objectif est généralement par des entreprises ou des régions (région) de l'unité de planification, de vacances par exemple: 1, 11, le jour du nouvel an, les festivals, et plusieurs autres importants, principalement.

Dans cette quelques vacances facilite la consommation de promotion des ventes dans le client cible plus large, d'améliorer l'influence et la marque d'attention.

Tels que: le festival de printemps 2005, aokang lancé "en plein essor Ao Kangnian" série de promotions, à partir de la grande affiche la route de l'aéroport à la petite rue, puis à la voiture, le magasin affiche, X -, une nouvelle catégorie de terminaux de points de vente mais, l'atmosphère de La disposition ingénieuse, rouge, passion, etc., dans l'image est plein de jours ensemble à nouveau, ce n'est pas seulement attiré l'oeil de toutes les personnes, a gagné beaucoup de rendement sur le marché, il est plus important de aokang Towin le lever du soleil, renforce l'esprit et la loyauté de la foule!

Et si 付迪生 rouge de paille de chaussures d'unité nationale lancé ", une série d'activités de promotion jour" couple, entre le magasin agencement festif, un seul sac à main a fait cet article, rouge avec une photo de deux porte - parole de l'image, de nombreux consommateurs de voir ce sac avait l'intention de n'acheter une paire de les acheter plusieurs double, car pour mes amis se sentent heureux heureux.

2, développement de la consolidation des groupes de consommateurs.

Dans le cas d'un marché compétitif, beaucoup de promotion de ventes de rétroaction ne, il n'y a pas de groupes de consommateurs claires pour en surmonter, de nombreux cas de mauvais résultats facilement le gaspillage de ressources et de promotion, c'est - à - dire ingrat.

Renvoie le consommateur de promotion sont différents, le consommateur tout d'abord de dire clairement que le retour est principalement: 1, les groupes, les clients de la marque 2, groupes de nouveaux clients de positionnement quasi - cible doit être développé.

Des groupes d'anciens clients de consolider de manière générale plus fréquents tels que: les vacances de téléphone, SMS et salutations, VIP de profiter de toutes les activités, les concessions, et ainsi de suite.

De nouveaux groupes de clients quasi - cible de positionnement sont exploitées, c'est parce que d'affinage continu avec la segmentation du marché, plus de clients de réseau quasi - couleur de groupes de consommateurs sont de plus en plus, de la capacité du marché en expansion, et, par conséquent, de plus en plus de tous les fabricants d'attention, ce n'est pas seulement un nouveau point de croissance, et de plus est un nouveau marché de consommation, il nous donne également l'augmentation de promotion des ventes dans le nouveau défi.

Si Connor 2003 "SRAS" pendant le festival d'infirmières, le 12 mai, des activités de promotion visant les groupes les plus touchés par la société de l'époque - des infirmières lancé à Hangzhou.

Les titulaires de certificats de consommateurs d'infirmières à Cornell au magasin pour acheter des chaussures sont à 7,5%, juste pendant deux ou trois jours, près de 50 millions de dollars de ventes, dans le même temps, d'obtenir des avantages économiques et obtenu de bons avantages sociaux.

Et que, dans la Section de la fête des enseignants, des journalistes, des groupes sociaux spécifiques pmis de l'or, de la carte permet d'obtenir de très bons résultats.

3, le traitement des stocks.

C'est pour la marque de chaussures en magasin, est une arme à double tranchant.

Si l'inventaire des activités de promotion dans le traitement, la marque directement affectés.

Observer au cours de ces dernières années, le traitement des stocks de marque de chaussures de plusieurs manières.

Oui, dans une région donnée par rapport à la dot et commerciaux bien ouvrir un magasin de rabais et de traitement de marque de compteurs, à l'avance, le marché de produits plus difficile à vendre directement à des magasins et de traitement de remise de marque de compteurs.

Par exemple, en particulier des femmes de sandales, à la mi - avril de chaque année, la liste officielle, à 5 mois si les marchandises ne peut pas bouger, nous devrions envisager dans le magasin de rabais de marque et de traitement pour traiter, de manière à ne pas provoquer de stock!

En outre, des foires d'exposition à l'aide de bas de gamme de produits de marque de villes et de villages pour traiter des stocks; et des fabricants de l'arriéré de plus grandes quantités de stocks jetable à un prix inférieur à l'exportation directe, et peut - être qu'un peu de pertes, mais gagner du temps et d'inquiétude.

Il est créatif est libellule aider national de magasins de monopole pendant toute l'année, partout en continu "activités Plaza Tour" culture de chaussures Red Dragonfly, non seulement l'affichage de l'image de l'entreprise, une marque, un jour peut contribuer à vendre des stocks, la paire de chaussures en cuir 幾千多 est double.

Deuxièmement, c'est la promotion des activités thématiques parce que peu importe comment vous mener des activités de promotion afin de marque, les ventes, ou pour le traitement des stocks de créativité, etc., pour souligner la promotion de thèmes, tels que le rouge libellule organise régulièrement "tournée" culture de chaussures rouge libellule, ce n'est pas seulement une promotion spécifique des activités d'exploitation ont été mis à jour, mais un modèle unique de pr la promotion du Groupe libellule rouge de la Trinité.

C'est - à - dire obtenir des résultats: voit "tournée" culture de la chaussure peut être pensé que Red Dragonfly; voir rouge libellule, je pense, de chaussures de la culture.

Il y a une création plus classique, le Groupe aokang le 29 avril 2000 au contenu des activités de promotion du 1er mai dans la province de Zhejiang dans tous les magasins pour célébrer la fête du travail, où le numéro de mantisse "51" du Yuan, peut tourner selon la valeur nominale de 1 fois à aokang au magasin.

La promotion du 29 avril au 1er mai, seulement 3 jours, les gens en file d'attente à s'acheter des chaussures, des ventes aokang dans la plage de Zhejiang a atteint 1800 millions, aokang dans la province de Zhejiang chaque magasin peut dire vendre seulement le Rapporteur d'étagères et d'affaires.

La chaussure de l'époque ont déploré les homologues de vacances, tout laisse aokang volé!

Enfin, bien que la mise en ?uvre de la mise en ?uvre de la dernière étape est la clé, mais c'est l'ensemble des activités de promotion.

Si l'une des activités créatives de promotion n'est pas bien mises en ?uvre, le résultat sera compromise, même "accompagner Mme et soldats".

En particulier, l'on peut dire que par la planification de vêtements de 30% et 70% sur l'exécution.

Comment obtenir de bons résultats?

En fonction des caractéristiques des magasins de chaussures, il est généralement nécessaire d 'effectuer les quatre principaux éléments suivants: 1) Préparation des produits promotionnels; 2) Formation des vendeurs finals; 3) supervision sur place de la promotion et évaluation des activités promotionnelles.

La préparation des produits promotionnels, qui nécessitent un moyen de communication pour atteindre les groupes cibles de consommateurs, comporte deux étapes: la production et la diffusion.

Production de matériel publicitaire.

Les types de production habituelles sont la télévision, la radio, la presse écrite, les dessins, les notes, les tons, etc.

Par exemple, pour ce qui est de la publicité unilatérale, il faut mettre l 'accent sur les chocs visuels, les caractères colorés mettant l' accent sur la couleur froide de l 'été et sur la couleur chaude de de l' hiver, etc., tandis que les caractères software, qu 'il s' agisse de la télévision, de la presse, de la radio ou de l' affiche, de l 'elabor, de la brochure, etc., doivent préciser le contenu des activités promotionnelles et les rendre accessibles aux clients visés.

2, la propagande de lecture et d'affichage.

Parce que le type de propagande de diverses, et dont certains nécessaire à l'avance et une unité de corrélation de contact bien des questions, tout d'abord, de signer des contrats de, par exemple, de la télévision, de la radio, la publication de journaux, des banderoles et spécifiques de mise en ?uvre, de déterminer L'heure, le lieu, le contenu, et ainsi de suite.

Deuxièmement, des affiches, remonte, tels que des matériaux publicitaires, à la campagne de promotion de la distribution et de la mettre en place avant.

Comme lcare de détaillants en ao?t 2002 du 8 au Maanshan Anhui fait une campagne de promotion anniversaire, le contenu est envoyé acheter 100 100, à l'avance dans les journaux locaux et de la télévision, des blocs de fait de la propagande.

Après le début de l'événement, les ventes sensationnel, l'atmosphère de site de ventes rare, "l'avant ne s'arrête pas d'urgence", 6 jours des ventes de plus de 5000 à double.

Terminal Sales Training

Les vendeurs de terminaux sont les fabricants face à l 'image du consommateur, de sorte que chaque campagne de promotion nous oblige à affiner le programme de promotion, à adopter un langage uniforme et à former tout le personnel de vente de terminaux afin que chacun connaisse à la fois le contenu de la campagne et le même calibre.

La formation des vendeurs de terminaux comporte trois volets principaux: thème des activités promotionnelles et contenu correspondant, mise en place de POP (affiches, bandes, pages uniques, etc.), présentation des produits d 'emballage, inspection des cadeaux, etc.

Certains éléments tels que: 1, POP (affiches, bandes, pages uniques, etc.) sont mis en place dans des lieux ouverts ou à l 'entrée principale de l' afflux, ce qui permet aux consommateurs de se faire une idée claire de l 'ensemble ou de la plupart des informations importantes.

Suivre de près les réactions des concurrents.

3, l'apparence et la qualité de la vue affichée si le produit de la rupture ou le problème des défauts de qualité.

4, des magasins, des étagères, des fenêtres de contr?le si propre.

5, de vérifier le magasin de matériel tel que des lampes, télévision, audio, VCD, de climatisation et d'autres installations est intacte est prêt.

6, les activités de promotion de thèmes et de l'activité de contenu correspondant.

7, services de formation de guidage simple, de produits de connaissances et de précautions.

Répartition des taches au cours de l 'activité et personnes responsables.

La promotion est surveillée sur place.

Le contr?le consiste à mettre en place des supports promotionnels contr?lés sur place, à déterminer si les produits et les cadeaux sont adéquats, si les ressources humaines sont suffisantes, etc., et à faire en sorte que les activités promotionnelles se déroulent sans heurt.

évaluation des activités de promotion.

Le succès ou l 'échec des activités de promotion peut donner des informations très réelles sur les activités de promotion dans les magasins spécialisés et sur l' impact des marques de produits sur le terrain ainsi que sur les tests d 'exploitation des boutiques terminales.

Par exemple, des activités ont été menées mais les clients n 'ont pas accès à l' Internet ou n 'y ont guère accès, ce qui montre que la campagne risque de ne pas être disponible ou que la visibilité et l' impact des produits de marque sur le terrain doivent être améliorés d 'urgence.

S' il y a beaucoup de clients qui entrent dans le magasin et si peu de pactions sont effectivement conclues, cela signifie que la structure du produit n 'est pas correcte et qu' il faut la restructurer.

Compte tenu de ce qui précède, une bonne campagne de promotion n 'est pas une simple opération de rabais, d' affiches, etc.

Plus important encore, avant d 'entreprendre des activités de promotion spécifiques, des études sur l' environnement du marché local, les habitudes des des consommateurs, l 'état des produits concurrents et l' impact de la marque de ce produit, sur la base et sur la base des objectifs, thèmes, stratégies de mise en ?uvre, contenu de mise en ?uvre, etc., doivent être menées en parallèle.

Sauf que l 'activité elle - même influe sur l' effet promotionnel.