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Conna?tre Les Habitudes D 'Achat Des Acheteurs

2012/3/6 18:29:00 15

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Conna?tre les habitudes d 'achat de l' acheteur

Produits

Programme de vulgarisation, généralement des acheteurs et de processus de vente: l'élaboration de plans d'achat (achat de nouveaux produits, de nouveaux fournisseurs sélectionnés par le canal de recherche de fournisseurs appropriés) - (exposition, de magazines, de réseau) - usine de visiter (criblage de comparaison, de vérification de résistance) - ordre formel.

Les acheteurs choisissent leurs propres filières d 'achat principalement par l' intermédiaire de 1. Directement par l 'intermédiaire du réseau; 2. En organisant des expositions, ils ont également commencé à utiliser le Réseau pour les négociations préalables sur la sélection des fournisseurs.

L 'exposition est très rapide, très planifiée, il doit comprendre l' évolution du marché et des produits, d 'une part

Fournisseur

Des négociations de fond sont également en cours; d 'un autre c?té, les fournisseurs intéressés qui avaient été contactés auparavant doivent en discuter plus avant pour voir S' il y avait des possibilités de coopération et si le temps leur était imparti.

Pour augmenter l'efficacité et la recherche de fournisseurs à trouver un meilleur fournisseur, l'acheteur sera généralement de 1 à 3 mois à l'avance par l'intermédiaire d'un réseau à la recherche de nouveaux produits et les fournisseurs, et les négociations de l'enquête par courrier électronique et les conditions des échanges, puis à environ

Exposition

Discuter.

Ainsi, si vous n 'avez pas de réseau de promotion, même si l' acheteur vient à l 'exposition, il ne garantit pas qu' il pourra venir à votre place; même si l 'acheteur passe par votre place, il ne s' arrêtera pas pour voir vos produits; même si l' acheteur vient Voir vos produits, il ne vous laisse pas suffisamment de temps pour vous présenter vos produits et vos entreprises.

Alors, c'est le meilleur moyen d'acheteurs via l'Internet à un criblage préliminaire de sélection de fournisseurs de devenir son répertoire.

Quel est le meilleur moment pour produit de promotion? Tout d'abord, l'élaboration de plans d'achat (achat de nouveaux produits, de nouveaux fournisseurs de sélection), le 12 octobre de l'année en ~, principalement du travail pour la campagne de commercialisation de résumé et de l'avenir du marché de prévision, l'analyse, L'évaluation de la passation de marchés de produits fournisseur, les plans d'achat une fois établi que les acheteurs avec trois mois pour sélectionner les fournisseurs; deuxièmement, par l'intermédiaire de magazines de site web B2B, l'achat, l'exposition professionnelle à trouver de nouveaux fournisseurs et de nouveaux produits

Pour la procédure de passation de marché d'acheteurs principaux: enquête de la négociation, de l'usine, des enquêtes sur place, de criblage, de comparaison, de l'audit.

Dans la période de sélection appropriée des acheteurs de promotion multimédia lui - même, de préférence entre dans le champ de vision de l'acheteur de recherche est de l'ordre de la première étape de la passation de marchés particulièrement attention! Deux GTF au printemps et à l'automne, les acheteurs en ordre 6 janvier, la chute de rendez - vous après l'ordre est principalement aux acheteurs de ventes sur le marché de besoin au cours de la première moitié de septembre à octobre. Recherche de coopération le commer?ant en novembre, de criblage, de 12 mois l'ordre formel et usines de production, après la date d'expédition de plus d'un mois, en février, a commencé à vendre.

Le type des acheteurs sont principalement des achats et de la passation de marchés des deux.

Les achats en gros ont lieu en mars - juin de chaque année, au cours de laquelle les acheteurs déposent les commandes les plus importantes de l 'année auprès des fournisseurs, et les ventes se font en avril - décembre, avec un cycle de vente de 75%.

Et des achats n'est pas limitée dans le temps, les acheteurs normalement tout au long de l'année une petite prenant sporadiques, la vente de temps surtout, en janvier de chaque année, au mois de mars, la saison de ce laps de temps est de vente.

2 mois d'achat en gros acheteurs de gros, les acheteurs sont généralement chaque année en mars, quand a commencé seul, à Wal - Mart, par exemple, au début de l'année serait à chaque fournisseur unique, puis de la vente conformément à chaque plan de magasin.

(A05)