Série De Rapports Sur La Question Des Stocks De Smith Barney (II)

Vêtement

, Ltd. Au cours de ces dernières années est le plus fervent de l'apprentissage de la direction.

Mais Sarah en Chine plus loyal des étudiants, mais n'a pas eu de bonnes notes.

Le 30 janvier, sur Metersbonwe annuelle, sur la plaque de fond rouge écrit "Le cocktail" quatre fêtes de caractères.

Les cadres, y compris le Président Zhou chengjian Metersbonwe vêtements Co., Ltd, à son tour, a pris la parole, tout le monde en "stocks" critiquer, de révision et ensuite comment résoudre tandis que le tableau de la détermination.

Tout imitateur de Zara sera informé que le maintien de stocks faibles dans la cha?ne d 'approvisionnement rapide est la base de la rentabilité de ce modèle.

Mais l 'erreur fatale a été commise par Metropolitan Powell, qui non seulement n' a pas diminué ses stocks, mais les a multipliés par plusieurs par rapport à l 'époque des opérations ? lentes ? précédentes.

D 'après les rapports du troisième trimestre, au 30 septembre 2011, les stocks des états - Unis s' élevaient à 2,9 milliards de dollars, contre seulement 900 millions en 2009.

Selon le dernier rapport publié par SYDONIA World, les stocks de Mexico à la fin de 2011 sont tombés à 2,5 milliards de yuan, dont environ 250 millions de dollars pour le nouveau régime au printemps 2012, 700 millions de dollars pour l 'automne 2011, entre 800 et 900 millions de dollars pour l' été 2011, entre 500 et 600 millions pour l 'automne 2010, le reste étant constitué de stocks opérationnels normaux au printemps 2012 et à l' automne 2011, le reste dépassant 1,5 milliard de dollars pour les marchandises.

Dans l 'industrie du vêtement, chaque jour de détention dans un entrep?t signifie une dépréciation.

Net Metropolitan

Les entreprises chinoises de confection s' intéressent au modèle Zara dans la réalité, elles sont généralement plus faibles que les marques et la conception, plus longues que la production et le développement des canaux locaux.

La plupart de ces entreprises chinoises qui espéraient réaliser des bénéfices plus élevés grace à l 'amélioration de la marque et de la conception n' ont pas été couronnées de succès lorsqu 'elles ont appris que la cha?ne d' approvisionnement était un moyen naturel.

Metz Bond était considéré comme la société la plus proche de Zara en Chine.

à la différence de la plupart des marques de vêtements qui ont démarré dans l 'usine, Zhou Cheng a créé un modèle de ? gestion virtuelle ? fondé sur la Sous - traitance de la production, ce qui lui a permis de se libérer des cha?nes de l' usine dans le cadre de ses études à Zara.

Afin de comprendre le mode de fonctionnement de Zara, Zhou chengjian a également livré des commandes à des usines de pformation de Zara en Chine, et s' est rendu dans ces usines pour se familiariser avec l 'ensemble du processus d' exploitation.

En 2008, une nouvelle marque, me & City, a été lancée à Metropolis pour reproduire les magasins de Zara de l 'intérieur à l' extérieur.

Zhoucheng a été très content de la vitesse d 'exploitation de cette nouvelle cha?ne d' approvisionnement de marque, au sein de la société, bien qu 'il y ait encore des différences à Zara, est certainement la plus rapide de Chine.

Mais la construction Zhou a d? réfléchir.

Par rapport à la question des modalités et des stratégies, il a tendance à penser que la mise en ?uvre par l 'administration posait problème.

Lors d 'une récente réunion de haut niveau, Zhou a critiqué avec colère la fa?on dont ses subordonnés se comportaient, à savoir "trois couilles, un non", c' est - à - dire des batards, des bêtises et des absurdités, ainsi que l 'inaction.

Cette réflexion se limite actuellement à l 'intérieur.

Lorsque les journalistes ont téléphoné au téléphone hebdomadaire à la mi - février, il a refusé de répondre aux questions des journalistes au motif qu 'il n' avait pas eu le temps de le faire.

Le franchisé est mort

En face de biens à vendre le dilemme, Zhou chengjian a besoin d'un autre problème à résoudre certains des franchisés n'avait pas l'intention de continuer à vendre Metersbonwe.

Un Metersbonwe franchisés dit avant 2008, cette affaire fait d'elle que leurs homologues de tous les jours décent; mais ces 3 dernières années, elle est presque pas vu de l'argent à gagner dans ses propres comptes.

Il y a 10 ans, Metersbonwe dépend principalement de l'ouverture de magasins franchisés pour réaliser l'expansion des canaux de vente, mais quand un franchisé à négocier sur le siège d'actualisation, Zhou chengjian conscience de son peut être

Le fossé entre les producteurs et d'Amérique Metersbonwe rejoindre après 2008 la liste commence à appara?tre.

Toujours à la gestion virtuelle pour Metersbonwe modèle commercial de points brillants, depuis la mise sur le marché et rejoindre la plupart a signé un contrat de trois ans de fonctionnement, la croissance de la demande franchisé de 25% chaque année.

Cette clause obligatoire par de nombreux franchisés de rebondissement, mais Metersbonwe réponse très fort, "de ne pas signer, si tu ne fais pas ?a.

Annulation de la franchise signifie investir franchisé passé seront réduits à néant.

La douleur n'est pas inconsidéré Zhou chengjian franchisé de nombreuses années de coopération avec Barney, en 2009, il avait un quart a annulé l'ordre des indicateurs du franchiseur et ont rejoint presque tous de profiter de cette occasion pour beaucoup moins de marchandises.

La nature, la performance de Smith Barney quand trimestre a nettement diminué.

Après ?a, Barney a repris l'attitude forte pour rejoindre l'ordre des indicateurs, et de devenir plus forte.

La relation entre les opérateurs de Metersbonwe et joindre commence à davantage l'accent sur ordre du franchiseur doit atteindre la norme et non comment promouvoir les ventes.

- chaque saison des ordres généralement divisé en deux zones nord et Sud, chaque zone de passer 3 jours, un total de six jours à finir.

Le premier matin va parler de mode, et l'analyse de données.

Dans la nouvelle passerelle après s'être fait à chaque bureau de son ordre de rejoindre l'ordre.

Un an plus t?t il y aura également des contenus de formation de tissu, par exemple d'introduction, et ainsi de suite.

Mais le franchisé que peu de valeur et a été annulé.

Ce manque de moyens de communication permettant de rejoindre un manque de jugement raisonnable au moment de l'alinéa en ordre.

Les femmes l'automne 2011, ce moteur essayer dans le style de la grande avancée, mais n'a pas été accepté par les rejoindre.

La situation des femmes l'ordre final très mauvaise, alors que le marché était de rétroaction de femmes en cette saison de vente pas? Faute.

Mais en même temps, Smith Barney à auto - direct stocke ensuite, directe entre le magasin et commence à produire des ressources en faveur de la franchise.

Dans l'inventaire des problèmes du franchiseur devient plus grave, l'année dernière, Smith Barney à octroyer des subventions franchisés préférentiel, le franchisé dans les jours de plus de dix jours spécifié peut être de 20% des ventes de marchandises, le montant de la subvention que Barney va donner de 8%, ce qui signifie que le concessionnaire lui - même n'a de pertes et profits payer 12%.

"20% de rabais n'aide pas, mais avant je stocke une demi - heure camp de droite qui est mobile dans un magasin de 5 à 6%, qui va venir acheter".

Le franchisé Metersbonwe dit aux journalistes.

Le franchisé incapable de prendre de plus en plus afin de lutter contre leur remise directe de vastes campagnes de promotion du magasin.

Le franchisé Metersbonwe à 157 du taux de pliage pliage formés de repeuplement, plus de fret et les co?ts accessoires dans environ 60% des ventes.

Les frais de location d'un magasin à prendre en compte le co?t de 15%, si un compteur de marché ce chiffre devrait augmenter de 18%.

Avec 7 à 8% de dépenses de personnel, il n 'y a plus de marge bénéficiaire lorsque les adhérents sont autonomes et que les bénéfices sont réduits à 85%.

Ces adhérents commencent à envier les autres marques.

Plus que samma, comme pour les marques de loisirs, puisque 96% des magasins sont des magasins d 'adhésion, on accorde une plus grande attention aux adhérents et peut accorder des conditions plus avantageuses.

Le prix d 'entrée de samma pour les adhérents est de 53% et, s' il s' agit d' un milliard de dollars, le montant des commandes des adhérents aux états - Unis et à samma variera de 4 millions.

Dans le même temps, des incitations au retour sont accordées après que les adhérents ont exécuté une certaine quantité de commandes, et une prime de performance de 8% est souvent versée aux adhérents.

Le système de gestion des états - Unis d 'Amérique détermine l' attitude à l 'égard des adhérents, dont l' équipe de vente est divisée en deux parties: une boutique directe et une boutique de l 'Association, qui évaluent les résultats et la rentabilité d' un seul magasin.

Cela fait de nombreuses années que personne n 'indique aux détaillants de terminaux d' adhérents comment présenter des détails tels que des marchandises et des accessoires.

Cela signifie que la vitesse de vente a été négligée alors que la construction hebdomadaire consacre toute son énergie à accélérer la cha?ne d 'approvisionnement.

The Sleep of Brand Upgrade

Les états - Unis n 'ont pas réussi à imiter la marque alors qu' ils imitaient la cha?ne d 'approvisionnement de Zara.

Les marques de mode rapide comme Zara, h & M, les magasins de vêtements continuent d 'avoir une influence sur les gens de la mode, tandis que les marques de Metz bond et de sous - drapeau n' ont pas encore été associées à la mode - ce qui signifie pour les sociétés de vêtements qu 'elles ne peuvent pas se débarrasser d' une image de bas de gamme.

D 'une certaine manière, avant de demander à Guo Fu Cheng, Jay Chou comme un mot pour obtenir une stratégie de croissance rapide du marché, est devenu un frein à la mise à niveau de la marque.

A la fin de l 'année dernière, le monument de la libération de chongqingqingqingqingqingqingqingqingqingjijinhua Xinhua International meitesbonweishishop, qui a co?t40 millions de dollars pour construire un total de quatre étages, une superficie de près de 4 000 mètres carrés, la mise à niveau complète du matériel et des logiciels, a abandonnél' ancien style de marque de loiside bas de gamme, vise la mode urbaine, a introduit moomoomoomoo, tagline et d 'autres états - Unis, est devenu le plus haut de gamme, le plus haut de la langue, le plus prestigieux magasinde l' estestwey a participé en tant qu 'agent Lin Lin.Action.

Mais pour ce nouveau

En dépit de Zhou chengjian constamment de changement et de progrès, mais dans la société - la plupart des gens dépendent de la réussite de la marque de Barney, et tente de copier vers une nouvelle marque.

Cette année, le slogan de Barney "pas en route", ainsi que les mentions de sorte que cette marque de Jay Chou rapidement le rouge, soit de l'ordre de quantité ou de ventes ont commencé à croissance rapide.

Fondée en ME&CITY après, Barney a pris très similaire de commercialisation, a invité Wentworth acteur de prison break? Earl Miller.

Les médias et les consommateurs ont attiré l'attention.

Mais depuis la naissance de la marque de la créativité de l'idée à la dernière liste, sur le temps de moins de 1 an, mais la période de gestation de manière générale la marque de vêtements est trois fois plus que le temps, le programme complet de la localisation du produit à extension de canal peut être assurée.

Après le bruit, la question du produit lui - même est progressivement apparu.

Au début, ME&CITY de positionnement est Smith Barney dans une série de marques de la Ville, mais la marque Smith Barney initialement à l'intérieur de la société a été désigné comme le campus série.

LOGO LOGO précoce au - dessous de Mc produit avec Metersbonwe, et ses canaux de vente et Metersbonwe est utilisé le même canal, dans un coin Metersbonwe magasin peut trouver ME&CITY produit, cependant, en raison de la tarification excessive, le consommateur est très difficile d'accepter cette nouvelle marque.

"C'est très difficile de vêtements de marque à partir de faible à faire.

Après la réussite de la Prada lancer de positionnement marque Miumiu légèrement inférieur, mais de ne pas lancer une marque plus élevée que celle de son positionnement.

"Les états - Unis devraient aussi passer lentement de la marque à une autre marque, alors tout le monde peut accepter qu 'une nouvelle marque américaine soit un costume étudiant".

Zhou chengjian a également reconnu très franchement dans les médias qu 'il avait pris des décisions erronées concernant le développement de me & City.

Suranticipation et échec du modèle de l 'h?tel

L 'objectif de vente de 2 milliards de yuan en 2009 n' a été atteint qu 'à 350 millions de yuan.

En 2010, Zhou chengjian a divisé Metropolitan et me & City en deux grandes entreprises, et a mis en place une équipe indépendante de designer à canaux de promotion pour me & City.

En 2011, en raison de la nécessité pour me & City de faire preuve d 'autosuffisance, me & City a été obligée d' annuler la promotion de l 'appel d' offres en or lourd, d 'optimiser davantage les détails de l' habillement et la structure des produits, et de fermer les grands magasins, qui étaient auparavant largement déficitaires, sous la forme de petits magasins.

Cette stratégie a permis d 'améliorer la performance de me & City, mais d' après des sources internes, les résultats de me & City en 2011 demeurent déficitaires.

En général, une nouvelle marque a une période de culture de trois ans, à l 'expiration de la période de trois ans, Zhou chengjian ne peut pas s' asseoir.

Selon des sources internes, Metropolitan projette de fusionner les deux départements.

"Ce n 'est pas une bonne chose pour moi et la City, car les ventes aux états - Unis sont trop faibles pour être appréciées."

Cette fusion ne manquera pas de provoquer des ? chocs ? sur le plan du personnel.

La difficulté pour les entreprises chinoises de mettre à niveau leur marque est de savoir s' il est possible de faire fonctionner la marque de manière plus sophistiquée.

Ce n 'est pas parce qu' on ne veut pas d 'amélioration dans ce domaine que l' on construit autour de soi que l 'équipe a beaucoup souffert des succès passés.

Metropolitan essaie aussi.

Les états - Unis et les états - Unis d 'Amérique ont fait des progrès dans la demande de coopération de mode, mais après plusieurs projets, il n' est pas utile d 'être créatif.

Le personnel de Metropolitan a apprécié le programme de la mode américano - espagnole, mais il n 'a pas été utile de le mettre en ?uvre, car cette initiative va à l' encontre de l 'habitude qu' ils avaient jusqu 'ici d' appliquer.

"Ils pensent que cela peut faire 10 milliards, pourquoi écouter les conseils d 'un homme qui n' a pas fait 10 milliards?" les employés internes pensent que cette idée est courante dans les entreprises.

D 'autre part, l' atmosphère au sein des sociétés américaines a également entravé la possibilité d 'une amélioration globale.

à l 'heure actuelle, le seul étranger à l' intérieur des états - Unis à avoir le poste de Directeur général est le Directeur de la conception fran?aise de la marque Qi, qui dirige une petite équipe de conception créative, mais qui n 'appartient pas à la direction.

à l 'heure actuelle, la direction est essentiellement le sénateur de Metz Bond.

Carrefour

En dépit de Smith Barney interne un suspect ne peut aller de l'avant, mais essaie de le commerce électronique, la recherche de la stratégie de marque, de toutes sortes de mouvements - sont affichées, Zhou chengjian est un entrepreneur constamment "changement", et très franchement à repenser ses erreurs.

"Changer" à l'arrière, est extrêmement désireux de Zhou chengjian succès de mappage.

"Zhou chengjian son c?ur est très clair, si Metersbonwe la compétitivité sans trop de monter, ?a va être poussé dans la deuxième et la troisième ligne de marché".

Un proche de Zhou chengjian - employé a dit, "il est pressé, t'as pas de marque de promotion, système de gestion de la promotion.

Continuer Metersbonwe dans la première ville par des sociétés pnationales de bord, comme il avait renversé Giordano, l'avenir sera quelqu'un avec lui.

Zhou chengjian a lors d'une interview que Metersbonwe quand la prise de décision à utiliser plus de "centralisme démocratique".

"Un chef, beaucoup de choses ne sais pas, mais il faut distinguer qui, qui trompe, doit être de quatre ou cinq points, afin de déterminer quel principalement, ou de le retirer, et le pformer en un point de guidage, comment on fait.

C'est le chef doit avoir la capacité, sinon ?a ne peut pas faire.

Mais c'est aussi fait faire quand Zhou chengjian stratégie agressive, interne très difficile à l'opposition? Tons.

Zhou Cheng - Jian a été particulièrement co?teux à la poursuite des meilleurs résultats.

Au début de 2010, le magasin de porte - drapeau de Nanjing, à Metropolitan, a été rénové et, en mai, yuanku a ouvert un magasin de porte - drapeau à l 'entrée du métro de Nanjing.

La société a envoyé quelqu 'un à la boutique de la boutique de la vestiaire, puis a immédiatement rénové un nouveau magasin à Metropolis.

Un gestionnaire de Metropolitan a proposé de limiter le taux d 'inventaire à moins de 5%, mais Zhou Cheng - Pei espère que la société pourra stocker davantage de marchandises pour soutenir l' augmentation des ventes.

La semaine a failli lui casser le verre.

Les employés de l 'Etat disent:

Il a quitté la société peu de temps après, et le taux d 'inventaire des états - Unis est passé à 40%.

Mais Zhou chengjian n 'a pas tiré les le?ons de la création du site Web du commerce électronique, au début, la société a créé une nouvelle marque ampm pour la vente en ligne, à l' époque où les canaux n 'étaient pas bien organisés, cette nouvelle marque a produit 300 millions de produits.

Zhou chengjian a aussi des idées intéressantes, mais elles ont changé au cours de la mise en ?uvre.

Le démembrement des états - Unis révèle des problèmes structurels internes.

Au moment de l'achat de l'état a créé un service indépendant de l'alimentation, de marchandises qu'il génère indépendamment du chiffre d'affaires, mais est à l'origine de l'état, et le système n'est pas associé.

Et la gestion de marchandise si la livraison pour la franchise et le magasin, c'est peut - être inclus dans le propre KPI, va donc les problèmes résultant de la vente de stock pour ne peut pas être normalement.

Un Metersbonwe de cessation de service cadres que certains gros Zhou chengjian mais de mauvaises décisions, dans une large mesure est détachée de la base par rapport à des considérations commerciales, combien d'argent ou de co?ter beaucoup d'argent, il est de plus en plus si le projet suffisamment de paysage, de gagner la face.

Mais il le Zhou chengjian autocratique et afin de satisfaire aux exigences de lui présenter temporairement faire toutes sortes de choses.

"Vous trouverez le vieux semaine aujourd'hui par inadvertance, dit quelque chose, après une semaine de quelqu'un avec un tas de rapports pour lui signaler, pour prouver que son point de vue est la bonne".

Heureusement, la prise de conscience du changement Zhou chengjian peut aider Barney passer cette crise.

L'année dernière, afin de résoudre des stocks en Amérique, sauf en ligne de remise en dehors de la digestion, Smith Barney dans la seconde moitié de l'année sera également les ordres de nouveaux produits à grande échelle réduite et, par conséquent, l'année dernière, la quantité de stock de Smith Barney n'a pas tout d'un coup, d'améliorer la situation à grande échelle.

"La vitesse d'apprentissage Zhou chengjian rapidement, une fois par semaine et de lui parler, qu'il y a de nouveaux progrès".

Une personne proche de Zhou chengjian dit, "il chaque semaine pour décider de faire de la question et de nouvelles idées.

C'est la société de rythme pour saisir un gestionnaire de clé, pour voir comment il va saisir le rythme.