Qui Est Piégé Par Takaku?

En 2012, quel est le problème urgent que les entreprises de vêtements doivent résoudre? Dix ou neuf personnes vous diront que c'est un inventaire élevé!

En effet, tout le temps,Stocks élevésOn pense qu'il est à l'origine de la hausse des prix des vêtements.Les initiés de l'industrie ont plaisanté que même si toutes les entreprises chinoises de vêtements cessent maintenant leurs activités, les stocks pressés dans les entrep?ts peuvent être vendus aux entreprises nationales de vente de vêtements pendant au moins trois ans.Industrie du vêtementL'ampleur du problème de l'arriéré des stocks est donc évidente.

Mais pourquoi les stocks élevés deviendront - ils le problème le plus difficile pour les entreprises de vêtements en 2012? Voici quelques exemples qui pourraient vous inspirer.

L'énorme stock est devenu l'épée de Damoclès accrochée à la tête de l'industrie du vêtement - celui qui peut le vider a une chance de survivre.Selon le fonctionnement normal de l'industrie, une fourchette de 10 à 20% est considérée comme un stock de sécurité, c'est - à - dire que 10 000 vêtements sont produits, dont 1 000 à 2 000 sont en stock, ce qui est normal pour les entreprises de vêtements, ce qui est également sous le contr?le des entreprises de vêtements.Cependant, avec l'évolution de l'environnement économique, d'une part, les acheteurs étrangers détruisent de plus en plus les commandes en raison de l'obstacle à l'exportation; d'autre part, les distributeurs nationaux commencent à vendre prudemment et l'intention d'achat lors de la réunion de commande diminue, ce qui entra?ne directement une diminution du volume de livraison.

　Cas I

Li Ning: "Lost" after "change"

Lecture des nouvelles

Dans le passé, Li Ning Company ? tout est possible ?, non seulement leur bénéfice net a augmenté d'année en année, mais a également dépasséAdidasLi Ning est devenu la deuxième plus grande marque de sport en Chine; maintenant Li Ning a confirmé son dernier slogan ? laissez le changement se produire ?, mais le changement d'aujourd'hui rend Li Ning difficile à dire.

Selon le rapport semestriel, les stocks de Li Ning ont atteint 992 millions de yuans au cours du premier semestre de l'année dernière, en hausse de 186 millions de yuans par rapport au début de l'année.Il a également annoncé qu'il rachèterait des ? produits invendus ? aux distributeurs pour environ 300 millions de RMB et qu'il s'attendait à ce que le Groupe rachète des stocks d'environ 1 448 millions de RMB au cours des deux prochaines années.

Le 30 juin 2010, Li Ning, une marque locale bien connue d'articles de sport en Chine, a tenu une conférence de presse pour annoncer que la marque Li Ning serait entièrement renouvelée, de l'identification de la marque au slogan de la marque.Selon les médias nationaux concernés: Li Ning cette offre vise à poursuivre le développement international.Le nouveau slogan de Li ningxin est ? make the change ?, ce qui signifie ? make the change happened ?, et le concept de ? Li Ning after 90 ? est proposé dans l'espoir d'avoir un impact sur les jeunes consommateurs.La marque Li Ning espère saisir les caractéristiques intrinsèques des jeunes consommateurs et acquérir un sentiment d'identité culturelle.

Toutefois, un an plus tard, il semble que l'évolution n'ait pas suivi la direction prévue.C'est la troisième année que Li Ning propose de remodeler sa marque.Le changement actif est une bonne chose, mais juste après le festival de printemps, les nouvelles de licenciement sont arrivées. Bien que le nombre exact n'ait pas encore été annoncé, selon le dernier rapport publié par Li Ning Company, les revenus du Groupe Li Ning en 2011 devraient diminuer de 6 à 7% par rapport à 2010, ce qui est évidemment une période difficile.Juste après le festival de printemps, il a été annoncé que Li Ning Company a annoncé de grandes réductions d'emplois, réajuster la structure organisationnelle et réduire les co?ts de personnel.

Le 8 février, Li Wei, porte - parole de Li Ning, a donné des précisions sur les licenciements.? Nous n'avons pas dit qu'il s'agissait d'une réduction des effectifs, peut - être que le monde extérieur ne comprenait pas très bien.Cette restructuration s'inscrit dans le cadre d'un changement stratégique du Groupe visant à se concentrer sur les activités de base, à optimiser la structure organisationnelle, à accro?tre l'efficacité opérationnelle et à améliorer la marge bénéficiaire nette.

Néanmoins, il y a encore quelques points de vue sur l'ajustement de la stratégie de Li Ning.

"Ce n'est pas que j'aime la nouveauté, ne me comparez pas toujours aux autres, vous m'avez toujours arrangé le chemin pour me perdre.Le changement est le pouvoir, Li Ning après 90 ans. "Li Ning a été critiqué pour avoir fait cette publicité pour l'après - 90 trop délibérément. Apparemment, il a dit les mots de l'après - 90 avec le ton de l'après - 70. Leurs produits ont le même problème, considérant seulement l'apparence et non l'éblouissement, mais ignorant les exigences de l'après - 90 sur la connotation de la marque. Nike, Adidas et d'autres marques étrangères sont toujours populaires auprès de l'après - 90, et le prix de Li Ning est de plus en plus cher. Par conséquent, la transformation de Li Ning n'a pas seulement étéPeut obtenir la reconnaissance de l'après - 90, mais a perdu un grand nombre de groupes de consommateurs après 70, 80.

En outre, Li Ning a lancé l'année dernière une réforme des canaux de vente qui a permis aux grands concessionnaires d'acquérir de petits distributeurs dont les revenus mensuels par magasin étaient trop faibles.Cela a entra?né un manque de confiance de la part des concessionnaires pour réduire considérablement le nombre de commandes, et certains ont même changé de porte pour vendre d'autres marques.L'intégration des canaux de vente et l'augmentation des prix des produits sont des signes que Li Ning est prêt à abandonner le marché bas de gamme, mais cette étape est très imprudente.{page _Break}

　Ils disent:

Entreprise: Laissez le changement se produire, soyez Li Ning après 90 ans.Tout d'abord, vous devez conna?tre les caractéristiques psychologiques de l'après - 90, sinon le succès n'est qu'un mot vide.La psychologie de la consommation de la génération de l'après - 90 subit de nouveaux changements, et les êtres humains ont le désir et les conditions (changements environnementaux et culturels) pour obtenir des produits émotionnels et spirituels.Pour la génération de consommateurs de l'après - 1990, le sexe, l'age, le niveau d'éducation ou de revenu, etc., ne sont plus les principaux facteurs de changement des besoins des consommateurs, mais plut?t les consommateurs pour la satisfaction des besoins individuels et spirituels pour se changer (soi psychologique).Que vous l'admettiez ou non, ce changement perturbateur a effectivement eu lieu et est en train de changer l'orientation future de la société et du marketing de marque.

En outre, il existe une stratégie unique pour les canaux.Même ADI a dit qu'il voulait aller sur la sixième ligne de la Chine.MarchéEt ADI a également lancé des sous - marques à bas prix. Pourquoi Li Ning abandonnerait - il le marché bas de gamme? N'oubliez pas qu'avant et après 2000, c'est parce que Li Ning a abandonné les chaussures de moins de 180 yuans qu'il a donné à d'autres marques l'occasion de le rattraper.

Après les années 70 et 80, les consommateurs ont toujours soutenu les marques locales, mais Li Ning a proposé un nouveau slogan qui nous a empêchés d'entrer dans le magasin Li Ning par crainte que d'autres pensent que nous sommes tendres.

Consommateurs après 0: par rapport aux médias traditionnels, je préfère le mode de marketing qui combine Internet et divertissement. Nous avons une ? immunité ? innée aux formes de publicité traditionnelles.Il n'est pas facile de nous impressionner par les formes traditionnelles de publicité parce que nous ne sommes pas intéressés par les médias traditionnels et que nous ne regardons pas la télévision ou les journaux. Au contraire, les activités de marketing en ligne intéressantes, expérientielles et interactives peuvent nous impressionner davantage et stimuler notre désir d'achat.Le marketing en ligne est peut - être le meilleur moyen d'obtenir de l'information sur les produits de base.Bien qu'il y ait quelques communications de marque Li Ning sur Internet, elles sont loin d'être suffisantes. La création de marque devrait apprendre à renforcer la communication avec nous ou la création de sujets chauds par divers outils de réseau, jeux, microblogging, etc.Que savent les responsables de la marque à ce sujet?Break}

Cas II

étape spéciale: risque de dépréciation entre les stocks importants et les paiements anticipés

Lecture des nouvelles

Selon les rapports semestriels, les stocks de Step ont atteint 887 millions de yuans, en hausse d'environ 92% d'une année sur l'autre; par co?ncidence, peak a également augmenté de 41% de fa?on inquiétante, tandis que les stocks d'Anta ont augmenté de 20,3% d'une année sur l'autre.

Les stocks élevés affectent non seulement le taux de rotation de Step international, mais aussi son propre modèle d'entreprise, ce qui nuit à l'innovation des produits et au contr?le des stocks de l'entreprise, ce qui a une incidence sur sa compétitivité de base.En outre, le risque de dépréciation entre les stocks importants et les paiements anticipés est susceptible de devenir l'épée de la croissance des résultats de l'entreprise.

Récemment, le Directeur financier de STEP, He ruibo, a déclaré qu'il pouvait contr?ler les problèmes d'inventaire en abaissant les objectifs de commande et en ralentissant l'ouverture des magasins, et qu'il n'avait pas besoin de racheter les stocks ni de fermer les magasins à grande échelle à l'avenir.M. Ho a déclaré que le ? ratio stock - ventes ? du c?té de la vente au détail était environ cinq fois plus élevé que celui de l'année précédente, plus de quatre fois plus élevé que celui de l'année précédente, mais que la situation était gérable et que ? la pression sur les stocks était inférieure à celle des autres marques ?.Pour faire face à cette situation, l'entreprise a abaissé son objectif de croissance des ventes pour 2012 de 15% à un chiffre et de 800 à 1000 nouveaux magasins par an à 400.En ce qui concerne les ventes au détail, les ventes dans les mêmes magasins n'ont augmenté qu'à un seul chiffre au quatrième trimestre de l'année dernière, sous l'effet des conditions météorologiques, et les rabais de détail ont été de 70%.He ruibo croit qu'après la digestion des stocks, l'entreprise peut reprendre au cours du deuxième semestre de cette année, ? Nous ne pouvons pas faire un frère a?né ne s'arrêtera pas! ?

　Ils disent:

Tan Ke, analyste de Dongxing Securities clothing industry:

De 2007 à 2009, le nombre total de nouveaux magasins de marques sportives locales cotées en bourse a atteint près de 20 000, et le nombre de terminaux à la fin de 2009 a presque triplé par rapport à la fin de 2006.Cependant, derrière l'expansion frénétique, des problèmes tels que la baisse du taux de croissance à l'échelle, la concentration élevée du marché et les stocks élevés ont été exposés, ce qui explique en partie pourquoi de nombreuses entreprises cotées ont réduit leurs prévisions de ventes pour 2012 et même réduit leurs co?ts en réduisant les effectifs.On s'attend à ce que les marques sportives nationales continuent d'augmenter les prix à l'avenir. D'une part, il s'agit d'un facteur de co?t in évitable. D'autre part, l'entreprise a été remplacée progressivement par ? ouvrir un magasin + augmenter les prix ? par le simple mode d'extension des canaux d'expansion. Le mode axé sur les bénéfices passera également de ? l'augmentation du volume et des prix ? à ? l'augmentation des prix ?.

Li guangdu: la situation concurrentielle des marques sportives locales a changé en 2011. Anta a dépassé Li Ning en termes de revenus d’exploitation.? à l'heure actuelle, les marques locales sont confrontées à un dilemme: il y a de forts ennemis avant, puis il y a des chasseurs de troupes. Dans le cas d'une homogénéisation grave des produits, les marques locales ne se sont pas bien développées après les Jeux olympiques de Beijing.La marque sportive a une connotation spirituelle et culturelle, la marque locale doit être combinée avec la mode, l'art et d'autres éléments pour créer des symboles culturels qui correspondent aux consommateurs de l'époque.

Li kailuo: la baisse des bénéfices des magasins individuels est en train de devenir le plus grand risque après l’expansion massive de la marque.L'ère wandian reflète non seulement l'expansion de la capacité du marché et l'amélioration de la force de la marque, mais aussi l'accélération de l'intégration du marché et l'amplification des risques opérationnels.Cela pose également des problèmes d'inventaire et d'intégration des canaux.étant donné que l'expansion actuelle des terminaux de vente au détail de marque se fait principalement sous la forme de franchisés d'agents, les franchisés d'agents ne sont pas entièrement d'accord avec l '? impulsion d'expansion ? des franchisés de marque.La concurrence est trop féroce, les commer?ants de marque "fou" d'ouvrir des magasins, de sorte que les agents sont dans l'embarras "pas de profit".

Commentateur principal: les marques sportives locales en pleine expansion font face à un nouveau cycle.2012 a été une année très difficile pour les marques sportives nationales. Depuis 2008, les ? bombes? posées par l’expansion frénétique du marché des marques sportives vont exploser une par une.Nike et Adidas, deux géants de la marque étrangère à haut prix, contr?lent fermement le marché haut de gamme de la marque sportive nationale. Comment la marque locale réagit - elle à la tendance de la marque sportive à ? consommer à l'étranger ? est la proposition que l'entreprise doit considérer dans le modèle de concurrence de la chaleur blanche.En outre, les entreprises de marques sportives sont non seulement confrontées à la pression concurrentielle homogène de la même industrie, mais aussi à la pression du marché de l'industrie des loisirs.D'une part, un grand nombre de marques locales de loisirs bon marché et polyvalentes, avec une capacité de réapprovisionnement rapide et d'expédition, fleurissent partout, d'autre part, Zara, UNIQLO et d'autres marques étrangères, telles que l'histoire et la nouveauté, ont exercé une pression sur l'industrie locale des articles de sport.{page _Break}

　Cas III

états - Unis: ralentissement de l'expansion sous couverture modale

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Au cours de la période considérée, le chiffre d’affaires d’exploitation de la société a augmenté de 49% par rapport à la même période en 2010, la marge brute a augmenté de 4% à 47% d’une année sur l’autre et le bénéfice net a augmenté de 83,3% à 376 millions de RMB d’une année sur l’autre, selon le Rapport intermédiaire 2011 publié par Mabang Garments.

Mais les stocks de vêtements américains ont augmenté au - delà de la performance parfaite.Au 30 juin 2011, les stocks de vêtements américains ont augmenté de 220% d’une année sur l’autre pour atteindre 2890 milliards de RMB, comparativement à 903 millions de RMB au cours de la même période en 2010. L’actif net au cours de la période visée par le rapport n’était que de 3,2 milliards de RMB, représentant 90% de l’actif net au cours de la même période.Au cours de la même période, les stocks des entreprises de vêtements du même type représentaient environ 20% de l'actif net.

En fait, les stocks de vêtements américains ont fortement augmenté depuis 2010.En 2010, le montant des stocks de la société s’élevait à 2548 milliards de RMB, en hausse de 183% d’une année sur l’autre, représentant 77% de l’actif net.Entre - temps, les flux de trésorerie nets provenant des activités d'exploitation se sont élevés à moins 1 054 milliards de RMB, en baisse de 223,03% par rapport à l'année précédente.Le premier trimestre 2011 a montré que le volume des stocks est passé de 706 millions de RMB à la fin du premier trimestre 2010 à 3 162 millions de RMB au premier trimestre de cette année.En un an seulement, les stocks ont augmenté de 347,88%.

　Ils disent:

Meibang Clothing: il y a trois raisons principales à l'augmentation des stocks: premièrement, l'échelle des ventes a augmenté la conception de modèles riches; deuxièmement, le début tardif de l'hiver 2010, le cycle de vente des vêtements d'hiver a été retardé; troisièmement, pour faire face à l'impact de la pénurie de main - d'?uvre sur la cha?ne d'approvisionnement au début de l'année, l'entreposage des marchandises en 2011 a été organisé.

Tang Shuang, analyste de l'industrie du textile et de l'habillement de huachuang Securities: les conditions météorologiques ont eu un impact crucial sur les vêtements américains, ce qui indique également que les vêtements américains ont un jugement inexact sur la demande cette année - là et que la capacité de réaction rapide de la cha?ne d'approvisionnement doit être renforcée.Pour réduire les stocks, les ventes à rabais importants de vêtements américains pourraient entra?ner une baisse de 2 à 3% de la marge bénéficiaire brute de l’entreprise en 2012.Bien que la marque me & City de meibang Clothing ait subi une perte en 2011, la capacité de la cha?ne d’approvisionnement à la mode rapide est encore insuffisante en raison de l’ajustement répété de la stratégie de l’entreprise. Avec l’intensification de la concurrence dans l’industrie des vêtements de loisir de masse, l’avenir de meibang Clothing n’est pas optimiste.

Shenyin Wanguo Co., Ltd.: au quatrième trimestre de l'année dernière et au Festival de printemps de cette année, meibang a intensifié ses efforts de promotion des ventes. La stratégie de vente de l'ancienne et de la nouvelle fusion a commencé à donner des résultats remarquables. Entre - temps, l'entreprise a également traité les stocks dans différents canaux tels que les magasins de rabais et les ventes en ligne. Le volume total des stocks a commencé à tourner et la structure des stocks a été améliorée.On estime que l'inventaire total actuel est d'environ 2,5 milliards de RMB, dont environ 10% de nouveaux modèles au printemps et à l'été 2012 sont de 250 millions de RMB, 28% de nouveaux modèles à l'automne et à l'hiver 2011 sont de 700 millions de RMB, plus de 30% de produits au printemps et à l'été 2011 sont d'environ 800 à 900 millions de RMB, 20% de produits à l'automne et à l'hiver 2010 sont d'environ 500 à 600 millions de RMB, et les quelques autres sont des produits au printemps et à l'été 2010 ou plus t?t.Le processus de nettoyage des stocks se poursuivra également pendant un certain temps et les stocks devraient revenir à des niveaux plus bas d & apos; ici au milieu ou au second semestre de 2012.Le court terme peut avoir une certaine influence sur la marge brute, mais à long terme, il peut faire en sorte que l'entreprise soit légère, libre du fardeau des stocks et favorable au développement futur.

Commentateur principal: le noyau de profit d'une entreprise de vêtements réside dans le contr?le des stocks. Si les stocks sont raisonnables, les bénéfices excédentaires peuvent être réalisés.Dans la poursuite de l'expansion de l'effet d'échelle, mabon a augmenté un grand nombre de commandes anticipées, une fois que les attentes en matière de ventes se sont révélées problématiques, le volume des stocks augmentera considérablement.La marque Metropolis Series me & City, qui a commencé à meibang, est le modèle que meibang espère atteindre le contact direct avec le terminal. La Chine a longtemps compté sur le modèle des agents, de sorte que les marques de vêtements ne peuvent jamais sentir la tendance du marché.Le lancement de me & City par meibang est une subversion du modèle traditionnel des franchisés et des agents.Mais l’entreprise a ignoré ou omis la difficulté de contr?ler le cycle d’exploitation de la nouvelle marque me & City et l’énorme arriéré d’inventaire.Ce mode d’auto - assistance qui a complètement renversé le mode d’exploitation initial des franchisés de l’entreprise a permis aux marques me & City et meters bonway de se couvrir à bien des égards.

Consommateurs: en lisant, j'aime particulièrement meters bunway, parce que la couleur est vive, le style est nouveau, et évidemment différent du style large des vêtements décontractés, relativement intime, en plus du prix modéré, très approprié pour la capacité de consommation des étudiants.La nouvelle marque me & City s’adresse principalement aux cols blancs urbains agés de 18 à 35 ans et est complémentaire et étendue à la marque meters bunway, qui met l’accent sur le campus.Les prix sont élevés, mais il y a des rabais de temps en temps.