Il Y A Un Tigre Avec Wolf & Nbsp; Mouvement De La Souffrance De Sandwich De Marque

Après

Il y a un tigre, il y a des loups, sandwich de marque est uniquement la souffrance!

Toutefois, pour les ventes de confrontation de marque, c'est des contre - mesures face à la garniture avant la marque internationale.

Aujourd'hui, la situation inverse, le revêtement soudainement découvert que leurs concurrents n'est plus seulement de Nike et Adidas ces grandes multinationales, Jinjiang Anta comme Représentant pour aider la marque de vêtements de sport et de loisirs, de manière à KP est passé de leur pelage de vendre à bas prix, est rapidement pour devenir plus puissant.

Stratégie de marque Anta, etc. et garniture de rattraper avant Adidas co?ncident, dans la deuxième et la troisième ligne de marché incroyable de taux de croissance afin de poursuivre la doublure.

De la garniture dans l'industrie des dirigeants de marque et la quantité de marque bas de gamme d'attaque, l'influence de la marque n'est pas l'ennemi de l'industrie de leaders, le volume des ventes a été une marque bas de gamme à éroder.

Face à la situation défavorable de la couche sandwich, à la fin du mois de juin 2010, dans l'entreprise de garniture sur le vingtième anniversaire de la célébration, le "nouveau logo de la garniture de mouvement de passage" apparence, mais la nouvelle marque le slogan "madethechange (changer) ? sont remplacés par les consommateurs ont déjà connu sous le nom de" tout est possible "," 90 ", à l'encontre de la cible l'intention de la première étape, l'occupation de l'armée de l'avenir de la consommation.

La nouvelle stratégie montre en essayant de se débarrasser de revêtement précédemment comme image de marque internationale substitut économique, la pition vers une marque haut de gamme, une prime par amélioration de la marque.

Garniture de grandes multinationales veulent devenir Nike, Adidas, mais 80 "après", "aux yeux des consommateurs principale de 90" ou une marque nationale; des hausses de prix pour la société fondamentales dans le marché intérieur de conduite est ébranlée.

Li Ning est le principal marché intérieur sur les deux ou trois lignes de marché, c 'est un marché très axé sur le rapport co?t - efficacité.

Li Ning, en revanche, la poursuite de la hausse des prix de sorte que le rapport co?t - efficacité du produit est de plus en plus flou, les ventes ont tendance à diminuer progressivement.

Au premier semestre de 2011, Li Ning a récolté 4 milliards 290 millions de yuan renminbi en franchise de 4 milliards 450 millions de yuan, et a perdu temporairement son statut de chef de marque.

D 'autre part, les marques internationales agissent beaucoup plus vite que prévu.

Peu après la publication de la nouvelle stratégie de marque de Li Ning, ils baissent leur prix et commencent à couler dans les villes de deuxième et troisième lignes.

Nike a lancé des chaussures à bas prix de 300 yuan en ao?t 2010, soit une réduction de 25% par rapport au prix de vente actuel.

Il ressort de l 'enquête que les prix les plus acceptables sur le marché des chaussures dans les villes de deuxième et troisième lignes en Chine se situent actuellement entre 170 et 250 yuan, alors qu' en tant que marque internationale, la tarification de Nike à 300 yuan continue d 'attirer la génération "90hou" après la marque, ce qui est exactement le groupe cible de Li Ning.

Le marché de première ligne est déjà Nike, Adidas dans le monde, le marché de deuxième et troisième ligne des produits de bas de gamme sur le marché, Pike, et d 'autres marques Jinjiang sont plus compétitives.

Avec la baisse actuelle des prix de Nike, astas, anzou, Pike et d 'autres marques de Jinjiang, Li Ning est confronté à la pression de Nike, Adidas, et l' émergence de l 'Ascension et de la baisse de la marque.

Sur le nombre de canaux de développement, la tranquillité et la tranquillité de Pike coulent beaucoup plus vite que Li Ning.

Li Ning court le risque d 'être abandonné dans les villes de première ligne, où la croissance urbaine est faible et où les marques internationales et nationales coulent dans les villes de deuxième et troisième lignes.

Est - ce que la ligne de marque de haut de gamme, avec les grandes marques internationales à plus long terme, ou continuer à mettre en oeuvre le mode de déplacement de bas en bas de l 'extrémité moyenne, et ainsi de suite et d' autres ventes?

La croissance de la marque évite le dogme et la flexibilité.

En 2010 - 2011, je pense personnellement que la stratégie de Li Ning est trop monotone et dogmatique, négligeant les combinaisons de stratégies à long terme et de tactiques à court terme, et n 'étant pas suffisamment préparée à la concurrence de marques sur le marché intérieur.

Il faut dire que si nous comprenons bien le marché chinois des articles de sport ou si nous comprenons bien le marché mondial très particulier de la Chine, il faut comprendre qu 'il n' y a pas de stratégie de vérité sur le marché chinois, il faut adapter et lancer la stratégie face aux changements du marché.

Tout d 'abord, nous voyons la stratégie de Li Ning: l' intention de la société Li Ning d 'adopter cette pformation de la marque et l' augmentation de la valeur est très claire, c 'est - à - dire d' augmenter considérablement la valeur de la marque, de s' intégrer dans les marques internationales et d 'utiliser les nouvelles caractéristiques de consommation après 9000 pour obtenir directement la position psychologique de la marque, afin d' éviter et de mettre en place la concurrence pernicieuse des prix des marques nationales de deuxième ligne, et d 'achever la pformation de sa propre marque.

Toutefois, l'intention de cette stratégie apparemment négligé un point, c'est la marque cachée derrière n'est pas entièrement de marque qui donne la valeur de perception, en fait, la marque elle - même contient également le produit lui - même, de prix, de fonctionnement de canal, des facteurs tels que la promotion du marché.

à cet égard, le dogme de la stratégie au niveau de la garniture de toute évidence, c'est - à - dire que, puisque la valeur de la marque pour améliorer, si les prix ne peut pas venir, et, par conséquent, le manque de promotion de produits de combinaison,, tels que le portefeuille de marques de sous - série de stratégies, ce qui ne peut pas garder de vente au début de la période de pition, au lieu d'apporter une série de vrais problèmes.

Il convient de noter que: actuellement en Chine tout marché, toute l'industrie de la marque dans la pformation de marque n'oublie pas la croissance des ventes de l'entreprise, c'est une dure vérité, mais aussi de la survie de l'entreprise, le noyau de la stratégie, tout doit être autour de ce noyau.

Pourquoi dites - vous ?a, nous avons du point de vue de l'industrie et de la structure du marché et de la marque peut comprendre cette vérité.

Un: le marché des produits de marque et de la physique de la concurrence est indéterminée, la part de marché encore de nombreuses années de conflit

L'expansion de la capacité de la Chine d'articles de sport du marché, de modifier la structure du marché, la part de marché de l'entreprise et le taux de formation de type indéterminé, une marque de la croissance du marché et de la subdivision de l'espace propre à réaliser des ventes.

En attendant la garniture pendant de nombreuses années dans le positionnement stable de haut de gamme, le marché de l'espace n'est pas lancer une stratégie de n'importe quelle combinaison de type d'occupation d'orientation différente, c'est une grosse erreur.

Par exemple, la stratégie de Nike et Adidas est très claire, occuper le marché haut de gamme de prix de première ligne, défendre, et dépendent de la stratégie de portefeuille et de prix de produits dans la seconde ligne du marché.

Et à partir de l'extrémité de début Anta, par l'intermédiaire de moyens de communication de marque et de produits de marque en ligne s'étend progressivement dans des produits haut de gamme.

Mais seulement si l'un ou l'autre des moyens de revêtement depuis de nombreuses années, le manque de concurrence rival de harceler la tactique.

Tu sais, indépendamment de la taille, de la cha?ne de l'industrie, des avantages d'accumulation de marques de revêtement ne sont pas et Nike Adidas par comparaison et, par conséquent, une garniture dans le pays doit d'abord assurer des ventes et leur part de marché pour la promotion, ce qui permet d'accumuler du capital de la concurrence à l'avenir et de marques internationales.

Sur ce point, l'industrie des boissons Wahaha est très utile pour l'apprentissage de la garniture, Wahaha jamais pointilleux, doucement mais toujours avec des ventes comme noyau pour une stratégie de conversion, les résultats accumulés extraordinaire de la force.

Dans le cadre de la concurrence, en fait, que les ventes de noyau, le fonctionnement de la marque doit être centrée sur la vente, la combinaison de produits autour de la vente.

Le motif de la Chine et de la modification des articles de sport le marché mais aussi au moins une bascule de 5 ans, c'est un peu, articles de sport, des entreprises en Chine il y a assez de stratégies de sensibilisation

Deuxièmement: la concurrence actuelle, qu'est - ce que la garniture de noyau? Est la marque ou la vente?

- je mentionné dans le marché actuel, en fait, la part de marché de la concurrence, de prises de canaux est fondamentale, la marque doit être auxiliaire, afin de veiller à ce que ces concours.

Cette stratégie, et d 'autres marques nationales de deuxième ligne, la marque Li Ning semble craindre la queue.

C 'est précisément ce que Li Ning a commencé à faire et dont l' avantage principal a été perdu au cours des deux dernières années, ce qui est inquiétant.

La compétition des articles de sport, quel est l 'avantage de Li Ning?

Et maintenant? Li Ning semble vouloir adopter une stratégie axée sur lui - même, de sorte que le concurrent a fait des recherches très approfondies et a fait des aveux contre Li Ning, ce qui l 'a obligé à réagir.

En tant que marque de marque de l 'industrie, Li Ning doit renoncer à étudier en profondeur les entreprises concurrentielles, en particulier pour continuer à tirer parti des avantages du système de vente et améliorer la capacité d' exploitation d 'un magasin unique, afin de réaliser un véritable retournement de marque.

De ce point de vue, j 'ai personnellement une idée partielle de la stratégie future de Li Ning, à titre d' étude et de référence.

Premièrement, mettre en place une stratégie centrée sur l 'amélioration des ventes et de la part de marché et élaborer une stratégie correspondante.

L 'augmentation de la puissance de la marque est un comportement à long terme et non à court terme, Li Ning a fait un excellent travail dans ce domaine, mais il faut réduire les dépenses de manière appropriée, sans imposer de conditions de mort obligatoires entre la marque et le prix du produit.

Par exemple, pourquoi pas une garniture à harceler un sous - marque Anta, marché Anta contre Anta part? Produit cette partie peut adopter la tactique de guerre des prix.

En fait, l'impact de la marque ne peut pas cette stratégie.

BMW de 1, 3, 5, 7, vu la BMW plus vendre que possible, il n'y a pas de mal à la marque.

Personnellement, je pense que la phase de courant n'est pas le moment de parler de quelque chose de style et de la suprématie de la marque, mais des ventes et des bénéfices correspondant autour de toute la série.

Deuxièmement: définir clairement face à la concurrence de Nike, Adidas, tactique de marque Anta, et fait des préparatifs en temps, conformément à la série de lancement sur le marché de deuxième et troisième ligne doit être en phase de lancement d'activités de vente et de promouvoir des mesures de lutte contre la série de marques de ventes stratégie offensive, casser Anta.

Comprend: des produits compétitifs, la combinaison de la première ligne de lancement de promotion des ventes, de stocker l'entrée tactique de couverture, et ainsi de suite.

Avec la concurrence de changer à court terme des avantages à long terme, c'est la chose à faire, le revêtement.

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Troisièmement: tirer parti de l 'ancien canal de Li Ning et de l' avantage d 'exploitation du terminal, continuer à consolider les bases de la compétitivité.

Li Ning s' appuie sur la marque et les changements d 'intentions de diffusion pour modifier la capacité de vente du terminal est très difficile.

C 'est ainsi que la poupée géante de boisson n' a jamais renoncé à cette compétitivité depuis de nombreuses années.

Les doutes de Li Ning quant à sa stratégie au cours des deux dernières années ont entra?né une baisse du moral de l 'ensemble de l' équipe dans ce domaine, qui a besoin d 'une amélioration rapide.

Après tout, je pense que Li Ning ne peut pas se cantonner à la forme, la promotion de la marque et la coexistence de Nike et Adidas est une stratégie quinquennale, voire décennale, qui se fonde sur sa propre position sur le marché chinois, l 'évolution de la stratégie du portefeuille de produits et l' amélioration de La capacité d 'exploitation finale, complétée par une force de marque.

J 'espère que Li Ning marque et ainsi de suite, à l' avant - garde de la marque nationale, vers l 'international.

C 'est pas à gauche ou à droite.

Dans la pratique de marketing, l 'élaboration de la stratégie est basée sur le positionnement du marché, Li Ning est une marque de haut niveau et de grandes marques internationales, ou l' itinéraire intermédiaire et les pourchasseurs pour le marché, ce qui est en soi une pseudo - proposition, car dans la stratégie réelle de marketing de Li Ning, il doit être composé de stratégies, mais seulement sur les différents marchés des préférences basées sur le marché.

Les deux points de vue sur la base de l'interprétation de l'auteur, et de l'expérience, en quatre étapes, que "sandwich" n'est pas le singe dans le milieu.

Première étape: Li Ninghua marque, "nation" dans le monde

Les consommateurs d'articles de sport sont principalement des jeunes, et portant la marque de garniture déjà vieux, comment faire? Je pensais que, puisque le revêtement de garniture et de ne pas y aller pour associer la marque de charge, alors pourquoi ne pas verrouiller "foule quasi - doublure" l'age comme groupe cible d'un corps de noyau de marque? De la population d'age est quasi - garniture est un groupe dominant de l'économie sociale, après des années d'expérience de la population après un point c'est sage de premier groupe de go?t de la consommation sur le marché bas de gamme, pourquoi le jeune de la peine et de jeunes rien? Quelqu'un a dit: ce marché longtemps Cloud ensemble beaucoup de haut de gamme de garniture de marque, comment percée de résoudre ce problème est de revêtement supérieur? Des avantages de localisation.

Le revêtement dans les affaires de sport et les gouvernements ont de la marge de l'industrie de géopolitique et autres marques similaires et des marques de haut de gamme de ne pas posséder, voire de lien de sang.

National, c'est le patrimoine naturel de la garniture, les choses à 60, 70 après influence dépasse de loin leur choix sur la marque.

à partir de la marque elle - même, l'un est un véritable, de montrer deux est deuxième, d'abord faire cette base, plut?t qu'avec des marques de shopping, c'est vous, II n'est pas nécessaire, le marché de l'infini, nous avons beaucoup de compétences de base pour la culture.

Deuxième étape: la diversification des produits, la catégorie de segmentation

Non seulement des articles de sport et d'autres produits et probablement aussi: un certain type de produit doit être verrouillé de certaines catégories de population, et la deuxième et la troisième est la foule.

La foule nous aurons "de consommation" demande de faire un agencement: 1, 60 - 85 après l'économie propres; 2, 86 - 00 après l'économie dépendante; 3, 60 après l'économie avant qui, dans la population de ces trois catégories de personnes par comparaison avec la consommation de puissance est de la classe 1 de la foule, dans la catégorie 2 la foule riche de deuxième génération, la liberté des personnes, les industries particulières (par exemple: alpinisme, un amateur de sport, etc.), et la foule dans le Haut de gamme de l'article 3 de la foule, ils sont une population de la consommation de puissance.

Alors, le revêtement peut être utilisé pour verrouiller la foule le camp de produits, tels que des années de série de garniture, filiale de verrouillage de l'entra?nement pour panneau de haut de gamme de personnes après 60; doublure seule série, avec les cartes de personnalité de verrouillage 86 - 00, et pour chaque paire de chaussures est Le seul, pour tout le monde que tu comme garniture de série de recours; sage, des produits de qualité de marque 60-85 de verrouillage après que la vie de la population, d'élégance et de partager avec vous.

La foule à nouveau à la foule, intensive au niveau de la couche de blocage, de la promotion, dans le marché, il y a un grand espace de produits peut fonctionner, et pas simplement sur la base de la consommation de la population de comptabilité + simple de prévision et marque épeler, sort de derrière le prix de tactique.

Troisième étape: la concentration du marché, l'avantage concurrentiel de la

Fini de parler de marques et de produits, on regarde vers le marché, quel que soit le revêtement sous la forme de produits terminaux de quel type de présence, de toute fa?on, il doit être à l'intérieur de la zone de certains marchés, stocke ou magasin ou sont directement face à des consommateurs (même si le canal est également important), produits sur le marché, la mise en ?uvre de la vente comporte deux aspects: 1, que d'autres ne vend pas bien; 2, leur vendre plus.

Quelqu'un vend pas bien, c'est par la marque de l'occupation de l'esprit des consommateurs pour leur choix, à concurrence de canaux et stocke la possession et la carte directement de l'argent de poche des pieds de l'utilisateur, et l'argent ne peut pas changer tous les jours de paires de chaussures, de changer de trois corps de vêtements, il est impossible de deux pieds de porter de quatre chaussures; le second magasin de guidage et un terminal de communication et terminal d'interception que compléter ou préventive de la vente.

Comment ?a se fait? On basée sur le marché de classer et de marchés de produits de base comme tête de pont de la catégorie A, c'est des rations de champ qui ne peut pas ébranler notre part de même dans beaucoup de ne pas abandonner; les principales variétés de la classe B est l'élément central du marché, ne tremble pas, c est le paradis dans le marché avec des variétés.

Simplement, sur différents marchés de poussée principal de produits de marque de vente fort, à l'aide de différents produits pour perturber l'adversaire, afin de protéger le statut de l'opposition et de produits de base.

Le revêtement est également produit, de nationalité ne représente pas miséricordieux, de stratégie, dans une zone de marché peu importe qui vous êtes, garniture de toucher sur la ligne rouge, nous nous devons de ba?onnette.

Quatrième étape: le marché intérieur, de la campagne à l'étranger, a la marque et le volume des ventes

Si nous, le marché intérieur est en place tant que la stratégie et le positionnement précis, il y a plein de parts de marché, mais impossible de prolonger la garniture sans limitation de ligne de produits concurrents qui arrivent, malgré le revêtement avec de la voie de pmission du système de marché étroitement et puissant, ou il y a des exigences de capacité du marché en fait..

Alors pour l'Asie du Sud - Est, le Japon et la Corée du Sud, l'Inde, les voisins ont d'énormes besoins de l'Asie sur le marché, nous devons encore à l'internationalisation de vision afin d'inclure la leur.

Bien que l'auteur n'a pas quand le village mondial, mais à proximité de la développer et étendre le marché est actuellement de revêtement capable de le faire.

En clair, de produits de marque et de segmentation et de fa?on avantage concurrentiel de la forme tridimensionnelle de l'offensive, et sur la marque de communication assistée de la promotion; avantage à l'étranger par le développement du marché conclu le marché local, continue de compter sur l'effet de halo, augmenté de ventes et d'améliorer le taux d'occupation, n'oublie pas le marché chinois et le marché mondial, il l'impact sur le monde réel, pas nous ignorer, il n'existe pas.

Vous choisissez - PK, ou choisir et poursuivant la mort, en fait, n'ont pas vu à c?té de vous partout, c'est de l'or.

Pourquoi la peine de Barra voler d'autres à l'intérieur du sous - vêtement cousu peu fragmentaire de l'argent? Comme produit de précipitation marché depuis de nombreuses années, à l'exception de la doublure personne charismatique, et la précipitation et le terminal de canal de ces dép?ts en quatre étapes de précipitation est activé, la force n'est absolument pas ensemble! Me faites poignarder leader, ou en jeu la mort sélective de tonnage poursuivants, mais la marque, la polymérisation de la force et de la commercialisation de produits Sanli, parce que la commercialisation de lui - même est un système composite, le revêtement ne fait pas exception.