How To Address The Error Zone Of Clothing Agent Market Development Strategy

De la marque de l 'agent d' a?lian pour voir l 'état actuel de développement du marché des agents chinois à Guangzhou, aylian vêtements Co., Ltd a été fondée en 2000, en 2004 a réussi à passer de gros à la pformation des monopoles, a ouvert plus de 1400 magasins dans tout le pays.

Comme la marque "aylian", le développement de la plupart des marques en Chine a la même expérience, c 'est - à - dire au début de faire le gros, puis avec le positionnement exact de la marque, l' élargissement de la part de marché, l 'amélioration de la gestion interne, de la vente de gros à la marque.

Dans le même temps, la Chine géophysique, les écarts de température élevés et les grandes différences de consommation entre les régions, de sorte que le développement des entreprises de vêtements en Chine est essentiellement sous la forme d 'agents provinciaux.

"Aylian" a plus de 20 agents provinciaux, certains agents ont représenté au moins deux provinces, de sorte que les marques d 'a?lian ont pratiquement atteint toutes les régions du pays.

Le plus important pour faire des agents de vêtements est d 'ouvrir des magasins avant l' ouverture, d 'ouvrir des magasins appropriés, de trouver des adhérents appropriés, la gestion à la fin de la moitié de la réussite.

Ainsi, pour la marque "ayélien", en particulier lorsque nos agents nationaux ont déjà une part de marché, il est essentiel de surmonter les goulets d 'étranglement de leur propre développement et de parvenir à une meilleure performance des ventes, qui n' est pas facilement influencée par des facteurs objectifs de développement du marché et des produits.

Pour ce qui est de la marque ? ayélien ? et même des agents nationaux dans le développement du marché, il y a souvent des malentendus conceptuels: premièrement, plus le marché est grand, plus les chercheurs américains proposent les trois grands principes de la stratégie du marché, à savoir la ma?trise des co?ts, la différenciation des produits et La concentration des marchés.

La société a déjà réduit les co?ts par la production en vrac, ce qui a permis de mettre au point une stratégie de marketing correcte à bas prix.

Et dans le développement des produits et de prendre les femmes de loisirs et dans le même type de marque à faire le leader, a saisi l 'avant - garde du marché.

En général, les agents veulent que la société leur donne la plus grande région possible, ce qui n 'est pas nécessairement le cas.

à l 'heure actuelle, la Chine a mis en place une partie de la marque de vêtements a mis en place une stratégie de concentration du marché et a obtenu de très bons résultats et des réactions du marché.

Les principes de la concentration des marchés sont les suivants: concentration des forces, concentration des co?ts d 'exploitation, concentration de la gestion sur le marché régional, pénétration du marché, amélioration de l' influence des marques sur le marché et diffusion des stratégies de développement du marché sur les marchés voisins.

Nous prenons l 'exemple du marché de Hangzhou.

Hangzhou City yan'an Road ne peut être ouvert au moins 4 boutique, vous pouvez faire 12 millions de chiffre d'affaires (services de commerce de gros, calculée selon le magasin de 60 à 100 mètres carrés) plus Wulin Road, Fang Lu, stade Road, Wenyi Road, Lu Jiao Gong, conservateur de calcul peut atteindre 18 millions, c'est une ville de Hangzhou peut atteindre 30 millions.

Ajouter la ville du comté de six, avec des dizaines de grande activité économique étrangère, la concentration de la population de la ville de marque, de sport et de loisirs partout, si la zone de Hangzhou cuit entièrement, au moins peut faire 1 millions ou plus de services de commerce de gros.

Alors, Hangzhou City, Zhejiang Province 30 millions et 30 millions sur cette marque est complètement différent.

1, de réduire considérablement le co?t de gestion centralisée de la difficulté et la gestion de stratégies de commercialisation.

Un marché de la ville de Hangzhou en tant que 2 de direction peut être un tube très fine, et un marché Zhejiang si veux faire 30 millions, vraiment bien besoin d'au moins sept ou huit de supervision.

En outre, le marché municipal de Hangzhou peut se rendre à l 'h?tel tous les 1 ou 2 jours, mais le marché de Zhejiang n' y arrivera qu 'une fois tous les 78 superviseurs au moins deux mois, ce qui augmente les frais de voyage, etc.

2, la concentration de la stratégie du marché à élargir considérablement l 'impact de la marque et la visibilité.

Si le marché régional de Hangzhou est concentré, tous ceux qui se sont joints à Hangzhou et les consommateurs seront très impressionnés par la marque "aylian".

Hangzhou "adhérer à ma marque" est un exemple très clair.

Dans la ville de Hangzhou, la "persévérance" parraine l 'équipe de football de Greentown, les panneaux électroniques de bus, les annonces de télévision mobile, les annonces de bus, etc.

3, la concentration de la stratégie de marché considérablement à la promotion de la compétitivité.

Un marché de plus en plus forte différence de dispersion maximale avec le marché des stratégies de gestion, avec d'autres de marque de compétitivité similaire est considérablement améliorée.

La capacité anti - risque considérablement renforcés.

Bien s?r, la concentration du marché de la stratégie ne signifie pas abandonner le marché dans d'autres régions, mais d'abord nous concentrer sur ce marché dans une certaine zone, puis par l'influence de ce marché pour diffusion.

Dans le même temps, est sélectionné le développement du marché devrait se concentrer sur le développement du marché ne formant pas avec d'autres conflits.

Deuxièmement, il est erroné d 'abandonner les agents de développement du marché des adhérents existants lorsqu' ils développent le marché, lorsqu 'un adhérent ouvre un magasin.

Nous donnons à cet adhérent un marché régional (une ville ou une région particulière) et non un seul magasin.

L 'enquête menée par l' auteur sur les marchés de certains districts d 'a?lene a révélé que l' ouverture de deux boutiques ? a?lene ? dans une ville de district à une rue commerciale à cinq minutes de distance avait donné lieu à des conflits de performance minimes et avait considérablement accru la compétitivité de marques similaires.

Et maintenant, à l 'exception d' une rue commerciale principale, il y a une tendance à s' étendre dans les rues environnantes qui, bien qu 'elles ne soient pas commercialisées dans l' ancienne rue commerciale, sont moins bien payées et où certaines marques peuvent diviser le marché.

Pour beaucoup de magasins franchisés, stratégie de marque unique peut non seulement améliorer la compétitivité, mais aussi de renforcer de marchandises, la promotion des ventes.

On devrait choisir un excellent franchisé de pénétration du marché.

De rejoindre notre franchisé existants que nouveaux les avantages suivants: 1, et en termes de marque à "阿依蓮" marque elle - même pleinement reconnue; 2, il y a plein de confiance "阿依蓮" marque; 3, des franchisés et j'ai employé a très pur sang "阿依蓮"; 4, il y a de L'argent force; 5, une plus grande stabilité; 6, familier avec 阿依蓮 marque de gestion.

Alors, pour nos agents, il y a eu de clients, en mettant l'accent sur le développement du marché ne devrait pas être mis dans le nouveau rejoindre l'intention, mais de bons franchisé existants.

1, pénétrant les magasins existants sur le marché.

L'augmentation des possibilités de formation, de marque, de marque de la capacité de gestion perméable au franchisé existants, et entre le Guide.

2, la pénétration du marché existants franchisé existants.

L'élargissement de la zone de magasins existants, principe de plusieurs magasins unique de la ville.

3, la pénétration du marché de l'ébauche franchisé existants.

Le principe de magasin de plusieurs villes.

Trois, la poursuite aveugle de haut niveau sur le marché pour faire un vêtement préféré est la plus prospère de développement économique de la Ville, capitale de la province comme une province, mais en fait, c'est un malentendu.

Le positionnement de la clé de sélection de quel type de marché dépend de cette marque, certaines marques pour faire un marché, c'est parce que des prix et la marque de style de positionnement de la marque est élevé, plus le niveau élevé de la consommation de première ligne pour le marché, mais pas nécessairement que la marque fait du bon boulot.

En analysant les ventes sur le marché de Zhejiang tout au long de l 'année, l' auteur constate que le marché municipal et les deux magasins sont à un niveau intermédiaire et supérieur, les bénéfices sont au plus haut niveau.

C 'est le prix et le style du produit de la marque "ayélien".

La province du Zhejiang est très active sur le plan économique, avec une forte concentration de la population étrangère.

Ainsi, sur certains marchés provinciaux de niveau économique général, il est possible de mieux convenir aux villes de district et d 'ouvrir des boutiques à deux portes au - dessus de l' image d 'un magasin de première classe.

De réduire le niveau de représentation de la pointe du marché n'est pas abandonner, mais le développement de marchés à rejoindre de mettre l'accent sur le marché de deuxième et de troisième niveau, et quand il n'y a pas de rejoindre l'opération par les agents du système de ligne directe dans le marché.

L'objectif de la stratégie de marché n'est pas la première ouverture afin de stocker le profit, mais par la stratégie de promotion de la marque de l'influence de la mentalité et la visibilité de l'objectif final, de manière à améliorer la valeur de marque.

La deuxième et la troisième ligne il y a peu de concurrence sur le marché, des avantages de faible co?t de fonctionnement, tout d'abord sur l'investissement dans le plus simple et le plus grand moment de retour lorsque le concessionnaire de nos investissements, la loyauté et la confiance de la marque sans aucun doute considérablement renforcée, il y a plus de place pour le développement.

Alors, pour 阿依蓮 marque, nous devrions suivre de réduire le niveau et d'améliorer le niveau de magasins, de stratégie de marché pour un marché comme un objectif stratégique.

La marque doit d 'abord s' assurer de son propre positionnement, de voir quel marché elle est la mieux adaptée pour le développement ciblé.

Quatrièmement, le plus grand nombre de magasins, le mieux les agents de développement du marché est la quatrième erreur est de penser que le plus grand nombre de magasins, en fait, au contraire, le moins de magasins est le mieux.

Il y a trois ans, une marque de cow - boy de Hangzhou, il n 'y avait que moins de 100 magasins dans l' ensemble de la marque, mais le chiffre d 'affaires de l' entreprise a dépassé le milliard; une marque de femmes n 'a que 300 magasins, mais la société a un chiffre d' affaires de 450 milliards...

L 'auteur cite ces données non pas pour illustrer la qualité de ces marques, mais pour expliquer la stratégie de développement du marché.

En tant qu'agent, le profit est la première, si t?t dans le développement du marché par le nombre de magasins pour augmenter le chiffre d'affaires est compréhensible.

Mais si le marché est déjà complètement quand le co?t de fonctionnement de résister à la société, il convient de réduire le nombre de magasins, a été réduite à haute qualité de tous les magasins, puis régulièrement de diffusion.

Pourquoi le magasin le moins possible?

Car de trop, il y aura quelques "mouton noir", bien que ces magasins apporte un certain chiffre d'affaires à l'entreprise, mais il y a des effets négatifs résultant de plusieurs très: 1, la zone de l'image de plage de magasins, de niveau et de gestion, l'image et la valeur de marque Dans le marché régional de marque, l'impact sur la confiance franchisés rejoindre excellent nouveau; 2, se plaint de plus, et de former facilement "colère", difficile à gérer; 3, la sélection de perturber la société du style dans l'ordre; 4, des efforts de décentralisation de la gestion de la société, qui affecte d'autres franchisé remarquable de promotion des ventes.