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L 'Agent Pharmaceutique T' A Appris à Choisir Le Produit.
藥品代理商成功運作一個品牌的關鍵因素是什么,靠廣告炒作?還是人員促銷?這些都是過去做市場的主要條件;然而隨著市場環境發生變化,單純廣告或是人員促銷已不能決定成敗,選擇好的產品才是致勝的根本條件! 如何選擇一個合適的產品? 1、品牌知名度：經銷商都希望做知名度高的產品,但是知名度較高的產品往往利潤比較低,占資金多.所以實際上資金回報率不高. 2、產品品質保障：如果一個產品投入了資金,突然出現產品質量問題可能導致前功盡棄;好的產品上市前都會經過反復測試驗證.如康美欣藥妝在上市前都會經過醫院應用,其實在醫院的銷售并不賺錢,目的是經過醫生使用后的評價,是否沒有副作用,是否功效肯定.滿意的產品才正式推向市場. 3、價格合理：化妝品類的定價是由企業決定的,代理商往往尋求最低折扣,而忽略了產品的定價是否過高.
4、品種數量適中,有的品牌數量很多,其實很多是重復的,品種太多消費者也難以選擇,導致突出不了產品的重點,而且占資金;康美欣藥妝不斷推出新品,但始終保持在二十個品種類,這是公認的最有效的數量. 5、選擇一個長線產品,靠短期炒作的時代已經過去,康美欣藥妝在最初的三年都只做不到十個產品,而是重點研發產品,踏踏實實做市場.這是很多國產化妝品都不愿意做的. 6、產品特色：目前藥妝有很多解釋,但是藥妝最根本的就是需要渠道(藥店)專銷的保證,康美欣藥妝堅持做到這一點,所以在眾多國產化妝品中最具有藥妝的特色.
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2007/12/24 0:00:00
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