Quanzhou Red Ruixing Textile And Clothing Company

Zhang Rui, Directeur général de la Fédération des entreprises et des entrepreneurs de Quanzhou, Jinjiang Textile and Clothing Association, Directeur général de Quanzhou Red ruixing Textile and Clothing Co., Ltd.

Pour sonner la marque nationale, il a apporté 10 ans de vent et de pluie sur le commerce extérieur, a brisé la glace succès, la première Zhang de l 'industrie de l' habillement de la province du Fujian avec un "permis international" connu sous le nom de "National Export exempt" de la médaille d 'Or.

Il a ensuite annoncé son entrée sur le marché intérieur, dans le but de créer des marques bien connues de vêtements de sport de mode et de continuer à aller de l 'avant.

C 'est lui.

Le personnage de l 'histoire de l' entrepreneur de créer des cartes d 'expansion des marchés intérieurs et étrangers à cause de la piété, il a fermé les boutiques à feu rouge légitime, a abandonné sa spécialité d' entretien radio pour s' occuper de son grand - père agé.

Depuis lors, il s' est engagé dans le commerce extérieur, a surmonté les difficultés, a remporté de nombreux succès, a obtenu des résultats allant de l 'agent à l' exportation de la marque nationale autonome de Nye 58393 a suscité un vif intérêt dans l 'industrie.

L 'entretien des appareils ménagers pour les adolescents - l' enseignement secondaire est une spécialité de radio, dipl?mée en 1987, après avoir ouvert une boutique à Chen Dai, Jinjiang, entretien des petits appareils ménagers.

Il s' agissait là d 'un travail de "haute technologie" à l' époque, en particulier s' il pouvait modifier les paramètres internes de la télévision et recevoir des émissions de télévision à l 'étranger.

Grace à l 'entretien des appareils ménagers, il a amélioré sa vie et go?té pour la première fois à gagner de l' argent.

Plus d 'un an plus tard, pour s' occuper de son grand - père malade, il a fermé discrètement le petit magasin où le commerce était en feu rouge.

"A l 'époque, mon grand - père aux Philippines était malade et retourné à Fuzhou pour y être soigné.

Il se souvient.

Après avoir soigneusement veillé, grand - père s' est rétabli et est resté chez lui pour vieillir.

Pendant ce temps, le petit magasin a d? abandonner l 'entretien de l' électricité pour faire des pantoufles avec son oncle.

"Après la production artisanale, a obtenu le marketing de gros."

"Comme le marché était alors en pition et que la concurrence était relativement faible, les pantoufles pouvaient être vendues rapidement."

De pantoufles à la production de vêtements en 1989, il s' est marié et s' est engagé avec le bonus de son beau - père dans la prochaine usine de vêtements.

? au début, il n 'y avait qu' une vingtaine de personnes dans l 'usine, chacune portant sa propre machine à coudre pour produire dans une maison louée. ?

Il a déclaré qu 'il était principalement responsable de la gestion de la production de l' usine.

Les coupes, le tissu et même un bouton lui font réfléchir longtemps.

Après des efforts de lutte, les petites usines ont commencé en 1992, 670 travailleurs.

A ce moment - là, la plupart des usines de confection de Quanzhou empruntaient le marché de gros, manquaient de conscience de la marque, mais il produisait des vestes qui, une fois cotées, s' appelaient Josie.

Il positionne le produit en haut de gamme, spécialisée dans le commerce.

"à l 'époque, nous étions dans les grands magasins de tout le pays, il y avait une quarantaine de casiers spécialisés, les produits sont rapidement en rouge.

Les entreprises ont obtenu de bons résultats dans cette stratégie de marque. "

Il a déclaré qu 'à partir de ce moment - là, il avait conscience de la valeur illimitée des marques dans la vente de produits.

En 1994, après un recul de la dette de millions de dollars, certains comptoirs d 'état ont été restructurés, ce qui l' a contraint à réorienter ses activités, à la fois sur le marché et sur le marché de gros.

Toutefois, cet ajustement soulève de nouveaux problèmes: les entreprises ne sont pas en mesure de suivre la demande de vente, l 'offre de produits est insuffisante, certains commerces ont des objectifs obligatoires en matière de vente de vêtements, tandis que les usines sont soumises à des contraintes de financement et s' efforcent d' atteindre ces objectifs.

En fin de compte, sous la double pression de la macrorégulation et de l 'inadéquation des stratégies des entreprises, il a d? retirer tous ses casiers et payer plus d' un million de yuan de dettes.

A la suite de cet échec, il n 'a pas voulu réinscrire la société, baptisée Red ruixing.

Ces trois mots, tirés du nom de son beau - père et de son beau - père, et de son beau - frère, Zhuang Zhixing, trois actionnaires, ont un go?t de bonheur et de prospérité et une expression de cohésion familiale.

Après avoir consulté sa famille, il est allé à la recherche de marchés.

Afin d 'éliminer les stocks de produits, il a ouvert un magasin à Quanzhou pour vendre des amateurs; il a également fait des produits pour d' autres entreprises, satisfait la capacité de production de l 'usine.

Les clients de la ligne de contact dans le commerce extérieur - cette période, le marché des chaussures Chen Dai de Jinjiang formation, le commerce du cuir prospère.

Il a ouvert un petit magasin de cuir, de Hong Kong, de Ta?wan et d 'autres lieux d' importation, de nouveaux produits, la mode, la situation des ventes.

à l 'époque, un cuir en peluche était le principal produit de Hong Kong et d' autres pays, et le marché offrait un grand potentiel, faute de moyens financiers suffisants, et ne pouvait pas être complètement délocalisé faute d 'un appui financier suffisant.

En fin de compte, les affaires ne sont pas grandes.

En cette période de calme relatif, les affaires tournent.

Lorsqu 'un client étranger se rend à son magasin de cuir pour acheter des vêtements, il lui dit de faire du commerce extérieur.

Il s' est engagé dans le commerce extérieur.

En 1995, il a décidé de visiter le marché hongrois.

"Les billets d 'avion pour la Hongrie sont empruntés à la grand - mère."

Il a déclaré que, dès qu 'il s' était rendu compte que les marchés étrangers offraient des possibilités commerciales illimitées, la Hongrie avait réussi à obtenir des commandes.

Il a donc demandé à des amis et à des parents d 'emprunter de l' argent pour développer la production.

"L 'exportation d' un conteneur de vêtements avec un bénéfice de 30 à 40%, mais les délais de pport sont très longs et il faut environ deux mois pour arriver en Europe, avec de grands risques."

Son entrée dans le commerce extérieur européen peut être considérée comme une conjonction de possibilités et de pressions.

Après plusieurs revers, il a trouvé une société de commerce extérieur en tant qu 'agent, a tourné les affaires du commerce extérieur, résoudre les problèmes financiers qui ont toujours été difficiles.

"Il n 'y avait que 1,5 million de dollars pour un commerce extérieur."

Il a dit...

Après avoir été bloqué par des millions d 'argent, Xiamen a subi un revers.

Il a eu du mal à se détendre, et il s' est retrouvé dans une situation difficile, des millions de dollars ne pouvant être récupérés.

Pendant la fête du printemps, il fallait payer les salaires du personnel et les fournisseurs de matières premières.

Il s' est enfui pour chercher de l 'argent, payer son salaire aux ouvriers et, en consultation avec les fournisseurs, retarder le paiement des marchandises.

Après la fête du printemps, il a contacté des clients étrangers pour des millions de dollars d 'argent, a accepté de retirer plus d' un million de dollars de l 'argent et de pférer directement le solde au client.

Cet incident lui a fait comprendre que ce n 'est qu' en contr?lant lui - même les filières d 'exportation qu' il sera possible d 'éliminer une telle éventualité.

Il apprend l 'anglais, les remboursements d' imp?ts à l 'exportation, les documents, les banques, etc.

Grace à ses efforts, Hong ruixing est devenu la première entreprise privée de Jinjiang à se faire rembourser ses droits d 'exportation.

En 1998, le développement a été la première ? franchise à l 'exportation ?, les entreprises ont réalisé un développement pnational qui a rapporté des millions de dollars et commencé à cro?tre à un rythme géométrique.

Après l 'exportation, il a achevé la pition de l' OEM (fabricant d 'équipements d' origine) à l 'ODM (fabricant de conception d' origine).

En 2001, l 'enregistrement international a été lancé avec la marque hoperise.

Il a déclaré qu 'à l' heure actuelle, les exportations de ses propres produits de recherche - développement représentaient plus de 60% des exportations, avec 30 à 40% des exportations de marque et des circuits de distribution en Europe.

Le 13 juillet de cette année, il a repris la première médaille d 'or de l' industrie de l 'habillement de la province du Fujian "l' exportation de l 'état exempt" et a mis l' accent sur la stratégie d 'entrée sur le marché intérieur de l' armée, afin de créer une visibilité à l 'étranger après la pition vers le marché intérieur, a fa?onné un modèle de développement économique privé avec sa propre croissance.

Personnage dialogue industrie de l 'habillement très développée – le marché intérieur est un grand gateau

Zhang Rui table (ci - après dénommé Zhang): l 'industrie chinoise de l' habillement est très développée tant à l 'intérieur qu' à l 'étranger.

Nous commen?ons à faire le marché intérieur, c 'est de voir le développement de l' industrie de l 'habillement tout au long de cette période, même si le rythme est plus important, nous sommes bien préparés.

Le marché chinois de l 'habillement est un énorme gateau, une province peut arriver dans un pays européen.

En tant qu 'entreprises chinoises, avec "temps, terre, homme et" de bonnes conditions, nous voulons gagner une place.

En ce qui concerne l 'internationalisation des talents et de l' afflux culturel le plus difficile à mémoriser: en tant qu 'entreprise tournée vers l' extérieur dotée d 'une marque nationale autonome, quel est le problème le plus difficile de l' internationalisation?

Zhang: l 'expansion du marché international est la voie à suivre pour le développement des entreprises, est le seul moyen d' internationaliser les produits.

Mais avant d 'être en phase avec l' intégration internationale, il faut d 'abord faire plus au niveau national, en tenant compte des réalités de l' entreprise à long terme de planification stratégique.

Le plus grand obstacle à l 'internationalisation est l' intégration des talents aux différentes cultures.

Il est très difficile, mais aussi merveilleux, d 'ouvrir la porte de la culture nationale.

Contrairement à d 'autres marques, après avoir obtenu de bons résultats sur le marché international, nous pouvons utiliser une perspective internationale pour faire la guerre sur le marché intérieur.

Par conséquent, nous allons commencer à frapper directement le marché chinois des vêtements de sport.

Afin de contourner la concurrence intense des homologues nationaux, nous prévoyons d 'internationaliser pleinement le marché intérieur, qu' il s' agisse de terminaux, de produits de développement ou de marketing, sera différent de la marque nationale actuelle.

Après tout, nous avons combattu sur le marché international pendant de nombreuses années, a une marque internationale de vision et d 'expérience du marché.

En ce qui concerne la gestion d 'un certain nombre d' entreprises de certification dans la forme: depuis plus de 20 ans, vous vous pformez en plus de secteurs et de marchés, comment gérer?

Zhang: faire une bonne entreprise, il faut d 'abord faire une bonne gestion interne de l' entreprise, et la gestion doit respecter strictement le système de normes.

Quanzhou a beaucoup d 'entreprises par l' intermédiaire de la qualité ISO, de l 'environnement, de la sécurité, et ainsi de suite, mais beaucoup d' entreprises sous la forme apparente, n 'ont pas vraiment joué le r?le de ces systèmes de gestion.

Au début de l 'entreprise, le dévouement et la cohésion de la famille sont très avantageux, mais lorsque l' entreprise monte à un certain niveau, l 'entreprise familiale présente des inconvénients.

Lorsque les entreprises deviennent de plus en plus normatives, la gestion doit être séparée de la famille et institutionnalisée.

Il faut pour cela planifier peu à peu, tout en s' employant activement à former des cadres professionnels, tout en réduisant la participation à l 'administration familiale.

Qu 'est - ce qui compte le plus pour vous?

Zhang: faire de la marque comme une personne, il faut être honnête, de montrer la meilleure image, de pmettre aux consommateurs des informations fiables et crédibles sur les produits.

En tant que professionnel engagé dans le commerce extérieur de vêtements, au fil des ans, nous avons lutté pour l 'exportation de produits nationaux exemptés, la création de marques nationales comme objectif de lutte et d' obtenir de bons résultats sur les principaux marchés internationaux tels que l 'Europe.

Comment sélectionnez - vous les talents?

Zhang: le simple "aéroporté" ne peut pas réaliser le développement harmonieux de l 'entreprise.

Je vais étudier si les employés peuvent grandir avec l 'entreprise, ne convient pas à la culture interne de l' entreprise.

J 'espère que le personnel de la base sera peu à peu formé pour qu' il puisse travailler avec l 'entreprise.

La formation de l 'équipe du personnel de l' entreprise est également très importante, nous avons militarisé le personnel de gestion, la mise en place de "bonnes idées de communication" et d 'améliorer le système de récompense et de pénalité, afin que le personnel dans la société a un grand espace de croissance.

Que pensez - vous de la responsabilité sociale des entrepreneurs?

Zhang: faire des entreprises, grandes et petites, dans un certain sens, pour la société.

Dans ce processus, il n 'est pas nécessaire de montrer le montant des dons, il est important de répondre aux besoins du personnel de l' entreprise et de réaliser le sens de la valeur du personnel.

Si le patron de l 'entreprise ne gagne pas d' argent, c 'est le gaspillage des ressources sociales, de sorte que le chef de l' entreprise a la plus grande responsabilité de bien faire l 'entreprise, de ne pas retenir les employés, de faire en sorte que les employés soient fiers de travailler dans l' entreprise et de porter l 'entreprise à un nouveau niveau.

Le personnage de Zhang Rui a l 'impression que la tradition confucianiste est profondément enracinée dans cet homme confiant et discret.

Il a fait passer ces pensées de manière discrète dans la ? corne de l 'Iceberg ?, mais elles ont été très visibles dans les conversations.

Il n 'est pas un homme de parole, en particulier quand il s' agit de plusieurs revers sur la route de l' entreprenariat, il laisse toujours beaucoup de temps à réfléchir avant de donner une réponse appropriée.

De son expression