Comment L'Industrie Chinoise De La Chaussure Peut - Elle Former Une Industrie De La Mode?

Au fur et à mesure que nous nous grattons les oreilles et que nous nous arrêtons à la recherche d'une réponse définitive, l'industrie évolue de plus en plus.Clarté- Oui.La transformation de n'importe quelle industrie n'est pas quelque chose qu'un individu peut influencer, mais le résultat inévitable de la collision entre la situation actuelle de l'industrie et les exigences de l'époque.Pour les entreprises de chaussures, si "sycomore une feuille, et le monde conna?t l'automne" comme le micro - savoir, il est in évitable de décider s'il peut se tenir dans la marée de la transformation de l'industrie, plut?t que d'être enveloppé par la marée pour se perdre.

　　I. industrie actuelle de la chaussureCanalQuels changements subissent - ils?

Le canal actuel de l'industrie de la chaussure est confronté à un passage plus court et plus large de l'entreprise au terminal.Le chemin est plus court parce que dans l'ensemble de la concurrence de l'industrie, le raccourcissement des liens intermédiaires sera plus propice à mettre en évidence les avantages de la gestion des prix et des chemins;La voie est plus large parce que le mode de canal et le mode de terminal sont plus diversifiés, en particulier la tendance florissante du commerce électronique, qui aura une influence inestimable sur l'ensemble du canal de l'industrie de la chaussure.

Après dix ans d'accumulation, le commerce électronique a connu une explosion en 2010.Avec la popularité du capital, à l'exception de la plate - forme intégrée, du centre commercial intégré B2C, du B2C vertical, de la marque réseau, etc.Commerce électroniqueEn dehors des entreprises, les détaillants traditionnels, les marques traditionnelles, les entreprises de logistique, les paiements par des tiers et d'autres entreprises liées en amont et en aval de la cha?ne industrielle affluent dans le ? nouveau continent ?.Les représentants de l'entreprise de chaussures Baili, Li Ning, Daphne, aokang et d'autres se sont également précipités pour étendre le canal de vente à Internet, et ont obtenu de bons rendements.

L'année 2010 a été marquée par un essor du commerce électronique dans l'industrie de la chaussure.Selon les statistiques, l'année dernière, le volume total des transactions de chaussures pour femmes sur l'ensemble du réseau Taobao était de 70 387 000, pour un montant de 9,57 milliards de RMB, et celui des chaussures pour hommes était de 18 388 000, pour un montant de 2,94 milliards de RMB, dont le quatrième trimestre a augmenté de 100% par rapport à l'année précédente, montrant une croissance explosive.Et B2C e - commerce good buy 2010RecettesIl a dépassé 200 millions de RMB et a levé 87 millions de dollars avant et après. Le chiffre d'affaires devrait dépasser 600 millions de RMB en 2011. Le commerce de détail en ligne de chaussures est entré dans une phase de développement rapide. "

Selon la personne responsable de Baili taoxiu.com, taoxiu.com détient le droit de "surfer sur Internet" des marques de Baili (Baili, sicatou, lui et elle, tianmei, etc.). L'année dernière, les ventes en ligne ont atteint 100 millions de yuans, une raison importante est "la survie de groupe", qui est également l'un des charmes du modèle Baili - plusieurs marques pour réaliser plusieurs styles, plus les ventes de groupe,Répondre aux besoins changeants des femmes consommatrices.Au début de 2011, les sociétés de capital - risque américaines ont injecté beaucoup de fonds dans taoxiu.com, ce qui a permis à taoxiu.com de renforcer sa nouvelle pensée – prendre la ligne de produits existante de Baili comme base, recueillir et fabriquer plus de chaussures et de marques de cuir sur les étagères, agrandir et renforcer la plate - forme d’affaires de taoxiu.com, devenir la ? version électronique de baili? du Groupe de marques de marchandises en ligne.Dans le même temps, de nombreuses entreprises de chaussures ont rencontré de nombreux problèmes dans le processus d'essai du commerce électronique en raison du co?t élevé du site Web de commerce électronique auto - construit et du manque de diversité des produits.Situation difficileEt même un grain est revenu.

? au Japon et en Corée du Sud, les ventes en ligne représentent environ 40% des ventes totales, plus de 10% en Europe et aux états - Unis et moins de 1% en Chine.Pour la plupart des entreprises de chaussures, l'influence du commerce électronique sur la voie future de l'industrie de la chaussure est déjà bien connue, il est urgent de comprendre comment trouver un modèle approprié de développement du commerce électronique en fonction de la situation actuelle de leur propre entreprise.PageBreak}

　Comment l'industrie chinoise de la chaussure forme - t - elle l'industrie de la mode?

L'industrie chinoise de la chaussure et de l'habillement n'a pas encore formé d'industrie de la mode mature, dans le pouvoir de négociation, elle ne peut pas non plus être comparée à l'industrie occidentale de la mode des pays développés.Hong Huang a même affirmé très clairement dans une interview:

"Il n'y a pas d'industrie de la mode en Chine, seulement l'industrie manufacturière.Le c?ur de la mode est le design, et nous sommes loin du c?ur, nous n'avons même pas accès au c?ur.On ne peut qu'aller se faire foutre, un cocktail.Par conséquent, l'information étrangère ne peut être digérée que deux fois.

Il y a aussi des gens ignorants et audacieux qui osent faire des commentaires, mais qui sont essentiellement des idiots.

Pour l'industrie chinoise de la chaussure, c'est la situation actuelle.D'une part, pour des raisons historiques, l'exposition de la Chine au concept de mode est beaucoup plus tardive que celle des pays développés occidentaux et même des pays asiatiques dominants comme le Japon et la Corée du Sud.Bien que l'histoire de la formation du concept de mode en Chine soit relativement récente, l'industrie de la mode n'a pas manqué dans l'histoire de la Chine.La Chine est même le premier grand pays de luxe au monde, sans parler du fait que la Soie a été très recherchée dans le monde entier depuis la dynastie Han occidentale. Les vêtements des hommes et des femmes aristocratiques dans les dynasties Wei et Jin ont été imités par la famille impériale japonaise et ont eu une influence profonde. L'age Kang Qian le plus proche de nous était l'époque du rêve de la Chambre rouge. Les produits du SIAM (Tha?lande) et de l'Europe ont également été méprisés par la maison des riches Chinois.Huit pays envahissent la Chine. Ce qu'ils recherchent, c'est la richesse de la Chine. Le Palais d'été, connu sous le nom de "Jardin des dix mille jardins", a recueilli tous les trésors du monde. Un robinet est inestimable.Ainsi, la Chine n'est pas seulement le premier grand pays de luxe, mais aussi un grand pays de mode.

L'essence de l'industrie de la chaussure est la mode.Le concept de mode dans l'esprit des chinois deviendra de plus en plus clair avec le progrès de l'époque.En ce qui concerne l'industrie chinoise de la chaussure et de l'habillement, M. Li guangdu estime qu'elle devrait commencer par les cinq aspects suivants:

La marque est jeune.La marque doit toujours maintenir la communication avec les jeunes consommateurs.50% des consommateurs de la marque Li Ning, agés de 35 à 40 ans, ont mené une ? campagne ? l'année dernière, ont changé le logo de la marque, ont changé le slogan publicitaire en ? make the change ? (pour que le changement se produise), ont fait une apparition complète à l'image de Li Ning après les années 90, ont mis l'accent sur la nouvelle génération de design et de mode, et ont affronté des marques internationales comme Nike et Adidas.Ce changement est une étape importante dans la stratégie globale d'internationalisation de Li Ning de 2014 à 2018.

Deuxièmement, être lié à l'art.Non seulement les entreprises, mais aussi les entrepreneurs eux - mêmes doivent passer du r?le de ? propriétaire d'usine ? à celui d '? artiste ?.Les entrepreneurs doivent avoir une vision esthétique artistique. La plupart des fondateurs de marques étrangères célèbres de chaussures et de vêtements sont les concepteurs originaux de la marque. Ils con?oivent eux - mêmes des chaussures et des vêtements pour exprimer leurs pensées et leurs idées. De ce point de vue, ils sont en fait des artistes.

Faire des sujets de mode.La mode a toujours été étroitement liée aux étoiles.Beijing International Fashion Week Clothing boss asked me how to become a Fashion brand, I laugh to answer, rushed to Marry a woman star.Hong Kong Xing Li Yuan est un fabricant de vêtements, agent de la marque esprit.Depuis qu'il a épousé Lin qingxia, les ventes ont augmenté dans le monde entier et les frais de publicité ont été réduits.Parce qu'il n'y a plus de porte - parole, Lin qingxia est porte - parole.Elle s'est présentée plusieurs fois en public habillée en esprit et a fait une "télé réalité" gratuite pour esprit.PageBreak}

Le marketing est roi.C'est une époque où la vitesse décide du succès ou de l'échec, c'est une ère d'explosion de l'information, le marketing traditionnel n'a pas été en mesure de résoudre les problèmes de vente aussi rapidement et efficacement qu'auparavant, les nouveaux médias sont devenus une nouvelle star du marketing.Microblogging, SNS, group purchase, e - commerce etc. les moyens de marketing en ligne deviendront le Centre de l'avenir.

Apprenez à raconter des histoires.Cartier dit qu'il est "l'Empereur du bijoutier, le bijoutier de l'Empereur", Tiffany demande à Audrey Hepburn de faire un "petit déjeuner de Tiffany", et les publicités de LV parlent de voyage... Le grand temple Pangu de Pékin (anciennement appelé Morgan Center), situé à c?té du nid d'oiseau et du cube d'eau, a été presque démoli à l'origine parce qu'il n'y avait pas de caractéristiques, et le batiment a été redessiné pour le garder,Un dragon volant s'est tenu fièrement et a re?u beaucoup d'attention pendant les Jeux olympiques, précisément parce qu'il impliquait la légende du dragon chinois.Les ventes subséquentes ont également été réalisées par Story marketing, qui a publié un article sur Internet intitulé Gates to Beijing Olympics, where will night?Une grande attention a été accordée aux attentes de Bill Gates en tant que voisin, ce qui a rendu la maison vide, ce qui montre le pouvoir du marketing d'histoire.

　Structure future et forme finale de l'industrie de la chaussure

évolution du modèle de marque

Du point de vue de la structure actuelle de l'industrie de la chaussure, comme Baili, Anta, aokang et d'autres entreprises de première ligne, elles ont une certaine force de marque et un réseau de vente mature et stable.Leurs futurs concurrents directs seront des marques étrangères de deuxième niveau, de sorte que pour les marques nationales de première ligne, l'accent n'est pas mis sur les canaux, mais sur le retour des produits, en se concentrant sur la formation d'un style de produit unique et de la personnalité de la marque.Dans le même temps, avec une forte force de capital, l'acquisition de marques nationales et étrangères, tout en enrichissant leur propre camp de marques, a également fusionné la part de marché de la marque acquise.

Deuxièmement, certaines marques locales qui ont une grande popularité à l'origine, en raison de la conception, du marketing, de la gestion et d'autres aspects de la déconnexion avec le temps, ont apporté aux consommateurs l'impression de la rigidité et du déclin de la marque.Dans le même temps, certaines nouvelles entreprises de chaussures, en raison de l'absence de bagages historiques, et les gestionnaires d'entreprise ont été influencés par la gestion moderne, la science du marketing, éviter le poids et la lumière, avec une image de marque fra?che, l'aide de moyens de marketing, entrer rapidement dans le marché de subdivision, a obtenu un développement très rapide.

Par conséquent, la question centrale du succès ou de la perte d'une marque ne se limite pas à trois situations: premièrement, votre conception de produit peut - elle diriger la tendance des consommateurs?Si vous ne pouvez pas satisfaire aux exigences ci - dessus, vos produits peuvent - ils suivre la tendance?Vous ne pouvez être abandonné que par le marché.PageBreak}

　évolution de l'industrie terminale

Avec le développement de l'industrie de la chaussure à différents stades, son modèle terminal changera inévitablement en conséquence.Selon l'observation de l'auteur, les changements terminaux futurs se reflètent principalement dans les aspects suivants:

1. Magasin intégré.Par exemple, le modèle de carte dans lequel Baili rassemble des dizaines de marques dans le même magasin, ou le modèle de magasin intégré dans lequel Red Dragonfly combine des chaussures, des vêtements, des accessoires, des articles en cuir et d'autres produits est une forme de vente de groupe.Une telle forme peut apporter aux clients une expérience de magasinage à guichet unique avec un portefeuille de produits abondant que d'autres marques ne peuvent pas atteindre, tout en obtenant des rendements plus élevés du marché.

2. Boutique.Pour une seule marque avec une forte capacité de conception, en plus d'entrer dans les magasins pour la vente à l'avenir, peut - être introduire boutique Street Shop forme finale.Sous la pression de la hausse des co?ts des magasins, de nombreux magasins de marques à faible valeur ajoutée peuvent devenir de plus en plus difficiles à survivre, tandis que pour certaines marques à forte valeur ajoutée, les boutiques peuvent attirer des clients à revenu élevé et fidèles à la marque.

3. Shoe City.Pour les marques de deuxième et troisième niveaux, je pense que la cha?ne Shoe City devrait être un bon choix de canaux à l'avenir.à l'heure actuelle, la cha?ne Shoe City n'est pas très forte, le seuil n'est pas encore élevé, mais un jour sera fort, c'est la tendance du marché.En ce qui concerne les marques de deuxième et troisième niveaux, la promotion de la coopération avec la cha?ne Shoe City est un choix gagnant - gagnant et mutuellement bénéfique.La force de la cha?ne Shoe City, dans une large mesure, devrait s'appuyer sur l'adhésion de toutes les grandes marques pour enrichir la marque et le portefeuille de produits, et pour les entreprises de chaussures, la force de la cha?ne Shoe City, à son tour, doit stimuler la part de marché de la marque.

La réforme de l'industrie chinoise de la chaussure, en fait, a atteint un certain stade de développement, après avoir touché le plafond de l'homogénéisation et d'autres résultats in évitables.Chaque changement est un criblage strict, pour l'ensemble de l'industrie, l'industrie chinoise de la chaussure après le changement doit atteindre un nouveau niveau.Et pour les entreprises de chaussures spécifiques, comprendre la tendance au changement, tout comme les surfeurs, la marée courageuse ne sera pas submergée.
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