The Smile Curve Of Xiaoshan Duvet Industry

Dans l 'économie, il existe une célèbre théorie de la "courbe de sourire": la fin de la courbe est la fabrication, la gauche la conception et le développement et la droite le marketing de marque.Ici. "Sourire"Sur le produit, la valeur ajoutée élevée du produit se manifeste davantage aux deux extrémités.

Xiaoshan est la capitale de la Chine en badminton, la Chine est l 'un des principaux lieux de rassemblement de l' industrie du badminton.Les données montrent que Xiaoshan industrie de la plume occupe la moitié du pays de l 'industrie de la plume.Cependant, en tant qu 'industrie traditionnelle, beaucoup d' entreprises de l 'industrie de la plume de Xiaoshan se trouvent dans une position embarrassante au fond de la vallée du sourire.Label".{page} u break}

Mais tout change.Ces derniers jours, des journalistes se sont rendus dans certaines entreprises de duvet de notre région et ont constaté qu 'après avoir subi les effets de l' Hiver chaud et de la crise financière, Xiaoshan doudoudoune explorer de nouvelles idées de développement.

　　Innovation conceptuelle

Voie professionnelle

L 'industrie du duvet, comme l' une des caractéristiques traditionnelles de Xiaoshan, a formé un système d 'élevage, d' acquisition, de traitement, de marketing et de production.Mais dans notre région, plus de 100 entreprises de duvet, un certain nombre d 'entreprises produisent encore des produits ordinaires, beaucoup d' entreprises sont prises dans le piège de la concurrence de la même qualité à bas prix.Toutefois, parallèlement à la ? guerre des prix ?, de nombreuses entreprises sont conscientes de l 'importance d' une concurrence différenciée.

? honnêtement, jusqu 'en 2006, nos jours ont été bien meilleurs, depuis les vêtements en duvet jusqu' aux textiles domestiques, et le Front s' est allongé, mais l 'éclatement de la crise financière nous a fait ressentir l' hiver froid dans les entreprises de commerce extérieur. ?Zhang Junhua, Président du Zhejiang sanhong Group Co., Ltd, a déclaré que c 'est depuis lors qu' ils ont proposé l 'idée de "la production et l' exploitation de produits professionnels".

Il est entendu que la famille de sanhong est la plus grande lorsque plus de 10 succursales, plus de 20 produits textiles de famille.Toutefois, pendant la crise financière, mihiro s' est résolument ? maigri ? et a coupé un certain nombre de produits ? courants ?, notamment des imprimés de mode, des trousses de lit, bien qu 'à l' époque ces produits aient été rentables.Dans le même temps, sanhong s' est concentré sur les activités de base, l 'amélioration de la compétitivité du marché - faire des produits de base en duvet et des textiles ménagers.

"Par exemple, nous avions 20 produits pour un client, mais maintenant un de nos produits peut être fourni à 20 clients, ce produit est certainement un excellent produit."Les résultats obtenus sur la voie de la spécialisation sont également évidents.Sanhiro a lancé la marque "felihiro", a proposé le concept de "spécialiste du sommeil en duvet" axé sur la production de duvet et de l 'oreiller en duvet, de sorte qu' un bon produit pour plus de clients.Aujourd 'hui, "felihiro" a fait la renommée du marché intérieur, a atteint 100 millions de yuan de ventes cette année.

Selmie a trouvé un chemin qui lui convient."étant donné que le marché des vêtements en duvet n 'est pas très important pour les enfants et qu' il n 'y a pas beaucoup d' entreprises en duvet dans Xiaoshan, selmei est passé de l 'habillement en duvet pour adultes à la production de vêtements pour enfants.Après plusieurs années d 'épreuves, selmei est devenu le leader dans ce domaine, est devenu le premier enfant chinois de vêtements en velours "marque chinoise" produits, dans tout le pays, le marché des vêtements en velours a atteint 30%.{page} u break}

　Innovation de produits: sortir de l 'ombre du repas

Dans le passé, l 'industrie du duvet était davantage considérée comme une industrie de la ? nourriture pour tous ?, et les changements climatiques avaient un impact crucial sur la vente de produits en duvet.Cependant, nos entreprises de duvet sont aujourd 'hui davantage axées sur la conception et le développement des produits, afin de minimiser les effets des changements climatiques sur les produits de duvet.

Chen Zhaoxian, Président de l 'Association de l' industrie de la plume de la province du Zhejiang et Président du Zhejiang Tianxiang Holding Group, a déclaré que, pour beaucoup d 'entreprises de duvet, l' impact du climat, bien que important, n 'est plus le facteur dominant.

En effet, depuis l 'hiver doux de 2006, l' industrie du duvet dans notre région a été transformée et restructurée par la restructuration des produits, le jour de la simple "nourriture" est passé, les entreprises de duvet ne sont plus simplement soumises au climat, le changement de style de conception des vêtements, le développement de la literie en duvet, ont rendu l 'industrie du duvet plus compétitive.

Aujourd 'hui, les entreprises de velours de Xiaoshan qui ont appris à utiliser l' économie météorologique ne comptent plus sur la théorie de l 'extrême froid du Millénaire.

Hangzhou selmei vêtements Co., Ltd en tant que leader dans le domaine de l 'habillement des enfants en velours, t?t après avoir pris la Division du marché.Mais il est facile de garder la ville difficile, la société n 'a pas arrêté d' étudier de nouveaux produits pour enfants, en particulier de Guangzhou a invité Huang Xiaojiang en tant que Directeur général du Centre de recherche et de développement de la société.? l 'utilisation d' éléments populaires dans les vêtements pour enfants est devenue plus visible ces dernières années et nous avons donc suivi de près les tendances de l 'époque et intensifié nos efforts de recherche - développement. ?"Cette année, nous avons amélioré les tissus d 'étanchéité traditionnels, mis au point de nouveaux tissus avec des fils, des cow - boys, des fleurs de couleur, et d' autres effets, non seulement pour améliorer le confort de la tenue, mais aussi pour répondre à l 'aspect multicolore des petits enfants".

Déshabille - toi, colle sur le pull quelques plumes ennuyeuses, sans parler de la beauté de l 'habillement, ce genre de situation embarrassante que beaucoup de gens connaissent.Pour résoudre ce dilemme des consommateurs, selmei a également fait de gros efforts techniques, pour la première fois dans notre région de l 'industrie de la plume, l' introduction de la haute technologie sans soudure de haut de gamme, lors d 'une visite au Japon, et grace à l' amélioration des procédés, a produit des sous - vêtements sans soudure, et d 'autres produits, par les consommateurs.? ce sous - vêtement sans soudure ne voit guère de traces de couture, non seulement il surmonte les difficultés du velours, mais il est aussi plus confortable et plus léger. ?L 'assistant du Directeur général et Directeur général des ressources humaines de la société a fait des observations astronomiques aux journalistes.

En outre, la marque du cygne du Nord, sous le drapeau du Groupe Holding Tianxiang, a lancé cette année un certain nombre de vêtements domestiques en duvet, des chemises en duvet, et d 'autres articles plus proches de la vie de la population.

De plus en plus d 'entreprises de duvet Xiaoshan ont pris conscience du fait que la recherche et le développement autonomes et l' innovation de nouveaux produits de vêtements en duvet, et dans l 'extension des produits, faire de la finesse, faire de la force, sortir de la vieille route de "manger sur le ciel" est la raison forte du développement.{page} u break}

　Innovation de marque: la création de l 'industrie "carte de visite en or"

Good brand is an invisible "vivace panel.Les cygnes du Nord, dioda, Philips...Ces marques sonores sont déjà bien connues.Xiaoshan duvet industrie, de l 'ancien traitement des plumes à la production de produits, de la production de plaques à la création de marques, de marques de marque, la notoriété des produits et la part de marché a continué d' augmenter, la compétitivité du marché ne cesse d 'augmenter.Xiaoshan duvet industrie, il ya 3 marques chinoises, 3 marques chinoises célèbres, 3 marques provinciales de Zhejiang, 4 marques célèbres dans la province de Zhejiang.De plus en plus à travers la création de la marque de plus en plus de l 'entreprise de duvet le développement de la dynamique interne.

En fermant les portes, en ignorant les grands jugements sur l 'environnement du marché, l' entreprise est également mortelle.Le Président du Groupe Liuqiao, Fu Mya Kwe, l 'a vu."L 'environnement international actuel n' est pas optimiste, le co?t de la main - d '?uvre intérieure augmente, et le problème du recrutement, le problème du" grand dilemme "nous hante aussi, de sorte que la création de marques et la tendance à la vente à l' étranger sont devenues de plus en plus fréquentes".

à cet égard, le Groupe Liuqiao a lancé en 2004 et 2007 deux marques de vente intérieure, dioda, Liuqiao textile, en faisant appel à des designers coréens, en augmentant les investissements dans la recherche - développement et en menant une vaste enquête sur le marché national, fondée sur différents groupes d 'age, différents niveaux de consommation et différents styles de conception, pour localiser un ensemble de produits professionnels.

à l 'heure actuelle, Liuqiao Groupe a Liuqiao Textile directement boutique, l' Association de 40 magasins, de la marque dioda direct magasin, plus de 400 magasins, le nombre de magasins continue de cro?tre de 20% par an.à ce jour, Liuqiao a vendu environ 30 millions de yuan, dioda a atteint plus de 200 millions de yuan, la vente intérieure représente 25% du total des ventes de l 'entreprise, aider l' entreprise à occuper une place dans la répartition du marché intérieur des produits en duvet.

Et l 'uniformité de l' image de la boutique directe, la rénovation de l 'environnement commercial interne, l' uniformité des vêtements et des termes de travail du personnel est devenu un nouveau point de leur plan de travail."Dans l 'attente de" 15 ", la société s' efforce d' atteindre un taux de ventes intérieures de 40 à 45% de l 'objectif de continuer à renforcer notre marque."Fu myuqui dit avec confiance.

L 'innovation de la marque exige de nouveaux outils de gestion.Dans la bouche de Zhang Jun - Hua du Groupe sanhong, nous avons entendu un nouveau mot: le modèle de gestion des codes à barres.

Quel est le mode de gestion du Code à barres? "C 'est de définir un code à barres pour chaque produit, selon le code à barres du produit à balayage machine, le produit peut être localisé à chaque maillon de la production et à chaque opérateur".Ainsi, la définition de l 'entité responsable a permis non seulement d' accélérer la rotation logistique, de réduire les co?ts et, surtout, d 'accro?tre la productivité du travail de 30%.

Transposer le modèle de gestion de l 'industrie de l' électronique dans ses propres entreprises, former à grande échelle les nouveaux talents et introduire cette année un nouveau modèle de gestion de code à barres, sanhiro explore de nouvelles voies dans la gestion de marque innovante.{page} u break}

　Marketing Innovation: to find a New Pattern of Profit

Le 11 novembre qui vient de s' écouler, ce jour - là connu sous le nom de "Festival du siècle des Nuggets", la ville de commerce de Taobao a lancé le carnaval du double 11 en ligne.Ce jour - là, 21 millions de personnes se sont rassemblées dans la ville de Taobao pour se livrer à un braquage collectif de plus de 2 000 marques et de millions de marchandises, créant ainsi un montant de 3 milliards 360 millions de yuan par jour.Parmi eux, un certain nombre de notre district dans la ville de Taobao de mettre en place un magasin de porte - drapeau entreprises en duvet dans le "double 11 acheter le carnaval", a été très riche.

Le point d 'ouverture de Liuqiao à la maison dans la ville de Taobao, une variété de produits en duvet Lin long, et les acheteurs n' ont pas un faible pouvoir d 'achat.Sur le site Web, un duvet de 4 680 Yuan a été emballé, il n 'y a pas beaucoup de visiteurs.Et le meilleur oreiller en velours, plus de 600 ont été vendus.

Il y a plus d 'un magasin de bannières sur Taobao.Le premier à entrer dans la ville de Taobao est le Groupe de Tianxiang du nord de la marque de cygne."Aujourd 'hui, le modèle d' achat en ligne s' est infiltré profondément dans ce groupe de jeunes après 800 et 9000, qui peuvent acheter des vêtements satisfaisants en ligne sans sortir de chez eux, devenant ainsi l 'un de leurs principaux débouchés commerciaux."Chen zhaoxiang présente.Dans la boutique web intitulée ? The Northern Swan Clothing Vehicle Shop ?, les journalistes ont découvert que la boutique exploitait des milliers de vêtements en duvet de toutes sortes, hommes et femmes, et que divers moyens de promotion ont attiré plus de 50 000 visiteurs sur la page Web de la boutique.à cette fin, la société a également mis en place le Département du réseau et engagé quatre professionnels de 8 heures à 24 heures du matin pour se spécialiser dans la vente en ligne.On sait que le volume total des vêtements en duvet vendus par le biais des ventes de télévision et de réseaux représente plus de 30% de la part de la société dans ses ventes.

En revanche, comme sanhong Group, Kim hongsan oiseau, Samsung duvet, et d 'autres industries plus compétitives "crocodile" a suivi de près, a atteint l' objectif de "nager bien" dans le monde de la vente en ligne.Parmi eux, Hangzhou Golden Hiroshima plume Co., Ltd a commencé à faire des achats électroniques en avril de cette année, à ce jour, environ 100 millions de yuan de ventes.Le charme des ventes en ligne est visible.

TV shopping, est également un certain nombre d 'entreprises de duvet de nouveaux canaux de vente.Victory duvet a étendu sa propre marque de duvet textile "Snowman" aux cinq plus grandes cha?nes de télévision shopping shopping shopping shopping, leur meilleur record télévisé, est de 30 minutes de vente de 105.000 yuan.Le Groupe Tianxiang a également lancé deux séries télévisées de shopping, leur meilleur record étant la vente de 2 500 vêtements en 40 minutes.

Sanhong Group va encore plus loin dans l 'exploration de modèles commerciaux.En 2009, le Groupe sanhong a lancé une nouvelle cha?ne de magasins de textiles maison "Je partage ma maison".Auparavant, sanhiro production de produits textiles en duvet, en partie pour l 'étranger Wal - Mart pour la production d' autocollants, en partie par le marché intérieur, tels que Yijia pour le marketing.En 2009, les commandes d 'IKEA pour une seule année ont atteint des centaines de millions de yuan.Toutefois, avec la mise en place de la cha?ne de magasins de textiles ménagers "Je profite de ma maison", sanhiro peut vendre ses produits dans sa propre cha?ne, ce qui accro?t d 'environ 30% les marges brutes.

Aujourd 'hui, une cha?ne de magasins à guichet unique "Je partage ma maison" a ouvert plus de 40 magasins.Cependant, l 'objectif de Zhang Junhua est plus ambitieux et nous voyons dans ses bureaux des plans de développement: d' ici à 2015, 15 000 guichets uniques de textiles ménagers seront ouverts dans tout le pays, avec des ventes annuelles de plus de 2 milliards de dollars; son objectif est de créer 3000 cha?nes et de vendre Plus de 20 milliards de yuan par an.