Qu 'Est - Ce Qu' On A Perdu Dans Le Commerce De Détail Traditionnel?

Qu 'il s' agisse de la fête du baton ou de la fête du baton, le 11 novembre 2011, Taobao s' est fait un bonus.Selon les statistiques officielles de la ville de Taobao, 20 millions de bons de paiement ont été annulés au cours de la fête des matraques.TransactionFranchir la barre de 3 milliards 360 millions, soit près de quatre fois le volume des échanges de l 'année dernière à la même date; etTaobaoNet, Taobao City payment Bao commerce total a franchi 5,2 milliards.

Pas étonnant.Entreprise de détail"Le Rouge des yeux", comparé à Taobao plus de 5 milliards de dollars par jour, les ventes du Groupe d 'amitié de Beijing Xi' un pour l 'année 2010 ne sont que de 3,5 milliards, tandis que les ventes annuelles du grand magasin d' argent tha?, 11,9 milliards de dollars, semblent un peu hors de portée ici.

Pour les petits détaillants traditionnels, la croissance géométrique est de plus en plus proche.

Le héros du Festival

En fait, avant la fièvre de la fête du matraque, le commerce électronique ne semblait pas avoir une saison de promotion exclusive, bien qu 'il existe une tradition de promotion de la fête du printemps dans le domaine commercial, mais plut?t une saison de faible intensité dans le commerce de l' électricité.

Mais Taobao a tout réécrit.

Le 11 novembre 2009, la ville de Taobao a lancé le premier festival de la vente de baton optique, avec 27 marques de 5% de promotion, et un seul magasin, Jack Jones, a vendu plus de 5 millions de dollars par jour.En 2010, la ville de Taobao a détruit 200 millions de yuans à l 'avance de trois mois pour la promotion du marketing, le réseau, la télévision, les journaux, les téléphones cellulaires, les publicités de plein air.Le score du Festival de hockey de la ville de Taobao en 2010 est de 936 millions.

Selon le responsable des relations publiques du Groupe Alibaba, ? le but initial de la promotion de la fête des Nuggets était de voir des promotions telles que 11 semaines d 'or dans les commerces ordinaires, et nous voulions en faire une en ligne ?.

Mais pourquoi choisir la fête du baton?

Un gros vendeur de la ville de Taobao a révélé que le 11 novembre avait marché sur un rythme commercial.

? vers la fin du 11 novembre, de nombreux commer?ants sont pressés d 'achever leurs ventes pendant cette période et les marchandises qui se trouvaient dans l' entrep?t pendant l 'année sont pressées de nettoyer l' entrep?t, même avec un peu d 'argent, s' il est possible de résoudre ces problèmes en un jour. ?Le Directeur général a également indiqué que de nombreuses unités étaient payées le 10 du mois, alors que le 11 était le moment le plus propice pour tout le monde, et qu 'avec une tentation de 5,5%, des personnes qui n' avaient pas besoin de faire du shopping avaient été incitées ce jour - là.

Et le Directeur du projet de commerce électronique, lu zhenwang, pense que les 5% de la place de Taobao City sont liés à ses vêtements de base.Selon lui, 40% des produits de la ville de Taobao sont des vêtements, caractérisés par un haut niveau de maori, des prix non transparents, même des ventes à demi - prix, avec des bénéfices, ajoutés à l 'hiver du mois de novembre, lorsque les consommateurs achètent des vêtements, le choix de la commercialisation sur Ce point est une pratique du shopping.

Selon les données disponibles, en 2010, 16 annonces publicitaires à la page d 'accueil de la ville de Taobao ont 13 marques de vêtements, 2 marques de chaussures, plus de 58 marques de marketing de la Fête de la canne à sucre, 44 sont des marques de vêtements et de chaussures, ce qui montre clairement que le principal marketing est des marques de vêtements.

Et en 2011, grace à la fête des Nuggets, le record des ventes n 'est pas Taobao.

On sait que dès le 24 octobre, le réseau de tournage sous le drapeau tengxin a été le premier à lancer une campagne de promotion.Les ventes de cinq jours ont atteint 718 millions de yuan, soit une augmentation de plus de 300%.En novembre, Jingdong, Suning, et d 'autres ont également tué les combattants avant et après.D 'après les données de la ville de commerce de Beijing - Est, le nombre de commandes a dépassé 400 000, soit une augmentation de plus de 290%.

Il n 'est pas étonnant que le Vice - Président Taobao Chen Hu s' exclame: "Taobao Business a fait de la fête des matraques une fête de l' exclusivité du commerce de l 'électricité, toute l' industrie travaille cette saison de promotion".

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Qu 'est - ce qu' on a perdu dans le commerce de détail traditionnel?

Pour la guerre de marketing en ligne, les entreprises de vente au détail en dessous de la ligne sont un peu indifférentes à la fête du matraque.

Il est entendu que de nombreux grands commerces, supermarchés et électroménagers de Beijing n 'ont pas mis en place de remises préférentielles autour de la fête des matraques, et que beaucoup de marques dans les magasins ne sont pas remises de nouveaux articles ou de saisons irrégulières sont également très réduites.

Avec l 'accord tacite des entreprises traditionnelles de vente au détail, il semble aujourd' hui que la fête du matraque soit devenue une spécialité des entreprises de commerce électronique, un grand nombre de consommateurs ont choisi de faire des achats en ligne ce jour - là.

Cependant, en évitant les promotions de producteurs d 'électricité à la fête du matraque, les détaillants traditionnels semblent avoir perdu plus que la saison de novembre.L 'Industrie s' inquiète de ce que de plus en plus de clients en ligne semblent avoir découvert des fonds à l' avance en achetant sur Internet la consommation de No?l et de l 'année par le biais de la fête des matraques.

Si, depuis 2011, de plus en plus de gens commencent à essayer d 'acheter en ligne, ce festival de matraque sera probablement le tournant de l' achat en ligne, il semble que l 'ère de l' achat en ligne pour tous semble vraiment venir.

L 'analyse de la composition de la clientèle de Taobao est effectuée à l' aide des diagrammes de l 'acceptation des nouvelles choses par les consommateurs présentés par royongho, fondateur du réseau de boeuf.Parmi les clients de Taobao, les 5% les plus importants sont des pionniers, cette partie de la philosophie est de n 'acheter que de nouveaux, peu importe le prix.Avant l 'arrivée de Taobao en 2008, les clients de Taobao devraient être à l' avant - garde de ces 5%.Mais avec ces 5% de pionniers, 11% des clients commencent à entrer dans Taobao après 2008, ce qui est souvent le leader d 'un certain cercle, et les conquérir signifie dix cents.Ensuite, 34% des groupes traditionnels interviennent rapidement et 34% lentement.

Selon l 'ancien K, Taobao, après avoir accumulé en 2008 - 2011, et ce festival de Nuggets, devrait attirer 34% des clients.Et ce groupe de 34% des clients étaient autrefois de grands magasins, des supermarchés fidèles à leurs clients, et maintenant a commencé à acheter en ligne.

Selon les données de la ville de commerce de Taobao, en 2011, la province de Sichuan se classait au quatrième rang de la Ville, aux alentours de Chengdu.De l 'avis de l' industrie, cela signifie aussi que les moteurs de l 'Express cybershopping ont été remplacés par des gens de mode dans les grandes villes et par des marchés de masse plus puissants.

Pour mettre les clients en ligne, Taobao n 'a pas beaucoup agi ces dernières années.

Par exemple, en 2010, la ville de commerce de Taobao a diffusé trois secondes d 'annonces publicitaires après la retransmission en direct de la télévision centrale, ce qui a considérablement accru le nombre de personnes qui y sont arrivées.Selon certaines informations, la ville de Taobao a investi 320 millions de dollars dans la promotion pour préparer cette grande campagne, au moins 70% de ces annonces devraient être affichées sur les médias traditionnels, ciblant les personnes qui n 'ont guère accès à l' Internet, principalement les "groupes non acheteurs" qui n 'ont que peu, voire pas accès à Internet.

Il y a des gens de l 'industrie qui disent que Taobao, né de cette campagne de promotion de la fête des Nuggets, a fait venir ces gens qui ne comprenaient rien à Wang.

Ses clients fidèles ont été mis en ligne et laissés à la vente au détail des entités, à l 'exception d' un modèle novateur pour récupérer les sources de clients, il s' agit de réfléchir à la manière de pratiquer le travail interne et de tirer parti de l 'avantage que les opérateurs n' ont pas.