Canal: Le Personnel De Formation Pour Devenir Agent De Fission

La stratégie de canal est une partie intégrante de la combinaison de commercialisation, la combinaison de la stratégie et de la stratégie de promotion de la déduction de canal de base a dominé l'innovation change de mode de commercialisation.

Lors de l'élaboration de stratégies de canal, plus on usine le puzzle est comment garantir la loyauté, les éléments de canal de coordination, de la fiabilité, de ressources et de leurs capacités opérationnelles, notamment la capacité de promouvoir de nouveaux produits.

Une impulsion de fabricants souvent incapable de canal dans ce contexte, mais le canal avec la difficulté et la gestion des risques élevés de co?t élevé, et qui n'est pas entreprise capable de digérer.

Trois entreprises par canal de réalisations de miracle de l'industrie de la santé de tous les temps, TCL par canal de prouver la vérité de canaux, bien s?r, il y a plus d'entreprises à cause de canal de l'échec et entra?ner un effondrement.

Ne pense pas que le canal n'est qu'un jeu de grandes entreprises peuvent jouer, en fait, au début de la réforme, le patron d'une usine atelier c?tières en ne comprends pas ce que le marketing, la mobilisation de ses frères et s?urs des voisins proches, partout ou en gros ou de détail, c'est la version primaire de canal, ils ont réussi à accumulation inspiré un homme de pensée, qui est à la limite de la réalisation des entreprises bien connues aujourd'hui, on n'a pas besoin de discuter des avantages ou inconvénients Canal, on tient plus à canal de réaliser comment réussir.

Yan Yifan, l'ancien chef de trois souches de commercialisation dans la société dans des écoles professionnelles, connu des hauts et des bas de produits de soins de santé de l'industrie, depuis que l'opération de produits de soins de santé est un bien est léger, mais quand il sauta dans la mer ne se trouve toujours avec succès Au passage.

Il a résumé les raisons de son échec est double: premièrement, ils n'ont pas de grandes ressources, mais de suivre les grandes entreprises philosophie d'entreprise, et le second, des changements profonds qui ont eu lieu à l'environnement de marché maintenant, mais ses méthodes ne sont pas avancer avec le temps et de valorisation.

Il estime que, dans le contexte actuel de la concurrence sur le marché de produits hautement homogène de produits de fond, à sélectionner un agent de la fonction de différence est une condition de la réussite.

A cet égard, il a fait une recherche minutieuse des milliers de choix, et il a finalement verrouillé un nouveau produit d 'une entreprise de Shanghai.

Ce produit est un produit cosmétique, mais il fonctionne pratiquement de la même manière que les produits de santé.

Il s' agit d 'un produit de teinture de cheveux avec une technologie exclusive, il existe six couleurs, les utilisateurs peuvent choisir leur propre couleur en fonction des besoins, le prix de détail d' un montant de 115 Yuan, les femmes peuvent utiliser trois fois, alors que les hommes peuvent teindre cinq fois, le produit est sans aucun doute un bon rapport co?t - efficacité par rapport à la teinture de 100 yuan chez les coiffeurs.

Après des négociations approfondies, il a obtenu le Sud et le nord - ouest de la Chine, puis a commencé à promouvoir le marché.

Les grands marchés ont été largement délocalisés par la ville de Macao, a estimé que l 'homogénéisation des produits à un rythme de plus en plus rapide sans barrières techniques de base, que ce soit pour des raisons de rentabilité rapide ou pour éviter une concurrence intense, doit commencer à démarrer.

Les moyens d 'atteindre cet objectif ne consistent pas seulement à utiliser des filières pharmaceutiques traditionnelles ou journalières et à mener des campagnes publicitaires intensives, alors que les médias publicitaires préfèrent les médias télévisés, complétés par des bulletins et certains médias extérieurs.

En fonction de leur situation financière et pour des raisons d 'assurance, les villes du Nord - Ouest ont été choisies comme les premiers marchés de développement, en attendant d' être reproduites dans d 'autres régions après le succès de l' expérience.

Compte tenu du faible seuil d 'accès à la ligne pharmaceutique, il a d' abord choisi les grandes cha?nes et les grands magasins de la région, en attendant la maturité du marché, pour entrer dans les circuits de gros; en matière de vulgarisation, il a fait appel à des agences de publicité spécialisées pour planifier et filmer Des annonces télévisées de grande envergure, qui ont été diffusées de manière intensive sur les cha?nes de télévision locales ordinaires, et a produit des bulletins d 'information très incendiaires et invité des étudiants à les diffuser largement dans des zones commerciales dynamiques.

La publicité a bien réagi, beaucoup de gens ont téléphoné pour se renseigner et ont fait preuve d 'une forte volonté d' achat, alors que l 'enquête finale a montré qu' il y avait effectivement beaucoup de gens qui se consultent et achètent et que les produits sont vendus, ce qui est certainement un encouragement pour les acteurs du marché.

Les frais de promotion du premier mois au total 15 000, et la vente réelle mais de 60 000 environ.

Yifan Yan expérimentés ne t'inquiète pas, il sait que la publicité à la télévision, la publicité en particulier une hystérésis, pendant toute la durée de mise sur le marché d'avoir de démarrage complet.

Le deuxième mois de même mis quinze millions de réelle, terminal de vente de plus de 70 000, et il n'y a pas de croissance trop.

Deux mois, bien que les ventes de centaines de milliers de dollars, mais les pratiques de paiement n'est même pas la moitié, parce que la plupart des bénéfices des entreprises de vente au détail, habitué à occuper des fabricants de fonds, tandis que certains clients en utilisant un groupe de jonction alinéa, si un lot n'est pas totalement vendus ne le paragraphe.

En ce moment, Yan Yifan de liquidité à court, il sur les perspectives de marché, de procéder à une analyse approfondie enfin reconnu, lui - même dans un débat sans "carrière" de jeux, de jouer plus longtemps - plus, c'est la seule issue est immédiatement le point de changement de vitesse.

L'agent de recherche de réseau continue de Madison a connu la première fois pilote échoue, Yan Yifan estime que, à l'époque actuelle du capital de la victoire, avec sa force, veux rapide de fa?onner une marque est un défi à la folie, tu veux revivre le bonheur du Croissant est inopportune.

Et pour tache fondamentale de vente de fabricants de demande doit être achevé, à l'aide d'une force externe, c'est - à - dire à la recherche d'agents, de tous les produits de plus en plus par la force.

Cette fois, il a mis l'accent sur le marché dans le Guangdong, alors la sélection d'agents quoi alors?

Les agents de la ligne japonaise sont très puissants, mais ne sont compétents que pour vendre des produits de marque ou des produits à bas prix, alors que les agents de ligne professionnelle exigent plus de marge bénéficiaire pour les produits, ne peuvent pas satisfaire à cette condition, et surtout leurs produits après l 'entrée dans la ligne professionnelle De nombreux concurrents, l' avantage différencié des produits devient un désavantage.

En revanche, les agents du secteur des produits de santé semblent mieux adaptés et plus nombreux et plus performants sur le marché.

Grace à de nombreuses années de bonnes relations dans l 'industrie, il a rapidement contacté un groupe d' agents actifs sur le marché et a identifié l 'agent exclusif idéal sur les marchés locaux, il se trouve en ville de Guangzhou pour la coordination globale du marché.

Un mois s' est écoulé, deux mois se sont écoulés, les marchés ont été silencieux, il n 'a pas pu s' asseoir, il a constaté que la situation n' était pas bonne: certains agents ont lancé des publicités conformément à leurs propres intentions, mais n 'ont pas osé continuer à investir parce que Les résultats n' ont pas été satisfaisants; certains agents ont mis leurs produits dans leur propre armoire de pharmacie, envoyant des promoteurs sur place, mais la pharmacie n 'a eu qu' un nombre limité de commandes.

La plupart de ces agents exploitent en même temps plus d 'une douzaine de produits, entièrement à l' échelle de la survie.

Une autre raison tient au fait que les clients des pharmacies sont essentiellement des personnes agées et des personnes agées, qui ne sont apparemment pas la cible des produits, et que le marché est mal orienté.

Certains produits cosmétiques, comme l 'adoption de produits pharmaceutiques, ont également connu un grand succès, l' essentiel étant qu 'ils sont fortement motivés par la publicité et que leurs produits semblent avoir échoué en raison des contraintes de la personnalité du produit et de l' intérêt limité des consommateurs, même lorsqu 'ils ont été investis Dans une publicité appropriée.

Après avoir loué les efforts inlassables de rigueur et de persévérance, j 'ai analysé de fa?on approfondie les dysfonctionnements du produit et proposé des mesures de marketing: le teinturier est un prolongement de la ligne professionnelle de coiffure, présente un avantage différencié sur le marché des biens de consommation personnels, qui cible les jeunes gens de mode, en particulier les femmes, dont les lieux de consommation sont principalement les grands commer?ants et qui sont susceptibles d' acheter à la légère.

Toutefois, il est différent des produits fonctionnels tels que les masques ophtalmiques ou les crèmes anti - taches, et encore moins des produits pharmaceutiques ou des produits de santé, dont les consommateurs n 'ont guère d' intérêt et de demande, dont l 'effet est minime grace à la publicité, et dont la facilité d' achat influe beaucoup sur le comportement des consommateurs en matière d 'achat.

Par la suite, en dépit du développement des agents, ils se sont heurtés à la même confusion, ce qui a entra?né un échec du fonctionnement du marché.

En fonction des caractéristiques du produit, je pense qu 'il faudrait utiliser un mode de vente unique, directement dans les points de vente pour la présentation et la promotion du produit, tandis que les points de vente sont situés dans la population cible souvent visitée par de grandes entreprises.

Afin d 'éviter les nombreux inconvénients de la coopération par les canaux traditionnels, il est possible de louer des armoires spéciales afin de parvenir à un contr?le absolu du terminal.

Yan Yifan l'identité de mon point de vue, et d'agir rapidement, tout d'abord, à Guangzhou a choisi deux grands opérateurs super pour 3000 yuans par mois / comptoir de location créé deux compteurs, le recrutement de personnel et de plusieurs membres de la promotion, de la formation professionnelle.

Chaque compteur est équipé d'un ensemble de dispositifs de présentation de VCD, l'original de la publicité sur un VCD sur le site de la lecture, et le personnel de vente de produits individuels à une présentation par l'objectif, puis de recommandation et de laisser les clients sans expérience.

Nouveau mode de commercialisation a un effet immédiat, deux compteurs, premier jour de la vente de plus de 20.

Les clients de se sentir ce motif de vente relativement nouveau, un autre sens de prix spécifique du produit est idéal, la plupart des acheteurs dans un esprit de tentative de mentalité de comportement d'achat, certains après utilisation avec un ami à acheter, l'impact de la marque de l'expansion rapide de l'Institut de beauté autour de kilomètres ont envoyé de reconnaissance, de savoir exactement ce qui est que leurs clients ont diminué.

Et les promoteurs aussi avec la vente de produits à la confiance et l 'amour de leur travail.

à la fin du mois, chaque comptoir vend en moyenne 200 unités de plus de 20 000 yuan, après déduction des frais de vente, des salaires du personnel et des loyers, un comptoir peut atteindre près de 10 000 yuan de bénéfices, bien au - delà de l 'effet escompté.

Avec le personnel de faire un grand gateau Yan Yifan de la première guerre rapide, et l 'occasion d' ouvrir plusieurs comptoirs, les mêmes résultats.

A ce moment - là, sous la pression de la Mission de vente, face à l 'expansion du marché, les risques d' investissement et les difficultés de gestion.

Je l 'analyse: la promotion d' un modèle de terminal indépendant a été couronné de succès, peut faire des copies en série et d 'élargir rapidement la taille du marché.

Toutefois, les inconvénients des terminaux autonomes, tels que les difficultés de gestion et les risques liés au marché, sont de plus en plus évidents et leur expansion est limitée.

Pour résoudre cette contradiction, les promoteurs peuvent, sur une base volontaire, devenir des agents, elles - mêmes créer des comptoirs, les deux parties ne réglant que le prix le plus bas.

Contrairement aux agents ordinaires, elles ont vécu avec succès et ont acquis la clef du succès, presque sans risque, nous ne leur vendons pas de produits mais leur pmettons un succès.

Et devenir un agent presque pas de seuil, si le Fonds peut avoir la location des compteurs peuvent être mis en fonctionnement, le produit peut être, selon les conditions de vente souvent dans la vente rapide, de la mise en ?uvre du profit, si après leur succès inévitable de confiance peut continuer à appliquer la création de compteur, que l'on réalise l'expansion de la fission.

Yan Yifan à son personnel a annoncé son New Deal, immédiatement suscité la santé des travailleurs, il y a trois personnes sur place a demandé de devenir agent.

Et ils deviennent joyeux bient?t les agents ont été couronnés de succès, constamment demandé d'ajouter un nouveau compteur, leurs employés aussi lentement agent de rejoindre les rangs.

Actuellement, sous stricte Yifan a déjà plus de 40 boutique, il a enfin pu et de succès en contact intime.

L'avantage de canal ici a clairement démontré, Yan Yifan par mode de vente de leurs produits pour construire un réseau de vente unique fermé, agents de son armée, tout le monde est assis un bateau de manger un repas frère Huo, en ce qui concerne les éléments de canal de fidélité, de coordination, de financement, de fiabilité et de la question clé et de ses propres opérations de capacité et d'autres ont été résolus, la commercialisation de ce niveau ne sont pas heureux que difficile.

L'auteur des grains, spécialisé dans la planification stratégique de marketing, de la stratégie régionale de la concurrence, de la gestion de la stratégie de marque, de marketing intégré, des produits énumérés à la stratégie de commercialisation et de système de diagnostic, la stratégie de promotion des investissements et de la commercialisation de l'entreprise de formation.

Actuellement, des bouteilles de grains à Guangzhou pour fournir des services consultatifs et de projets de coopération à long terme et à court terme de l'entreprise.

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