Le Mot De Passe De Nike "Immortel Ne Baisse Pas" étroite "Attaché" Des Consommateurs:

Nike

Président de Charlie.

Au troisième trimestre de 2011, de nombreux sportifs connus

Quelle expérience Nike mérite - t - il d 'être étudiée par les entreprises nationales d' articles de sport devant la situation?

Lier le consommateur

? la performance des concurrents n 'a pas d' importance comparée à la fa?on dont les possibilités de croissance émanant du marché chinois et de nos consommateurs sont prises en compte.

Pour nous, notre modèle d 'activité nous a permis de cro?tre rapidement. ?

Journaliste: Au cours des cinq dernières années, en raison de la crise financière, Nike a enregistré une légère augmentation de ses recettes et une baisse spectaculaire de ses bénéfices nets en 2009.

D 'où vient la confiance de l' entreprise?

Charlie: avant tout, en prévision du ralentissement de l 'économie en 2009, nous avons été en mesure de nous adapter, de nous adapter et de planifier à l' avance pour maintenir une croissance soutenue, et nous avons été en mesure de le faire au cours des 18 à 24 derniers mois.

La publication du dernier rapport trimestriel Nike a été un succès considérable, et nous sommes convaincus que la société continuera de cro?tre, indépendamment de la volatilité de l 'économie mondiale.

L 'une des clefs de notre confiance est la capacité des entreprises de maintenir des relations étroites avec les consommateurs et de continuer à promouvoir des produits novateurs sur le marché.

Journaliste: vous avez créé une marque de sport Nike Grande Chine.

En 2003, nike Chine a pour la première fois dépassé la marque locale Li Ning.

En raison de la crise de la dette, Li Ning a réduit en 2010 l 'écart avec la Chine Nike; mais en 2011, l' écart s' est encore creusé, quel est le secret de Nike?

Charlie: Tout d 'abord, je ne suis pas un fondateur, la société a une équipe chinoise, nous sommes très fiers que tout le monde travaille dur.

Au cours des quatre dernières années, ils ont enregistré une croissance fantastique de leurs résultats, après avoir dépassé le chiffre d 'affaires annuel de 1 milliard de dollars à la fin de 2007, et après avoir augmenté au cours des quatre dernières années, pour atteindre même plus de 2 milliards de dollars en 2011.

Nous sommes très convaincus que nos ventes vont à nouveau doubler au cours des trois ou quatre prochaines années.

Je pense que l 'un des meilleurs événements que nous ayons pu faire depuis 2003 est que nous continuons de nous concentrer sur notre travail en relation étroite avec les consommateurs chinois, en leur racontant l' histoire sportive de Nike à travers leurs propres yeux et en diffusant la marque Nike de manière que les consommateurs l 'aiment bien, ce qui a beaucoup contribué à la croissance des ventes de l' entreprise et nous en sommes très fiers.

Les consommateurs chinois sont très sympathiques et ont des réactions incroyablement positives.

Comme nous l 'avons décrit, le nouveau procédé connu sous le nom de "convergence", sa perception découle de la conception de produits demandée et attendue par les joueurs chinois de basket - ball.

La Chine sera une partie très importante de la future marque Nike.

Journaliste: les recettes de la société Li Ning, qui imite le modèle d 'exploitation Nike "leger assets", ont chuté en 2011, mais l' accent mis sur la production autonome et le contr?le des canaux s' est accéléré en 2011.

Est - ce que cela signifie que les marques chinoises ont moins de chances de rattraper Nike et Adidas en utilisant le modèle des "biens légers"?

Charlie: Je dois dire que je ne veux pas faire de commentaire, que les concurrents reproduisent ou non le modèle de Nike.

La performance des concurrents n 'a pas d' importance comparée à la fa?on dont les possibilités de croissance du marché chinois et de nos consommateurs sont prises en compte.

Pour nous, notre modèle d 'activité nous a permis de cro?tre rapidement et nous sommes convaincus qu' il nous permettra d 'atteindre les chiffres que nous nous sommes fixés à nouveau en juin 2011.

D 'ici à 2015, les recettes annuelles totales du Groupe Nike atteindront 28 à 30 milliards de dollars.

C 'est ce modèle commercial qui nous permet de répondre aux besoins des consommateurs avec beaucoup de sensibilité et de rapidité.

Je pense que pour Nike, ce modèle fonctionne bien et que nous continuerons de l 'utiliser, que ce soit en Chine, aux états - Unis ou sur d' autres marchés mondiaux.

Amélioration de la capacité de contrainte de la cha?ne d 'approvisionnement

? l 'augmentation des co?ts de main - d' ?uvre n 'est pas la principale cause de la migration des fabricants de Nike, bien qu' elle ait eu des effets, mais elle est aussi due à la nécessité pour Nike d 'améliorer constamment sa capacité d' adaptation aux marchés variables. ?

Journaliste: aujourd'hui, le Viet Nam a est le plus grand producteur de produits Nike, tandis que la première origine a la scène non plus, si cela signifie que d'autres ajustements Nike globale de la cha?ne d'approvisionnement. Derrière ce changement quelles raisons?

Charlie: notre partenaire de fabrication en Chine et toujours aussi puissant.

Nous avons constamment au fabricant par un grand nombre de commandes, y compris de chaussures, de vêtements, de l'ordre de certaines parties de la même affaire.

Sur le marché mondial, nike chance, ou que notre travail est de créer la capacité des investissements de portefeuille et modifiable afin de satisfaire les consommateurs Nike global pour la demande de produit.

J'espère que nous pourrons continuer avec la Chine, le fabricant peut également produire de grandes quantités de produits chinois Nike.

Le fabricant mais on peut également rechercher d'autres endroits, afin d'augmenter la capacité de s'adapter à la demande de la cha?ne d'approvisionnement Nike modifiable, permettant aux entreprises de profiter pleinement de différents et de changer l'environnement mondial.

Journaliste: co?t de la main - d'?uvre les fabricants chinois de plus en plus élevés, si cette volonté vers le Viet Nam Nike fabricant d'incitation?

Charlie, non exclusivement, les co?ts de main - d'?uvre dans le monde sont en promotion, ce n'est pas un phénomène du marché unique de la Chine, je crois que le co?t de la main d'oeuvre du Viet Nam ou ailleurs dans le monde sont en hausse.

Nous allons continuer à examiner chaque co?t de main - d'?uvre, dans chaque région ni à court, à moyen ou long terme.

En outre, lorsque nous avons vu la hausse constante du co?t du travail, on peut espérer de la main - d'?uvre des hausses de prix.

Dans notre plan actuel, nous prévoyons déjà une augmentation du co?t de la main - d '?uvre, que ce soit en Chine, au Viet Nam, en Indonésie ou dans d' autres pays du monde qui fabriquent des Nike.

Par conséquent, l 'augmentation des co?ts de main - d' ?uvre n 'est pas la principale cause de la migration des fabricants de Nike, bien qu' elle ait eu un impact certain, mais elle est aussi due à la nécessité pour la Nike d 'améliorer constamment sa capacité d' adaptation aux marchés variables.

Journaliste: Si vous êtes le PDG d 'une marque chinoise de sport, quelles sont les principales initiatives que vous allez prendre? Comment, à votre avis, une marque chinoise de sport peut - elle s' intégrer dans un camp international?

Je ne veux peut - être pas m 'asseoir ici.

Mais puisque nous sommes tous là pour rester en contact permanent avec les consommateurs chinois et les surprendre, la conception de produits novateurs pour les consommateurs et pour stimuler leur potentiel est l 'initiative la plus appropriée.

Vous savez que les relations concurrentes peuvent toujours nous pousser à aller de l 'avant, comme tous les efforts pour développer l' intégrité durable des consommateurs à la marque.

C 'est notre travail, donc nous allons aussi réfléchir à la fa?on dont les entreprises chinoises vont nous concurrencer.

Je suis heureux de dire que je n 'ai pas besoin de réfléchir à la fa?on dont les concurrents peuvent réussir.

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La mode et la fonction du produit

? Lorsque nous regardons vers l 'avenir, certains des plans qui vont passer de la technologie elle - même à des produits à portée de main sont l' un d 'entre eux, et qui, à leur tour, approfondissent et stéréotypent nos relations. ?

Journaliste: les ventes de vêtements dans la région chinoise de Nike ont baissé au cours des derniers mois.

Il est entendu que la première décennie après 2000 sera celle de la croissance rapide des marques sportives et que la deuxième décennie suivante sera celle des loisirs et de la mode.

êtes - vous d 'accord?

Charlie: Je pense, comme vous l 'avez dit, que notre commerce de vêtements s' est un peu ralenti au cours de la dernière saison.

Nous avons également estimé, lors de la conférence téléphonique qui a suivi le rapport trimestriel, que cette faiblesse était l 'une des mauvaises.

Cela a clairement influencé la performance globale de nos affaires en Chine.

Mais ce qui nous excite le plus, c 'est que nos performances dans le domaine des chaussures s' accélèrent.

Notre marque encore très fort, c'est vrai.

Améliorer les ventes de chaussures plus excitant.

Je pense que, dans le domaine de la robe, nike d'apprendre comment devant la possibilité de continuer à se faire saisir à deux mains "" non seulement d'améliorer la performance de capture de produits, mais aussi de saisir les performances.

Lorsque des recettes d'un quart de notre retour, on pourrait l'absence de quelque chose, n'est pas équilibré.

Par conséquent, notre priorité est de travailler très dur, au plus vite de retrouver l'équilibre.

Bien s?r, compte tenu de la préférence des consommateurs de produits de performance athlétique, je pense vraiment qu'ils ont sur la fonction et la performance du produit sont importants, il n'y a pas de livraison.

Mais le marché, nike par rapport aux autres dans une position plus favorable afin de répondre aux besoins des consommateurs comme indiqué ci - dessus, c'est le but que Nike assidue, nous avons également appelé gène catégorie de nous.

Nos pensées est de satisfaire les athlètes, de formation ou de s'exprimer dans leur vie quotidienne.

En outre, par l'intermédiaire de produit de confort Nike, nous sommes capables de satisfaire leur niveau le plus élevé de compétition ou d'utilisation quotidienne.

Journaliste: Tu parles bien le mode de performance Nike et le mouvement de poursuite en combinaison? C'est de la compagnie?

Charlie, je voudrais, par l'intermédiaire d'excellentes performances d'athlètes, on peut continuellement d'améliorer la performance du produit.

Bien s?r, nous avons également des propriétés de beaucoup de l'innovation de produits à partir de matériaux, tels que des produits de promotion.

On peut les performances de l'innovation est appliquée sur le produit en mouvement plus de vie, et par différentes ou un peu d'aspect différent de segmentation à d'autres marques de produits similaires.

Si vous regardez de certaines techniques de nous présenter, par exemple, nike la technologie peut être plus facile d'un son de bonnes performances, sur la base de la technologie peut partager notre société s?ur; et l'utilisation de la technologie de la chaussure à coussin d'air peut être plus confortable et de meilleures performances.

Nous sommes convaincus que nous pouvons les deux.

Franchement, c'est l'un de nos plus gros avantage concurrentiel.

Journaliste: procédé de leur propre perception du marché par un PDG, qu'est - ce que tu leurs secrets? Vu ton age et la distance Nike de groupes de consommateurs, les jeunes comme les produits, comment avez - vous informé?

Charlie, hein, pour nous, je pense que c'est une partie de notre communauté de basket - ball en profondeur, indépendamment de la communauté, la communauté de football ou de courir de la communauté.

Je sais aussi très bien ce qui motive le plus les enfants ou les athlètes.

Lorsque nous regardons vers l 'avenir, certains des produits qui vont passer de la technologie elle - même à la conception de produits à portée de main sont l' un d 'entre eux, et ces produits nous permettront d' approfondir et de renforcer nos relations.

Donc, quand on pense à la voie à suivre pour nos affaires, il semble très simple.

Il n 'est pas difficile d' écouter les athlètes.

Et quand nous entendrons leur voix, ils nous diront ce qu 'ils veulent, ce qu' ils attendent et ce qu 'ils veulent.

C 'est notre travail d' être si pressés et si pressés.

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Quand on me demande comment je pense de la Chine, je dis que c 'est l' un des endroits les plus instables du monde.

Tu ne peux pas venir ici une seule fois, tu dois venir au moins deux fois, car les choses ont vraiment changé.

Journaliste: en 2009, Nike a restructuré la structure de l 'entreprise, les chaussures, les vêtements et les accessoires d' origine ont été restructurés en sept grandes catégories de "structure matricielle" pour le basket - ball, le football, la course, l 'entra?nement des hommes, la formation des femmes, les sports extrêmes et la vie sportive.

Quelles sont les raisons de ce changement?

Charlie: Je pense que la véritable raison pour laquelle nous sommes amenés à changer est le changement de consommateur.

Au fur et à mesure que nous élargissons nos activités à l 'échelle mondiale, nous sommes conscients de l' importance cruciale de maintenir des liens étroits tout au long de l 'année avec les activités sportives communautaires.

Il est particulièrement important d 'appuyer toutes les équipes qui se consacrent véritablement au sport communautaire.

Pour nous, l 'une des taches consiste à stimuler la croissance des entreprises et même à remettre en cause les cycles économiques.

Pour que Nike puisse atteindre ses objectifs, il est essentiel de maintenir une communication étroite avec tous les athlètes et les groupes sportifs de ces communautés, et nous pouvons élever cette communication à un niveau plus élevé.

Je suis donc fermement convaincu que cette communication est le meilleur moyen de soutenir le succès de Nike dans l 'environnement économique actuel.

Vous ne pourrez peut - être pas croire que nous nous efforcerons de faire en sorte que cette croissance, qui a été enregistrée ces deux dernières années, se poursuive.

Journaliste: si le manque de non cherche un Nike, tu crois que c'est quoi?

Charlie: depuis que j'ai rejoint la compagnie depuis toujours, il y a un dicton interminable Nike.

C'est vrai.

Je crois que, peut - on avoir beaucoup de choses à faire aujourd'hui faire mieux pour soutenir notre croissance.

En outre, on va continuer à explorer de nouvelles choses de champ de mouvement.

Compte tenu de la science et de la technologie pour soutenir une meilleure performance de produit, on pourrait faire des fournitures de formation mieux et plus confortable et plus de récompense de l'équipement produit et le mouvement de déplacement de la vie délicieux, je suis convaincu que nous avons encore à un stade très élémentaire.

Je suis s?r que, aujourd'hui, de nouvelles technologies sera mis en application, permettra de créer plus de consommation différent et beaucoup plus riche expérience, cette expérience avec vendus aux consommateurs une paire de chaussures, une veste ou un élément à manches courtes, c'est un élément important de nos relations avec les consommateurs.

Journaliste: Nike à la Chine depuis 30 ans, l'année prochaine, c'est la totalité de la création de la société à 40 ans.

Comme l'un des fondateurs de la société dans les coulisses et la Chine, à l'avenir, que penses - tu de sport de marché de la Chine?

Charlie: Au cours des cinq dernières années, j'ai déjà dit à de nombreuses reprises, je suis venu en Chine il y a peut - être 20 fois, 30 ou 40 fois.

Quand on me demande comment la Chine, j'ai dit que c'est le l'un des endroits les plus diverses.

Tu ne peux pas venir ici pour une fois, vous au moins deux fois, parce que les changements ici est trop grand.

Si tu ne la visite, tu es incapable de parvenir à un changement des consommateurs pour ce pays et des communautés si grande, de comprendre la vérité vite.

à mon avis, c'est l'un des plus intéressants et pays de rêve.

Ici, Nike à nos consommateurs aujourd'hui, comme toujours.

Je crois encore à l'avenir, ils deviennent de plus en plus important, car leur capacité de cro?tre et de changement que je trouve incroyable, et profondément inspiré de moi.

Alors, je le dis toujours, si tu veux aller en Chine, comment tu dois aller deux fois.

Journaliste: en 2011, nike le changement le plus évident est le naufrage de canaux, à partir de villes dans trois ou quatre lignes de marché, nike pas où le pouvoir d'achat des consommateurs co?

Charlie, je sais, on va continuer à s'étendre notre distribution de canaux, l'expansion de notre empreinte au niveau de la ville.

La deuxième ville, trois villes ou même quatre ou cinq villes de ligne, de produire des Nike.

Par comparaison avec les performances et les résultats de performance de recettes pour chaque magasin, je n'ai pas beaucoup si Nike en Chine il y a combien de magasins.

Je veux, l'une des choses que nous passons notre temps à parler de est de chaque magasin vivre bien.

Si elle continue à améliorer la productivité?

Nous sommes dans différentes régions en magasin, donc je ne veux pas porter des lunettes pour voir notre affaire.

Après tout, si les consommateurs dans ces magasins ne peut acquérir l'expérience merveilleuse, ils ne peuvent pas revenir, ces magasins est intenable.

Et si ces magasins capable de croissance continue, je pense que tu as bien fait, peut également ouvrir encore plus de magasin.

Bien s?r, nous continuerons d'expansion, est l'une des raisons de nous sentir la présence d'énormes possibilités sur le marché chinois, nous avons besoin d'expansion afin de couvrir tout le marché.