China Shoes Brand Development Report

Depuis les années 80, avec la mise en ?uvre de la politique de réforme et d 'ouverture, l' industrie chinoise de la chaussure a connu une évolution rapide.

Selon les statistiques, entre 1985 et 1995, l 'industrie chinoise de la chaussure a connu un essor rapide du type ? triple saut ?: entre 1985 et 1989, la production est passée à 26,8 paires en 1990 pour sauter au niveau 1; en 1994, elle est passée à 3 milliards 890 millions de paires pour sauter Au niveau 2; et en 1995, elle a atteint 5 milliards 730 millions de paires, ce qui a permis d' achever le troisième saut.

En 1997, la production a encore augmenté pour atteindre 6 milliards 290 millions de paires, ce qui permet de produire en moyenne une paire de chaussures par personne et par an dans le monde entier.

De la Chine de l'industrie de la chaussure de saut par le développement de la croissance rapide des exportations de chaussures. Après le développement rapide de près de 10 ans, le taux de croissance annuelle moyenne de 23% de la Chine industrie du cuir, considérablement plus élevé que le taux de croissance du PIB de la Chine.

Au cours de ces dernières années, la production de chaussures de 60 milliards par an tous les deux, 60% de la quantité totale de monde de chaussures, chaussures de la plus grande base de production.

La Chine est le deuxième plus grand marché de consommation de la chaussure, soit 22% de la consommation totale mondiale, après les états - Unis.

Pays d'exportation de la chaussure est le plus grand de la Chine, des exportations de chaussures représentaient plus de 53% des exportations totales du monde.

Actuellement, dans l'industrie de la chaussure en Chine il y a environ 20 000 entreprises de praticiens de cuir de la Chine et de 1,6 million de domestique.

85% de chaussures bon marché produit intérieur brut, alors que la plupart des chaussures haut de gamme de produits sont importées de l'étranger.

La répartition géographique des chaussures de marque de grappe et actuellement, des chaussures de marque de notre groupe de développement de la situation.

De manière générale, peut être divisé en quatre grands groupes.

C'est à base de Guangzhou, Guangdong Dongguan, chaussures, principalement dans la production de haute qualité des chaussures; marque représentant: nouvelle belle, samedi, le ma?tre de la bête, de nouveaux SKAP HW, et ainsi de suite.

II est à base de Wenzhou, Zhejiang Taizhou, tels que des chaussures, principalement dans la production de chaussures bon marché; marque représentant: aokang, Red libellule, Connor, passé, Gilda, juge, Fed.

III est représenté par Chengdu, Chongqing dans l 'ouest de l' industrie de la chaussure, la principale production de chaussures pour les femmes; les représentants de la marque: Emile, cage, chapeau rouge, danlu, camedo.

IV est représentée par Quanzhou, Jinjiang et d 'autres lieux dans la production de chaussures, la principale production de chaussures de sport; les représentants de la marque: anzou, Red Stark, 361o, Delhi, Fugui Birds, mullinson.

Le marketing de la marque chinoise de chaussures analyse les trois principaux canaux de la concurrence actuelle sur le marché de la chaussure tend de plus en plus à la concurrence par les canaux, et la concurrence par les canaux se manifeste de plus en plus par la concurrence finale.

Les magasins, les magasins, les supermarchés de chaussures en tant que mode de distribution de l 'industrie de la chaussure, du point de vue du processus de développement, les trois ont des compétences et des points.

I) les monopoles ont l 'avantage d' assurer l 'image de marque des entreprises de chaussures, de rapidité du financement, de rapidité et d' efficacité de l 'information, alors que leurs inconvénients sont l' existence d 'un produit unique, d' une marque unique, d 'une faible sélectivité et d' une forte influence sur les perceptions et le climat.

En novembre 1998, aokang Wenzhou fondé la première boutique de chaussures en cuir, à partir de maintenant, "le monopole de la cha?ne" à la mode à Wenzhou des moyennes et grandes entreprises de l'industrie de la chaussure, chaussures ont suivi, à l'époque, les fabricants de chaussures dans le terminal ouvert stocke combien de devenir un objet de mesurer sa résistance de marque.

Un moment, l'image de l'unité, de la boutique de Wenzhou chaussures de marque uniforme des prix ont proliféré émergent dans le pays.

En 2001, Wenzhou chaussures de magasin à un pic atteint 3 000, mais le bénéfice d'une partie importante de l'entreprise a une victoire écrasante.

à la fin de l'année 2003, certaines sociétés submergé difficile à supporter, a commencé à changer de fa?on de penser.

Magasin marque des opérations relativement couronné de succès, ont commencé à entrer de marque de chaussures de vente, afin de préserver leurs moyens de subsistance.

Jusqu 'à présent, cette tendance s' est intensifiée.

La réduction du nombre de monopoles n 'est pas synonyme de déclin des monopoles, ce qui est une conséquence inévitable de la concurrence sur le marché et de la victoire sur le marché.

Les cha?nes de distribution de franchise ont tendance à se développer avec une forte augmentation de la part de l 'entreprise de chaussure indépendante, avec une augmentation de la part de l' élite dans les coentreprises, avec une baisse progressive de la part de l 'ensemble des monopoles de l' Association, de préférence à l 'élimination, l' intégration des ressources, le monopole reste la principale voie de vente des entreprises de chaussures de Wenzhou.

Ii) l 'avantage d' un centre commercial par rapport au faible co?t des intrants et à une forte confiance des consommateurs, avec des inconvénients tels que les prix, l 'image de marque peu claire, la lenteur de la reprise des capitaux, certains risques, des co?ts élevés et des exigences élevées en matière de gestion de l' entreprise.

Les entreprises d 'état, qui ont commencé à prospérer au début et au milieu des années 90, sont le meilleur moyen d' acheminer les ventes de chaussures, mais, grace à la réforme du système économique et à la restructuration et à la réorientation des entreprises d 'état, ainsi qu' à l 'ouverture d' Une cha?ne de distribution de chaussures depuis la fin des années 90, les entreprises de chaussures de marque ont commencé à se désintégrer.

Mais depuis 2002, le Centre des foetus de changer de canal de retour, des centres commerciaux et lentement devenir le lieu le plus influent.

Parce qu'ils occupent des ressources de la meilleure ville, y compris le secteur le plus prospère, de grandes quantités de courant, la foule le pouvoir d'achat le plus fort et, de préférence, d'acheter de l'atmosphère.

Toutefois, beaucoup de chaussure de marque de retrouver des centres commerciaux de ce canal de commercialisation, et non à l'ancienne route, mais "le nouveau vin bouteille", de manière à prendre des magasins de nouveau, d'encourager la mise en ?uvre de la location, de nombreux types de modes de fonctionnement, tels que la position de capture de contrats, de saisir la commande.

Verrouiller les groupes à revenu élevé, d'améliorer l'image de marque, de jouer l'effet de publicité et de promouvoir l'ensemble des ventes du magasin, marchant sur deux jambes de réaliser une situation gagnant - gagnant.

(3) Les avantages de chaussures chaussures de supermarché supermarché est riche de produits, l'unité de faible co?t, qui peut être un grand choix, le capital est également rapide, l'inconvénient est que l'image de marque de l'entreprise est affaiblie.

Chaussures de supermarché de l'augmentation de l'age de l'intégration du marché a commencé à changer la tendance à l'intégration des entreprises sur le marché.

L'augmentation de chaussures au supermarché et attirer l'attention de l'industrie a commencé à chaussures 100 Tianjin, à la suite de 100 après la montée de Hubei ville or Wenzhou chaussures Prince et les supermarchés.

Dans de nombreuses moyennes entreprises de vente de chaussures à l'occasion de la baisse de performance de la bouée de sauvetage pour les exploitants de terminaux, le marché a le contr?le.

La grande chaussure entreprises, la valeur de la production annuelle de plus de 10 milliards de yuan de seulement quelques - uns, bien que le secteur de la chaussure dans le pays il y a 6 "chinois célèbre marque" et une pluralité de "marque de produits chinois", mais que ce soit Senda, rouge libellule, aokang ou Connor et d'autres entreprises, pas une maison dans les parts de marché de plus de 15%.

Des chaussures en cuir de deux industries extrêmement représentant les fabricants de chaussures "Red Dragonfly" et "aokang" respectivement au moyen de la "nouvelle économie" une nouvelle ère de l'au - delà, son objectif est d'intégrer fermement le pouvoir sur le marché entre les mains de l'entreprise.

Magasin et magasin de quatre grandes tendances est la principale forme de vente de chaussures, chaussures de supermarché sont des variants de magasins et boutiques sur la base.

à court terme, sur le canal de la production et de la commercialisation sur le marché de terminal de chaussures appara?tra sera tripartite de la situation.

C'est grand, la zone de stockage augmente de manière significative, généralement par la zone de magasin de deux à trois cents mètres carrés étendue à deux ou trois mille mètres carrés (tels que des chaussures de supermarché); la seconde est la spécialisation, de divers formats et pas seulement de gagner de l'argent tout vendre, mais exclusivement un ou plusieurs types de marchandises (boutique); la troisième est peu co?teux et à faible co?t de fonctionnement (chaussures de supermarchés, magasins); quatrièmement, la cha?ne de magasins, un système, un avantage économique (cha?ne de supermarchés, magasins de chaussures, des centres commerciaux).

L'accélération des changements de la concurrence sur le marché de détail et l'industrie de la chaussure, et, en fait, déjà sur le système de circulation de produits, fabricants de chaussures, distributeurs et détaillants (centres commerciaux, des magasins, des chaussures de supermarché) tiers dans lequel, en raison de l'augmentation ou la diminution de la résistance respective de tiers, dans la position de négociation à parler dans le changement.

Les activités de marketing et des exigences plus approfondi et méticuleux, chaussure entreprises devrait non seulement une tendance des produits de haute qualité, des prix préférentiels, des activités de promotion efficace et de perfectionner le service après - vente, et devrait renforcer la construction de canaux de distribution, afin d'améliorer la compétitivité des entreprises.

Cinq stratégies de commercialisation (un) Le concept central unique à la forme de la marque.

Chaussures différent de produits de haute technologie, hautement homogène produit uniquement par la fonction du produit lui - même ne peut pas toucher les consommateurs, de renforcer l'expérience de consommateurs sur la marque de sentiment, est la clé du développement durable de la marque.

Est de l'individualité et de raffinage de marque, supplémentaires et fusionné à la marque pour former la marque unique recours, confère une valeur sentimentale plus de produits, et à fournir aux consommateurs des produits, afin de fournir une fonction de valeur émotionnelle plus profonde.

Maintenant, de marque de chaussures chinois de moulage, trop superficielle, manque de contenu, la concurrence entre la localisation de flou, la différence est efficace.

Par exemple, en particulier, de Jinjiang erke "marque de chaussures de sport star de l'agitation, ces étoiles pporte de la mode, de mouvement, de la personnalité de la marque, mais c'est de caractère général du produit similaire de l'image de marque, de graves homogènes, à la différence de la marque n'est pas la communication, de la valeur et de la personnalité de la marque de noyau n'est pas clair, le manque de le support de l'expansion des marchés de produits.

En outre, comme Sanda, la marque de chaussures en cuir de singe, sont un certain nombre de symboles, des manifestations extérieures, les marques pour les consommateurs de valeur émotionnelle.

Il en est encore ainsi dans le marché intérieur, d 'autant plus que l' expansion des marchés d 'outre - mer.

Like some International and National famous marques, such as Nike "justdoit", Adidas "Sports unendless", Li Ning "Everything is possible", is very successfully successful Brand concept Modeling, and also important reason that Products can Sell high price.

Ii) des concepts novateurs de différenciation.

Le concept d 'innovation pour le développement de la marque a été considérablement amélioré, bien que le seuil technologique dans l' industrie de la chaussure soit très bas, mais avec des notions différenciées, avec un certain niveau de technologie et d 'innovation technologique, peut être rapidement distingué des autres produits et occuper un plus haut niveau de marque.

Par exemple, nike airbag Technology, Shox buffer technique, Adidas "a3 tampon technique", la première paire de puces de chaussures de sport intelligentes dans le monde, sont à l 'origine de la tendance du marché et sont très appréciés par les consommateurs.

Li Ning est également un excellent représentant de la marque locale, le noyau de l 'innovation de produits pour "l' amortissement" concept de développement, la mise en place de la base de données pied, par le biais de la "série de fer" de nombreuses innovations techniques et de l 'apparence, le succès de La mise à niveau de la marque.

Iii) Mise en ?uvre de la stratégie des deux marques.

L 'avantage le plus important de l' exportation de chaussures chinoises à l 'étranger est le faible co?t, mais en raison de la concurrence aveugle, les prix des produits sont très bas, les bénéfices des entreprises sont minimes.

Afin d 'éviter les risques du marché, tout en maintenant des marques à bas prix, il est recommandé d' introduire une deuxième marque comme marque stratégique d 'entreprise, à l' abri de la concurrence intense entre des prix bas, l 'importation complète de systèmes modernes de gestion de marque, l' augmentation de la teneur technique des produits, l 'augmentation des prix, l' accès aux marchés de moyenne et haute qualité.

Les entreprises marchent à deux jambes, de mettre en place des mécanismes d 'exploitation de la marque, peu à peu de plus en plus de produits vendus, les bénéfices de plus en plus bas dilemme.

Iv) Créer des marques régionales puissantes.

Pour développer les marchés d 'outre - mer, il faut avoir une stratégie de marketing, ne pas s' accrocher à la barbe, d' abord choisir un marché de base stratégique comme base à l 'étranger, puis irradier d' autres régions.

La plus grande caractéristique de la marque est d 'être expansionniste.

En fonction de leur capacité d 'intégration de leurs ressources, les entreprises sont sélectivement entrées dans une région de l' Europe pour faire de la marque une plus grande, plus intelligente que l 'aveugle.

Par exemple, les pays d 'Europe de l' est ou d 'Espagne, du Portugal et d' autres pays relativement faibles de l 'Union européenne pourraient commencer par renforcer l' influence de la marque par le biais de la publicité, des relations publiques, de la promotion, etc., afin d 'éviter les pressions exercées par les marques de chaussures de pays développés comme l' Italie et de s' infiltrer progressivement dans les régions plus développées.

V) Internalisation de l 'image de marque.

La marque chinoise de chaussures est entrée sur les marchés d 'outre - mer, en tenant compte des caractéristiques humaines locales et du niveau de développement de l' économie de marché, afin d 'injecter la marque locale, l' image de marque de l 'affinité des consommateurs locaux.

Par exemple, Li Ning s' est engagé sur le marché européen en parrainant le panier espagnol.