L 'Acheteur Refait Le Tour & Nbsp

L 'émergence de magasins de marque en ligne et de centres commerciaux sera une tradition.Le grand magasinC 'est embarrassant."Joint - point" mode, l 'industrie du grand magasin est incapable de faire face à la baisse des bénéfices.

　Le modèle de "joint - point" doit être modifié.

Ce que l 'on appelle les coentreprises, c' est - à - dire les usines d 'entrée, les magasins de fournir des locaux d' affaires, les agents ou les marques sont invités à ouvrir des comptoirs, gérés par des agents, les magasins de collecte uniforme de fonds, les fournisseurs de droits d 'entrée et de déductions modèle d' activité.

Pour la ChineGrand magasinAinsi, au cours des 20 dernières années, plus de 80% de l 'industrie a adopté le modèle d' achat groupé, tandis que les 10% restants ont opté pour l 'achat de marchandises, la propriété et la distribution, tandis que les 10% restants ont opté pour le mode de vente par procuration. ?Beijing Wang fujing grand magasin Group Co., Ltd Zheng Wan He, Président du Conseil d 'administration.

? au cours des deux dernières années, les prix des produits de base ont augmenté en raison de l 'augmentation des co?ts et de l' augmentation des tarifs bruts dans les centres commerciaux, qui ont d? augmenter les droits d 'entrée et les droits de douane pour les revendre aux consommateurs. ?Selon Li guoding, Directeur général du Groupe de Shanghai, il y a, par exemple, une règle "1 x 8" pour les vêtements, le co?t d 'un dollar devient 8 yuan au bout du détaillant.Les prix de détail élevés des entreprises influent invisiblement sur les désirs des consommateurs en matière d 'achat.Les effets négatifs se transmettent les uns aux autres jusqu 'à ce que les entreprises elles - mêmes en patissent.

Le modèle traditionnel de l 'achat et de la vente du grand magasin "points de vente en association" n' est plus aussi rentable que par le passé.La tendance à l 'homogénéisation des réseaux et des produits affaiblit la capacité d' absorption de ce modèle.

Il est entendu qu 'outre le modèle de points de vente groupés, il existe deux grands modèles de vente dans l' industrie du grand magasin, le premier étant celui de la distribution en ligne, dans lequel le grand magasin détient la propriété du produit et gagne de l 'argent grace à la différence de prix d' achat, et le second celui de la distribution, dans lequel le grand magasin ne détient pas la propriété du produit et ne fournit que des plates - formes de vente pour le paiement des frais de vente.

D 'aucuns pensent que les "points de rétention" non seulement réduisent la capacité d' exploitation des entreprises, mais aussi réduisent constamment les marges de profit.à l 'avenir, l' industrie du grand magasin va donc passer à un système d 'autodistribution, améliorer la gestion et les achats centralisés des entreprises et former une équipe d' acheteurs.

　Revenez à l 'acheteur.

Il est entendu qu 'au début de la réforme et de l' ouverture, en raison de la pénurie de produits de base, les grands magasins adoptent un système d 'achat à la main, c' est - à - dire l 'achat et l' exploitation autonomes de tous les types de produits.Cependant, avec l 'émergence du grand magasin, l' industrie a commencé à marquer, le système des acheteurs s' est effondré.

? On nous a proposé de supprimer les droits d 'entrée et de rétablir l' acheteur. ?Hong Tao, professeur à l 'université de commerce et d' industrie de Pékin, estime que c 'est là un élément essentiel pour ne pas comprendre le stade actuel du grand magasin.Dans le passé, il n 'y avait que quelques milliers de produits, moins de marques de choix, moins de connaissances des consommateurs sur les marques, les fonctions des grands magasins étaient de simples groupes de marchandises, ce qui posait peu de problèmes pour les acheteurs; mais il y avait maintenant des dizaines de milliers de produits, Des centaines de milliers de produits, ce qui était bon à vendre, ce qui entra?nait des pertes? Il était difficile de dire que les risques étaient beaucoup plus grands pour les acheteurs.

De nombreux commerces de Beijing ont également indiqué que le système d 'achat exigeait des acheteurs spécialisés; qu' il fallait aussi beaucoup d 'argent pour générer des stocks; et qu' il était difficile de devenir courant en raison de facteurs tels que le talent, l 'argent, etc.

En fait, le système d 'achat initial a été remplacé par le modèle de "joint - stop" qui ne comportait pratiquement aucun risque pour le grand magasin.Selon Chen Liping, professeur à l 'université de commerce et d' économie de la capitale, les ? points de rétention combinés ? sont un modèle de rentabilité alimentaire qui, en fait, entra?ne une perte de l 'autonomie dans le secteur du commerce de détail.Dans ce modèle, la différenciation la plus fondamentale du commerce de détail, c 'est - à - dire la différenciation des produits de base, a également disparu.

"En raison du nombre limité de bonnes marques, tous les grands magasins le veulent, ce qui entra?ne une forte homogénéisation."Le responsable de l 'Association des grands magasins de Chine a expliqué que la concurrence, qui s' accompagnait d' une forte homogénéisation, consistait à lutter contre les prix, ce qui rendait les marges de profit de plus en plus faibles.

D 'après les statistiques, dans des régions comme les états - Unis, l' Europe et d 'autres régions, les grands magasins de Martha, par exemple, ont un taux d' intérêt global brut de plus de 40%, tandis que dans le pays, les taux bruts des grandes entreprises urbaines de première ligne comme Beijing sont tombés à environ 20%.

à l 'heure actuelle, un certain nombre d' entreprises internationales de détaillants à forte capitalisation se livrent à des achats centralisés, voire à des activités de vulgarisation à l 'échelle mondiale.

Selon les experts de l 'industrie, l' industrie du grand magasin se développe rapidement, les produits de base, les marques se disputent des ressources intenses, l 'auto - amélioration des produits, des marques de contr?le, et ainsi de renforcer la compétitivité de l' entreprise elle - même.Le modèle d 'auto - entreprise a enrichi le grand magasin de la morphologie et de la variété de produits, peut être brisé dans le modèle de la joint - venture, les consommateurs de visiter une centaine de maisons comme une visite de l' angoisse.En outre, l 'expansion de l' activité indépendante dans les négociations d 'embauche de grands magasins peut également jouer un certain "effet de levier" afin de maximiser les avantages du grand magasin.

Certains membres de l 'industrie estiment que les grands magasins ont tendance à explorer des modèles d' achats centralisés et à accro?tre la part des produits indépendants.Les entreprises locales de détaillants doivent franchir ce pas si elles veulent contrecarrer les géants internationaux de la vente au détail à leurs portes et même s' engager dans la voie de la mondialisation.

Bien qu 'un nombre croissant d' entreprises de grande envergure soient conscientes des nombreux avantages qu 'elles tirent de leur propre activité et aient lancé des programmes d' expansion de leur activité, dans la pratique, elles ne savent pas par où commencer lorsqu 'elles sont prêtes à exercer leur activité.Un certain nombre d 'entreprises, après avoir procédé à une analyse préliminaire, ont choisi à la hate un projet qui, pour la plupart, n' a pas fonctionné de manière satisfaisante et se heurtent même à des obstacles au développement.

En réponse, il y a des gens de l 'industrie a indiqué que le modèle de la marque en association occupe depuis longtemps le principal modèle de rentabilité de l' industrie du grand magasin, généralement plus de 80% des ventes totales.En raison de la persistance du modèle de consortiums, les grands magasins se sont dégradés dans leur capacité d 'exploitation de leurs propres produits et manquent de personnel qualifié et de mécanismes de préparation.

? bien que cette voie soit difficile, du modèle de la coentreprise au modèle de l 'autonomie, il faut y aller. ?Li guoding a également indiqué que la plupart des grands magasins, comme celui de Masha, en Grande - Bretagne, étaient indépendants et que leur taux d 'intérêt brut combiné était supérieur à 40%.Dans le pays, le taux d 'intérêt brut des grands magasins urbains de première ligne n' est que d 'environ 20%.Il a estimé que le retour à l 'autosuffisance était un appel à la réalité du grand magasin.

En fait, à l 'heure actuelle, plusieurs grands magasins chinois, tels que l' UBP, Wang fujing, Yintai, l 'Aigle d' or et d 'autres ont commencé à chercher de nouvelles explorations indépendantes."Pour les actions de l 'UBP, la boutique européenne de la maison d' Orient est son agent général, sa distribution générale, ainsi que la semaine fran?aise de la marchandise, la semaine italienne de la marchandise, qui se déroule chaque année.Li guoding a indiqué qu 'à l' avenir, la part des produits de base indépendants continuerait d 'augmenter.