Les Marques De Luxe Marchent Vers L 'Inde.

Détaillant

Comment entrer dans ce marché prometteur?

Nita anbani vivait dans le sud de Mumbai (Inde) et, lorsqu 'elle a voulu acheter 25 000 poteries japonaises de haut niveau, elle n' a pas choisi de se rendre au magasin japonais noritake, près d 'elle.

Au contraire, la femme du premier millionnaire indien s' est rendue dans un magasin japonais de shigewu à Sri Lanka, où elle a pu acheter des couverts de meilleure qualité et moins chers pour sa nouvelle maison, d 'une valeur de 1 milliard de dollars.

Les décisions prises par Nita Abani montrent également pourquoi de plus en plus de riches Indiens ne sont pas devenus une source de richesse pour les détaillants de marques de luxe telles que LVMH ou Prada, qui semblent ne pas avoir un niveau d 'activité suffisant.

Les riches indiens n 'aiment pas les produits de luxe.

Près de 9% de la croissance économique de l 'Inde a généré plus de 200 000 millionnaires, après les états - Unis et la Chine.

D 'après les statistiques concernant les groupes de population dont les actifs nets sont très élevés (définis comme des actifs nets supérieurs à 5 millions de dollars), le total de leurs actifs nets est de 1 billion de dollars et devrait dépasser 5 billions de dollars d' ici à 2016.

Toutefois, le marché indien des produits de luxe ne représente que 846 millions de dollars, soit seulement 0,5% du marché mondial des produits de luxe.

En revanche, les ventes de produits de luxe dans la région de la Grande Chine représentent 17 milliards de dollars, soit 10% du marché mondial des produits de luxe.

La vente de produits de luxe co?teux en Inde se heurte à de nombreux problèmes: jusqu 'à 30% des droits de douane à l' importation, des infrastructures inadéquates pour la vente au détail de produits de luxe, la réglementation foncière et la préférence des riches indiens pour l 'achat de biens à l' étranger pour des Raisons monétaires et de confiance publique.

Gayatri RUYA, Directeur du développement de la société palladium de Mumbai, a déclaré: ? l 'Inde est un marché complexe et le système est imparfait ?.

Palladium est un magasin de plusieurs marques, y compris des articles de luxe et des produits de qualité.

Gayatri RUYA a ajouté: ? la structure de la consommation en Inde est également différente.

Au Japon ou en Chine, vous pouvez voir que même un Secrétaire de rang subalterne a un sac de Louis Vuitton. ?

Les Indiens riches ne s' opposent pas à l 'achat d' articles co?teux, comme en témoigne le nombre croissant de porsches et d 'autres voitures de luxe dans de nombreuses villes indiennes.

Toutefois, gayatry RUYA a donné un autre exemple, à savoir qu 'un homme d' affaires riche qui conduisait une voiture étrangère co?teuse ne dépenserait peut - être pas à sa guise les vêtements de marque de luxe.

Il a déclaré: ? les Indiens du niveau moyen de richesse estiment que les produits de luxe ne valent pas grand - chose, alors que ceux qui les trouvent précieux ont l 'habitude de faire des achats lorsqu' ils partent à l 'étranger ?.

Tout indique que ce phénomène ne changera pas immédiatement.

D 'après l' analyse de la société Bean, le marché indien des produits de luxe devrait conna?tre une croissance moyenne de 5 à 10% d 'ici à 2013, tandis que le marché chinois prospère conna?tra une croissance de 25 à 30%.

Absence d 'infrastructure pour le commerce de détail

à l 'heure actuelle, les rues de l' Inde sont éparpillées et les bidonvilles sales se trouvent en face de batiments à la mode, d 'où la nécessité d' offrir aux consommateurs une expérience de la consommation de produits de luxe.

Les détaillants de produits de luxe tentent de résoudre ce problème en vendant leur propre marque dans les h?tels cinq étoiles, les aéroports internationaux et les magasins qui ne vendent que des marques de conception.

à l 'heure actuelle, l' Inde n 'a construit que deux comptoirs de luxe, l' un à New Delhi, capitale de l 'Inde, et l' autre à Bangalore, ville méridionale de l 'Inde.

Cependant, à Mumbai, l 'endroit le plus peuplé de riches indiens (les frères Abani et les acteurs de Hollywood), il n' y a pas de magasins de luxe comme la Chine, Singapour et les capitales occidentales.

L 'un des quatre plus grands cabinets internationaux d' experts - comptables (KPMG), ANAD ramanason, Directeur de KPMG, a déclaré: ? le problème est le développement de l 'infrastructure.

Le luxe doit appartenir à son écosystème. ?

Il ne sert à rien d 'ouvrir un magasin de luxe dans une rue accidentelle.

Et les "magasins de luxe" en Inde ne sont pas vraiment des boutiques de luxe.

Ces magasins sont eux - mêmes confrontés à des problèmes d 'infrastructure, de formation du personnel, etc., et ne peuvent tout simplement pas offrir aux consommateurs l' expérience de luxe qu 'ils méritent. ?

En Inde, le premier magasin indépendant de luxe, Hermes, de France, n 'a ouvert qu' en juillet dernier.

"Nous n 'avons pas besoin d' un réseau commercial à deux vitesses".

Nous avons d? être dans la rue, pas à l 'h?tel.

Nous fournirons également tout ce que nous offrons à l 'étranger. ?

Le problème est que la plupart des riches indiens ont toujours tendance à acheter des produits de luxe à l 'étranger.

Comme cela ne se produit pas en Inde comme en Occident, c 'est parce que les Indiens riches ont un fort sentiment de valeur.

En Inde, les droits de douane à l 'importation atteignent 30%, bien entendu, les articles de luxe achetés à l' étranger sont moins chers.

? en outre, il y a plus de variétés étrangères, de meilleurs services et, d 'une manière générale, de meilleures expériences de luxe. ?

Ses filles se rendent souvent à l 'étranger pour acheter des produits de luxe.

Dans un récent film très populaire, vous ne vivez qu 'une fois à Hollywood (Inde), le héros demande à son ami en Europe d' acheter un paquet Kelly en peau d 'oiseaux d' Hermès, d 'une valeur d' environ 17 000 dollars, à sa fiancée, ce qui montre à quel point Les produits de luxe sont rares dans ce pays qui occupe la troisième place de l 'Asie sur le plan économique.

Au cours des derniers mois, plusieurs acteurs de Hollywood ont été arrêtés par les autorités douanières de l 'aéroport à leur retour pour des problèmes de droits de douane, au motif qu' ils avaient importé à l 'étranger des marques qu' ils n 'avaient pas à déclarer en Inde et qu' ils devaient payer des milliers de dollars avant de les libérer.

Gayatry RUYA a dit: ? la question est de savoir s' il y a d 'abord des poules ou des oeufs.

La pénurie de variétés est due au fait que les concessionnaires estiment que les ventes sont lentes et que la planification des ventes qu 'ils achètent est également temporaire, en partie en raison de la rareté des variétés. ?

L 'influence des niveaux élevés sur l' expérience de luxe.

En Inde, les entreprises sont soumises à des droits de douane élevés à l 'importation, à des biens immobiliers rares et onéreux, à un plafond de 51% pour la vente au détail d' une seule marque, à d 'autres problèmes d' organisation politique et à de nombreux obstacles, ce qui laisse peu de clients.

Le fameux Taj Ling Hotel du centre financier indien possède une boutique louis vuitton qui vend des sacs de signature.

Il y a également un magasin Dior qui vend des robes de haut niveau pour femmes et des sacs pour environ 5 000 dollars.

Mais ici, presque tous les magasins sont vides, sauf quelques visiteurs curieux.

La part de marché de nombreuses marques internationales de luxe en Inde diminue, y compris Hermès, qui veut rompre le statu quo dans un an.

"Il est très difficile et très frustrant de faire des affaires ici", a déclaré mabojun.

Les Règlements immobiliers, les institutions politiques, etc.

Mais j 'espère qu' ils changeront.

La plupart des marques de luxe sont plus nombreuses en Chine qu 'en Inde.

Louis Vuitton possède 35 magasins de détail en Chine, mais seulement trois en Inde.

Claudia da piccio, associée de Milan Bean Corporation, a déclaré: ? le principal défi est que ces marques internationales ne parviennent aux consommateurs qu 'en franchissant des points de contr?le importants ?.

Claudia da pichio a ajouté: ? la Chine a une infrastructure plus développée que l 'Inde, ce qui fait qu' il existe toute une gamme de magasins de luxe.

Les marques qui contr?lent le marché sont celles qui entretiennent le plus de relations avec les consommateurs, avancent avec eux et leur proposent une expérience de détail personnalisée et des choix de consommation. "

Les produits de luxe doivent s' intégrer au style local.

Pour surmonter les obstacles, de nombreux détaillants de produits de luxe con?oivent leurs produits de manière plus adaptée au marché indien, et la plupart des femmes et des bijoux sont con?us selon des critères officiels.

Par exemple, Mar bojun a dit aux médias qu 'hermes prévoyait de lancer sa robe de Sally en octobre prochain.

L 'habit de Sally sera fabriqué à Paris pour environ 2 000 dollars chacun.

En Inde, il y a une chemise de femme qui s' accompagne et qui a besoin d 'argent.

"Si la marque veut réussir en Inde, elle doit s' intégrer dans la vie locale de l 'Inde", a déclaré M.

Une marque du Groupe PPR, Bottega Veneta, détaillant italien de luxe, a récemment lancé une version restreinte de l 'habillement ? n?ud indien ?, qui intègre la broderie traditionnelle indienne et le tissage emblématique de Bottega, décoré d' un film d 'argent pur en anglais ? fabriqué en Italie ?.

La marque italienne Connolly (canali) a con?u une veste traditionnelle de bandhgala (le foulard musulman argenté en hindi), spécialement con?ue pour les hommes indiens, inspirée de la veste de Jawaharlal Nehru, premier Directeur général de l 'Inde.

Le Directeur des ventes de Genesis luxury, Sanj Kapoor, a déclaré que ? les clients aiment ce type de produits pour deux raisons: premièrement, parce qu 'ils s' intègrent à la culture traditionnelle de l' Inde et, deuxièmement, parce que les clients indiens détiennent seuls des quantités limitées de produits qui ne sont pas disponibles ailleurs dans le monde, ce qui est particulièrement vrai ?.

Les marques vendues par Genesis Luxury sur le marché indien sont Jimmy Choo, Connolly et bertiga.

Sanjay Kapur a déclaré: ? la tendance est évidente dans le cas des produits ? indiens exclusifs ? dont la version restreinte est de plus en plus marquée et qui sont de plus en plus souvent fabriqués par des clients indiens ?.

L. Capital, société asiatique d 'investissement privé du groupe LVMH, a acquis 25,5% du capital de Genesis Luxury en juillet dernier.

Jeunes consommateurs potentiels

En Inde, le marché de la bijouterie de luxe est dominé principalement par des marques locales, alors que les groupes d 'entreprises prospères préfèrent les produits de conception ethnique contenant de l' or à l 'or par rapport à l' or blanc et au diamant.

Il y a beaucoup de pubs de montres luxueuses, mais il n 'y a pas de publicité internationale pour les vêtements, accessoires et bijoux.

La seule photo de la publicité Cartier est un bijou raffiné, mais le numéro de téléphone est un numéro de téléphone étranger, une cha?ne fran?aise de luxe qui n 'a qu' une seule bijouterie en Inde.

Tiffany, joaillier de luxe américain connu pour sa petite bo?te bleue, n 'a pas encore ouvert de boutique en Inde, mais ils ont informé les médias qu' ils prévoyaient d 'ouvrir prochainement leur premier magasin en Inde.

Lakshman narasimhan, Directeur d 'une société de Conseil de gestion de renommée internationale, a déclaré: ? le mariage est une part importante de la consommation de bijoux en Inde et représente 50% du marché de la bijouterie indienne ?.

En Inde, les mariages traditionnels nécessitent des bijoux d 'or énormes et lourds pour donner une bonne impression aux parents et aux amis, voire les dépasser.

"Si votre produit ne correspond pas à 50%, il ne sera pas vendu."

Lakshman narasimhan a déclaré qu 'il dirigeait le Groupe de réflexion sur les marchés émergents de McKenzie.

Gayatri RUYA a dit qu 'il y avait encore un certain optimisme en Inde.

Le luxe est aussi un rêve, et toute une jeune génération grandit en regardant des sacs de Marque Gucci ou des chaussures de haute qualité de Jimmy Choo.

Gayatry RUYA a ajouté: ? un jeune homme achète des produits Mango à l 'age de 18 ans et veut acheter Armani à l' age de 24 ans, mais le plus important est qu 'il doit avoir vu Armani à l' age de 18 ans, ce qui n 'est pas le cas de la génération adulte actuelle en Inde ?.