Attention à L 'Exposition

La présentation n 'est pas une description des caractéristiques du produit, mais plut?t une incitation à la décision du client d' acheter.

Signification de l 'exposition

L 'exposition indique que les clients sont conduits devant le produit, par le biais de l' observation physique, de l 'exploitation, afin de permettre aux clients de bien conna?tre l' apparence du produit,Procédé de fonctionnement, ont des fonctions et des avantages pour les clients afin de réaliser l 'objectif de la vente.

éléments d 'une exposition d' impact:

? Le produit lui - même;
? Les perceptions et les techniques de présentation des clients par les vendeurs.

Avantages présentés:

 Le processus d 'exposition est un processus de connaissance et d' expérience des intérêts du produit par le client, ainsi que le processus de revendication des intérêts du produit par les vendeurs.Le meilleur moment.Qu 'y a - t - il de plus direct que le client lui - même dans le produit?

Lors de l 'exposition des vendeurs, deux avantages peuvent être obtenus:
? Les clients sont disposés à écouter attentivement les déclarations des vendeurs.
? Les vendeurs sont en mesure de décrire et de démontrer de manière ordonnée, logique, ciblée et complète les caractéristiques et les avantages du produit.

Directives pour la présentation:

? Répondre aux besoins des clients, présenter leurs caractéristiques et leurs intérêts et adopterOperationProuve - le au client.

Tabous exprimés:

? Démonstration et description uniquement des fonctions du produit.

Type d 'exposition

Vous pouvez mener les activités suivantes:
? Exiger du client qu 'il consente à déménager le produit pour le présenter au client.
? Inviter les clients à présenter des exposés entre entreprises.
? Organiser des expositions avec la participation des clients.

Préparation préalable à l 'exposition

Avant l 'exposition, il y a trois fa?ons de procéder:

Produits:
? contr?le préalable pour déterminer si les produits répondent aux normes de qualité et de performance.
? Dans le cas d 'une démonstration auprès du client, la confirmation préalable de la conformité des conditions d' installation, telles que l 'alimentation, l' emplacement, l 'espace opérationnel, etc.
? Préparation des fournitures, telles que les projecteurs à projection, pour éviter toute panne soudaine.
? Vérification de la disponibilité des fournitures d 'exposition.

Terrain:
? Présentation de la configuration des salles de réunion.
? Des tableaux d 'accueil pour les visiteurs, tels que ? Bienvenue au Directeur général XX ?.

Vendeurs:
? Les vêtements et la capacité.
? Inviter des amis appropriés à visiter les expositions.
? contr?le préalable des besoins des clients.
? Discours d 'entra?nement.
? pour les produits de haute technologie, vous aurez peut - être besoin d 'un autre expert.