Garniture De 10 Millions De Stocks Ou De Corps D'Agitation Avec Le Marché

L'inventaire sera de rachat à canal de revêtement et de la somme des deux mouvements, sur un total de 5 milliards de yuan, et converti en un prix de détail, ce chiffre est d'environ 10 milliards de dollars.

Après inventaire de rachat, comment va? Initiés en plaisantant, détruire sur place est impossible, en raison du marché des articles de sport, un nouveau cycle de guerre des prix semble être prévu.

Crise des stocks?

La société Li Ning avait indiqué précédemment qu 'elle prévoyait de récupérer une partie des stocks des distributeurs afin d' accélérer le processus de nettoyage des stocks de détail et qu 'elle y consacrerait 300 millions de dollars cette année.

De même, l 'évolution de la Chine indique qu' une provision non renouvelable de 220 millions de yuan avant imp?t pour racheter les stocks excédentaires des distributeurs réduira leur taux d 'intérêt net à 17 à 19%.

? Li Ning a racheté des stocks d 'environ 300 millions de yuan convertis en prix de détail compris entre 500 et 600 millions de yuan, soit environ 6,4% des ventes de la société Li Ning en 2010, soit 9,3 milliards de yuan.

Objectivement, cette proportion n 'est pas importante, mais elle est légèrement supérieure. ?

Key path Sport Consulting Strategy Co., Ltd Zhang Qing, Directeur général.

? Li Ning a enregistré une baisse de ses ventes de produits au cours du quatrième trimestre de 2011 et devrait enregistrer une baisse d 'environ 5% de ses résultats au cours de l' année.

La tendance chinoise a encore chuté de 59% lors de la Conférence de commande du premier trimestre de 2012.

Les participants à la commande étaient des agents d 'adhésion et des distributeurs de terminaux, ce qui laissait supposer que leurs stocks historiques étaient relativement importants et qu' ils étaient donc conservateurs des commandes de l 'année suivante, ce qui reflétait l' état actuel des stocks plus importants des deux sociétés. ?

L 'observateur de l' industrie du sport

Dans le même temps, Ma Gang a rappelé que les 300 millions de Yuan Li Ning actuellement pférés et 200 millions de yuan chinois de rachat ne sont peut - être pas exacts.

Des données précises ne seront disponibles que lorsque les deux sociétés auront publié leur rapport semestriel pour le premier semestre de l 'année.

Le rachat de l'inventaire, les ventes de l'impact de ce revêtement, Ma Gang pour par exemple fait l'analyse: rachat de 300 millions de yuan, agrandie dans un prix de détail, puis compte au terminal de remise de prix, le chiffre en général environ 4,8 milliards de dollars.

Dans le terminal de vente au détail, si une moyenne de magasin avec des ventes annuelles de 100 millions, c'est le besoin de 400 magasins discount spécialisé dans la vente de stocks pour la digestion.

Selon des données de la société a annoncé, le nombre de magasin de rabais de garniture existante de 191, visible, de sorte que le nombre de ces marques discount difficile à digérer l'inventaire de 4,8 milliards de dollars.

"Au magasin physique peut être la digestion de l'inventaire sur environ la moitié, le reste va marcher le commerce électronique de canaux, en ligne de vente.

Cela peut également reste une partie les marchandises par d'autres canaux de vente, par exemple à l'achat de Weihuo Trading Company ".

Ma Gang de l'analyse.

Pour la Chine, le r?le des ventes en ligne est d 'autant plus important que les concessionnaires chinois dynamiques sont actuellement peu nombreux sur le marché.

Toutefois, le nettoyage des stocks par les réseaux n 'a pas été aussi efficace que nous l' aurions imaginé, par exemple dans le cas de la Chine, où il a vendu plus de 100 millions de yuan par an dans le commerce électronique et jusqu 'à 200 millions de dollars par an, alors que ces ventes ne sont pas entièrement destinées à la consommation des stocks, y compris les ventes de produits saisonniers.

Magang estime qu 'il ne faut pas trop attendre des circuits de commerce électronique.

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? le maintien des stocks à une certaine valeur est également une condition sine qua non du commerce de détail, et la disponibilité des stocks n 'est pas effrayante. L' essentiel est le rythme de rotation qui, s' il n 'est pas atteint à un rythme efficace, aura des répercussions sur l' ensemble de la cha?ne financière.

En revanche, Li Ning et la Chine sont des sociétés cotées en bourse qui disposent de réserves de liquidités très abondantes et qui peuvent fournir des fonds pour récupérer les stocks des canaux. ?

Zhang que pour les deux stocks ne doit pas trop de soucis.

En raison de l'inventaire de formation, Ma Gang que cela remonte à l'ordre, les attentes de perspectives de marché deux entreprises pourraient être trop optimiste, c'est à cause de difficultés et d'inventaire Adidas similaires en 2008, "en ce qui concerne l'effet peut durer jusqu'à la fin de l'année prochaine, ces produits ont besoin de temps pour près d'un an de nettoyage."

Le canal de travail

Zhang,

Après la mise en ?uvre de la politique de la garniture de canaux, un phénomène de poisson, c'est encourager les petits distributeurs grand distributeur de garniture d'annexion, la vente de petits distributeurs ont souffert.

Dans le même temps, le revêtement et la tache de reconstruction de marque, marque de valeurs, d'augmenter le prix du produit et d'améliorer la valeur de marque est ensuite pféré dans le prix de vente au détail de produit unique est censé être un processus de longue durée, la garniture de trop rapidement.

De cette manière, les mains croupier avait un inventaire, à court terme, les prix de détail de monter, et les canaux de vente et face à l'ajustement régulier, les pferts seront touchés, les stocks ont commencé à se produire.

"Bien s?r de ces stocks et n'est pas concentrée produite par l'impact de la réforme sur de petits canaux

Le revêtement présente une stratégie de pition, à partir de la verticale de croissance du passé dans le niveau de croissance par l'augmentation de la valeur de la marque, c'est pour la promotion de la croissance.

Et toute la stratégie, aspect très important est l'amélioration de l'efficacité de fonctionnement globale.

En particulier, le revêtement de canaux afin de former une petite situation et diffusée dans les distributeurs à l'échelle nationale des petites sont nombreuses, en particulier dans la ville de trois ou quatre lignes.

La société a également reconnu que le revêtement a actuellement 129

C'est à cause de cette proposition de réforme de l'état de canal, une garniture, et Zhang pense que les grandes orientations de cette réforme est correcte, mais "taille unique" de l'état.

Théoriquement, plus la capacité de commercialisation des gros distributeurs, mais en Chine n'a pas encore de canal améliorée permet de mieux dans la ville de ligne 345 intensive, les petits détaillants encore dépend de la connaissance locale pour maintenir la flexibilité sur le marché local.

En outre, en augmentant les prix de détail, Li Ning a eu pour effet de réduire son avantage sur le marché des quatre et cinq lignes, ce qui a obligé Li Ning à se développer sur le marché des deux et trois lignes.

Cela semble quelque peu idéaliste. ?

Zhang Qing pense.

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En ce qui concerne le modèle de gestion des marques sportives chinoises, Magang évoque la tranquillité "Contrairement à Li Ning et à la dynamique chinoise, la tranquillité est plus fine, Li Ning a moins de contr?le sur les canaux terminaux".

Magang présentation, Li Ning Siège envoie les marchandises aux distributeurs, les distributeurs aux terminaux, ce processus ressemble davantage à une relation commerciale.

Quant à la forme de la vente des marchandises, par exemple pendant les fêtes, quels produits, quels prix, quels résultats attendus, pour le suivi du processus, ils n 'ont pas mis le pied sur les canaux pour mieux contr?ler.

La dynamique de la Chine diffère de celle de Li Ning, dont les stocks sont affectés à la fois par des facteurs internes et externes.

Zhang Qing a dit que sur le plan intérieur, la Chine se dirige vers le domaine de la mode.

La mode est très rapide, son problème dans la conception des produits.

Au cours des premières années, la Chine a gagné le marché à travers de grands modèles, tels que le grand logo, le drapeau national, y compris les modèles de réparation, de coupe, etc.

"Mais la tendance à la mode est passée, et la Chine a besoin de revoir la mode et de renforcer ses capacités de recherche - développement et de conception, tandis que le gène de marque Kappa est le mouvement, qui devrait en extraire davantage les éléments moteurs et les refléter au niveau de la diffusion."

D 'un point de vue externe, le succès de Kappa a conduit à l' Imitation d 'autres, et aujourd' hui le rythme de l 'athlétisme et de la mode des marques de mode de la mode s' accélère, ce qui constitue une pression concurrentielle sur la dynamique chinoise.

Déclencher une guerre de prix

Morgan Chase pense que Li Ning et la Chine vont ralentir la croissance des ventes d 'autres marques nationales de sport de deuxième ligne, ce qui, malgré ses effets négatifs sur les marques nationales de sport de deuxième ligne, est ma?trisable.

Pour faire face à la situation de la garniture et la Chine pourrait vendre le stock faible réduction, 361 ° (Chine) Co., Ltd, Vice - Président de la 侯朝輝 pensent que le temps de l'événement pour l'industrie de la plus courte, à environ 3 mois sera de retour à la normale de la situation.

Musique de sport directeur marketing 郭守 autel, afin de maintenir sa part de marché, de la musique va faire des marques pour pousser des terminaux de vente du marché.

Zhang pense que le chiffre d'affaires annuel actuellement dans la rangée de marque de sport avant dix sensiblement dans 二三十億 Yuan, l'inventaire des tendances et la remise de la garniture de plus vers le marché, et ne donne pas d'autres marques apporte trop grand choc.

Et Ma Gang est encore plus inquiétant, "un tel choc peut être relativement grand, il pourrait le secteur informel dans le motif de l'environnement à la guerre des prix.

Le prix de ces grandes marques de faire la part de marché de remise peut empiéter sur la seconde ligne de Chine, au niveau de la seconde marque intérieure généralement d? afin de relever le prix de la guerre, ce sera pris dans un cercle vicieux.

Magang a rappelé que la guerre de promotion en ligne était déjà en plein essor.

L 'enquête de presse a révélé que les plates - formes de commerce électronique de chaussures, telles que la loterie, le bon achat, etc., avaient récemment fait l' objet d 'une forte réduction et que Nike et Adidas avaient produit beaucoup moins de 5%.

Bien s?r, dans le commerce électronique, les marques sportives ne sont pas encore très importantes, soit 230 millions de yuan, soit des dizaines de millions de yuan, de sorte que les coupures en ligne n 'ont pas d' effet très important sur les ventes dans les magasins de l 'entité, zhangqing pense que cela pourrait avoir des effets psychologiques négatifs sur les investisseurs et les canaux.

Mais comme le prix est un atout dans le commerce de l 'électricité, la guerre des prix est inévitable et peut avoir un impact sur le commerce de détail sur le marché virtuel.

Zhangqing estime que la lutte contre le prix des fournitures sportives va certainement se propager de la ligne à la ligne, l 'ère de la concurrence sans frontières est arrivée!