Fujian Delhi Sport Shoes

"Star Speech + Central Vision Advertising", this pattern is the main Way of Jinjiang sports shoes Making license Sport in Fujian.

La promotion de la marque Jinjiang sur les cha?nes de télévision du Centre a progressé de fa?on spectaculaire: 16 en 2000, 33 en 2001, 36 en 2002 et 44 en 2003.

Dans les produits, les prix, les routes et les modes de diffusion de la marque ont été très homogènes aujourd 'hui, Delhi a commencé sa campagne de survie de la marque.

Le dimanche 21 mars, Xie Jian, 17 ans, et plusieurs camarades de classe ont imité le chant vague de Jay Chou et sont entrés dans le magasin Delhi, en chantant les paroles de "double croche".

Xie Jian est un lycéen de Nanchang, comme la plupart de ses camarades, il se rapproche de ses idoles dans sa personnalité et son apparence.

Jinjiang, Fujian, la capitale chinoise de l 'industrie des chaussures de sport, est dispersé dans près de 3 000 grandes et petites usines de chaussures, auparavant, presque aucune exception n' a choisi d 'accepter le mode de traitement des commandes.

Avec la contraction des marchés étrangers, l 'ensemble de l' industrie de la chaussure Jinjiang a fait demi - tour sur le marché intérieur.

En 2000, anzao a été le premier à demander à Confucius Ling hui de se faire l 'avocat, a sonné le premier coup de feu de l' industrie de la chaussure de Jinjiang sur le marché intérieur, après que beaucoup d 'entreprises ont imité, pendant un certain temps, CCTV5 est devenu le principal site de la Promotion de l' industrie de la chaussure de Jinjiang, des dizaines d 'étoiles de sport sont entrées sur le site, ont fait de leur propre voix pour la marque.

Cependant, après tout, la route de la marque est une nouvelle tentative, plus de 300 entreprises de chaussures de Jinjiang qui ont choisi la route de la marque, la plupart d 'entre elles n' ont pas commencé par la conception de produits, la construction de canaux, le modèle de gestion, la qualité du personnel, La philosophie de fonctionnement de la marque, etc., mais ont placé l 'espoir sur la "publicité Star + vision centrale", ce qui a donné un degré élevé d' homogénéité à 4 P.

Face à des ressources limitées du marché, ils se battent pour le prix.

Ainsi, un grand nombre d'entreprises se suivre, mais avant que la perception des consommateurs, et rapidement.

Dans le même Skywalker ont baissé, "mais contradictoire, et seulement trois ans, a fini de variables de papillon d'un chef d'entreprise.

Saut de canal du marché de gros sur le marché de détail progressivement et d'autres frères "de la ville de différents, ont été vendus sur le marché intérieur, mais le choix est en gros.

C'est un simple processus d'entreprise, uniquement après la production de produits, de trouver un dealer de masse de stock, on peut facilement les bénéfices dans la capsule.

Toutefois, ce mode de faiblesses, et les consommateurs mortel est trop loin.

Les entreprises ne savent pas le flux de produits, de ne pas comprendre les caractéristiques spécifiques de consommateurs, des informations de rétroaction provenant de distributeurs plut?t que des consommateurs.

Cela est très dangereux pour le développement à long terme des entreprises.

Ainsi, en 2001, Delhi est progressivement passé d 'un marché de gros à un marché de détail dans toutes les provinces et municipalités du pays, selon le principe de la pointe, s' est efforcé de développer des magasins spécialisés et d' accéder à des comptoirs, et en juin 2002, le réseau Delhi de vente au détail couvrait déjà 85% de la Chine continentale.

Renforcement de la qualité du réseau de vente au détail en 2002, Delhi a mis l 'accent sur l' amélioration de la qualité du réseau tout en garantissant la quantité de réseau de vente au détail, en un laps de temps très court, a mis en place des normes visuelles d 'image Delhi.

Sur la base de cette norme, le Sichuan, Nanchang, Quanzhou, Changchun et d 'autres lieux ont été mis en place, et l' image de Delhi s' est considérablement améliorée.

Avec la maturité de la marque, Delhi a une meilleure connaissance de l 'image de marque, peut obtenir le plus grand profit, est l' image la plus convaincante, la construction irréaliste de superstandard magasins, finalement, ne pas être à la hauteur de la confiance des commer?ants, l 'impact sur la marque sera également très profond, donc, Delhi souligne où construire des magasins, beaucoup d' intrants, beaucoup de produits...

Ces questions doivent être examinées de manière objective et scientifique et ne pas être précipitées.

Beaucoup de Jinjiang chaussures aujourd'hui ont fait "magasin", Quanzhou City Fangyuan 35 km, dans la plage des chaussures de sport, la boutique de batiments, comme le magasin étroit est de plus de 20 mètres carrés, est monotone d'une chaussure, et les fabricants de revendications de sport "culture" loin.

"Consciente de l'image de marque de ce terminal et le contenu ne correspond pas.

En 2003, l'original "conception de magasin de re - programmation et rapidement étalé de nouveaux magasins, plus jeune, en étroite coordination avec le produit de go?t.

Dans l'enquête sur l'image de marque de l'image de nouveaux magasins ", 62% des consommateurs", a exprimé sa satisfaction, notamment sur le plan de l'image a une bonne évaluation.

Actuellement, il y a une pluralité de points de vente au détail "2000, le magasin de 800.

De nombreuses entreprises ont une approche de subventions Jinjiang dealer de pose de point de distribution pour les distributeurs partout, c'est souvent à vendre les marchandises ne bouge pas.

Mais la société ne préconise pas le "partout, mais s'est engagée à améliorer la qualité du réseau.

Dans un mode de vente, "Le dealer de commerce de gros et de détail de tout faire à la gestion de marque, de réduire progressivement la proportion de gros.

L'intégration de marques de plan de magasin de Jinjiang chaussures, a déjà commencé à prêter attention à la question de l'assortiment de produits.

Dans des chaussures de sport, est équipé d'un équipement de vêtements de sport et de mouvement, l'objectif de l'invention est la création d'un magasin d'articles de sport.

Mais la plupart des marques de vêtements de sport et des équipements de sport est une décoration, la vente ne produisant pas de réelle.

Afin d'éliminer cet inconvénient, "plein" Plan "marque de conformité: ajustement stratégique dans la structure de produit sur le marché, le plus grand espace de loisirs; l'unité de distribution de prix, l'introduction progressive de l'unité de positionnement à un prix de détail, prendre la différence de prix, de poussée principal de Produits haut de gamme, sur le canal de rectification dans le matériel de l'unité d'éclairage, de la porte signe et la décoration, etc., la disposition de l'image de terminal; la mise à niveau de logiciel sur un seul magasin de gestion, et d'autres services d'achat; promotion de la poursuite de l'intégration, de renforcer la formation de guidage, mode d'extension uniforme dans toutes les régions dans une période de temps, avec des activités de publicité et de l'appui de la Division de la planification de la mise en ?uvre, conformément à l'unité.

En conséquence, la clé de l'introduction de la notion de "la profondeur de la distribution: 1. Le noyau du marché: saisir la clé du marché, de travaux de construction de se concentrer sur la promotion de la mémoire d'image de la capitale provinciale, la construction de" l'exemple typique de magasin, boutique, magasin phare "d'améliorer l'image de la qualité de points de rayonnement, et le périphérique, jouer un r?le de premier plan, à la mise en ?uvre de l'ABC de la hiérarchie.

2. Le noyau de clients: saisir la clé client, d'améliorer la compétitivité globale de clé client.

3. Le terminal de gestion: la concurrence de la production de chaussures de marque de la concurrence a été développée par la concurrence, de la concurrence, de la concurrence, de la concurrence, de la qualité de la logistique de l'image de la concurrence, les services, le développement de la concurrence dans le domaine de l'Introduction d'un système de terminal, terminal omnidirectionnel dans le matériel et le logiciel de mise à jour, sur la combinaison de jouer pleinement efficace, de créer une équipe de haut niveau de terminal, le terminal personnel potentiel, le terminal de la culture concis, améliorer le terminal de ventes, la diffusion de la culture d'entreprise, de souligner les avantages, de retour d'informations de marché, à tout moment, l'enquête a confirmé l'efficacité de la publicité, et ainsi de suite.

4. Service de guidage de commercialisation: offre de prévente, dans le processus de vente, la vente, le service après - vente, de fournir la gestion interne, de l'ordre de guidage, le recrutement de personnel de facturation de l'analyse, de la conception de l'architecture et l'Organisation.

Améliorer la fidélité des distributeurs aux consommateurs de fournir des services à valeur ajoutée, sur la voie d'une demande plus élevée, pour l'achèvement de cette cha?ne de commercialisation à la nouvelle valeur de détermination de pfert, la société nouvelle de manipulation de marché: C'est - à - dire marché de gestion de classification, la différence de fonctionnement, la focalisation du marché régional dense de distribution d'idées.

Renforcer le soutien à des clients sur la base de l'image clé, support de magasin, pour le prix de ses produits, l'image de décoration, de la logistique, de la publicité, d'adopter des politiques et d'améliorer la vitesse et l'image de la construction d'un terminal de sortie.

Delhi met l 'accent sur la formation des distributeurs, chaque fois que les commandes font appel à des experts, une formation ciblée étant généralement dispensée en fonction de l' état d 'avancement des distributeurs.

Les entreprises envoient souvent des directeurs régionaux et des superviseurs sur le marché, supervisent l 'application, réglementent les terminaux de vente au détail, ce qui signifie que les distributeurs investissent davantage.

Certains regardent et ne le font pas tout de suite.

La société de capturer un certain nombre d 'idées plus claires, facile à communiquer des distributeurs à améliorer.

Dans le même temps, mettre l 'accent sur le marché central, d' abord faire des démonstrations.

Delhi a produit un manuel normalisé de fonctionnement de magasin, 30 mètres carrés de décoration, de présentation, 60 mètres carrés de décoration, de présentation, tous sont décrits en détail.

Magasin de normalisation, mais de gros investissements, mais le trafic de passagers n'est pas le cas, le prix des produits n'est pas la même chose.

Magasin lui - même a également joué un r?le de communication de marque, un magasin, si dans un an avant la décoration peut vendre 30 000, après la rénovation peut vendre à 60 000.

Il a sa propre équipe de marketing, pour la mise en ?uvre de la place, l'efficacité de la gestion de l'est dans les détails, les distributeurs de valeur est de service.

Cette opération, formant ainsi un cercle vertueux.

Distributeur de loyauté "est très élevé, les seuls cinq agents fait d'autres marques, sont essentiellement unitaire de gestion de marque.

C'est en Jinjiang est unique.

La promotion de la marque trois agents - la publicité est un atout de l 'industrie de la chaussure Jinjiang, 44 marques empilées de la télévision centrale, Kong Ling hui, Wang Nan, Shangfeng, Chen Xiaochun, Zheng yijian, vo Minxia, etc.

Il n 'est pas étonnant que sa propre voix ne soit pas assez forte pour s' élever jusqu' à troubler l 'oreille.

Pour compléter l 'accumulation initiale de chaussures de sport entreprises, de gros investissements dans le spectacle des stars, sans aucun doute le "raccourci Sud".

La question qui se pose aux entreprises n 'est pas de savoir qui est le porte - parole, mais comment le faire.

Jusqu 'à présent, Delhi a utilisé trois marques de représentation.

En 2000, Cebu a été nommé Ambassadeur Delhi image.

Delhi à l 'époque du positionnement des produits est un "Mouvement de loisirs", l' accent étant mis sur le sport.

Le sport le plus important pour les chinois est sans aucun doute le football, dans de nombreux pieds nationaux, cemao Zheng Qiu de qualité supérieure, avec de jolis championnats de football, de sorte qu 'il représente l' image du Shandong et des fans nationaux.

C 'est la meilleure fa?on de faire conna?tre sa marque aux groupes de consommateurs visés.

Toutefois, la satisfaction des besoins sportifs n 'est qu' une partie des exigences fonctionnelles du consommateur pour les chaussures, dans ce sous - marché, où le consommateur attache une grande importance à la fonction de base des chaussures, qui est moins influencée par les services dérivés tels que les styles et dont les cycles de consommation sont relativement longs; d 'un autre c?té, les marques sont déjà nombreuses et l' espace du marché est relativement restreint.

Ainsi, en 2001, Delhi a tenté de pformer son produit en "loisirs sportifs", en mettant l 'accent sur les loisirs.

De toute évidence, n'est pas conforme aux exigences de Su Maozhen déjà de l'image de marque.

Alors, n'y va pas, porte - parole de l'image vidéo de télévision Wu Ta?wan chanson star de prix bon marché et ont une influence que la phase de pition ".

à la fin de 2002, une fois de plus, le porte - parole de remplacement "de l'image.

C'est parce que le positionnement du produit de pformation "tentative commencent à donner des résultats.

En 2002, les ventes ont atteint 4 milliards ", la même année, le volume des ventes de grande marque traditionnelle de Qingdao binaire est de 171 millions.

"Si la visibilité ou la réputation du saut qualitatif, Nicky Wu influence a été incapable de supporter le" saut de nouveau.

Dans ce contexte, la contribution de 10 millions de yuan, Jay Chou "artiste le plus populaire au poste de porte - parole de l'image.

Le changement de la combinaison de produits de positionnement, sur la promotion de la marque "Canal ajusté de loisirs, a commencé à dire de divertissement sur fort contre.

Le début de l'année 2001, principalement la publicité "dans" divertissement sans limites "Programme de divertissement, CCTV5 dans le volume de publicité a diminué de plus de moitié.

L'introduction de l'équipe de conception, mise à jour de produits homogènes, de produits sont les perceptions de l'intérieur de chaussures de sport, un grand nombre de problèmes que l'entreprise avec la tendance de comportement anormal des maux de tête.

Aujourd 'hui, le marché est en train de gagner du temps, qui a lancé un certain type de Best - seller, et peut garantir son approvisionnement continu, qui est le gagnant.

Delhi précisément dans la "base de produits" dans le niveau de leadership reconnu.

Lors de quatre commandes par an, Delhi propose en gros plus de 300 modèles, alors que ce chiffre est cinq fois plus élevé.

En d 'autres termes, plus de 300 modèles ont été sélectionnés parmi 1 500.

En 2001, le lancement de "Street Fire" série; en 2002, le lancement de la "ville fant?me" série; en 2003, Delhi s' est efforcé de lancer le nouveau développement de "n espace" série, de nouveaux produits dans la couleur des produits, les procédés de production, la qualité de la qualité, les prix, etc ont été largement distributeurs, détaillants et consommateurs.