Lan Mu Lamiu Dong Lu L'Histoire De L'Entreprise: Une Affaire Switch

Le Graphe est Dong Lu devant un entrep?t Mui la, le mur de peinture par chaque employé la Mui personnellement à jet d'encre

Pense d'abord à la vente directe de modèles à l'aide de Dale fait de personnalisation des chemises, ensuite l'agent de sous - vêtements féminins du Japon

Si la vie en vue de Dong Lu CV, vous serez surpris ses hauts et bas - l'abandon de l'Université de Zhongguancun de vendre des ordinateurs, au Japon, en qualité d'expert de l'ordinateur d'entrer au Japon de Goldman Sachs, à l'Université de Stanford Lu MBA, après le retour a servi dans des sociétés de capital - risque, le Conseil et ggv, puis en 2006

Dong Lu de l'esprit d'entreprise est de "l'amour" a commencé.

Depuis son plus jeune age, il est rare comme "

Le filet rapporté que creuser, Dong Lu ouvert jusqu'à présent a commencé la recherche sur Internet, la recherche d'un grand nombre de modèles commerciaux similaire à l'étranger, la décision finale de l'utilisation de l'Internet comme plate - forme de commercialisation et d'éviter de l'industrie de l'habillement en mode classique de matières premières, de la logistique, de l'inventaire et le gaspillage de ressources humaines et d'autres aspects de l'existence.

En juillet 2006, Dong Lu a fondé la première chemise de personnalisation de faire du commerce en ligne, au - delà de Tailors.

L'esprit d'entreprise est un vrai combat, Dong Lu vite appris "guerre cruelle.

Il a fondé cette société de vêtements personnalisés objectif est de construire un réseau privé "vêtements" conseiller, le client peut non seulement à partir de la ligne directe de commander des produits, peuvent également bénéficier de services de soins à domicile.

Professionnel de tailleur, non seulement pour le client adaptée, mais aussi en fonction de la carrière et la personnalité du client, de présenter une proposition d'acheter une chemise.

Le modèle commercial de référence directe de Dell, mis en oeuvre dans un réseau de pfert d'informations, l'unité de l'Organisation et procédé de production de pièces, et, en fonction de la personnalisation de masse de clients ont besoin de réaliser des produits.

Mais bient?t, Dong Lu a trouvé que la réussite de Dell a une condition de ne pas être ignoré: pièces normalisées.

Et la chemise de personnalisation parce que les exigences de chaque client différent, les producteurs de ces normes, il est difficile de processus de fabrication.

Dans le même temps, parce que ne contr?le pas les producteurs à la qualité et à la personnalisation de la chemise, le réseau de chemise est difficile à grande échelle.

Le plus important, c'est que l'ampleur de ce marché et il n'y a pas de Dong Lu a commencé à imaginer si gros.

Deux ans, Dong Lu seulement accumulé plus de 1000 clients.

Dale n'est certainement pas l'ordinateur seulement vendre 1000 clients, Dong Lu seulement active contraction, et sérieusement réfléchir à sa propre perte sur le projet des chemises: faire du commerce électronique dans le domaine de l'habillement n'a pas tort, des perspectives aussi pas mal, la clé est de réaliser une production à grande échelle de personnalisation.

Dong Lu au moment où et par rapport à la chemise, de la lingerie semble plus facile à réaliser son idée - de sous - vêtements au magasin de taux de balisage d'atteindre de plus de 10 fois, mais parce que le canal et le stock de co?t élevé, le bénéfice net de l'entreprise traditionnelle de 10% seulement.

Et de la lingerie, relativement parlant, de normalisation spatiale personnalisés, Dell modèle direct peut être copié dans cette zone subdivisée.

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Il a créé une nouvelle société, du Japon, de l'introduction d'un mode de marque de sous - vêtements Mui la, la vente de l'Amérique a trouvé un exemple - "Victoria's Secret", et de préparation de copie.

Selon la mode féminine de médias gourde femmes rapportés aux états - Unis, la marque de sous - vêtements populaire en Europe et en Amérique, les ventes de 70 milliards de dollars en 2007, dont la vente est le secret de la "triple Canal" - courrier, magasin de vente et l'entité de réseau.

En juillet 2008, le site Web de la Mui en ligne.

En mai 2009, la Mui dans la première ligne au roi Xidan Beijing trop générales pour l'ouverture.

Dong Lu entreprise purement de commerce électronique "petites entreprises" de la pition vers une entité stocke des "entreprises".

Sans aucun doute, l'investissement de ce mode est plus grand.

"Une vitrine de la lumière à des centaines de milliers de décoration, et faire un site qu'a ce prix, mais aussi les co?ts de location, etc. les salaires du personnel.

Mais l'avantage de magasin physique est également évident - non seulement la marque et le réseau porteur, et un répertoire de forme complémentaire, mais également pour les consommateurs véritable expérience d'achats.

Actuellement, les produits de l'entité dans le magasin est en partie un prix de produit en ligne avec le même paragraphe, et spécifiquement pour la ligne de produits de développement.

Conformément à l'idée de Dong Lu, la foule en ligne et hors - ligne de différents produits, après tout, nous devrions également la segmentation.

Il y a un objectif, par l'intermédiaire de l'entité de magasin en ligne de ces différences a Mui et la marque de sous - vêtements bon marché ouvert, car, dans la plupart des chinois de la consommation, des achats en ligne correspond souvent à bon marché.

Depuis sa création, l'expérience dans une société de capital - risque, sa nouvelle société a re?u un total de trois roues, d'un montant total de risque d'investissement de 500 millions de dollars.

Dong Lu a pris plus de 1000 millions de frais de publicité pour attentat à la promotion du marché.

Lors de la personnalisation de service des chemises dans le passé, il a négligé de vente de publicité, de sorte que lorsque de nombreux concurrents était né, personne ne se souvient de la première entreprise à ce sujet qui c'est.

Maintenant, la publicité de la Mui fréquemment dans le site Taobao, les grands portails, sur Renren et beaucoup de femmes d'apparence.

Mais ces pratiques dans la société et controversé, il y a des gens qui pensent que la publicité est fondamentalement à mettre de l'argent, mais Dong Lu que cet argent est très utile.

Chaque publicité et le site de la Mui fait le lien, quelles publicités a apporté le nombre de visualisations, combien d'acheter un formée, puis en fonction de l'efficacité de la publicité afin de déterminer, de continuer à consacrer ou annulés.

Dans la Mui sur les ventes de millions de pièces de vêtements, la plus grande contribution de canaux de commerce électronique, qui est de 80% du volume des ventes.

"Maintenant on est proche de la rentabilité, comme chaque entrepreneur mais, dans tout le temps de s'inquiéter de la rupture de la cha?ne de fonds".

Pour l'observation de cette subdivision Dong Lu, domaine a rapidement émerge de la société d'au moins 20 le même modèle d'entreprise, le volume des ventes de la Mui devraient être disposés à trois.

Selon l'expérience il VC dans l'industrie des jugements, les trois premiers au moins de ne pas mourir.

"Mais les consommateurs sont en mouvement.

Je ne peux pas garder un oeil sur la concurrence, mais de faire son truc.

Détail de la clé est dans les détails.

Dong Lu, devrait mettre cette chose veut de plus en plus, nous devons comme KFC, comme dans tout lien pour faire de la normalisation.

Si la première entreprise, face à la normalisation de la chemise.

De la deuxième entreprise, la normalisation est confrontée.

Par exemple, le personnel du service dans une plainte, il devrait examiner que les consommateurs se sentent quelle est la réponse la plus confortable, puis de la meilleure réponse pour former des critères de promotion.

Mais les normes très difficile: partenaires de travailleurs sont difficiles à contr?ler, par exemple par des plaintes des clients de la société de logistique de tiers; la gestion interne du personnel n'est pas aussi bon.

Dong Lu s' est lassé de devoir s' embrasser à chaque étape.

Il doit comprendre les produits, les ventes, la technologie, parce qu 'il ne peut pas lire tout le monde.

Dong Road est aujourd 'hui particulièrement jalouse de la simplicité de l' environnement commercial aux états - Unis et au Japon, les professionnels de fournir les services les plus professionnels.

Il a besoin d 'une bonne connaissance des multiples facettes du "talent" et de la "consommation" incertaine.

Après de nombreuses années d 'expérience, Dong Lu est devenu un homme m?r dans la pensée, mais il n' a pas encore l 'habitude de penser comme les chinois.