Comment Un Petit Commer?ant Devient Millionnaire

Vente en magasin, il y a longtemps dans l 'industrie du cosmétique

Depuis 2003, les affaires sont devenues de plus en plus difficiles sur le marché japonais.

Les petits fabricants espoir Bang "gros", trouver une plus forte résistance de dealer, dealer et force est de trouver un de grandes marques, de faire de l'argent facile.

Petit dealer de l'espace de survie est très faible.

Dans ce cas, Li Wei comme les petits distributeurs à partir de trois aspects, a été un succès.

Utiliser la hauteur combinée avec la stratégie "produits de briser la glace Produit réfractaire"

En 2004, Li Wei démissionné de formateurs de vente de produits cosmétiques, de commencer le voyage de l'esprit d'entreprise.

Deux ans d'expérience de travail pour réaliser qu'il dure de petits distributeurs de choix de produits, de grandes entreprises comme s'ils n'ont pas de résistance, refuse de coopérer, de petites entreprises trop peu de leurs ventes, il n'est pas disposé à coopérer.

- au début, il n'a pas désireux de trouver des fabricants, mais sur le marché des produits cosmétiques dans la société de classification.

L'objectif est de trouver le partenaire idéal.

Li Wei bient?t à Guangzhou meibo va trouver deux marques.

L'un est la marque fran?aise "o", Shiseido prix de positionnement et le Japon, agent de Valence est de 1,8%; l'un est les herbes de marque "l" et Olay, emprunter le prix est de 1,5%.

Outre ces deux marques peut apporter des bénéfices pour Li Wei, il a de plus à prendre en considération est que W de cartes permettant de saisir des parts de marché à l'avant - garde de l'image; o de marque de produits, en raison des produits emballés, peut améliorer leur qualité; l de cartes peut devenir la principale source de profit, car il en beauté Bo va trouver des herbes cosmétiques comme de la consommation de courant.

Et le marché est responsable de son propre presque pas, c'est un marché de l'ébauche.

Au cours de l 'année, Li Wei a réussi à choisir différents niveaux de produits, trois produits commercialisés pour lui donner une base solide pour élargir le marché.

Dégeler la glace par la classification abc.

Quand Lee Wei est retourné à sa ville natale y, il a commencé à toucher le marché.

La municipalité y compte environ 3 millions d 'habitants et a un revenu mensuel par habitant d' environ 800 dollars.

Il y a plus de 200 de la boutique de cosmétique, mais la plupart des vend le nom de décoration est très pauvre, promoteurs, surtout pas connaissance de soins de la peau.

Le client me semble plus habitués à voir la notice.

Et par plusieurs compteurs de supermarché, la ville la plus grande des producteurs connus de préemption.

Le marché est clair, Li Wei pensé, quel canal pour toi? Si les marchandises entièrement dans le magasin, n'est pas assez; si construire leur propre boutique, pas assez de fonds (seulement 1 million).

Après m?re réflexion, Li Wei a choisi le magasin.

Afin d 'assurer l' efficacité de la vente, il a classé les magasins de cosmétiques de la ville y en trois catégories selon le volume des ventes, la visibilité.

Catégorie a pour une grande visibilité et un grand volume de ventes de magasins spécialisés; catégorie B pour une plus grande visibilité et un plus grand volume de ventes de magasins spécialisés; catégorie C pour la notoriété générale, petites ventes de magasins spécialisés.

Il a estimé que la meilleure voie était celle des magasins de la catégorie B.

Parce que de la classe B stocke un groupe de clients est relativement stable, capable d'assurer la collecte, et de leur manque de concurrence et de produits de la catégorie a en magasin.

En même temps, le nombre y a, classe C par rapport au magasin et est moins adapté à la distribution.

En cas de succès ouvre de la classe B de magasin, lui - même peut être fermement ancrée dans le marché, mais également avec le potentiel de développement.

Bient?t, Li Wei a pu à un certain nombre de produits de la catégorie B de magasin, et de mettre en place un comptoir.

Dans le même temps, s' engage à donner à chaque employé de haut niveau, plus de 5% de produits similaires.

Un an plus tard, W produits dans la catégorie B de la vente de magasins, Li Wei a gagné environ 200.000 yuan.

A ce moment - là, le magasin de catégorie B ne peut pas répondre à son rythme de développement.

Il a résolument abandonné les circuits de la catégorie B et a déplacé l 'objectif de la livraison vers les circuits a et c, il a poussé les nouveaux agents de marque O et l vers la filière a et a mis la marque W sur la filière C pour la vente.

Stratégie de marketing ciblée

Au cours de l 'été 2004, Lee Wei agent de la marque W est une série de produits de protection solaire, il pense que si la promotion dans les magasins spécialisés, en raison de l' incertitude des clients visés, les résultats sont difficiles à dire.

En outre, il est difficile de financer ses propres dépenses, et il vaut mieux se concentrer sur la promotion là où la population cible est la plus concentrée.

Il a décidé de pférer les locaux de promotion des magasins à la piscine.

Après la gestion de convaincre de la piscine, Li Wei a de la propagande à la promotion des ventes de produits placés dans la piscine.

Et spécialement demandé deux filles de la peau plus blanche, de porter un maillot de bain sur le site de promotion, de créer une atmosphère pour augmenter les efforts de promotion des ventes, de la glace, Li et de l'usine a ordonné à grande échelle de crème glacée.

Lancé "Où acheter des emballages, des activités libres pour envoyer un bloc de glace.

En raison de l'été, y est très chaud, et ce genre de promotion sous la forme de très nouveau, W dans les locaux d'un coup de feu de la marque, Li Wei dans moins de 30 jours, pur gagne 3 millions.

Magasin de classe B de constamment chercher de la reconstitution des stocks.

Non seulement il a facilement W, donne - lui de "Mission de paiement de trois mois de la période d'essai 2 millions", mais aussi de l'excès de revenir au paragraphe 5 millions.

Après Li Wei petit couteau, il va bient?t s, l la marque sur le marché, de commencer à augmenter les profits.

La combinaison de marques - W - chaud pendant un moment, il a décidé de continuer d'utiliser la combinaison, de sorte que les deux marques de feu.