Com.NET.CN Yingyuanshengjiaoshengchangchangchangjianzhongguoshengpao.Com.NET.CN Gcjmzcdcxzccp.Com.NET.CN

Les agents sont le maillon intermédiaire des circuits de commercialisation, généralement sous la double pression des fabricants en amont et des détaillants en aval.

Cependant, au cours des dernières années, de nombreux agents de qualité se sont progressivement développés et ont commencé à s' emparer des fabricants et des détaillants, et ont réussi à contrecarrer les serrures.

Les relations entre les agents et les fabricants et les détaillants sont interdépendantes et réglementées.

La relation et la position entre les trois sont toujours en cours de développement dynamique, et ceux qui disposent de plus de ressources deviendront les principaux acteurs de la cha?ne de commercialisation.

Les agents doivent parler avec force pour pouvoir parler aux fabricants et aux détaillants.

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\

En raison de l'excellente gestion de ventes JIUXIN Groupe à vitesse ultra - élevée 2030% moyenne en un an.

Xin Groupe 1997 neuf de rachat de la crème demodicidin dans la distribution nationale de l'Agence, après le conflit d'intérêts et de premières Club - Jinan Dongfeng usine pharmaceutique rompre, sa création "peu gracieux" de marque.

"Pour éliminer les acariens, de l'orientation de la confiance des acariens Ting" monopole, rapidement devenir le leader de l'industrie chimique en cacher.

JIUXIN Groupe est l'agent en amont du fabricant de commande représentant typique.

Agents de se débarrasser de restreindre le développement d'agents en amont à quatre modes communs: la participation de fabricants, de personnaliser leurs propres produits, au fabricant OEM de marque et la création de leur propre Industrial Co., Ltd.

Le général agents pourrait ne pas être complètement anti - contr?le les fabricants, mais les frais, les frais de publicité, de la promotion des droits et de la rémunération du personnel, les tapis, etc. par un soutien politique et financier de toutes sortes.

La seule monnaie d'échange d'agents et de fabricants de ressources de réseau.

Les ressources de réseau peut utiliser les quatre agents de filet de généraliser.

Le premier est un réseau de diffusion rapide.

Pour les fabricants, la ressource la plus importante est de disposer d 'un réseau de distribution rapide.

Les agents ont généralement leur propre réseau de vente au détail et les circuits de distribution, y compris les grands magasins de dégustation et les circuits spécialisés de vente tels que les terminaux.

Les agents devraient être basés sur les caractéristiques des produits et leurs propres ressources, en mettant l 'accent sur une voie particulière pour en faire leur plus grand avantage.

Les agents présentent les avantages suivants par rapport aux fabricants: bonnes relations de canal, politiques de tarification plus favorables, bonne application des mesures de promotion et recouvrement rapide des marchandises.

Il ne suffit pas que les agents disposent de canaux, il faut aussi avoir une forte capacité de promotion.

Sinon, les fabricants passent directement par les agents et les grands détaillants tels que volma, Carrefour, etc.

Avec le déclin des circuits traditionnels et l 'essor de la surabondance des grandes entreprises prégionales, le r?le des agents logistiques a diminué, ce qui a permis à de nombreux agents logistiques de passer à des agents de vulgarisation.

Les agents de promotion et les agents logistiques ont en commun des canaux, les différents points sont l 'intégration des capacités de marketing.

L 'agent de logistique est typique de l' opérateur, après l 'entreposage des marchandises au terminal, en s' appuyant sur la propagande des fabricants ou la vente naturelle de produits digestifs.

Les agents de vulgarisation sont des entreprises typiques capables d 'accélérer la circulation des marchandises en s' appuyant sur la stratégie globale de marketing des fabricants, de mettre en place des méthodes de marketing adaptées aux conditions locales et de travailler avec les fabricants.

Jiu Xin Groupe a réussi parce qu 'il a achevé plus t?t la pition de l' agent de logistique à l 'agent de promotion.

The second web is Marketing Talent Network.

Marketing est le noyau du personnel, généralement les meilleurs agents ont une équipe de marketing capable de mener une bonne campagne.

Le chef de l'équipe de marketing pour dissiper et avec le Rapporteur et de promotion manager de guerrier.

La ligne d'écoulement de personnel de vente rapide, que la création de mécanismes d'évaluation et de motivation parfait, afin de laisser le personnel opérationnel comme un poisson dans l'eau.

L'esprit d'équipe de marketing personnel, Peihemoqi, le niveau de capacité de mise en ?uvre ne peut être formée, la nécessité de continuer à affiner, de formation et de réglage.

Le troisième réseau de périphérique réseau.

Agents veut agir localement, non seulement de gérer et de l'industrie et du commerce, de la fiscalité, de la relation entre la ville et le Département de l'industrie, mais aussi de traiter avec les médias, des relations entre les industries de services de publicité.

Réseau de relations de commercialisation de l'entreprise de développer le système de sécurité des agents en douceur.

Lors de la crise a éclaté, réseau de relations peut même à ressusciter les morts.

Les réseaux d 'achats groupés complètent également les circuits de commercialisation.

Le quatrième réseau est le réseau de consommateurs.

Le marketing est une guerre pour les ressources, dont le but ultime est sans aucun doute le consommateur.

? pêcher là où il y a du poisson ?, il est particulièrement important de trouver leurs propres stocks.

De nombreux produits (en particulier les produits de consommation de luxe) sont commercialisés avant tout en recherchant les consommateurs visés.

Avec la concurrence dans le marketing, une paire de marketing devient progressivement le principal marketing.

Il ne fait aucun doute que des investissements importants en ressources financières et en temps seraient évités si un réseau de consommateurs de grande valeur était mis en place à l 'avance.

à l 'heure actuelle, de nombreux agents de grande portée ont commencé à mettre en place leur propre réseau de consommateurs grace à des modèles tels que le marketing des réunions, le marketing des clubs et les systèmes CRM.

Un agent peut - il être si difficile de distribuer des produits sur le même marché cible une fois qu 'il a un groupe de consommateurs loyaux?

Lorsque l 'agent choisit une large marge de man?uvre, c' est aussi le moment où il peut soutenir la plaque de taille et le fabricant.

Les détaillants sont de plus en plus souvent contraints par des alliances horizontales de s' internationaliser et d 'être de plus en plus nombreux, et les agents se sentent de plus en plus dans l' impossibilité de faire face à des situations embarrassantes dans lesquelles de nombreux agents sont contraints de coopérer avec les détaillants et de se battre.

Mais il y a aussi des agents qui réussissent à appeler l 'agent plaque dans les fentes.

Linyi Dongdu Economy and Trade Co., Ltd est une grande échelle de la région de Runan condiment agent, la société a plusieurs dizaines de marques d 'assaisonnement, presque tous les meilleurs épices.

En 2002, afin d 'endiguer la surfacturation des détaillants de plus en plus nombreux et variés, la Dongdu Economic and Trade Corporation, en association avec six grandes sociétés locales de distribution de denrées alimentaires, a créé la Chambre de commerce alimentaire de Linyi pour boycotter les tarifs abusifs des détaillants.

Les détaillants plus tard, Linyi depuis la périphérie du repeuplement de Jinan contre des agents économiques et commerciales de l'achat est arrêté, mais à la fin, car le co?t d'achat augmente, la distribution en temps opportun et pour d'autres raisons, les détaillants de s'asseoir et d'agents de la paix.

Dans une lutte intense d'agents et de détaillants, de la Chambre de commerce de denrées alimentaires Linyi Leadership Trade Dongdu a gagné, gagné des politiques et un appui plus favorables.

C'est la première victoire de détaillants d'agents anti - contr?le de la réussite.

En 2003 et au début de la cha?ne de supermarché est le développement des villes du comté de Sud, dans le secteur de la vente au détail.

Le nombre de villes grandes et moyennes agents nettement que les petites et moyennes villes, alors le nombre de variétés de produits de grandes et moyennes villes agents ma?tre unique sensiblement inférieur au nombre de petites et moyennes villes d'agents de variétés de produits.

De grandes et moyennes villes en raison de la dispersion des agents de produits, de la difficulté de s'organiser contre des détaillants beaucoup plus grande comme Dongdu Trade complètement la récrimination détaillant est très réaliste, mais toujours à des détaillants et des agents de résistance contre le grand Yi locale de la victoire.

Agents de résistance et les détaillants de disparités comme les fourmis et les éléphants, ant comment vaincre les éléphants?

Seuls les éléphants sont affrontés par des forces extérieures.

Tout d 'abord, de mettre en place une flotte de produits pour une petite lutte.

Les agents doivent avoir suffisamment de poids pour négocier avec les détaillants qui sont en plein essor.

Imaginez que les agents de produits bien connus tels que Coca Cola, les ma?tres de commerce et les supermarchés peuvent négocier plus facilement que les produits ordinaires.

Les détaillants ont besoin de produits de Best - seller pour obtenir des bénéfices, accro?tre la popularité, améliorer l 'image globale de l' entreprise, ils ne peuvent pas se permettre de vendre des produits de Best - seller.

Ce n 'est qu' en disposant de meilleurs produits et en négociant avec les détaillants en leur qualité de grands clients du Groupe que les agents pourront bénéficier de politiques préférentielles de réduction des droits d 'entrée, d' augmentation du nombre de promotions et de dons d 'en - tête.

Dans la formation d 'une flotte de produits best - seller, les agents doivent optimiser la concentration des produits dans l' industrie.

Le général bien connu des entreprises dans la sélection des agents de l'Agence ne peut pas, agent de concurrence directe de produits, mais de la concurrence des produits non directement l'attitude généralement maintenue par défaut.

Des agents tels que des agents de marque renommée de la sauce de soja, sauce vinaigre, peut choisir d'autres marques, tels que de l'huile végétale de condiments.

Concentrer ses avantages puissent obtenir percée dans les négociations en local.

Best - vente de produits est la clé de la flotte de l'Union de jetons de défier les agents.

Deuxièmement, la lutte contre les membres de l'Association de solidarité collective.

Shanghai Association de graines grillées et en 2003 à la réussite de l'organisation d'agents et de tous les fabricants de graines de melon, sous la forme de "arrêt collectif au carrefour de livraison", a gagné le droit d'initiative de la fin des négociations, le total de la victoire.

La lutte Dongdu Trading Co., Ltd. Et le supermarché de Linyi a la victoire, est indissociable de l'alimentaire dans d'autres agents de soutien.

Les agents de presse de bénéfices de l'espace est un phénomène universel, est affecté à tous les agents.

La capacité des agents individuels est limitée, doivent parfois d'autres agents des Nations Unies et le fabricant peut rivaliser avec le détaillant une grande force.

Les agents de la solidarité des membres de l'Association des cas de réussite collective contre les détaillants de peu, à cause d'un manque de coopération de la conscience collective de tous les agents, toujours avec "quand l'idée de profit".

Actuellement, l'Organisation de l'Association nationale des agents généralement plus lache, généralement le manque de communication et de gestion.

Lorsque la presse détaillant grave quand ils ne sous - état contraints de s'unir, tandis que le degré de courir et de coopérer entre elles et ne leur véritable combinés, et devrait donc être de renforcer l'Association de gestion et de communication de l'habituel.

Troisièmement, en s'appuyant sur les fabricants frappant.

Lors de la négociation de l'agent et les détaillants, "bluffer" de jouer pleinement le r?le du fabricant derrière fort.

Négocier en tant que porte - parole d 'un fabricant de renom aurait une influence sur les détaillants.

Comme l 'a dit un agent de coca - Cola, je ne vois pas combien il peut me rapporter, mais l' influence qu 'il peut avoir dans les négociations commerciales.

Ainsi, de nombreux agents intelligents combinent leurs produits en choisissant délibérément un produit très connu pour soutenir le portail, puis en choisissant des produits inconnus pour accro?tre leurs bénéfices.

Les produits de Best - seller bien connus et les produits non connus dans le cadre de négociations collectives groupées peuvent obtenir davantage de concessions.

Est - ce que le commerce et l 'économie dans les négociations avec les magasins dans l' ensemble de l 'achat de l' échafaudage, bien s?r, plus d 'accès préférentiel.

Quatrièmement, faire en sorte que les détaillants contr?lent les détaillants.

Il y a aussi une forte concurrence entre les détaillants, entre les magasins de commodité et les grands magasins, et entre les vendeurs.

Beaucoup de magasins pour les consommateurs "impression les bas prix" interaction continue des prix.

"Peu importe", le prix final détaillant la perte entièrement pféré à des agents, des agents laisser souffrir.

Les agents peuvent prend hypermarchés unique sous la forme d'un monopole "pour éviter des réductions de prix.

La soi - disant "hypermarchés seul monopole" signifie que les différents styles, de la variété, le type d'emballage, le produit de la vente de différents respectivement dans des supermarchés.

Si c'est un nouveau produit dans le marché, vous pouvez quelques géants de ne sélectionner une distribution, de concentration et de donner beaucoup de support de promotion des ventes, de soutenir le marché rapidement sur le volume.

D'établir de bonnes relations de coopération avec le marché, d'une part, et, d'autre part, attirer l'attention des autres grandes surfaces, de réduire la difficulté de négociations.

Entre le magasin et le magasin supermarché il y a concurrence de contact cohérent de graines de melon, initialement à partir de l'épicerie a commencé de marché ont été couronnés de succès.

Les différents co?ts épicerie généralement pas de frais, etc., avec l'impact produit dans le magasin de l'élargissement, les consommateurs à de grands supermarchés et magasins pour trouver le produit.

Quand les grands détaillants et les négociations générales sur la possession, l'agent de négociation de l'initiative.

Cinquièmement, auto - complémentaire de réseau distante des détaillants.

Ces agents Huiyuan a commencé à établir sa propre boutique.

Avant, il y a de nombreux agents d'établir sa propre boutique ou des cha?nes de supermarchés dans le fabricant de guidage, afin de contrebalancer les plus exigeants.

Jinan Jiabao du lait, de la viande Shuanghui Henan entreprises dans ce domaine ont fait plus de succès.

- Bien que le réseau des entrées de relativement grande, mais à long terme, qui vaut la peine d'essayer.