De Vêtements Entreprises Comment Créer Une Entreprise Un Avantage Concurrentiel?

Actuellement, la Chine

L'entreprise est confrontée à la phase de pition de la marque?

Pourquoi la mise en ?uvre de la marque, et non pas comme une fois de plus gros clients, de circulation, de gros de mode?

Depuis le mode de franchise en Chine par extension, McDonald's, KFC dans la Chine de cette manière a remporté un grand succès, mais comme des vêtements de marque précoce Shanshan Youngor Goldlion,,,

Et la marque d'impression établie dans l'esprit des consommateurs, mais elteno marque franchise le déploiement, l'industrie de l'habillement introduit dans un état de fonctionnement de nouveau, mené de nombreuses marques de philosophie.

D'autre part, en raison de la Chine de tous les aspects de la vie dans ce mode d'utilisation et de gestion dynamique pour la preuve suffisante que la faisabilité de ce mode de gestion sur le marché chinois des résultats.

Mais, après tout, de franchise, de franchise et d'autres formes de la première à la pratique de la Chine, il n'est pas trop d'expérience de référence, et l'économie de la Chine ne peut pas sur un pied d'égalité avec les pays développés tels que les états - Unis, alors que la plupart des entreprises sont en cherchait comment gérer.

Dans un tel processus de pformation à partir de la marque, les entreprises un succès, l'entreprise un échec, pourquoi est - ce que c'est?

Je veux des aspects suivants pour illustrer le nombre actuel de marque de vêtements de marque de certains problèmes pour le processus de développement, de la recherche et de la position sur le marché, de production et de développement, l'élaboration des politiques d'investissement, de conception et de contr?le de Canal.

La recherche et la position sur le marché:

La plupart des entreprises touchées par le programme économique, en faveur de bénéfices élevés, et ce n'est pas pour les consommateurs comme centre, que le produit peut être vendu.

Ce qui produit une série de questions:

Ne pas faire une analyse détaillée de la situation du marché, de la concurrence, de la concurrence sur le marché de la communauté, si dans cette compétition, on sera en quoi pour gagner?

Qu'est - ce qu'il y a

Dans quels domaines?

Prix et qualité des marques concurrentielles?

Comment fonctionnent - ils, par le biais de la vente ou de la circulation?

A l 'heure actuelle, les produits du style de notre marque sont classés comment sur le marché, pourquoi y a - t - il un tel classement, quelles sont les bonnes marques de leur point de vue préféré.....................................................................................................

Où sont les marchés régionaux de nos marques, les consommateurs, sur la base de quels marchés?

Comment adapter les produits au marché national?

Mais en général, ils sont aveugles.

, de la production et du marché, sans tenir compte de l'acceptation et de la conception des produits, la production après la mise sur le marché devra faire face à une situation de concurrence de ce genre.

Jusqu'à ce que le problème est apparu, veut racheter souvent trop tard.

Par conséquent, les entreprises doivent être pleinement informés de leurs avantages et inconvénients, de segmentation du marché, nos produits de qualité et de positionnement à quel prix?

Vers quel style?

Afin de garantir la qualité de quoi?

La foule et l'age?

L'élaboration de ce type de service après - vente et ainsi de suite.

à partir de l'age de la portée, de taux et de remise de prix raisonnable (pour le développement commercial, le ratio de magasin), réaliser le laminage de développement, de la diversification des produits pour obtenir un avantage concurrentiel propre et de compenser certains des défavorisés.

C'est une époque de marketing intégré, et des produits de base du marché, est le plus important, d'un point de vente de produits et de points de vente unique.

Ce sont des épées qui peuvent vous aider à gagner sur le marché.

Développement et production de produits:

Aujourd 'hui, de nombreuses entreprises de confection peuvent faire un excellent travail en matière de recrutement et d' expansion du marché, mais les produits qui suivent ne sont pas en mesure de suivre, ce qui entra?ne une perte de ventes pendant la saison des ventes, une baisse de la fidélité des distributeurs dans les canaux et une perte de clients, tous ces facteurs sont dus au fait que les fabricants ne sont pas en mesure de fournir de bonnes garanties d 'approvisionnement.

Beaucoup de vêtements.

Dans le cadre de l 'entrée sur le marché, des forces de commercialisation importantes et des politiques de recrutement attrayantes ont été mises en place pour mettre en place un réseau de marchés, des magasins d' image, des magasins spécialisés ont été ouverts dans tout le pays, mais le développement des produits n 'a pas été possible, les produits finis de vente ne peuvent pas se déplacer, de nombreux anciens clients ne voyant que quelques - uns des modèles d' origine, ont longtemps perdu l 'intérêt, entra?nant la perte de clients.

Tout cela parce que le produit n 'a pas pu suivre.

Un grand nombre d 'entreprises avant de développer le marché ne prévoit pas suffisamment l' intensité de la production nécessaire pour accompagner le marché, ne sont pas préparées à la production de produits tels que l 'achat de tissus, la recherche d' un appui à la production de l 'usine, etc.

Ainsi, une marque souhaite une bonne promotion du marché, les produits semblent particulièrement importants.

élaboration de la politique de recrutement:

Avant de recruter, c 'est d' abord analyser les objectifs du marché.

Est - ce qu 'il faut atteindre des objectifs à long terme tels que le monopole, la normalisation, l' institutionnalisation ou simplement augmenter les ventes de produits à court terme?

Est - ce que c 'est une marque ou une marque ordinaire?

Autrefois engagés dans le commerce de gros, aujourd 'hui, de la pformation de la marque, comment stabiliser l' ancien réseau de clients et la performance des ventes, mais aussi la normalisation du marché.

Aujourd 'hui, la plupart des entreprises de vêtements utilisent le deuxième niveau de distribution, c' est - à - dire les fabricants - agents provinciaux - distributeurs, la réalisation réelle des fabricants - magasins - marques sont peu nombreuses.

Alors, couper tous les maillons de gros du passé, aller directement au monopole, finalement, parce que trop rapide a échoué.

Pour toutes ces raisons, l 'essentiel est que les terminaux ne sont pas assez nombreux, que la vitesse et la circulation sont insuffisantes et que le remboursement des ventes n' est pas suffisant pour couvrir les dépenses de la marque (Département du développement, Département de la commercialisation, co?t des produits, logistique, etc.).

Il y a donc deux fa?ons de passer de la vente en gros à la marque:

1, de continuer à maintenir les anciennes filières de gros, mais il est important de planifier (plusieurs clients dans une municipalité, plusieurs municipalités de district, le montant précis des garanties, le montant des remises sur les marchandises, le traitement des marchandises en vrac, les exigences de l 'image) afin de ne pas faire de prix incertains, tout en permettant de faire une différence entre les priorités urbaines et les modèles.

Faire des adhérents bénéficient de différents rabais et de différents appuis (franchise régionale, taux de change plus bas, développement des adhérents, uniformité de la distribution de produits promotionnels, etc.) et offrir une formation et des conseils directs à la Direction générale de l 'entreprise.

2, de continuer à maintenir la marque de gros, tout en développant une marque spécialisée dans le monopole et en utilisant ce réseau de vente pour mener des activités d 'appel d' offres, afin de maintenir les bénéfices antérieurs tout en développant une nouvelle marque, avec un groupe plus stable de clients.

Comment concevoir une politique de recrutement?

Enquête sur la politique d 'embauche des autres marques sur le marché, enquêter sur les points de vente dans les différents magasins, donner aux clients une marge de profit suffisante et encourager les clients à entrer dans les grands magasins.

2, pour les agents provinciaux à faible réduction, l 'achat.

Et, dans un premier temps, la réduction du développement vers le bas pour permettre au marché d 'ouvrir le réseau vers le bas avec une marge de profit maximale, de mobiliser la motivation du terminal et de fournir un espace de profit pour l' accès au centre commercial.

3, adopter la commande, de l 'argent à l' expédition, de réduire au minimum les risques d 'exploitation de l' entreprise.

Au moment de la commande de l 'entreprise de commander (capacité régionale, quantité de commandes) et par 1, 2, 3 mesures pour déterminer la confiance du client dans la commande.

Appui aux terminaux: pourquoi la plupart des fabricants s' engagent - ils aujourd 'hui à soutenir les terminaux de vente au détail dans la plupart des cas?

Tout d 'abord, la politique d' appui à la baisse risque de se désintégrer dans les bureaux provinciaux, ce qui est lié à la structure et à la qualité de la clientèle des agents provinciaux.

Deuxièmement, certains terminaux ne sont pas en mesure de suivre la conscience de l 'entreprise, à base de vrac, sans marque de fonctionnement.

Troisièmement, le réseau de clients n 'a pas créé de structure de monopole et la mise en ?uvre de l' appui à la mise en ?uvre a exigé des ressources humaines et matérielles considérables sur le marché.

Pour mettre en place une politique compétitive d 'appel d' offres, il faut affiner l 'appui à la fin, un véritable soutien au terminal, ce que d' autres marques n 'ont pas encore fait, nous devons d' abord créer une image de marque dans le réseau de distributeurs de vêtements, parce que ces personnes sont l 'objet d' un grand nombre de marques, nous devons créer entre elles des effets de marque.

Canal Design and Control

Quelques problèmes se posent dans les voies générales:

La sensibilisation à la sortie est insuffisante, les agents opèrent selon un modèle d 'attente et les forces du marché sont faibles.

Bien que certains agents sachent que le marché a besoin d 'être développé pour être rentable, le manque de personnel qualifié, même lorsqu' il s' agit de recruter du personnel, ne bénéficie pas d 'une formation professionnelle, ne permet pas d' améliorer efficacement le niveau de l 'activité et ne peut pas soutenir les clients en ligne, créant ainsi un avantage compétitif propre qui rend le marché moins performant.

Les clients des agents sont de qualité médiocre et peu puissants, principalement en vrac, et sont désormais les clients les plus durement touchés par les agents, qui représentent à la fois le marché régional et le volume des ventes, et qui sont très souvent échangés à chaque fois.

Les agents ne sont pas en mesure de diriger leurs clients et n 'ont pas une planification et une gestion d' ensemble du marché.

Ne peut pas ajuster la structure de la clientèle, la pleine mise en ?uvre de la fonction d 'échange de sang, de fixer des normes pour les distributeurs qui n' ont pas assez de force sur le marché de changer de fa?on décisive, en fin de compte, il faut former un groupe de marque d 'affaires et de la stabilité de la clientèle.

L 'ambigu?té de la répartition régionale, l' absence de normes et d 'exigences pour les clients en ligne et l' absence de toute pression sur les clients en ligne ont contribué à la fragmentation des distributeurs, à la contrebande et à la hausse des prix.

Il faut comprendre qu 'il y a de la pression pour que l' on puisse déterminer le volume de la première livraison et les critères de livraison à terme, pour donner aux distributeurs un effet de la "montagne de l 'empilement".

Le fait que le niveau de gestion n 'ait pas été à la hauteur de l' époque, que le personnel de l 'entreprise n' ait pas été suffisamment qualifié et responsable et qu 'il n' y ait pas suffisamment de professionnalisme a entra?né une confusion interne dans la gestion, ce qui a toujours eu l 'impression qu' il n 'y avait personne qui puisse aider et que tout devait être fait par lui - même.

La dispersion des efforts n 'a pas permis de se concentrer sur le développement des marchés.

étant donné que les agents actuels mettent l 'accent sur le commerce de gros, ils ne tiennent pas compte du développement de l' activité indépendante.

Par conséquent, il n 'y a pas de guichet externe, et le retour de la clientèle peut devenir directement l' inventaire de l 'agent, ce qui crée une forte pression sur l' agent.

Certains agents ont tendance à être satisfaits et peu motivés.

Après l 'achèvement des travaux de la prochaine livraison, la complaisance, l' ignorance des stocks, ne pense pas à l 'Initiative de l' entreprise pour répondre à la demande des clients en ligne, ce qui a entra?né une baisse des ventes sur le marché.

En raison de la sensibilisation accrue aux marques de marché, de nombreuses marques ont pris l 'Initiative de développer leurs clients et la plupart des clients puissants se sont concentrés sur une seule marque et ont peu de chances d' entrer sur le marché de gros, car ils peuvent être desservis exclusivement par des personnes assises à la maison.

Dans un marché de gros clients sont souvent invités à les porter.

10. Pour la saison, la chaleur de saisir la météo n'est pas en place, les conseils ne peut pas donner de promotion des activités de terminal.

La plupart des agents de profil sur le marché de gros de l'orifice de dépenses très cher, ils veulent tous adieu de décrochage de gestion et de s'efforcer de faire de la gestion publique, pas de stalles de la bouche (économiser pour ouvrir le capital), sans toute la journée en vrac (distribution d'économiser des ressources humaines).

11. Les marchandises en question.

Actuellement, le phénomène de la falsification de commun avec deux: un pas de zone à zone de Best - seller Cuanhuo Best; la deuxième zone est vendu à bas prix pour de nouveaux marchés ou le démarrage de la falsification du marché, le marché à de nouveaux marchés ou commence une confusion.

Les membres du réseau de canaux comme toujours difficile à nourrir.

Les membres du réseau de canaux éventuellement aux entreprises la main, les co?ts et les exigences de plus en plus d'augmenter considérablement les co?ts de commercialisation et de la gestion des risques de l'entreprise.

Le déclin de la fidélité de membres du réseau de canaux.

La perte de tous les canaux de réseau sont entreprises, se révéler beaucoup de documents confidentiels, mais également pour les entreprises a causé d'énormes pertes économiques.

14. La crédibilité de se détériorer.

C'est le problème de canal de réseau plus importante des affaires de l'entreprise, a provoqué de grands risques.

15. La partie de tête de dealer "Profit", de ne pas se concentrer sur l'établissement d'un partenariat stratégique à long terme.

16. Les canaux de réseau de marketing et de la gestion de la qualité est généralement faible, le manque de professionnalisme.

17. Les canaux de réseau le manque général de marque de marketing intégré de planification, de conscience, de ne pas effectuer une étude de marché, aucun plan de stratégie de commercialisation et de corrélation, une baisse des ventes de produits se plaindre des fabricants.

18. De plus, devient de plus en plus sévères, en les deux parties ont peur.

Ces grands distributeurs, ils l'ont pris à travers la zone de grand marché, mais pas de culture intensive, le marché sera grignoté par les concurrents de second niveau propre, de plus en plus en retard sur ses concurrents.

19. L'état d'un réseau de canaux de divers et complexes, la confusion et le plan de mise en ?uvre de l'entreprise sur le marché, de promotion, de surveillance, de rétroaction de cécité, etc., il est difficile de former un véritable sens de partage, le partage des avantages de marketing de réseau.

20. Le canal série longue, et, en général, est à trois niveaux, parfois jusqu'à quatre niveaux, ont de graves répercussions sur les flux d'information, de la logistique, des flux de liquidités.

Le marketing de réseau unique afin de magasins et boutiques, principalement, de points de l'image est floue, le point de trouble de promotion, de confusion.

Le déséquilibre des membres du réseau de marketing, de vente de forte poussée, marketing, etc. le système de traction de graves lacunes.

23. Pas sur la face du réseau de distribution, le taux de couverture de la grave pénurie de produits de haute perméabilité.

Le flux net n'est pas clair, comment le produit final, la tendance est à l'utilisateur via ce canal d'écoulement.

25. Le choix des membres du Réseau pour n'est plus dur, mais également le manque de normes claires et système correspondant, de sorte que la sélection et la Division en distributeur présente une certaine confusion, d'une part sur la sélection et la délimitation des zones de distributeurs et représente plus aléatoire, la distribution inégale, certaines zones peuvent être tout au nord de la Chine et d'autres uniquement dans une des villes, d'autre part, les exigences de capital que les ventes sur le choix de la procédure de planification et de commer?ants, et non de l'ensemble du système.

26. Sur le remplacement des membres du réseau et d'augmenter ou de diminuer, en raison de l'évaluation ex ante des normes et procédures sans établir, semble plus aléatoire.

On peut voir la configuration globale de réseau devient de la confusion, des éléments de réseau dans les relations entre les distributeurs et revendeurs presque rien, droits et obligations mutuellement n'est pas évident, n'est qu'un indépendamment l'un de l'autre entre chaque filet, sans formation d'intérêt, tout puissant de partage des avantages.

De sorte que la conception de canaux de vente, en fonction de leur mode de fonctionnement et de problèmes avant fait face actuellement à la conception.

Si maintenant vous manque, c'est le réseau de vente, et de poursuivre à une certaine vitesse, alors que les agents de la province, à commencer par les produits de style de produits de moindre rabais et unique pour attirer l'un de l'autre, sur demande, l'agent doit strictement, d'utiliser son réseau de vente pour promouvoir leurs produits.

Le montant maximal de la coordination des efforts de la province du vendeur des agents de recrutement, de la formation, le développement du marché du travail, je marque à l'intensité la plus rapide et la plus grande promotion.

De nombreuses stratégies de développement devrait être adaptée aux conditions locales, à jour, de nombreux aspects, et de coordonner, en fonction de la force de l'entreprise, de la situation réelle du réseau de vente, la réalité de la situation, d'élaborer des stratégies appropriées pour la vente de l'entreprise en ce moment.

Faire

C'est un processus complexe, en particulier pour la pformation de l'entreprise de faire de la monopolisation de plus être prudents; avant la pition de faire de déploiement et uniforme, de réduire au minimum le risque que les vêtements entreprise aller mieux!