Des Vêtements De Marque De Développement: Une Gestion & Nbsp; Ou La Culture Intensive?

L 'expansion du réseau de distribution a été le principal moteur de la croissance de l' industrie des services sportifs.

Entre 2006 et 2009, le nombre total de magasins de quatre marques sportives, Peck, 361 degrés, Turbo et Li Ning, est passé de 1 129 à 23 454, soit une croissance annuelle composite de 28,2%.

Le revenu global de ces quatre grandes marques est passé de 5 milliards 555 millions de yuan en 2006 à 19 milliards 986 millions de yuan en 2009, soit une augmentation cumulée de 54,2% par an.

Toutefois, à mesure que la base s' élargit, la croissance des magasins s' est inévitablement ralentie.

En outre, les distributeurs de certaines marques se heurtent à des difficultés telles que la perte de rentabilité due à la surabondance des stocks ou à l 'augmentation des co?ts, ce qui les amène à faire preuve de plus de prudence et de plus de rigueur dans l' ouverture des magasins.

En conséquence, la croissance des magasins de quatre grandes marques nationales de vêtements de sport devrait ralentir, passant de 11,3% en 2010 à 9,4% en 2011.

Avec le ralentissement de l 'expansion des magasins, la croissance future des entreprises de services de sport sera déterminée par l' efficacité de l 'exploitation des magasins.

Plus les ventes à un seul magasin augmentent rapidement, plus le volume des commandes et des suppléments augmentent.

Dans le cas de Kappa, par exemple, où elle a été placée sous la forme de vêtements de sport de mode, la croissance de ses ventes à un seul magasin a continué de ralentir depuis le premier trimestre 2009, ce qui s' est traduit par un excédent d 'inventaire des circuits de distribution et par une augmentation de 2,8% seulement par an du montant des commandes passées lors des commandes du deuxième trimestre de 2011.

Kappa a commencé à utiliser la publicité dans les médias à partir de janvier 2010, mais n 'a pas accéléré les ventes au détail comme prévu.

Pour la marque chinoise de vêtements à ce stade est - il nécessaire d 'élargir l' influence du marché afin d 'élargir les canaux d' exploitation extensive?

Ou l 'amélioration de la santé des ventes de magasins dans le but de mieux gérer?

Les réponses ne sont pas les mêmes pour chaque marque.

C 'est vraiment le canal qui régnait?

Un grand nombre de marques nationales dans l 'année d' ouvrir l 'agent de l' association dans environ 30% des magasins en perte.

La perte de ces magasins n 'a pas touché les entreprises de marque, mais seulement les intérêts des adhérents.

Les canaux sont presque considérés comme le moteur du développement des entreprises de vêtements en Chine, les canaux sont rois, les canaux ont le monde entier, etc.

Un fait est que certaines marques de vêtements, au début de leur création, ont opté pour des agents ou des filières d 'adhésion ayant un avantage considérable dans ce domaine afin d' accélérer l 'expansion du marché, d' obtenir une plus grande part du marché et de s' adapter le plus rapidement possible aux différences du marché.

En un temps, le nombre de magasins de "fleurir dans tout le pays" pour les marques a apporté d 'énormes avantages économiques, devenant ainsi leur "Stratégie de la ville".

Par exemple, la célèbre marque Anta le sport national, a pris une pour développer des agents de routes, et de manière efficace.

Il est entendu que, dans les années 1990, la société depuis sa création, dans quelques années, s'étend de plus de 2000 magasins de distribution de densité, qui est très grand.

Il y a des rapports a dit, cette année seulement en 1999, les ventes de levage Anta de 35%, a gagné une grande surface du marché, en particulier dans le Nord, le nord - Ouest et la région de Guangdong et d'autres forces du marché.

Il est entendu que, en 2010, le nombre de sorties Anta dépasse 7500.

Les rapports des médias, à la fin de cette année, la somme des magasins Anta devrait atteindre 1 000.

Dans laquelle, outre le magasin phare de grande taille, sensiblement tous les rejoindre.

Selon la rumeur, Anta actuellement dans le cadre de grand canal n'a pas fondamentalement changé, mais toujours dans le réglage optimal.

Un personnage Anta la représentation interne de chaque trimestre Anta est éteint, cent ou deux cents la maison vide de magasin est normale, puis va ouvrir la maison normale, 3 000 nouveau magasin.

Affichage semaine d'experts éminents lui dit dans une interview: "C'est le résultat de la stratégie de développement de chaque marque différente.

Une marque de sélection de canal pendant une première période de temps d'occupation de canal d'extension, de manière à accro?tre l'influence de la marque, de sorte que la marque de gagner un avantage dans la concurrence, ce qui permet d'obtenir l'effet d'éviction de la marque de la concurrence.

Cet aspect peut laisser de marque en un court laps de temps à croissance rapide et, d'autre part, qui est directement en un court laps de temps, développer certains magasins manque de l'évaluation des risques est dans un état non rentable ".

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Selon les estimations, de nombreuses marques nationales dans l 'année d' ouverture de l 'agent d' adhésion dans environ 30% des magasins sont en perte.

La perte de ces magasins n 'affecte pas les entreprises de marque et ne porte que sur les intérêts des adhérents, mais l' adoption à long terme d 'une telle approche risque de nuire à la réputation de la marque.

Par l 'intermédiaire des opérateurs, a réussi à mettre en place un système de réseau de vente de haute qualité et à renforcer la base de la concurrence, ce qui est un exemple plus réussi d' entreprise de marque qui s' appuie sur un réseau de distribution qui se développe rapidement.

Mais la "bonne chance" semble ne pas se manifester sur un autre géant de produits sportifs du pays, Li Ning.

Selon les données disponibles, les commandes récentes de Li Ning accusent une tendance à la baisse: les données publiées par Li Ning en avril sur les commandes de produits montrent que le nombre de commandes de chaussures et de vêtements a diminué de 17% au cours du troisième trimestre de l 'année et d' environ 6% au cours du deuxième trimestre, ce qui représente une baisse de 14% au cours du troisième trimestre de l 'année.

Bien entendu, les causes de ce phénomène sont nombreuses.

Toutefois, d 'après les analystes de l' industrie, l 'intégration des canaux à l' élastique est l 'une des principales causes de la baisse des commandes de Li Ning.

Dans le passé, Li Ning s' est développé par la voie diplomatique, avec un taux de croissance composite de plus de 30% pour la Décennie consécutive.

Cependant, avec la hausse rapide des co?ts de main - d '?uvre et des loyers, il devient de plus en plus difficile de continuer à s' appuyer uniquement sur l' ouverture de nouveaux magasins pour développer les canaux.

Afin d 'améliorer l' efficacité d 'un seul magasin, Li Ning a commencé l' année dernière à promouvoir l 'intégration des canaux de distribution et à encourager les grands distributeurs à acheter de petits distributeurs.

En fait, la motivation de l'intégration de canal de garniture est oui.

Quand un nombre excessif de marque de magasins, de ses co?ts d'exploitation inévitable améliorée, ce qui permet d'influencer le taux de marque de profits.

Et l'intégration de canal de revêtement est libéré d'un tel signal: articles de sport marché chinois sera l'étape de l'intégration globale, "l'industrie dépend de la nouvelle ère ouvrir de vastes opérations de" à la fin.

Groupe de sociétés de garniture PDG Zhiyong Zhang a également dit, articles de sport du marché de détail soumis à de fortes pressions.

D'une part, avant de compter sur un grand nombre de modèles de croissance nouveau magasin ouvert est insoutenable; d'autre part, de plus en plus de toutes les dépenses de fonctionnement de terminal de magasin de vente au détail.

Le revêtement possède plus de 129 concessionnaires et de plus de 2000 des distributeurs.

Et jusqu'au 31 décembre 2010, la garniture de magasins de vente au détail en Chine da 7915.

Selon les informations de doublure à divulguer, dans le plan de restructuration proposé dans le revêtement de gestion, le nombre de distributeurs de compression d'environ 30%.

L'acheteur 姚曉云 aussi célèbre que: "Comment choisir la stratégie de développement de l'entreprise, ou d'une décision sur la survie est en phase ou en phase de développement.

Dans la phase de survie de marque, dans un certain laps de temps, le marché rapidement, d'adopter des stratégies en magasin est compréhensible, mais le nombre de magasins, et la quantité d'achat de marchandises aussi grand, il y a des achats en vrac avantage de prix.

En revanche, dans le stade de développement de la marque, il ya une certaine part de la part du marché, il est nécessaire de faire un bon marché, devrait continuer à améliorer les ventes de magasins.

Dans le même temps, si l 'on se contente de suivre les résultats d' un seul magasin au stade de la survie, le rythme de développement est plus lent, ce qui tend à être plus faible dans la concurrence sur le marché.

Mais si vous faites un magasin de raffinerie, faites un bon modèle, et si vous développez la reproduction, cela va bien se développer. ?

Selon Zheng zhengcheng, Directeur du Département d 'exploitation de la société noqi Fujian, bien que l' expansion des canaux ait beaucoup contribué à l 'amélioration de la performance, nous pensons que l' expansion des canaux est une augmentation de la quantité, tandis que l 'augmentation des ventes à un seul magasin est une amélioration de La qualité, une augmentation efficace de la vente à un seul magasin peut également améliorer la performance sans modifier le nombre de magasins.

Dans le même ordre d 'idées, le taux élevé de succès de l' ouverture, les ventes à un seul magasin ont été effectivement améliorées, de manière à garantir le bon fonctionnement de l 'ensemble de l' entreprise, ainsi que le développement vertueux de la marque.

En fait, lorsque les marques ont passé un certain temps par le biais de la "Boutique" de développement grossier, il faut nécessairement tenir compte de leur culture fine.

La question qui se pose aux marques comme Li Ning est celle de savoir comment l 'intégration est essentielle, étant donné la détermination d' intégrer les canaux.

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On commence par les canaux.

Certaines marques de vêtements ont commencé à envisager le recyclage progressif des agents, à créer des canaux propres à renforcer leur contr?le sur les terminaux de vente et à accro?tre les marges de profit.

Il est particulièrement important de souligner, c'est que la marque de vêtements avec son propre développement et de la croissance, les marques des agents, des franchisés de contr?le était de plus en plus "insuffisant", ce dernier pour les exigences de plus en plus propre, après avoir donné des agents Fandian sa marque de bénéfices de plus En plus mince.

Par conséquent, des vêtements de marque de commencer à envisager la récupération progressivement l'Agence, Canal, afin de renforcer son contr?le sur des terminaux de point de vente, l'expansion de l'espace des bénéfices.

Shandong de la batterie vêtements Co., Ltd Wu Jianmin ce point de vue, la marque de vêtements chinois vraiment développé est l'affaire de près de dix ans.

Mais dans les années 90, le concept de marque est très simple, comment par l'intermédiaire de marché de canaux pour faire de la marque sont dans le noir.

Alors, au stade de développement, entreprises en raison de l'absence de la marque le fonctionnement global, l'utilisation de ressources sociales à sélectionner un agent, sous forme de marques à faire, c'est une sorte de la sélection naturelle.

Toutefois, lorsque des marques à un stade de développement quand tout de camp, généralement le long de la direction rectiligne, autant que possible, avec un "moyen" de l'expression de sa marque.

"Donc, avec le développement de la marque, marque progressivement retirés de canal est un phénomène normal."

L'industrie de l'habillement intérieur géant Youngor, quand en 2000, son magasin de plus de 3000, et surtout de la franchise.

Tandis que le système à grande de sorte que le siège et les informations de terminal n'est pas libre, l'augmentation des co?ts de gestion, les bénéfices n'est pas satisfaisante.

Par conséquent, Youngor a commencé à réduire au maximum les magasins mauvaise performance commerciale, seulement 200 de bonnes performances de magasins conservés, lorsque le total du terminal de magasin de compression à 2000; en même temps d'augmenter la proportion de magasin.

Selon les informations disponibles, le nombre total de magasins de yagor en 2010 s' élève à 2 145, avec plus de 400 magasins en franchise directe, plus de 1 000 magasins spécialisés, et l 'effet de parité est passé de 16 600 à 16 000 dollars.

Sur le plan international, il y a eu, ces dernières années, de nouveaux cas où des marques étrangères ont recouvré le droit de représentation régionale en Chine: Ermenegildo Zegna, coach, Loewe...

Ces marques ont été "séparés" de l 'agent et a activement engagé l' expansion de la boutique directe.

Selon Wang Xiang Sheng, spécialiste de la stratégie des marques nationales, certaines marques au début du développement ont choisi l 'agent, l' adhésion, parce que l 'agent d' adhésion peut fournir aux marques des bénéfices et de créer un réseau de marketing.

Mais avec la maturité de la marque, certains agents de l 'adhésion ne suivent pas le rythme de développement de la marque, à ce moment - là, la marque envisagera le canal de recyclage et de les éliminer.

Si l 'on ajoute à cela que les agents de l' adhésion ne ressemblent pas à des marques, et qu 'ils sont disposés à investir pour préserver l' image de la marque, c 'est aussi une raison pour laquelle les marques envisagent le recyclage des canaux.

Les journalistes ont appris que, bien que le ? recyclage par voie ? suscite de nombreuses préoccupations dans l 'industrie du vêtement, la question de savoir si les marques doivent emprunter la voie directe est très controversée.

Wu Jianmin a indiqué que le choix des filières de la marque doit être fondé sur la zone de la marque, le positionnement de la marque, la phase historique du développement de la marque et le positionnement du marché cible.

Au fur et à mesure qu 'une marque se développe, ses proportions de bataillon direct, d' agent et d 'adhésion changent inévitablement.

Selon Zhou Sheng, Président du Groupe de la mode eachway (fleurs d 'art), compte tenu du mode actuel de l' habillement, il y a plus d 'agents de marque et de l' adhésion que de bataillons directs.

Mais il y a beaucoup de marques est loin d'être assez grand, de sorte qu'il n'est pas nécessaire à ce stade d'agents et de les rejoindre.

Les marques et les agents ont besoin d'un processus de promotion, quand le développement d'agents à une certaine taille, ils ont besoin d'un modèle d'une entreprise pour la gestion de l'Agence régionale propre, c'est beaucoup de choses, d'agents actuellement activement à l'opération.

Il y a un phénomène, des agents dans une région de capacité de commercialisation peut - être mieux que les marques fort, faire mieux, la maturité progressive de la marque, de nombreux agents peuvent améliorer leur compréhension de la marque.

Monter un magasin de vente "clé de précision"

Maintenant que d'ouvrir des canaux n'ont pas de marges de croissance des recettes et apporte de la marque et une promotion de magasin de vente, alors que la meilleure fa?on de marque de maintenir la croissance.

La Deutsche Bank a publié un rapport de recherche sur les stocks de vêtements de sport de classe prudents, parce que le taux de croissance des recettes et les bénéfices sont confrontés à des risques à la baisse.

Le rapport souligne également, 2011 sera une année de stocks de vêtements de sport chinoises face à l'ajustement; magasin de cette industrie en mode d'entra?nement de type à expansion sera proche de la fin, parce que des remises et montée des co?ts de fonctionnement résultant de la baisse de la rentabilité de magasin, et, par conséquent, Les détaillants perdu d'affaires dynamique.

Maintenant que d'ouvrir des canaux n'ont pas de marges de croissance des recettes et apporte de la marque et une promotion de magasin de vente, alors que la meilleure fa?on de marque de maintenir la croissance.

Comment la culture intensive d'améliorer un magasin de vente?

姚曉云 pense que le premier est de gestion de marchandises.

Tout d'abord, la gestion des biens produits visés à la catégorie de produits, conformément à la demande du marché, et c'est la raison de l'impulsion directe peut attirer les clients ont essayé, puis a besoin de spécifications de produit, des prix raisonnables, on peut faciliter l'achat, ainsi que l'efficacité de la logistique, de marchandises, de pfert de cargaison de réapprovisionnement, en temps opportun, peut être maintenue une gamme complète de produits, de maintenir une fréquence de mise à jour de magasins de marchandises, de sorte que la face de consommateurs ont toujours la sensation de fra?cheur.

"Balle", puis de voir le r?le de guide.

Bon d'achat peut inciter certains libres de payer pour les clients à acheter ou de ne pas acheter de bord à acheter, et même il n'y a pas de désir, mais les clients d'acheter des avis n'est pas fort pour l'achat, le client d'une forte capacité même convaincre d'acheter des services spécifiques d'avis et, par conséquent, de guidage dans la vente pour monter un magasin de vente est crucial.

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La troisième est la rénovation de l'affichage d'un magasin de vente, de décoration pour améliorer la fonction auxiliaire.

Semaine avec affichage parlé pour l'amélioration de magasin de vente de dire: "magasin de ventes par une formule pour indiquer que, dans le magasin, le nombre de X taux de ventes * ke monovalent, si chaque dans ce processus dans le cadre de chaque maillon de la cha?ne de moins de 10% à 90%, de le faire, puis enfin à la vente, c'est naturellement la vente de 70%, grand magasin de rabais.

Si, au contraire, chaque liaison de faire plus de 10%, alors que la vente sera près de 150%.

Par conséquent dans la vente de chaque liaison à être le meilleur, mais ce processus présente de l'effet de levage directement dans le magasin.

Dans un groupe de visiteurs relativement fixe de maturation de magasins ou commercial, la concurrence sera à proximité d'une zone, si votre vitrine d'attirer des clients invités ou avancée de magasin, il y a l'occasion de réaliser la vente, égale à améliorer la consommation de potentiel de magasin ".

鄭鎮(zhèn)城 Assistant Directeur noky Co., Ltd Fujian a dit: "l'industrie sait, Pinocchio directe d'une capacité de commande présente certains avantages, pour améliorer un magasin de vente de notre propre compréhension, nous avons fait ce résumé à un magasin veut créer de bonnes ventes, il doit avoir des facteurs suivants: a une bonne image de terminal; une solidarité, l'équipe de la passion; stocke les professionnels de solide, de niveau de service élevé, une forte capacité de magasin de vente, de haut en bas les nouveaux clients attention et entretien; stocke du personnel à l'application" commercialisation "et" commercialisation "les deux" commercialisation magique "à effectuer sur place les clients de rencontrer, la gestion du personnel savent souvent à des partenaires de fabrication de bonne humeur.

Le terminal contient la plupart des éléments de l 'image de l' entreprise, de sorte qu 'une bonne image de l' entreprise aux yeux des consommateurs est une bonne image de l 'entreprise en tant que marque Fashion nodge a toujours attaché de l' importance à la création de l 'image du terminal, a lancé La quatrième génération de l

Dans le même temps, la maintenance de l 'image des terminaux de magasin est surveillée par un système de surveillance perfectionné, un système de télésurveillance des terminaux et un système d' accès aux "clients fant?mes".

Dans le service, nodge a mis en place un solide système de formation pour améliorer constamment la capacité globale du personnel.

"Marketing philosophique" et "Marketing émotionnel" sont deux atouts de marketing originaux de nokey, qui met l 'accent sur "une réussite de marketing équivaut à 100 ventes réussies", qui pmet le concept d' entreprise de nokey à tous les clients entrants par le biais de la mise en place efficace de la connaissance sur place des clients, tout en mettant l 'accent sur la stratégie de marketing émotionnel "servir les clients avec enthousiasme, infecter les clients avec passion, garder les clients à l' amicale, développer les clients".

Face aux goulets d 'étranglement du développement, l' augmentation des ventes est certainement la plus importante, les ventes à un seul magasin, l 'efficacité des ventes, la performance du mètre carré et le taux de rotation.

Ce n 'est qu' ainsi que les marques pourront poursuivre leur développement après un ralentissement de la croissance des canaux.

Dans le processus de développement de la marque est un processus équilibré, la croissance rapide et sans heurt ne peut être obtenue que si l 'on combine la culture extensive et la culture intensive, une fa?on ou une autre ne suffit pas à soutenir le développement sain de la marque.

Lecture extensive

Quelques points d 'inconvénient à propos de l' amélioration de l 'efficacité d' un magasin.

"La réforme ABC (all better - change)" est une réforme du modèle d 'exploitation du magasin, mise en ?uvre par la célèbre marque Fashion fashion Fashion "et dont l' idée centrale peut être brièvement résumée en quelques mots - - - l 'accent est mis sur la réponse individuelle et l' initiative.

Dans le cadre de ce modèle, les boutiques de terminaux de la "boutique d 'excellence" sont pleinement autonomes, en vue de créer un inventaire optimal grace à la "commande de magasin".

Selon Li kailou, spécialiste de la recherche économique dans l 'industrie de la mode en Chine et Directeur général de Biran International Investment Consultants Ltd, cette "surcharge" de la boutique de la "garniture d' excellence" a activé la dynamique de la boutique et la construction inverse de la "suprématie" mérite d 'être étudiée.

"Il était souvent dit que les terminaux étaient les rois, en fait, seuls les marchés occupaient une place prépondérante, et la position des" pièces d 'échecs "des magasins ne reflétait pas leur r?le légitime.

Le magasin, en fait, est un autre sens du terme.

C 'est ce que dit Lee kello.

Cao yitang, spécialiste de l 'investissement, ancien Directeur de la stratégie vestimentaire de jiuji Mu Wang et chef de la stratégie de Metropolitan, a estimé que la boutique directe serait un important point de croissance des bénéfices pour les entreprises chinoises futures.

Il a cité l 'exemple de Zara: ? à l' exception de certains marchés, la quasi - totalité des magasins de Zara sont en direct et veillent à ce que leur image, leur présentation et leur tarification soient conformes à la stratégie de marque élaborée par le siège et à la stratégie de planification des produits pour une intervention rapide, dont la plupart sont rentables ?.

Le Directeur général du Centre international pour le développement de la mode (ifb) Wang Xiang Sheng, estime que la marque choisit d 'ouvrir plus de magasins ou d' améliorer la performance de chaque magasin ne peut pas être généralisée.

Toutefois, certaines catégories, comme les vêtements féminins, les marques à haut prix, les petites catégories, etc., ne sont pas en mesure d 'accro?tre les ventes en ouvrant davantage de magasins et, partant, d' accro?tre les bénéfices.

"Par conséquent, les marques qui ne sont pas adaptées à l 'ouverture d' un plus grand nombre de magasins devraient envisager d 'améliorer la performance de chaque magasin en travaillant de manière intensive."

Il a dit.

Mais en fait, même si les marques qui ont le plus approprié pour de multiples de magasin, le canal d'expansion n'est pas nécessaire.

Dans la pratique, la première 王翔生 tout au long de l'année, il a trouvé un nombre croissant de certaines marques, lorsque plus de deux cents la maison, mais il y a eu le total des ventes de résultats, de réduire le taux de profit.

"Ici concerne un problème de saturation, par exemple, même de vêtements, vêtements de sport de catégorie, lorsque le nombre de magasins à qibaqian, le marché a atteint l'état de saturation, si à installer, plus de point critique, mais l'efficacité est réduite.

"Un seul magasin, si le coeur dur pour fonctionner, mais peut - être les ventes s'améliorer, mais les marges s'améliorer en est une autre.

王翔生 ensuite expliqué: "parce que si la culture intensive, il est nécessaire de consacrer plus de ressources humaines, matérielles, de l'énergie, cela aussi doit être inclus dans le co?t de production, de sorte que le taux de profit n'est pas nécessairement comme prévu est augmentée en conséquence.

Il y a un effet de plat, mais aussi de chaque mot de stockage lorsqu'il s'agit de rentabilité aurait été ensemble mentionné, mais 王翔生 que "Ping" effet, il existe une tendance est trompeur.

Dans le cas de toutes les autres conditions du même magasin magasins, plus efficace, plat est plus faible, le magasin est plus petite, Ping efficace plus élevée, mais et si rien de tout ?a n'est au nom de marque du succès.

En fait, "Ping" effet possible a été initialement magasin souvent utilisé, car dans le contexte actuel, le magasin, surtout pour la location de la boutique à base de nature très préoccupé "Ping" effet, c'est évident.

Si par "Ping" effet pour mesurer du terminal de magasin de marque, est inapproprié.