Li Ning Sport Face Aux Goulets D 'étranglement & Nbsp

Le 2 juin, l 'industrie chinoise des articles de sport a connu une croissance rapide ces dernières années, plus de 35% de la croissance de l' industrie par an, ce qui a permis à toutes les entreprises de se développer rapidement.

Dans le même temps, comme les ressources sportives de classe mondiale sont déjà prépondérantes par les marques internationales, il y a des goulets d 'étranglement dans l' imitation du modèle de développement des actifs légers à l 'étranger.

Au cours de l 'année écoulée, Li Ning a redéfini sa marque et commencé à s' internationaliser, a défini plusieurs marques de développement et a commencé à intégrer les canaux.

Toutefois, ces ajustements importants ont été critiqués non seulement par l 'extérieur, mais aussi par les marchés des capitaux, ce qui a entra?né un recul considérable des cours des actions.

Le changement de Li Ning au cours de l 'année a essentiellement pour but de surmonter les goulets d' étranglement, mais l 'absence de méthode est aussi la confusion collective de Li Ning et de l' ensemble de l 'industrie du sport.

La simple modification du positionnement de la marque ne permet pas de retirer la part de marché de Li Ning en Chine.

Li Ning n 'est pas en position avantageuse par rapport à son principal concurrent.

Dans le même temps, les principales marques sportives nationales ont adopté des stratégies de positionnement différentes: la localisation de l 'équipement sportif intégré, la localisation de Hung star dans le tennis, la localisation de Pike dans le basket - ball professionnel, et l' émergence rapide de Kappa dans les marques sportives nationales grace à une position de marché précise du sport et de la mode, avec un avantage compétitif plus marqué sur les marchés de détail.

Nike et Adidas sont confrontés à une telle concurrence et, sous réserve que les marques nationales soient suffisamment instruites par les consommateurs sur les marchés de deuxième et troisième lignes, sont prêtes à lancer des produits à prix moyen qui, une fois que Nike et Adidas auront pénétré dans les marchés de deuxième et troisième lignes, auront un impact plus important sur les marques, telles que Li Ning.

Dans ce contexte concurrentiel, il semble que le rapprochement forcé des marques vers les principaux concurrents corresponde aux exigences de la concurrence, le problème étant qu 'il s' agit d' une volonté de la part de Li Ning, tant à l 'intérieur qu' à l 'extérieur de la société, sans réfléchir à la fa?on de mettre en ?uvre des changements clairs dans le positionnement des marques, et pas seulement à un changement de logo, qui placera la population au - delà des 9000 consommateurs, en espérant que les nouveaux consommateurs reconna?tront Li Ning comme une marque internationale.

Compte tenu de la substitution du chemin de marque de marque internationale, cette alternative est généralement mise à jour et l'expansion continue de dépendre de produits sur le marché en général, et de soutenir cette alternative est d'améliorer la technique de mise à jour ou de compétences essentielles, plut?t que sous la pression de la concurrence et de changement simple de la marque de position fixe.

La lumière de mode Application actifs pour de vrai?

Positionnement stratégique de l'entreprise a décidé de la marque de positionnement, la formulation de la marque de positionnement peut également entraver la stratégie d'entreprise, l'existence d'un processus itératif de correction entre eux.

La société est déjà identifié "les objectifs de la stratégie de la première", et à déterminer l'imitation au - delà de cette voie de développement, et la clé de cette voie est la marque, de ce point de vue, le revêtement amoureux de marque et de changer de marque de positionnement est compréhensible.

Mais quand Nike Adidas vers la lumière et le modèle des actifs, ont a établi un mode de barrière, la barrière est la ressource de support physique de ressources et de supports de marque, marque internationale de contr?le lorsque plusieurs ressources de sport mondial et des ressources de la publicité, mais il pense que grace à ces moyens de réaliser Au - delà, c'est mission impossible.

Au - delà de la garniture à imiter le leader du marché, trop d'attention leader "maintenant" mode, et ignorer le chemin de la croissance et de l'étage de dirigeants.

Le leader du marché du processus de croissance présentant les deux caractéristiques suivantes.

La première plaque de Jinjiang, Chine en raison de l'étape de fabrication, alors qu'ils n'ont pas de motif actif de la lumière une imitation aveuglément des Nike Adidas Anta même marcher le mode de l'ensemble de l'industrie de la couverture de cha?ne, et le motif de Nike Adidas avant et également l'intégration verticale de l'ensemble de la cha?ne industrielle en mode de couverture.

La lumière des actifs n'est pas marque internationale de début de la croissance de modèle de développement, est dans son internationalisation, la gestion de la cha?ne de l'industrie, de la marque de force pour atteindre un certain degré de choix, et ce modèle de développement est une plaque courte de la stratégie.

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Deuxièmement, la croissance de la marque de la spécialisation de commencer, à travers la spécialisation progressivement le contr?le des ressources de sport de différents segments de marché, par les médias à améliorer constamment la valeur de la marque.

Si la mort de regarder des ressources de sport de masse, on trouve peu de chance si le segment de marché constamment à la recherche de la spécialisation, si la possibilité existe toujours.

C'est aussi erke positionné au tennis, Pike l'idée initiale fixe situé dans l'équipement professionnel de basket - ball.

Lorsque le revêtement imitant au - delà de la fin, si la population de positionnement simple à 90, ou sur les prix à la marque internationale de se rapprocher, de produits et de marques lui - même n'est pas en faveur de cette pition, l'intervalle alors non seulement de ne pas trouver de garniture de la marque de positionnement pour séparer la plaque de Jinjiang, près de l'espace avec la marque internationale, sera également prendre en raison de la confusion et un risque de perte de positionnement stratégique d'anciens clients.

Dans l'industrie des articles de sport, le noyau de liaison de réaliser le positionnement stratégique n'est pas seulement une marque.

Si on est à l'influence de la marque ce lien de dépasser, alors que la stratégie de marque de position de leadership, de barrières et de marque de mode de barrières seulement attendre de ses concurrents.

Procédé d'attaque de marque

Selon l'auteur, la marque de l'attaque il y a deux voies.

D'abord, une seule marque progressive.

Selon les résultats d'une garniture en 2010, les recettes des ventes de marque de la garniture principale représentaient jusqu'à 92%, et les autres produits sur les ventes de contribution modeste.

Sur le marché des articles de sport, le revêtement n'est pas créer une marque plus haut de gamme de participer directement à la concurrence, mais seulement par l'intermédiaire de l'agent (de loto loto) marque internationale de contrepoids, se sentir mauvais effet, il veut améliorer la marque principale positionnée directement de la garniture, de participer à la concurrence de marques internationales.

Une seule marque est également un moyen de mise en ?uvre, il est plus facile d 'intégrer des filières, des marques, des fonds et un nombre relativement élevé de modèles de marque, l' essentiel est de savoir comment améliorer progressivement le positionnement de la principale marque de Li Ning.

Tout d 'abord, ne rêvez pas d' un espace de positionnement entre Li Ning et Nike, Li Ning aurait un prix légèrement supérieur de moitié à celui des produits de la plaque de Jinjiang, inférieur de moitié à celui de nikelio, il est difficile de distinguer plus finement entre le prix moyen et le prix élevé et le prix élevé, et l 'évolution progressive du positionnement des marques par l' augmentation progressive des prix n 'est pas acceptable sur le marché.

Le prix moyen de détail des articles d 'habillement et de chaussure a augmenté de plus de 8%, mais le nombre de commandes a diminué de 7% et 8% respectivement.

Dans le même temps, comme la société a ajusté le taux de réduction de gros accordé aux distributeurs en 2011, le montant de la commande, calculé sur la base des livraisons en gros, a diminué d 'environ 6% par rapport à la même période de l' année précédente, et la réduction du nombre de clients pourrait être plus importante.

Deuxièmement, tout en maintenant le positionnement de la marque d 'origine, par le biais de la percée de la marque pour se perfectionner.

Pratiques spécifiques: d 'une part, en analysant les ressources internes et en divisant les débouchés extérieurs, en identifiant les types de produits susceptibles d' être découverts, en fournissant des produits de haute qualité de positionnement des marques et en montrant la voie à la hausse des prix.

Par exemple, on trouve des produits de badminton qui peuvent être perforés, après avoir obtenu des ressources sportives rares grace au parrainage de l 'équipe chinoise de badminton, autour des besoins du badminton, la recherche et la production des produits professionnels correspondants, avec des ressources médiatiques appropriées, pour réaliser le positionnement haut de gamme de cette catégorie.

II est dans le segment du marché dans l'occupation progressive de l'activité physique, quelques grandes chinois préféré de badminton, tennis de table, tels que le football, basket - ball, et l'utilisation de la viscosité de ces clients fidèles à la masse des produits d'extension.

La troisième est percée par des produits individuels et de positionnement de découverte et de levage entra?né toute une série de R & D, tels que des chaussures de course comportant de la technologie la plus récente, au moyen de ressources et le sport professionnel de ressources pour devenir cette catégorie de produits haut de gamme.

Deuxièmement, plusieurs marques de manger.

Du point de vue de la couverture des produits, des dispositifs de ligne de produits de revêtement recouvre le Haut de gamme de sports de plein air, tennis, basket professionnel, le sport professionnel, dans des domaines tels que le sport à la mode; la localisation du produit, le produit de revêtement fini de haute, moyenne, La configuration en forme de pyramide trois classes de consommation faible (pour plus de détails, voir le tableau 2).

Mais il ne peut pas résoudre complètement le problème de l'amélioration de la marque principale de doublure, la vente n'est pas idéal.

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Tout d'abord, autour de la construction de plusieurs marques de garniture de la disposition de la marque de positionnement.

Les objectifs de la stratégie de la garniture ne doit pas seulement des ventes dans les états financiers de la première, la première mais devrait être de marque de positionnement et d'appel, d'un premier niveau de bénéfice.

Plusieurs marques de garniture à ce stade un peu confus, est de plus en plus afin de saisir des opportunités de marché, afin d'obtenir la croissance des ventes des états financiers, en raison de la mauvaise exécution au lieu de devenir un fardeau de la garniture, la clé est de plusieurs marques de former la marque et le consommateur n'a pas la force de viscosité, la marque principale aider trop peu.

Deuxièmement, dans le contexte de la préparation adéquate, en temps opportun de lancer sa propre marque haut de gamme de marque de la garniture principale.

à partir de la spécialisation de l'angle, et ne devrait pas seulement au moyen de ressources et la publicité des produits homogènes pour les consommateurs.

Pour le positionnement dans des articles de sport marque haut de gamme de professionnels, par des ressources de sport ont ma?trisé la publicité pour eux - mêmes, comme l'équipe de plumes en Chine, l'utilisation de la raquette de badminton et garniture de vêtements professionnels et, si nécessaire, à l'aide de ressources pfrontières, amateurs de sport de la bout à bout par et de divertissement étoiles, rendre plus acceptée des marques de l'orientation professionnelle à garniture.

En outre, par loyauté des professionnels découlant de l'adhésivité de client, progressivement à formation de pition et de mode de vie globale, et enfin d'entrer sur le marché de la mode de vie de cette première marque le plus grand, haut de gamme pour Nike, Adidas marque l'achèvement de l'au - delà.

Une fois encore, la nécessité de fournir un soutien professionnel de haut de gamme de produits de marque de distribution, et peut contenir de l'attaque à la marque bas de gamme de produits haut de gamme.

C'est un professionnel sous - marque haut de gamme des marques de support, à supporter des produits qui leur sont formées de interaction stratégique.

II est en bas de gamme de produits, la fourniture de vêtements de sports et loisirs pour plus de gens ordinaires, et de réduire la menace sur la marque de la garniture principale des principaux concurrents et de développer progressivement de la deuxième et de la troisième ligne de fidélité du consommateur, à attendre les consommateurs sur l'identification de la principale marque de garniture, cette partie de la pformation des consommateurs progressivement pour l'utilisateur principal ou marque de garniture des marques.

Pour améliorer la capacité de support de marque

Pour soutenir la marque de positionnement, la nécessité pour les entreprises de construction de noyau de la compétitivité, de la capacité de la garantie de pformation et de support est la promotion de la marque de positionnement.

Tout d'abord, à partir de la hauteur de levage de la marque de positionnement stratégique de la compétitivité.

Mode actif de la lumière de mouvement peut imiter et marque Nike Adidas, mais peut également prendre d'avantage de l'intégration verticale de construction de modèle, de la cha?ne de l'ensemble de l'industrie de la construction, de l'auteur, l'avantage de co?t avantage de recherche et de développement de produits, de l'innovation et de L'avantage des services professionnels pour les marques ultra - marque internationale plus fournir des opportunités.

Le premier consiste à construire une cha?ne industrielle.

Améliorer la rentabilité globale de l 'entreprise au lieu de se limiter à la cha?ne de marque, afin de permettre à Li Ning d' obtenir davantage de fonds pour soutenir le développement professionnel et l 'expansion internationale de la marque de haut de gamme.

Deuxièmement, investir dans la recherche - développement.

Mettre l 'accent sur les sciences des matériaux, l' ergonomie, la biomécanique et fournir un appui plus solide à la recherche - développement pour l 'innovation des produits d' entreprise, tels que les chaussures de sport pour fournir des innovations scientifiques et technologiques dans des domaines tels que les chaussures de sport, la commodité, la perméabilité à l 'air, l' amortissement des chocs, la récupération de l 'énergie, etc.

Troisièmement, il s' agit de renforcer l 'innovation dans les matériaux d' habillement.

L 'innovation des technologies textiles, des techniques de teinture, des techniques de conception de vêtements, l' amélioration de l 'ensemble de l' industrie de la science et de la technologie, même pour chaque type de vêtements professionnels de fournir différents types de choix de matériaux, indépendamment de l 'homogénéisation des produits.

à titre d 'exemple, la marque andrema underraarmour, créée par un footballeur américain, dont le tissu est constitué de fils de polyester suffocants, crée une tendance à l' équipement sportif qui, sur le marché de détail, couvre Nike, Adidas.

Quatrièmement, il s' agit de fournir des services professionnels de haut niveau différenciés.

Deuxièmement, l 'innovation dans les ressources sportives.

La plupart des ressources sportives sont monopolisées par des marques telles que Nike Adidas, en particulier des ressources sportives de qualité internationale.

Les marques chinoises veulent aller de l 'avant et peuvent innover en tenant compte de la situation nationale de la Chine, en mettant en lumière les atouts des ressources sportives chinoises, comme le badminton et le ping - pong.

Il est également possible d 'exploiter les ressources de divertissement sur les produits sportifs tels que les Stars Football Team, stars badminton team, etc.

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Une fois de plus, la forme de gestion d'avantages.

Si les entreprises chinoises à la gestion au - delà, devrait également dans plusieurs marques de fonctionnement, d'améliorer la capacité de stockage de la rentabilité et de la gestion de canaux de promotion.

Adidas, Reebok 2005 l'acquisition en 2007, nike tr, mondiale de l'industrie du sport a été progressivement de l'oligarchie, et après l'acquisition géant a une performance.

En revanche, le revêtement à abandonner après le positionnement précis de Kappa, Kappa en vertu du mouvement et de la mode, l'augmentation rapide de la capacité de gestion de plusieurs marques de garniture visible n'est pas fort.

Le plus important est de plusieurs marques comment former une interaction entre la capacité, mais cette capacité de créer des entreprises et en tenant compte de la nécessité stratégique.

La clef de l 'amélioration de la rentabilité d' un seul magasin réside dans l 'uniformisation des modes de fonctionnement, c' est - à - dire non seulement par la commande, mais aussi par le fait que la tache est confiée à un distributeur ou à un magasin.

Il faut que les détenteurs de marques fassent de l 'amélioration de la rentabilité d' un seul magasin l 'une des taches les plus importantes de la cha?ne de commercialisation pour le maintien de l' activité, que l 'on organise des recherches spécialisées, que l' on s' occupe de sa mise en ?uvre et que l 'on continue de l' adapter et de la promouvoir.

étant donné que l 'expansion de plusieurs marques peut avoir des incidences sur le partage des canaux et les conflits d' intérêts, l 'expansion irrégulière des canaux a pour effet de réduire les incitations à la distribution des produits dans les magasins, d' influer sur la dynamique interne des monopoles et même de créer des canaux de distribution pour les concurrents.

Dans le même temps, dans le processus de promotion de plusieurs marques, il est nécessaire d 'intégrer les canaux de manière ciblée, de sorte que chaque marque de marketing peut à la fois soutenir les canaux et créer des synergies.

Les entreprises chinoises d 'articles de sport face à la concurrence internationale de première ligne, après avoir achevé l' accumulation initiale de la concurrence, comment dépasser les marques internationales de pointe pour devenir une confusion commune.

Une simple amélioration ou modification du positionnement d 'une marque tombera dans un piège prédéterminé par le leader, la meilleure solution est de dépasser la marque par une seule et plusieurs méthodes de prédilection.