Collecte De Données Sur Les Distributeurs Et Contacts Préalables

Une fois que la portée et la région de l 'appel d' offres auront été définies, la collecte d 'informations sur les distributeurs et les contacts préalables auront lieu,DistributionLa collecte d 'informations sur les entreprises devient de plus en plus simple, comme c' est le cas des distributeurs qui avaient été contactés au cours de la période précédente, des ressources que les opérateurs apportent eux - mêmes à leurs clients privés, des présentations horizontales fournies par les distributeurs existants et même des achats directs à la demande, en fonction de la région et de la branche d 'activité désignée.Ou bien, dépenser un peu d 'argent pour régler les affaires internes d' un de ses collègues, et tout est en place.Comme s' embrasserPlanIl n 'est pas très difficile de dresser des listes de parents et de recueillir des données de base telles que le lieu de résidence des personnes ayant un poids élevé au cours des dernières années.
Dans les listes de distributeurs collectées, dans le cadre du plan de recrutement de l 'entreprise elle - même, il est procédé à une sélection et à une séparation de la liste des distributeurs cibles selon les informations de base fournies par l' entreprise elle - même.Patron.Contact.

La grande majorité des fabricants ont une vue très simple sur cette question, puisque nous avons déjà des informations sur les distributeurs cibles, alors nous avons envoyé directement des gens pour parler au patron de nos entreprises, de nos produits, de nos politiques, de nos atouts.Ou envoyer des invitations aux distributeurs ciblés, inviter les gens à participer à notre grande Assemblée de promoteurs, les destinations touristiques, bon go?t et de luxe.C 'est pas trop tard, alors dépêche - toi!Le personnel des opérations a suivi une formation à la mobilisation avant la guerre, a avancé les frais de voyage et a quitté un groupe.Comment l 'effet réel, je pense que le Directeur des ventes des fabricants est le plus clair.

Je suis du point de vue d 'un distributeur et je vous conseille de réfléchir à ces questions.

La simple information sur les distributeurs est - elle trop vague?

Est - il possible de faire en sorte que les membres du personnel de l 'entreprise qui se rendent sur place, dans les domaines de l' image, de la rhétorique, des compétences professionnelles, etc., suscitent rapidement l 'intérêt d' un chef de concessionnaire?

Avant les rencontres officielles, y a - t - il eu des travaux de préparation?

Dans le contexte d 'un marché caractérisé par un grand nombre de produits, de marques, de fabricants et de méthodes de commercialisation de from - emkt.Com.CN, qui sont très homogènes, pourquoi les distributeurs peuvent - ils rapidement s' intéresser à la coopération?

Dans l 'ensemble, le fait d' envoyer des agents d 'exécution rencontrer directement les distributeurs ne permet pas d' assurer l 'efficacité des réunions, mais peut être préjudiciable.Je crois que beaucoup de chefs de vente de fabricants ont eu des problèmes de ce genre, dans le cadre de contacts simples et d 'un certain intérêt pour les distributeurs, mais le personnel de l' entreprise dans le suivi de porte à porte à un stade ultérieur, au lieu de peu d 'intérêt pour la coopération, tout simplement refuser ou ne pas bouger, ce qui est la raison principale, c' est la qualité et la capacité de communication du personnel de l 'usine, et même la déception des chefs de concessionnaire.Il ne faut pas oublier que les distributeurs choisissent leurs produits sur la base de l 'expérience et de l' intérêt qu 'ils portent au produit lui - même, mais lorsqu' ils examinent la possibilité d 'une coopération formelle, ils mettent l' accent sur les capacités humaines des fabricants, c 'est - à - dire qu' ils choisissent d 'abord les personnes et non pas simplement les produits.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

La question est de savoir si les fabricants ont peut - être des apparences, des comportements, des capacités d 'exploitation, mais quel pourcentage de ce personnel?Ou, je crois que le personnel d 'un certain fabricant est l' élite, les mots, les bonnes manières, les gens sourient, les fleurs épanouies, mais quand les deux parties se rencontrent, est - ce que le patron du distributeur est de bonne humeur ce jour - là?Vous avez le temps d 'accueillir les nouveaux fabricants?La grande tante de la patronne n 'est pas venue?Le Directeur des achats de la société de distribution était - il de bonne humeur?Il y a trop d 'incertitudes, peut - être que ce n' est pas le cas, peut - être que les distributeurs ont un intérêt à coopérer, et à un stade ultérieur, n 'excluent pas la possibilité de coopération, une rencontre, aucun intérêt, voir la mort!

Du point de vue de la sécurité, le premier contact entre l 'entreprise et le distributeur ne peut être envisagé par le biais d' une rencontre directe entre le personnel de l 'entreprise et le patron du distributeur.Par exemple, une communication en réseau (notez le groupe QQ de l 'actuel distributeur), une communication par téléphone ou une communication simple d' articles.Si vous ne voyez pas ce qui se passe en premier, qu 'est - ce qu' il y a à offrir au distributeur sans le voir, pour s' assurer qu 'il l' aime?Et s' intéresser à la coopération à un stade ultérieur, même s' attendre à ce que le personnel de l 'usine à domicile?Dans le prochain article, nous analyserons précisément ce qui peut résoudre ce premier contact avec le distributeur.