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Réunion de travail du Comité professionnel des distributeurs de textiles ménagers

Explorer de nouvelles idées pour élargir les circuits de commercialisation intérieure

Le 2 avril, la première Foire internationale des textiles et accessoires ménagers (printemps - été) s' est tenue à Shanghai, dans la ville de l 'OMC et au Centre international des expositions de Shanghai.

Cette exposition est considérée comme l 'un des plus récents et les meilleures plates - formes commerciales pour ouvrir le marché intérieur du textile, un certain nombre d' entreprises de distribution d 'eau à l' essai, et les distributeurs nationaux de contact, de négociation.

Mais comment développer efficacement le marché intérieur, résoudre les problèmes et les difficultés rencontrés dans la construction de canaux de marketing, comment innover dans les filières de marketing de textile domestique est un problème que chaque entreprise doit résoudre.

Lors de la réunion de travail du Comité professionnel des distributeurs de l 'Association chinoise des textiles ménagers, organisée pendant cette exposition, certaines des plus représentatives et influentes du pays

Intégration des ressources

Le problème le plus souvent évoqué par les distributeurs est la circulation.

Li Wei, Directeur général de l'est de la province de Jilin Sakura belle chambre Textile Products Co., Ltd, est une entreprise de produits textiles de Dealers de la région, de la petite taille de l'entreprise, de rentabilité, de renforcement de la capacité de développement à long terme ainsi soumise à certaines limites.

En outre, parce que les matières premières,

Directeur général de Chengdu Huicheng Li Liang chambre Textile Co., Ltd pour les participants de calcul de co?t: magasins de la même taille, le loyer annuel il y a quelques années est d'environ 15 millions, maintenant le loyer était de 40 millions de yuan, chaque année, à payer sur millions de frais de propriété, les co?ts de location un peu retourné près de 3 fois, et, par conséquent, stressé.

Toutefois, il n 'y a pas de solution au co?t élevé de la circulation, et l' intégration des ressources en fait partie.

Zhou Cun Qing ville Dongtai maison de tissu Li xue shu propose des rideaux de tissu des distributeurs peuvent se joindre aux distributeurs de lit, de mobilier, et d 'autres, pour construire un ensemble de canaux de vente au détail, partager le loyer et la pression.

L 'ambiance de l' ensemble de la maison peut également pmettre la philosophie de la vie moderne, montrer le mode de vie moderne, ce qui facilite la vente.

Wang Bo, qui fait du commerce de détail dans le camp est, a indiqué qu 'à partir de l' année dernière, il a commencé à essayer de combiner le mobilier, les rideaux, les cartables, les tapis, le canapé, non seulement pour enrichir les produits, faciliter le choix, mais aussi pour économiser les co?ts.

Le responsable de la maison de yuanyuanlan à Beijing, gkoming, a indiqué que l 'avantage de son marché est l' intégration des ressources, il a réfléchi pendant deux ans à la notion de "tout le monde textile".

"L'homogénéisation de produits textiles ou plus grave, de sorte que la caractéristique très importante.

"Tout le monde le filage 'n'est pas seulement la combinaison de produits de chaque catégorie dans l'ensemble, je voudrais également une combinaison de zone à thème de produits écologiques, tels que le lin, de soie, de fibre de bambou, et d'autres matériaux naturels produits textiles ensemble, il va devenir une star du marché".

葛可明 dit.

Les Dealers Association espère Textile peut être une plate - forme d'échange d'informations ou de Sharon, de fournir de telles que des produits qui les caractéristiques de quoi, l'information a récemment développé ce nouveau produit, et ainsi de suite.

Les distributeurs dans un premier temps que ces informations, peut beaucoup de détours, d'économiser beaucoup de temps.

L 'espoir est également que les entreprises de production conjointe, les distributeurs de créer des marchés de bonne foi ou de marques pour les magasins de bonne foi, en intégrant les ressources de l' industrie et de permettre aux consommateurs de se faire une idée claire, d 'acheter des produits de qualité rassurés et de bénéficier d' un meilleur service.

Call Standard and talent

L 'absence de normes et de personnel qualifié est également un problème qui se traduit par une plus grande concentration.

Un distributeur a déclaré que les normes fonctionnelles du produit, telles que les rideaux ignifuges, l 'effet de masquage, les consommateurs aussi.

Li Song a déclaré que les ventes de textiles chinois étaient déjà importantes, mais qu 'il n' existait pas de normes précises de production et d 'installation.

Bien que les normes de qualité stable, de notre niveau de service est améliorée, et la liaison de circulation pour devenir de plus en plus forte, la Force résultante, à renforcer l'influence des produits textiles sur le marché, plus le droit de parler.

Le Président du Groupe Lu Wenlong dit que les consommateurs à acheter des rideaux, ne sait pas quel tissu est l'entreprise, la marque, mais de savoir dans quel magasin acheter.

C'est assez pour expliquer l'importance de distributeurs de services, produit un bon donneur peut monter les fabricants de valeur ajoutée et de l'image de marque.

"C'est l'existence de problèmes de développement de produit secondaire, nous sommes tous auprès de fournisseurs pour tissus, la conception de l'ensemble décoratif souple, essentiel de développement secondaire sur le rideau de l'influence de la vente.

Mais parce que nous sommes à plus petite échelle, l'attractivité des professionnels de talent ne suffit pas, le terminal de conception de l'absence de développement de produit secondaire est insuffisante, manque de conception créative ".

Lee Wei.

Yang Donghui, Vice - Président de l 'Association des industries textiles de Chine, a déclaré que nous sommes également préoccupés par cette question et a appelé les établissements d' enseignement professionnel à mettre en place des cours spécialisés sur l 'aménagement du milieu intérieur, la conception des textiles, etc.

La création de cette spécialité est bénéfique pour l 'emploi des étudiants, le développement des entreprises et le développement de l' industrie dans son ensemble.

En réponse à une question sur les normes, Yang zhaohua, Président de l 'Association chinoise de textile, a déclaré que les normes avaient deux concepts: la qualité, c' est - à - dire la qualité des produits, et la qualité des procédés et des services.

Actuellement, nous avons un tissu décoratif standard, a également élaboré un standard de couture, d'autres normes doit également être améliorée.

En outre, aujourd'hui, à la demande de personnalisation de plus en plus forte, l'élaboration de normes doit tenir compte de tous les aspects, on doit être prudent.

Dans le même temps, après avoir standard, de promouvoir des normes de plus en plus important.

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Le canal de l'innovation de l'interaction de coopération

Le foyer de mode de circulation de l'innovation est que tout le monde parle.

Selon le rapport, le marché du textile, du marché intérieur, des matériaux de construction de meubles, de la ville de tissu de rideau, un monomère de magasins sont les principaux canaux de vente des produits textiles.

Mais les dealers de refléter, dans la maison de grands magasins qui peut apporter des bénéfices considérables, par exemple de conception de la maison de Star, etc., le tissu est souvent considérée comme peu de variétés, en position de faiblesse, et pas de matériaux de construction, de meubles et d'attention, non seulement la zone de fonctionnement de petites, de sols, de flux de passagers est relativement faible.

Et le tissu de rideau "de la région de marque", les distributeurs de capacité relativement faible, et très difficile.

Albright Textile Président 蒲劍波 dit: "Tu veux briser" marque régionale "limites, par l'intermédiaire d'un réseau de commercialisation est peut - être un moyen.

Pour autant que je sache, Taobao commercial de vente mensuels de l'oreiller de 15 millions de dollars, la vente de rideau de 13 millions.

On a été tenté, quelqu'un vient de commencer à voir acheter moins, principalement parce que les consommateurs à ne pas voir la situation sous réelles n'osent pas aveugle de la consommation.

Ensuite, on fait la promotion en ligne, dans le magasin en ligne offre de fournir des rideaux de l'échantillon et de l'installation de services, l'effet va bien. "

Lu Wenlong sur son compte sur le modèle de Canal.

Il a proposé: la marque de l'entreprise peut faire en ligne directe, et au - dessous de la ligne par les concessionnaires de gestion de magasin en ligne, cette coordination, peut répondre aux besoins des consommateurs aiment les achats en ligne, et permet de voir de mes propres yeux d'inspection physique des habitudes de consommation.

C'est pratique pour la production de l'entreprise et les distributeurs de la répartition des bénéfices, le plus grand degré de réaliser une situation gagnant - gagnant.

Lu Wenlong a déclaré que l 'ouverture d' un grand h?tel dans le terminal exigeait beaucoup de capitaux, ce qui exigeait que les fabricants et les distributeurs coopèrent pour innover les modèles de marketing afin d 'obtenir davantage de bénéfices.

Il espère pouvoir travailler avec des distributeurs animés du même esprit pour obtenir un plus grand développement.

Dans son discours, Xia Guoxiang, Directeur général adjoint de la Cité internationale des rideaux et des tissus de Pékin, a décrit de manière précise et intéressante la relation entre les distributeurs, les fabricants et les marchés: les fabricants écrivent des scénarios, les distributeurs sont des acteurs, le marché est un fournisseur de scènes, seuls les scripts sont écrits, les acteurs jouent bien, les lumières de la scène peuvent jouer un bon drame.

C 'est - à - dire que ce n' est qu 'en travaillant et en coopérant que l' industrie peut prospérer, les entreprises prospérer.