La Croissance Annuelle De 500% N 'Est Pas Un Mythe.

C 'est un poisson rapide qui nage derrière Taobao, avec un taux de croissance annuel de 500%.

En janvier de cette année,

仇文彬 souvenirs difficile au début de la période de démarrage est toujours très attristé.

Il a admis, dans

Au début de 2007, 仇文彬 et partenaire de l'esprit d'entreprise précédemment a honoré, précédemment, HP, successivement dans le travail des entreprises telles que le soleil, il a créé une société de logiciels "dans l'industrie de l'Union, avec peu de succès.

Selon 仇文彬 que la fin de 2006, il vise à l'occasion de la recrudescence d'un nouveau cycle de commerce électronique à venir.

Mais au début, honoré des rebondissements, intermédiaire de presque fermé, jusqu'à ce qu'on rencontre Taobao avant de sortir.

Aujourd'hui, l'un des modèles commerciaux majeurs honoré dans Taobao commercial pour de nombreux géants mondiaux de la marque phare ou de franchise, est tout simplement de marque "des détaillants en ligne, de fournir des services de commerce électronique du paquet.

Cela comprend la garniture, Philips, H?agen - Dazs, HP, Macro, états - Unis d'Amérique, Revlon, Kraft et Unilever des dizaines de gros de marque.

? la concurrence sur le marché du commerce électronique est devenue évidente, et nous avons tourné autour d 'un autre marché, le marché des services du commerce électronique, qui pourrait atteindre plus de 200 milliards de dollars en deux ou trois ans.

Notre objectif pour l 'avenir est de construire un autel sur Taobao.

L 'ennemi semble hésiter, c' est son nouveau royaume.

Faites demi - tour.

Dans un premier temps, baozhun avait l 'idée de diviser le marché et de construire une "plate - forme d' achat pour le personnel", modèle qui a commencé à se populariser aux états - Unis, c 'est - à - dire que les employés des grandes sociétés achètent leurs propres produits pour profiter des prix du travail, tandis que baozhuang offre une plate - forme d' achat pour ces grandes entreprises, mais cette route apparemment très belle n 'a pas marché.

? Notre premier modèle idéal a permis de trouver 10 entreprises pour créer un écosystème ouvert les unes aux autres, ce qui signifie que les employés peuvent acheter beaucoup ?.

"Cela semble logique, mais il est très difficile d 'agir concrètement.

Parce que le cycle de décision d 'une grande entreprise est très long.

Vous n 'existerez peut - être plus quand il vous confiera toute l' affaire.

En fait, c 'est l' erreur la plus facile pour une entreprise de créer un modèle d 'entreprise qui semble prometteur, désireux dès le départ d' avoir les clients les plus prestigieux, mais qui finit par mourir dans une longue attente.

Tout au long de 2007, c 'est le modèle commercial qui a le plus souffert.

? Nous avons bien réfléchi, mais nous ne pouvons pas, à la fin de 2007, face aux flux de trésorerie secs, je me demandais comment aller et comment, malgré les perspectives du marché du commerce électronique, nous pouvons faire des bénéfices. ?

Il a dit...

Toutefois, toutes ces difficultés semblent avoir disparu à la fin de 2007.

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C'est la fin de l'année, à une grande marque Bao statue sur Taobao magasin un magasin phare en ligne, le premier client est Philips.

Modèle d'affaires statue dans Taobao commercial pour Philips construit le magasin, est devenu le grossiste en ligne, de fournir des services de commerce électronique, et une station de type "redevances.

En raison des ventes magasin phare Philips mois d'avance rapide, des gros clients tels que HP, la beauté, la macro - a commencé à la chercher.

Dans le même temps, le trésor est reconnue "statue de Taobao Amoy partenaires", Taobao ont également commencé à certains 3c, une marque de vêtements à l'échafaudage.

Par exemple, le trésor de respect pour revêtement d'articles de sport. Un centre commercial officiel, seulement 2 personnes a pris 2 semaines pour construire, l'application est un logiciel de système de respect Bao indépendant de recherche et de développement, y compris la gestion de facturation, la gestion de la logistique et à l'entreposage, le commerce électronique, système de plate - forme, et ainsi de suite.

Il me l'a dit, les revenus de l'année 2008, le centre commercial Taobao Philips dans environ 300 000, et cette année marque le revêtement, Philips tel un mois de salaire, il y a quatre ou cinq millions.

Vrai kung - fu

Haiwenbin définit Bao Zun comme "un détaillant en ligne".

Selon lui, le monde des détaillants se compose d 'une série de détails.

"La porte est très profonde, le kung - Fu n 'est pas visible à première vue, par exemple, vous entrez dans n' importe quel magasin de Taobao, la différence n 'est pas grande sur la page Web.

La plus grande différence se trouve en fait en arrière, par exemple, la conception d 'activités, la conduite de service à la clientèle, etc.

"Qu 'est - ce que le vrai kung - Fu d' un détaillant? Un ancien client entre dans le magasin, est - ce que vous avez un moyen de l 'identifier immédiatement?

Tout d 'abord, vous devez savoir où il habite et quel produit il a le plus de chances d' acheter.

C'est une épreuve si tu peux immédiatement des données V, une série de par l'analyse, la capacité de comprendre ses préférences, acheter, puis à effectuer une communication active ".

"Par exemple, nous avons vu le client avant la période de temps d'acheter des produits de matériaux de construction, ce qui signifie qu'il pourrait avoir besoin d'appareils électroménagers, parce que la décoration est terminée.

C'est une relation logique, et cette relation logique pour améliorer le rendement de conversion efficace de client ".

Il a dit.

Outre l'analyse des données de niveau de logistique forte de clé, les détaillants en ligne est de gagner.

De la zone de l'entrep?t honoré actuellement 7500 mètres carrés d'espace de stockage, la fin de cette année sera étendue une fois.

"à la fin de l'année 2012, active la marque sur l'Internet chinois, dont les ventes sur l'Internet ne représentent le total des ventes dans la proportion de 5% - 15%, alors que le volume total des ventes en ligne de plus de 10 milliards de marque des entreprises de plus de 100, c'est un marché total supérieur à 2000 millions de".

仇文彬 évidemment confiant pour l'avenir.

Afin de se familiariser avec le secteur de la vente au détail, il commence à partir de l'industrie de fabrication de détail classique et de creuser.

Le nouveau personnel rejoint à partir de Tesco, Wal - Mart, Jingdong commercial des entreprises de vente au détail, anciens et nouveaux, mais également à partir de Anta, étape par étape cette tradition manufacturing company.

Taobao partenaire

Un jour d'octobre 2009, 仇文彬 et ses collègues à des clients à la réunion.

Conformément à l'仇文彬 que "l'investissement dans le secteur Alibaba dans un site de conférence, ils sont cachés dans l'ombre de notre observation doublé.

Quand on travaille avec des clients et des personnes Taobao parler de coopération, le Ministère de l'investissement Alibaba comme des clients, simplement une salutation.

à l 'issue de la réunion, les membres du Ministère de l' investissement d 'aribaba nous ont téléphoné pour nous parler et l' affaire a été réglée rapidement. ?

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"Les fournisseurs de services de commerce électronique en tant que maillon essentiel de l 'écosystème du commerce électronique ont abaissé le seuil du commerce électronique pour les entreprises de marque", a déclaré Zhang Yong, responsable de la ville de commerce de Taobao.

Pour sa part, le Vice - Président d 'aribaba a déclaré: ? la stratégie de la plate - forme de Taobao Web est de donner aux groupes les moyens d' agir, de confier à d 'autres ce qui leur fait le plus besoin de services créatifs et personnalisés, et nous fournissons l' appui le plus élémentaire et programmatique ?.

Et en tant que partenaire de Taobao, baozhun offre ce qu 'il a appelé le "service personnalisé" - "de bout en bout" de fonctionnement complet.

Et avec l 'ouverture progressive de Taobao, les frontières du nouveau royaume de baojun seront plus larges.

? Cependant, notre coopération avec aribaba ne se limite pas à l 'apport de fonds, mais porte surtout sur des réunions de communication stratégique régulières, avec des échanges et des communications réguliers entre les hauts responsables du Groupe et de la société sous - jacente, afin de déterminer l' orientation stratégique générale. ?

"C 'est ce qui compte le plus pour une entreprise."

Interview

Les détails déterminent le succès ou l 'échec.

Question: Où pensez - vous qu 'il y a une chance pour vous de créer une entreprise en 2007?

Haiwenbin: la première vague de commerce électronique en Chine a eu lieu en 1999 - 2000, suivie par la rupture de la bulle Internet, lorsque deux problèmes restaient insolubles: le paiement et la logistique.

La question des paiements a été progressivement réglée à la suite de l 'apparition du ? trésor de paiement ? en 2004.

En janvier 2007, nous avons démarré à temps pour la deuxième vague de commerce électronique en Chine, c 'est - à - dire la période de réveil, est une bonne occasion d' entrer.

Maintenant, vous voyez que la concurrence sur le marché chinois du commerce électronique est très brutale, principalement parce que certaines sociétés de commerce électronique ont recours à la guerre des prix de la mer Rouge, mais les perspectives sur le marché sont très grandes.

Où est votre point d 'entrée?

Nous sommes des fournisseurs de services et des détaillants dans le commerce électronique, à la différence du site Web vertical B2C, ils recherchent d 'abord les consommateurs, puis ils utilisent la foule pour négocier avec les marques, prendre la marchandise et céder aux consommateurs.

On cherche d 'abord de grandes marques, puis on attrape la foule.

Il y a peu de risques à cela, car les grandes sociétés de marque ont d 'abord la force de l' appel de la marque, il n 'y a pas de problème de circulation.

C 'est l' époque de la plateforme des rois, pourquoi n 'a - t - on pas d' abord fait le commerce en ligne, n 'est - ce pas sous l' emprise de l 'argent?

Haiwenbin: la plupart des sites de commerce électronique du pays, ou l 'ensemble de l' industrie Internet chinoise est en majorité en train de copier le modèle américain, ce qui a l 'avantage d' avoir un accès plus rapide au marché et plus facilement accepté par les investisseurs.

Mais notre approche différente de ce que nous avons fait de créer une nouvelle industrie, aux états - Unis ni un objet de référence peut être complètement.

Le marché américain est l'Amazone dominante, le marché de la Chine est le seul grand.

Bien s?r, très important de fonds.

On n'aime pas trop les pratiques avant de jeter de l'argent et de l'argent, on est à bord de l'esprit d'entreprise, de l'argent de c?té.

à cet égard, nous est peut - être avec la pratique habituelle dans le secteur de l'Internet classique avant n'est pas comme ?a, pas d'argent de gagner le débit, et d'examiner comment la rentabilité.

Avant de jeter de l'argent après quelques années de reconsidérer l'idée de faire de l'argent ne sont pas des choses et nous, on est comme le commerce de détail traditionnelle de la société de gestion de l'Internet comme nous, commencer à gagner de l'argent.

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Q: comme une technologie orientée de la société comment faire directement face à des consommateurs, où est ton col?

仇文彬: Nous le sang sur le corps, c'est le sang d'un logiciel d'entreprise, c'est - à - dire pourquoi aujourd'hui nous avons un développement si vite, mais le système soutient également si fort.

Mais, d'autre part, le commerce de détail, c'est une tradition de l'échantillon de nous apprendre.

L'esprit comme Wal - Mart, les détails de la décision, le succès de tous les détails précis de ce règlement.

Je suis très en faveur de croyances fondamentales trois Wal - Mart de service (ThreeBasicBeliefs): d'abord, le respect de l'individu en principe, s'efforcer de faire de notre mieux; deuxièmement, de 10 mètres de règles (10-FootRule): tout un employé, le client de votre distance 10 pieds (3 mètres), Nous devons saluer; troisièmement, le soleil de principe (SundownRule): toute demande de personnel ou le client doit recevoir une réponse avant le coucher du soleil.

Ce sont nos à apprendre, nous devons dans le sang est propre dans le sang les détaillants traditionnels pour achever la pformation.